【多篇】销售月度工作总结四篇
【多】销售月工作总结四 编希望对你学习工作能带参考借鉴作用。
6月份我们任是6万元实际上完成了万离任额还差万由责门迎工作对客户流量还是了比较多月新客户不多老客户购买降低。
工作由人向性格开朗乐观所以担任门迎候并无不妥有客户说我们这姑娘伙态都特别但是业能力要提升我回答确实我们要终身学习。
尤其对医说是复杂而且体系庞东西。
对我们现而言隔行如隔山以前没有从事类似工作新接手也不几月很多东西从头学起接受是要程所以我们也努力积极让己变得充实起。
总结开6月销售方面有以下几 上月活动下子顾客买都很多老客户只能从别产品渠道入手。
般就是关产品开发多些但是推介有限有产品如温阳通络饮八仙粥沧州店种类有限不能满足性化。
新客户开发少有还处了阶段对他们现就是重培养对产品信心和认知3 我们销售技能欠缺医功底薄弱要加强学习和引导。
3边老师沧州讲课候那天打开销量不错加前良造势原因完成了3000多销售总体说我们店里现还缺乏有威信人品牌。
但是“不借口方法”这是我们店也是我人直崇尚也许我能力现还不足所以我也直努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望。
米卢说“态定切”简单而言我对工作态就是选择己喜欢对己喜欢事情付出努力这段工作我不认工作是种担所以可以每天投入那么热情这样喜欢可以保持激情和动力。
7月工作计划七月份我们将迎新促销高上次由先期杨雨老师铺垫以及及我们努力超额完成了任这次希望再上新台阶所以我们每人也都努力做准备。
对这月我希望己工作要提高主要有以下几先做7月边老师沧州进行仪器检测和砭石使用讲宣传工作和统计预期订购数额这样可以有利更准备砭石希望不要像上次那样断货几次。
加强对砭石了以便有客户咨询候可以做到游刃有余。
重加强学习全面综合理论知识和销售技能3老客户有里别产品也很多他们对健康迫切但是有些盲目我们可以很利用这做我们口碑宣传和产品推介。
做新客户开发吸引工作虽然不定就每都抓住销售起码应该慢慢培养成我们铁杆至少别人问到候不会说出我们不这样也算是成功种口碑很重要。
5做客户维持工作上学候客户关系里有二八法则对我们还是很适用80%销售0%客户我们80%销售0%产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如但是概如。
所以我们要想办法做客户维持不断开发新客户做现有客户产品维持扩其他产品销售。
6做店长安排工作尽我们努力希望可以再接再厉发扬我们沧州武术精神折不挠勇往直前。
上次做是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作而且样希望都可以干所以几次讲师不候常常代讲虽然不希望永远做别人替补但是起码这是种锻炼因起码有要候你替补上而不是要你候你什么也干不了。
总而言我们希冀这次又更结。
并且可以得到更多客户认可。
0xx7 、—5月份指标完成情况、精煤发运76万吨其首钢发运96万吨。
唐钢06万吨。
保定3万吨。
山东铝业03万吨。
邢台电厂065万吨。
张富强代发87万吨。
石庄热电07万吨。
安阳电厂万吨。
、货款回收首钢03万元、北台0759万元、齐鲁石化80万元、保定电厂500万元、石庄热电0xx万元。
3、清旧欠德州电厂70万元。
二、—5月份指标完成情况分析、洗精煤我公司全靠外购—5月期受金融风暴、两会、矿难影响煤炭采购难。
价格上没有明显降价趋势型钢铁集团库存偏高采购量影响销售完成。
首钢发运量低就是煤准备不足。
、重合兑现率低。
潍坊电厂结算价格低煤成高利润低影响发运积极性。
三、采取措施、加强与用户沟通系紧盯客户优化产品结构加强市场营销实现了产销平衡。
与溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议有力保证了精煤发运。
运输部赵亮部长力协助下与峰峰集团签订了购煤协议分别从马头洗煤厂、淑村矿洗煤厂发运洗煤到安阳电厂开辟新市场用户。
、货款回收情况积极与用户沟通系回款上采取回款目标明确责任到业员公司领导协办措施加回款力。
3、完善制建设加强纪律约束营管理工作有可循。
围绕集团公司新目标结合我公司实际情况制定相关管理规定和办法规了营管理工作提高济运行可控性。
、以煤质管理心。
其次管理方面明确责任专人责现场跟班根据采样化验和检结及调整煤质增加煤质管理针对性和预见性。
四、存问题、我们开发新用户动作迟缓应对市场变化方法手段不多。
今工作要变被动主动走出多了动脑筋想办法增加市场占有率增强危机识。
、业人员今要动发开展工作及反馈信息以利领导对市场迅速做出准确判断要提高业人员综合素质树立运销人良形象。
五、完成工作计划保证措施、力开发新用户积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持系加我公司精煤和电煤发运力开展铁路、公路双结合方式保证集团公司制订生产营指标完成。
、做日常工作。
了每日请车、装车将发运情况及与用户系收集化验检斤结及反馈公司有关部门。
做结算开票货款回收工作。
3、准确了市场信息关市场变化及反馈信息有助公司领导对市场做出准确判断。
、加回款力及与用户系加快金回收缩短金周保证金运正常。
5、加强业学习开拓视野丰富知识提高业水平把销售工作与技巧相结合。
六、市场信息进入5月份国用电量水平持续上升。
动力煤市场供状况继续秦皇岛价格也继续幅上涨。
目前钢材市场十分不景气下游薄弱而矿石、煤焦等原成依然高。
因部分钢厂出现亏损有减产、停产检修造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。
面你推荐更多销售月工作总结成绩首次成公司月销售冠军而且是全公司唯连续两月完成任人而且公司直销不动新产品我也创下了销售新高8月份适应切变化使己变得更强知道我成上月销售冠军喜讯也传了坏消息我主管由庭原因辞职了我我主管身上学习到了很多而且也是他直鼓励着我他离职了是否会影响到我表现呢?己想了想能教我他都已教了剩下也都该由我己领悟了而且只有离开了他光芒我光芒才能显露出那么这月开始就是我发挥候了成绩主打产品基保住了但其它产品由费用兑付不及等原因销量普遍下滑9月份 x执行力是关键新季任指标又下了而且这次还明显不合理按上季销量分做得`做多差做少但奖金却和完成率挂钩我指标再次上升理却还放出话由主打产品离年任还差挺远现可以有促销活动但所有人任都要00%完成就算压货也得完成。
没办法还得干。
既然理都把话说死了那就没有任何借口了只有执行咯。
反正我也已有了压货验这儿量我还是有办法。
成绩成功完成了月任也逐步确定了年销售冠军位置。
0月份想得比别人更多更远由上月主打产品货都压得很死了所以这月把重终端建设和其他产品销售。
是我抓住了这机会。
让公司对我感到满期我运用了GR思考模式G(目)公司要两指定产品做端架陈列公司增加品牌知名。
R(现有什么)主打产品由我直工作做得不差已陈列得非常其他产品由有产品但还没有标志以及保健品没有上促销员等原因直陈列得不太。
、利用这笔费用做原先陈列得不产品但由有和保健品药和外用药无法陈列端架上不可以分开陈列每产品占层端架只是对建立品牌效没集陈列那么但对各产品销量增长都有助。
(要做什么)思考认二选择能获得效并尽量争取更多利益。
我除了按照二选择共做了5产品每产品都争取到位置外还我们主打产品争取到了堆头陈列。
其他产品普遍少量增长。
月份做销售没有不可能做到事又接到了新任由我们某新产品某连锁销量直不理想面临着退场尴尬。
这连锁广州以平价卖场主因我卖场都做得不错理要我做出样板店避免退场。
我这只有门店。
前由他们配送直不稳定老是无原因断货我直没有把它当作重做。
这连锁是出了名不合作广州事做不原因也无非就是因费用分配不合理要么全给了采购货都压门店买不出要么全给了店员却因老是断货而影响了销量。
既然接到了任那我也没有任何借口我把费用合理地安排了下以3比例分给了采购和店员既保证了我药品不断货又让店员有了我推荐动力。
然我再额外申请了促销活动(理既然让我做样板店避免退场然也要答应)这样三管齐下情况下我这难缠店也被我摆平了。
成绩该卖场该产品销量增加了00%连带着其它产品销量也有所增加。
总体成绩还没做统计。
总结入行年以学习和积累验主有幸跟主管和理下面学习主管很无私地把他懂都教我而理也很信任我有很多事情都愿放手让我干。
展望接下将是以带新人主了因又有批我们师弟进公司实习了他们也将是接下培养对象。
另外06年我岗位也将发生调整将调回广州专门责平价卖场我将向重客户管理方向努力了!随着工作深入我接触到了许多新事物也遇到了许多新问题而这些新历对我说都是段新磨练历程。
回顾整十月我学会了很多遇见困难我学会了从容不迫地面对；遇到挫折候我学会了坚强地抬头；重复而又单调工作背我学会了思考和总结；公司形象受到破坏候我学会了如何维护；被客户误候我学会了如何沟通与交流。
以上是我工作方面取得略微突破地方但这种突破并不味着我就能够做工作接下工作我会继续完善己失败不断总结验和吸取教训；和事配合工作程学习他们先进工作方法和理念；沟通和交流程学会谅他人。
现将XX月份人工作总结报告如下、工作方面、做基整理及向工厂反映客户情况、向工厂反映客户信息；、是做订单跟踪下订单要确认工厂是否排单了订单产品生产进程确定产品是否能够按期发货还要确定客户是否准收到我司产品；3、是货款回笼与客户确认对帐清单并确认回传及将开票寄到财处做开票事项确认客户财收到税票并要及安排；、维护老客户保持常与老客户系了客户对产品新动向。
二、工作存问题、货期协调能力不够强些货期比较急货常不能很地满足客户货期退再推有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户抱怨。
工作条理性不够工作常会出现些错误；对分配和利用不够合理使工作效率地降低；不能很地区分工作容主次性从而影响了工作整体进程。
、由身产品知识缺乏和业水平局限与客户沟通交流程不能很地说客户。
这方面我还要继续学习完善身产品知识和提高业水平。
3、产品质量问题货生产是很难避免但是所有人都希望降低产品质量问题发生率。
举两案例邦威（盛丰）07036单撞钉因底钉实际货生产程不够锋利、穿透力不够强导致客户装钉程出现量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带了定损失协调客户要我司尽快补回损耗底钉000粒；邦威（圣隆）07005单工扣客户投诉我公司产品存严重质量问题工扣出现几种质量问题漆、钮面变形、颜色不统。
他们觉得我们没有诚。
我们工厂采取了相应措施了次质量问题。
但是前糟糕质量问题给客户带了非常不影象对我们信任和满都幅降低。