[大学城体育赛事的开发与营销策略研究] 我国体育赛事的营销策略包括哪些
摘要学城拥有数量庞学生群体、完善场馆设施和各种专业体育人才其体育赛事开发营提供了绝佳平台。
运用竞赛学知识对学城可以举办各种赛事进行了分类；以促进赛事营销目标对各种赛事进行了有机整合。
提出了整合各种赛事产品打捆售卖；准确选择目标市场灵活制定赞助方案；姻社会媒体利用校媒体提升赛事价值；合作介机构提高营销质量营销策略。
图分类G8005。
献标识码。
编00736(007)07089903。
Rr vl rkg rg r v llg。
G Qg。
(l r, vr lg, Lg 7003, , )。
br r , llq g vr rl r rv r lr r vlg rg r v g klg r, l r rkg, vr r gr rl gr " r r l gr rk l xl rg lg lxbl bl llg r ll r vl ll r r ql rkg rg。
K r llg ; r v; vl; rkg。
近年随着我国体育市场发展高等院校校举办各种体育赛事逐渐受到商关得到了少量零散赞助。
但是由传统校规模较、人口有限赛事影响力较弱极束缚了商赞助校体育赛事积极性。
以“人数多、占地广”主要特征学城建立有效聚合和整合高等院校人力、场馆、人口等学城体育赛事营开发构筑了绝佳平台。
) 可以探形成高校体育发展费补偿机制弥补高校体育费不足；) 可以创造生动活泼校化培养学生健身识满足学生对体育运动参与、观赏要养成终身锻炼习惯；3) 可以更发现和培养竞技体育人才探竞技结合新形式；) 可以充分发挥高校人才培养功能通赛事实践操作培养我国体育产业发展短缺赛事组织、管理、营人才。
拥有完善体育场馆设施。
现代新兴学城都把体育场馆建设作学城基础建设重要组成部分给予高重视建立了完善体育场馆。
据不完全统计广州学城心区拥有占地97万平方米型体育场和田径训练场可容纳观众5万人。
福州地区学城虽只有所高校却建设了7田径场块篮球场、块排球场0块球场以及武术馆、游泳馆等各种训练设施。
��[]位浙江杭州下沙、宁波南高、温州茶山三高校区都分别建立各种体育场馆。
[]仅以篮球例三区篮球场分别9、60、5块。
具有赛事组织管理与营专业人才。
学城既聚集了批具有体育知识、精通赛事组织管理体育专业人士又聚集了些懂济、懂营销专业营销人才。
各种专业人士有机结合学城体育赛事组织开发和市场营销奠定了可靠人力基础。
3 具有稳定消费人群。
项赛事能否赢得商青睐通市场完成营销关键是看其是否具有定受众群体。
另方面无论对企业产品宣传销售、市场培育还是品牌塑造有着巨引力。
直接形成了某种产品现实或潜消费者例如某种品牌装、饮等。
二学生年龄相对集根据市场营销学理论客观上形成了某种商品目标市场合部分企业产品市场定位迎合了其市场培育和开拓要。
近年摩托罗拉对B、菲利浦对全国学生足球赛、电信对广东学生篮球赛赞助以及些企业对学校举办各种群众赛事零星、分散赞助无不说明了些企业对这特定目标市场关。
三学生群体具有年相对稳定性和结构流动性特如企业常年持续赞助则可以形成对产品持续宣传获得学生对产品极心理认易形成对该产品忠诚。
由学生尚处生初级消费者阶段企业或品牌旦这群体建立起品牌知名和忠诚将会给企业产品销售带长效影响。
基研究要把学城体育赛事界定以学城学生参与对象以学城竞赛地学城己组织各种体育竞赛活动。
充分开发各种各样体育赛事长期举办各种形式竞赛对企业产品进行持续、深入宣传以便赞助产品能够对学生持续、长效影响是学城体育赛事市场开发前提和基础。
运用竞赛学理论根据目前学校办赛实践以促进体育赛事营销目标学城可供举办各种赛事可做以下分类。
) 依运动项目可分篮球、排球、足球、球、田径等等项目赛事。
) 依项目衍生性可分二人制、三人制、四人制等等项目衍生赛事。
如三人制篮球、五人制足球、四人制排球等等。
如体育节、体育活动月、健身活动周等这些活动根据实际情况、灵活举办各种各样比赛。
校区赛事是指各学校举办各种校比赛；校际赛事是指整学城举办各种比赛如学校赛等。
5) 依不参赛组织可分学校、院系、年级、班级、俱乐部等等组织赛事。
如院系杯校际篮球赛可由各学校派优秀院系参加进行。
如年届田径运动会、篮球赛等等。
非周期性赛事主要是指各种灵活举办表演赛、邀请赛、对抗赛、友谊赛等赛事。
部分参与赛事主要包括各种技能性较强运动项目如滑冰、球类竞赛等。
全体参与赛事主要包括广播操、万人长跑、健身走、登山等众项目。
由学城举办各种单赛事规模较、受众群体单、影响较宣传效有限很难形成卖赢得商赞助。
因必须对各种分散、零星赛事进行有效整合把各种赛事集统安排到不校区、不通各种赛事持续、多次、全方位宣传促进赛事增值才能形成卖赢得市场。
周期项目赛事项目周期化隔定段定期举行；赛事项目区域体化各所学相对统段举行某项赛事；赛事项目层次化项目举行校际竞赛、院系竞赛、班级竞赛；赛事项目组织形式灵活化项目举办多种形式比赛；赛事赛集化集某特定场馆售票。
非周期项目与周期项目连锁化。
即赞助平举办各种赛事企业学城申办各种国、国际级赛事享有定宣传权利、优惠权利。
二以学城整体办赛能够产生较新闻效应引起相关媒体关以便推波助澜姻媒体进行宣传。
三能够发挥某些市场较非周期赛事动作用增加卖便市场开发和培育。
具体整合见图。
对学城举办各种赛事针对目前我国高校体育市场赞助零星、份额状况根据心理学和市场营销学“产品组合”原理��[3]借鉴全国六届学生运动会市场开发打捆运作实践基础上应当把冠名冠杯、标志产品使用权、指定产品、现场促销方案、优秀队员评选等等各种赛事产品采取打捆分段售卖方式。
具体操作可以是把学城年举办所有周期性赛事放到起以年单位分所有赛事整体赞助、单项赛事赞助、校区赛事赞助等多种形式赞助商根据要由选择赞助年限和赞助形式。
根据学城赛事特性进行市场细分并准确选择有开拓学生消费目标市场对赛事成功推广起着关键重用。
从学生群体消费上看学城赛事目标市场应该主要选择通讯、金融、保险、营养保健、学习工具、装、饮等行业。
应制定灵活多样赞助方案尽量挖掘赛事卖凡是对学城赛事有兴趣企业不管何种赞助形式金额多寡都可以接纳并以双赢理念尽可能给予相应回报以争取整市场效益化。
33 姻社会媒体利用校媒体提升赛事价值。
各种媒介组织通身高速、高效、络化媒介传播与社会阶层各种人群进行着直接、广泛接触；使体育和公众情感连接得到有效对接和延长。
学城赛事市场开发方面要广造舆论制造富有创赛事新闻如邀请名人、政府官员参加赛事开幕式举办赛事举行各种化节等。
吸引社会媒体姻社会媒体特别是地方电视台、报纸等媒介。
显示电视和报纸是体育信息主要传播渠道。
[]另方面要充分利用校络、广播、报纸等媒介进行广泛宣传以提高赞助产品对学生情感影响。
3 合作介机构提高营销质量。
介是从事赛事策划、包装、推广专门机构。
拥有丰富赞助知识和市场推广验能够根据双方要和赛事特制定出切实可行推广方案有利提高推广策划和实施水平促成双方交易。
重视并充分利用介机构促进赛事推广是学城赛事开发程应当选取重要措施。
结论与建议。
结论。
拥有完善体育设施整合了量体育赛事组织管理和营人才聚集了数量众多消费者奠定了赛事开发和营销物质、人力及市场基础。
学城赛事市场开发和营销赛事上必须进行统整合以提高赛事市场价值营销上必须充分开发各种有形和无形产并进行统产品整合正确选择目标市场基础上并重视媒介和介机构合作。
建议。
) 学城各所学校体育主管领导应变思想观念树立营识积极探面向市场学城体育办赛模式。
成立合会领导下体育赛事开发办公室、场地器材办公室、市场营销办公室等机构以确保各项赛事分工明确有序运行。
) 制定学城赛事开发战略逐渐塑造赛事品牌；精心策划各种赛事积极开发各种无形产。
赛事推广特别是开发早期要积极与体育纪公司、广告公司等介合作；赛事举办积极邀请社会各界知名人士创造赛事卖姻社会和利用各种校媒体。
3) 充分利用学城体育场馆积极申办国或地方各种赛事以带动学城赛事市场开发。
特别要发挥学城某些高水平运动队、知名队员影响和辐射作用。
参考献。
[] 许红峰庄昔聪彭雪涵福州地区学城体育物质优化与共享[]体育科学研究008()8。
[] 宋军生冯萌沈恬等对浙江省新建高校区体育配置及功能研究[]浙江体育科学006()77。
[3] 吴健安市场营销学[]北京高等教育出版社000996。
[] 张春健赞助运作指南[]北京国致公出版社006