区域经理销售工作总结 五金销售区域经理工作总结
35更多顶部区域销售理阶段销售工作总结二0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划三0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划四0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划五区域销售理能力及工作更多相关区域销售理阶段销售工作总结区域销售理阶段销售工作总结我们公司高科技产品上市确是渔船保鲜领域次重革命重要里程碑。
技术从都是产业发展推动力从电视、v到手机、电脑这些超速发展行业无不是由技术驱动。
和传统带冰作业、原创某些地区土制压缩制冷机相比我们卖省钱、增收、环保。
从三多月市场调研和销售实践感受到我们尾气制冷机组福建沿海渔区存巨消费空和市场潜力。
、市场环境福建全省海域面积36万平方公里超陆地面积海岸线33公里居全国二位；岛屿56占全国四份地处亚热带水质良气候温和发展海洋和渔业济条件得天独厚；目前从北至南有连江黄岐港、石狮祥芝港、晋江深沪港、厦门高崎港、东山澳港等五国级心渔港；十五将建成9国级心渔港。
福建省确立了海洋捕捞渔船指标至0年底控制983艘总功率397万千瓦。
了把握这市场机会迅速将尾气制冷机推进市场深入渔港进行消费者调研。
福建从北到南走访了福州地区莆田地区泉州地区厦门地区漳州地区主要渔区渔港。
各地渔民作业习惯、用冰量多少、鱼存放保鲜方式存差异福州地区、连江黄岐港以型收渔船（收鲜船）主数量近0艘马力600－00马力；鱼舱容积多300立方以上主要到山东及朝鲜海域收购鱼货往返约7天左右；主要以带冰保鲜主少数收鲜船（不超0％）装有型压缩制冷机组。
、连江苔箓港目前捕鱼船以木壳船主近两年正发展铁壳渔船现有渔船不到00艘马力多00－600马力灯光诱捕渔船居多保鲜也是以带冰出海主。
灯光船出海短两三天往返航次这种作业方式对尾气制冷机反应较冷淡；型收渔船数量比黄岐港略少马力、鱼舱容积和保鲜方式与黄岐港致相。
3、霞浦三沙港渔船数量有300多艘近年渔船从拖船通改造向灯光船方向发展以捕鳐鱼主保鲜方式以速冻制冷主温要零下0摄氏以下目前虽然我们这种尾气制冷机不适宜该地区灯光渔船保鲜技术要但重应迅速抢占还改造拖船保鲜市场。
莆田地区以00马力以下木船近海、浅海捕捞和近海养殖业主市场空极其有限目前不值得开发。
可以周边地区市场开发带动。
泉州地区拥有晋江深沪港、石狮祥芝港两国级心渔港。
各类渔船总计3000余艘其生产船数量约占总数三分二而且基上都是拖渔船。
深沪、祥芝两港渔船数量相当业外海捕捞渔船每港有700艘左右。
马力都00－800马力鱼舱总容积0－60立方使用容积多80－0立方（四仓占二仓其它二仓储冰和备用仓）。
作业方式以拖主出海捕鱼每航次7－0天年用冰费用多7万元左右鱼舱保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货非常适合推广我们产品。
以往少数渔船有安装压缩制冷机但因使用及维修费用高故障率高基都已闲置不用。
石狮祥芝镇全国十渔业重镇。
泉州地区是福建重市场该地区渔民敢拼敢闯渔业效益处福建领先地位接受新事物观念较。
但历史以渔民有种习惯每种渔船新设备推广厂商都给使用者免费试用这已形成了种消费心理定势。
与所接触渔民谈及销售首台尾气制冷机他们都抛出了令人尴尬句话我们这地方有谁试用？没有就要送台让我们试用啊行了才会跟着你买我们正商讨如何这问题突破前期销售困境。
泉州地区是市场没有周密策划和合理价格定位不敢贸然行动开局旦搞砸就会有很长段市场不应期短再难勃起厦门地区拥有国级心渔港－高崎港属避风渔港性质平都不停靠捕渔船目前仅有近0艘型收鲜船长期停靠主要到山东及朝鲜海域收鲜往返6天航次制冷量尾气制冷机今可根据订单量产。
漳州地区型渔船主要集两地区－浯屿岛和东山岛。
、浯屿岛各类渔船总计350余艘其收鲜船60艘马力都00－500马力作业方式基上都是底拖（深海拖曳）主出海捕鱼每航次0－50天但用冰量不年用冰量5－万（因量收鲜船、补给船紧跟捕渔船队出海捕鱼卖鱼分工明确、配合紧密是浯屿岛特色渔民－天就卖次鱼甚至当天鱼货当天就卖给收鲜船渔民从不己上岸卖鱼）。
鱼舱总容积0－60立方使用容积多80－0立方（四仓占二仓其它二仓储冰和备用仓）。
保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货虽然适合推广我们产品但因用冰少和难以接受尾气制冷机现有价位采取先从收渔船突破再拿下捕鱼船销售策略。
、东山岛拥有澳、冬古、澳角、宫前四渔港其澳港国级心渔港。
各类渔船0多艘木制渔船近0艘铁壳船00艘目前力发展铁壳船市场潜力。
马力都00－700鱼舱都分四仓容积、使用情况、保鲜方式和浯屿岛相似。
年用冰量－7万左右。
渔民有保鲜识目前造价3万左右型压缩制冷机流行年多已安装并使用占铁壳船60％正蚕食我们市场必须扼制东山型压缩制冷机发展抓紧东山推出首台。
前期东山花了不力量宣传到位渔民已认可了我们产品技术性能但了扛住目前价格再错失几次良机致使五月旬前东山推出首台原计划不能实现。
休渔期已近目前情况被动有因失可能不仅市场推进速将减慢两三月更重要是影响到今年我们产品市场推进局面二、消费者、购买力及竞争品调0年前福建省每年对远洋渔船新购置船有000万财政贴息而05年仅00万06年60万其他无政策性扶持因而目前渔民新造渔船都是靠筹金及民借贷新船造价般0至80万马力00至800般每条船债率60以上而且90以上渔船都债加上近两年渔业匮乏及柴油价格高涨多数渔船出海捕捞基是保或略赔渔民手头紧了购买力然就急剧下降渔民己算了笔账贷款购买我们产品十几万金每月利息五六千块已足够买冰用了价格高低暂且不提对用冰量不渔民产品价格已超了他们使用带收益和承受能力省钱增收卖显得没有什么说力了。
并且制冷机目前不是渔船必备品渔民起初都是被动接触我们所以渔民消费要靠我们引导和培育让渔民先用上我们产品发现产品给他们带处主动要我们产品加上合理价格定位那么消费然就产生了市场随就打开。
竞争对手情况①冰渔船出海带冰作业方式已有几十年历史了。
渔民觉得带冰出海很实放心并且有了依赖性加上冰厂可以赊帐或是现金交易每次也只要几千元渔民就没有利息担及贷款心理压力（因渔民身造船就是借贷所以他们要用用还贷金购买尾气制冷机也就是相当他们是贷款购置）。
平每年每条船买冰费用三万至七万因各地渔场情况不费用有所不。
原创②压缩制冷机只有少量（约0）渔船要速冻渔货才安装型压缩制冷机其特是价位很高（基都二十万以上）且续使用成和维修护养费用高。
主要对手是型压缩制冷机（其实只起到保温作用谈不上保鲜作用）。
比如东山县国级心渔港澳港目前流行土制压缩机正蚕食宝贵有限市场台设备总价约三万元目前已有近六十艘渔船安装了该设备而且是几乎所有新造船都下水前直接安装上了。
而且售非常具有定竞争力。
三、营销情况汇报、指导思想从业开始我们便以战略伙伴角和厂道谋新产品快速推进市场。
坚持短期效益和长远计划相结合方向方面尽快寻良影响力和推广力首台用户方面量作基础性工作深入渔港了掌握各地渔业基情况和渔民观念、效益和保鲜扩渔民对产品认知以全面推进市场作铺垫。
并试图以现有价格体系磨合市场保证厂利益。
、销售渠道制造年代已结束营销代已到没有样板市场可以参照就像没有导师没有课到底采取什么样销售模式更适合我们产品和市场状况我们直实践摸。
起初尝试建立己销售渠道寻下级销售商但你等我我等你现象出现了都想让别人先推出首台再行动谁都不想花费推进市场宣教成承担这风险。
这其实是种假性合作带有明显投机心理。
没有建立样板市场前盲目发展下级代理商做法显然是不妥。
向利用现有渠道即运营很造船厂、维修厂和渔具代理商他们了当地渔民情况但都因现有价格体系不合当地消费能力而不冷不热把我们业放置旁。
产品不能如我们预期市场里流通真让人心急加快进入市场速以防市场变数是能否突围并成长壮关键。
四、建议采取促销手段、拿出优惠妥当政策泉州、浯屿岛及东山岛各推出首台。
昨日欣闻厂推出先使用收货款促销政策很受鼓舞。
但我们觉得还是不够妥当这样容易出现即使使用效很渔民了逃避交款而拒绝承认使用效事实更加违背首台让利销售要起正面宣传作用初衷极易出现赔了夫人（首台）又折兵（整市场）状况。
我们建议可以采取收取首台客户五千至两万保证金保证金目是强调首台客户要主动配合我们带向客户到其船上参观我们产品使用效活动年无论使用效如何（只要客户配合我们宣传参观）我们都要将该笔保证金返还给首台客户这样就对首台客户有定约束力配合我们。
这样才能保证首台让利销售要起正面宣传作用初衷以推开市场即以首台赔赢得市场兵法云欲先取必先予。
或是以次性收款方式收二到三万元（等型压缩制冷机价格）货款售出首台并以合约定或以五年免费维修条件要用户主动配合宣传。
原创、利用休渔期作宣传区域代表性渔港设立平面广告并作下半年销售策划尤其是台续销售方案。
建议请公司专业销售策划人士作策划。
3、保留原有产品系列继续开发生产低价位产品形成高、、低三种价位产品布阵全面适应不消费。
企业成功不单生产也销售。
每种新产品推进市场程某些候技术也不能左右消费取向而是价格定位和产品阵列。
可是我们得先拿下市场啊我们产品技术前卫有卖市场潜力但价格定位不很适合福建市场我们虽然坚持花力气要福建泉州、浯屿或东山建立样板市场虽受阻但相信曙光不远还请公司领导给予些可操作性销售方面指导。
二0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划售目标是产品打开分销渠道, 通分销程, 终到达消费者, 流通人员要具备清醒思维, 长远战略眼光, 善沟通、分析、认真看待问题启发性和套路背逻辑性打开每产品流通环节确保产品顺利分销0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划。
．培训给予全体办事处人员进行定期培训销售技巧及谈判程上进行实战演习工作计划《0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划》。
三0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划办事处全体人员努力下区域业开展工作基顺利(推荐访问全年回款额57万元基四季完成回款额5万元占全年56%成功开发了分销商3终端酒店53回款情况如下3月6月79月0月5830元350元9000元96元销售回顾公司产品结构多层次,系列组合依托身商誉优势,产品定位与市场策略上近亲繁殖、扩张道路。
从品牌8类产品由0xx年月初流通领域常见直至期逐步登陆市场寿司醋辣椒油、芥末油等消费界取得部分认可。
产品销售程是通引导终消费者从而带动产品流通策略我们销售商和消费者提供优质产品至上直接有效供和络信息整工作是消费以及流通两领域步开展使销售队伍销售商消费者进行整合。
营分析、销商定位现有两销商 现有销售络集市酒店宾馆主营高档干货餐配送业。
b客户群面向流通市场也兼营终端业和b销售络存定补性也缺乏定成长性他们因其客观因素限制业拓展能力不强短期能原有络基础上进行业延伸。
、产品消化周期差异化产品消化周期完全取消费者使用量这与各地区饮食化密切相关。
公司芥辣、寿司醋芥末油消化周期较慢比下鸡汁、汁、正处市场成熟增长阶段我们公司带增量产品选择上,要准确定位。
业绩销售商理念是考虑利行和风险因素我们终端销售队伍消费界推广效,打消了销售商对风险因素顾虑从而选择了我们产品作利润微薄名牌产品替代品鸡汁产品争夺劲霸产品份额汁替代新品牌芥辣则抢占爱思必局部市场而寿司酱油和醋更多倾向引导销售。
外,公司产品消费界客户根据不层次性质区分型餐饮公司或星级宾馆档酒楼专业粤菜馆咖啡馆等产品分类全年销售比例如下存问题．销商违规（冲货、窜货）地区前任销商与公司战略方向和销售策略见上产生分岐公司因故终止该销商产品销权。
然而该销商竟以耻并拉开了导火与办销售队伍敌浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格降再降。
甚至不惜重金余近远从别区域采调公司产品低价冲击市场使我们销售队伍客户眼前信誉和产品推广带恶劣影响。
．空白市场尚开发前期工作重心原因能及将江苏部、北部及安徽部分市场开拓这些区域市场工业产业密集低消费水平和餐饮业发展也较逊色,相对产品品牌竞争程上也明显低从战略角上这些区域宜早开发作待机市场,先入主。
验总结0xx年月8日办双门楼宾馆天味产品厨艺观活动,收益匪浅利用到场嘉宾人脉不仅提高了产品厨艺界知名也收集了很多业人士和动态信息以便期沟通与合作。
餐饮业宏观分析0xx下半年禽流感带餐饮风波市餐饮业全年零售额7869亿元下半年零售额仅3575亿元比下降79%型餐饮上客就餐率比减少3%,禽流感已成导致今年下半年餐饮业萧条主要因素。
微观分析消费者要预算约束下将效用化根据消费者偏。
而生产者技术约束下将利润化双方利行交作用下以达到市场衡从现有两者衡比例看以下是消费者选择购买行比例现代营销趋势更多体现出上朔到生产领域下伸至消费领域而不是仅仅局限流通领域。
0年工作计划0年预计全年回款00万元以上保持增长359%预计季完成5万元回款二季5万元回款三季回款30万元四季30万元市终端用户预计扩增至50分销商增到70。
工作方向．对销商管理定期检核实销高产品库存配合公司发货及物流工作确保销商库存短期消化不出现积压产品及断货现象协调各分销商渠道有销售络重叠现象避免引起产品价格战。
．产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制管理体系因产品价格幅波动造成市场威胁冲货根核实无误取消违规销商产品促销格年。
相反提供有效信息并持有凭证销售商公司给予相应促销补贴政策。
3．销售渠道下沉进步将产品深分销由原批发市场深入至农贸市场终端走访针对信息收集寻对产品量消费群。
目前浓缩汁产品量集咖啡馆、茶馆我们还要产品质量和价格上寻相应切入。
目标市场将对等苏、苏北、及安徽局部市场进行开发罗并设立特约销商, 享有与销商样销政策实行然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员。
重促销产品鸡汁和汁0年将被重推广两产品消化周期短但市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁和汁产品促销能起到重产品增量效。
销售队伍人力管理．人员定岗办固定人数5人终端人流通人准备从终端调派人兼跑流通市场, 而原责流通人员兼跑省周边城市开拓空白市场。
．人员体系部协调运作每日晨会进行前日工作汇报端人员将责区域业工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面供信息和络由流通人员安排交换见进行信息沟通销售做全方位工作。
3．关键岗位定义技能及能力要终端人员销售对象市酒店宾馆、咖啡茶馆等面对直接消费者进行要谈判技巧和国语标准化程上有所提高,要有实际终端业开发率, 流通人员销售目标是产品打开分销渠道, 通分销程, 终到达消费者, 流通人员要具备清醒思维, 长远战略眼光, 善沟通、分析、认真看待问题启发性和套路背逻辑性打开每产品流通环节确保产品顺利分销。
．培训给予全体办事处人员进行定期培训销售技巧及谈判程上进行实战演习。
四0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划南京办事处全体人员努力下区域业开展工作基顺利全年回款额57万元基四季完成回款额5万元占全年56%成功开发了分销商3终端酒店53回款情况如下3月6月79月0月5830元350元9000元96元销售回顾公司产品结构多层次,系列组合依托身商誉优势,产品定位与市场策略上近亲繁殖、扩张道路0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划。
从品牌8类产品由0xx年月初流通领域常见辣根王汁寿司酱油鸡汁直至期逐步登陆市场寿司醋辣椒油、芥末油等消费界取得部分认可工作计划《0年某区域销售理年终工作总结及0年工作计划》。
产品销售程是通引导终消费者从而带动产品流通策略我们销售商和消费者提供优质产品至上直接有效供和络信息整工作是消费以及流通两领域步开展使销售队伍销售商消费者进行整合。
营分析、销商定位南京现有两销商（李军）与b（黄丽春）现有销售络集市酒店宾馆主营高档干货餐配送业。
b客户群面向流通市场也兼营终端业和b销售络存定补性也缺乏定成长性他们因其客观因素限制业拓展能力不强短期能原有络基础上进行业延伸。
、产品消化周期差异化产品消化周期完全取消费者使用量这与各地区饮食化密切相关。
公司芥辣、寿司醋芥末油消化周期较慢比下鸡汁、汁、正处市场成熟增长阶段我们公司带增量产品选择上,要准确定位。
业绩销售商理念是考虑利行和风险因素我们终端销售队伍消费界推广效,打消了销售商对风险因素顾虑从而选择了我们产品作利润微薄名牌产品替代品鸡汁产品争夺劲霸产品份额汁替代新品课件下高,要有实际终端业开发率, 流通人员销 五区域销售理能力及工作区域销售理能力及工作随着市场济深入发展营销已深入社会各行各业如今言必谈营销。
越越多行业、组织构建己营销络越越多区域销售理加入到营销人行列。
从事营销工作十余年深深感到科学营销组织结构设置重要性而其人问题高素质营销队伍建设显得尤重要特别是市场线区域销售理基础素质对完成公司销售目标有直接义对培养企业核心竞争力至关重要。
、区域销售理四能力笔者认优秀区域销售理必须具备四基础能力即营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
区域销售理营销策划能力作名优秀区域销售理首先要具备优秀营销策划能力。
区域销售理首先是宏观构想者战略规划者其次是公司营销战略与区域特色结合执行者城市、省区、区战略高胸有成竹运筹帷幄。
国市场、复杂不是公司市场战略部门能面面俱到销售执行程要区域销售理结合地特色科学处理相关营销问题研究、调整营销策略。
区域销售理应该是民俗化专、商圈研究专、地理通了行政区划沿革了政事。
区域销售理是公司策前哨有思维区域理必须具备优秀营销策划品质而不是简单销售执行者。
从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒认识与了当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员格才能担任营销子公司理职体现了营销队伍建设与营销管理远见高素质营销队伍成就当年营销神话。
区域销售理渠道拓展能力销售渠道拓展能力是区域销售理必备基础能力。
国市场复杂性各地市场发育不平衡定了销售渠道建设地化思考而不是千律。
无论区代理制、区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等必须结合地化恰如其分理性思考到恰当渠道拓展机制这样才能把市场做深、做细、做透。
笔者认营销公司渠道拓展机制可以多种机制共存关键是能否与地市场特及市场发育阶段有效结合必要是加强有效价格规划与管理用价格杠杆平衡市场、管理市场。
营销是门有艺术科学要学会弹钢琴渠道拓展艺术性发挥显得更重要结合地特发挥阶段优势层层推进步步营。
区域销售理团队领导能力区域销售理是区域营销工作首席执行官团队领导力是区域销售理重要能力。
俗话说将强强片将熊熊窝优秀区域销售理带领是支骁勇善战团队否则就盘散沙溃不成军面对激烈市场竞争无所作。
营销组织管理如军队组织管理严密性高素质、协调性、执行力、快速反应能力给区域销售理提出了更高要。
区域销售理不仅要己以身作则严格要还得重团队整体素质培养重整团队素质与执行能力提高。
培养随能替代己备力量或者向公司输送优秀人才是优秀区域销售理责任也是考量区域理团队领导力重要方面。
核心凝聚力是团队领导能力具体体现区域销售理要懂得发挥团队整合优势才能打胜仗才敢打硬仗只有我能不行要全能。
国著名管理研究学者感动倡导者。
曾任职海尔售总部总监责海尔络与人员工作问题研究与方向把控三星销售总部任职期与事共创建了三星电子销售总部培训体系。
现任北京天下伐谋咨询公司高级合伙人、首席管理专。
区域销售理是公司派驻当地市场首席代表公共关系能力是必要基础能力。
营造适合营销工作开展塑棚营销工作才能温室里更生根、发芽、茁壮成长抵御雨雪风暴。
市场竞争恶劣环境消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不与矛盾区域销售理往往是消防员公共关系事处理着不矛盾与危机。
案例表明许多公司公关危机区域销售理处理不当引发公司全面危机直至发生品牌灾难性事故。
公共关系能力是区域销售理必要能力不仅是消防员更应该是预防员。
凡事预则立不预则废区域理必须主动公关营造营塑棚保障营销工作正常开展。
区域销售理四基础能力也是区域销售理四项基础工作即发动你营销策划思维拓展你销售渠道管理你团队建塑棚。
二、区域销售理工作方法近营销界热门话题就是如何全面推动区域市场营销管理升级。
《销售与市场》杂志认区域市场是企业营销工作基单元因区域市场营销管理升级就成企业营销升级工程支柱重要性不言而喻。
并组织了系列策划。
应该说区域市场营销管理升级是系统工程酒类企业摆脱低层次竞争样要营销管理升级。
如何升级见仁见智诸子以核心就是要着重研究并提升区域销售理工作方法。
总体讲区域销售理无论从事哪市场销售有两工作方法是必须研究营销工作实践也是必须加强提高是般和别相结合；二是领导和群众相结合。
如区域销售理学会这两种毛泽东称放四海而皆准工作方法那么其区域市场工作必将是得心应手销售业绩也将是灿烂夺目。
3任何市场销售工作如没有般、普遍召就不能动员销售员和销商行动起。
但如仅仅限般召而区域销售理没有具体地直接地深入市场将所召工作实施起贯彻下突破取得市场验那么区域销售理就无法丰富完善般召容也就无法验证般召是否正确、是否有指导性。
如是这样那么般召就有落空危险。
比方说公司年各区域市场销售凡是成绩显着者如华南某省朱姓区域销售理就是采用了般召和别指导相结合方法。
别指导是根据市场成熟、客户综合实力朱理瞄准了市场以期作样板市场。
开发伊始朱理几调根据通路仔细研究了市场产品组合制定了各层面都有利润通路价差体系。
市场成长发育期六月由得到了各级分销商力配合通路上全方位地实施精耕细作方法因而五年陈酿销售比较突出达到了预期市场开发效。
朱理认真地总结了市场运作验赢得了极市场推广信心因而将般召（抓高价位产品）容又进步地丰富了、充实了、又带动了其它市场发展。
凡是无成绩者或者是成绩不佳者都没有采用或者很少采用种工作方法。
如西北某部理有种高高上官僚主义作风作怪很少深入市场研究、很少彻底贯彻和详细了公司销售政策各市场发展情况工作起没有重下面销售员和销商更加茫然无头绪。
因而年终绩效考核丢了乌纱帽也就所难免了。
所以诸子以任何区域销售理如不从下级别市场、别销售员、别销商、别销售事件取得具体验者那么他就不可能向其所辖市场做出普遍指导他市场也就很难有起色、有亮。
作名优秀区域销售理运用般与别相结合工作方法从下而上地规划、提炼市场运作策略再从上到下抓贯彻执行到位是其必备工作涵。
现代营销重是种团队精神和有效沟通。
这营销团队里充满了智慧、充满了爱心、充满了挑战营销团队而战也就是己而战团队目标完成也就是人目标完成。
因而区域销售理必须工作实践形成了以己核心少数积极分子领导骨干并且与广销售员密切结合齐心协力、通力合作将该部销售工作有计划、有目标、有步骤地完成。
如只有领导骨干积极性而无所属广销售员积极性便有可能成少数人空忙。
但如只有广销售员积极性而无有力领导骨干组织、发挥、调动销售员积极性那么广销售员积极性既不可能持久也不可能走向正确方向和提高到更高级程。
也就是毛泽东常说那样两积极性总是要比积极性。
基任何区域市场销售员致都有比较积极、状态和比较落三部分人组成。
所以区域市场销售理必须以人格力量、工作魅力善团结少数积极分子做领导骨干并且凭借这批骨干提高分子争取落分子。
团结是矛盾形成。
人心不各如其面。
人们智慧、知识、验及性格各有不相有是有矛盾。
团结就是共上把矛盾各方统起。
善团结人就是善共上统矛盾人。
这方面有区域销售理就没有把握不重和不善团结积极分子组成领导核心不重和不善使这种领导核心广销售员密切地结合起不重和不善引导销售员热情和积极性不重和不善有效地发挥传带作用。
这种领导方法和工作方法如得不到及地纠偏其销售团队将该处危险边缘。
这就是说将市场销售员和销商见分散无系统见集起研究化集系统见总结归纳再回到市场作宣传召逐步地化销售员和销商见达到共识并且坚持下、实施下。
推展程还要考验这些见是否正确然再集、再研究、再概括然又回到市场再坚持、再实施、再行动下。
如循环往复次就比次更正确、更生动、更丰富。
区域销售理如身子浮上面脑子不沉到市场不兴调研究风切从出发切从验出发不知道己市场什么地方？己市场坏什么地方？对产品市场营销做不到周密、深入、细调研究对市场布局形不成系统化规化见其所责市场也就很难有起色销售业绩也就达不到般性扩张要。
6通研究任何区域市场不能有许多心工作定只能有心工作辅以别二位、三位工作。
因区域市场销售理必须充分考虑到该市场基础该市场客户状况该市场品牌影响力如何该市场消费环境和竞争环境如何等等因素将各项工作摆适当地位而不能己全无计划只按上级批示件做件以致形成很多心工作和凌乱无序突不出重工作状态。
对上级批示照搬照套不作具体市场具体分析该区域市场理就容易犯教条主义错误。
对应上级主管单位也不要不分轻重缓急地没有心、没有重地指定下级单位做很多产品推展工作以致引起下级市场工作步骤上凌乱而得不到战。
比方说上所说某市场0年全年心工作就是要不遗余力地推展五年陈酿人员、精力、财力、物力都是围绕这心工作动其它品种如窖酒、特曲酒终端推展只能作辅助工作搞低档酒只能做二位、三位工作抓。
全年市场推广程由该市场做到了心突出主次分明因而其整体销售业绩名列该公司前茅也就不足奇了。
区域市场销售理依照所辖具体市场实际环境统筹全局正确地定每期工作重心和工作秩序并把这种定坚地贯彻下必得到定结这是种领导艺术。
这也是运用领导和群众相结合、般和别相结合这些原则必须认真工作方法问题。