2013年业务员个人年终工作总结及2014年工作计划
03年业员人年终工作总结及0年工作计划光流逝繁忙工作不知不觉我们就要走完03而迎0年。
我是今年月份加入xx庭回顾xx这半年工作、生活历程作xx销售团队员业上取得了定成绩并且和团队其他事建立起信任、合作、默契团队关系。
虽然能完成公司制定区域销售目标但却朝着公司制定目标努力迈进当然能完成是因存不少问题了给年工作提供更规划我将年接收工作以情况进行总结并制定0年工作计划。
述职部分 我们xx环保节能电器有限公司里我职位是镇区业说到底就是责xx东莞市所下辖6镇（郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）直营销售与协助代理商做代管区域市场维护这方面工作。
从今年四月进入xx开始我逐渐认识到作成功运作销售公司除了拥有批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳销售人员还要高素质英明断能把控市场起伏敢断领导团队。
这也是xx团队能够不断发展、壮因素吧。
从刚加入xx到8月 我是责另外区域工作对种种这里就不做多提。
8月份因工作区域调动我到了常平刚我步做工作是对整区域进行摸底对区域各销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了清楚其次了合作客户合作有没什么问题或建议能否身能力围；合作客户没有合作原因是什么以及确定续有没有合作可能接手以近四月我所责区域业基上呈上升趋势。
各渠道门店年销量部分是上升并且综合电器业方面两镇上新开了门店。
当然也有店面销量下滑我总结了下原因、验争取年工作扭这下降趋势。
这其直营区桥头、企石、横沥三镇销售业绩增长比较明显当然这也离不开前任业对市场良维护以及进入销售旺季原因。
这说明部分地区对厨具潜消费有待下步0年就可以力开发。
这将是我们年提高销售量有力增长。
说到美熟悉可能是它品牌下其它产品厨房电器和热水器对美说算是起秀。
而我们xx做就是美这颗树下拓张其热水器、厨房电器领域业。
总结部分 总结回首这走半年我认己工作通己认真态不管是市场方面还是人能力方面都有所提升。
纵观xx面对厨具、热水器行业呈现出城市市场深挖高端产品潜力农村市场将放量趋势。
而我主要责农村或城镇业。
厨电产业属传统行业竞争较激烈加上近年国对房地产调控政策出台导致购置全套电降低导致厨电市场增速放缓。
不随着人们对生活水平追不断提高新型厨房电器逐渐被人们所接受加上世纪九十年代规模普及气灶、油烟机、微波炉等产品数年使用已频临更新换代。
近几年随着国电下乡、节能补贴等政策出台农村电市场呈现放量式增长态势特别是厨电产品尚处开发初期像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始农村地区普及有很增长空。
正因农村市场待开发更要厨电厂商抓住细分市场机遇推出适合农村地区使用操作简便、性价比高产品推进农村用户对现代厨房电器认知促进市场进步扩。
整体厨房这产业将成我国厨电行业下阶段另热。
另方面以洗碗机、净水设备、榨汁机代表新型厨房电器目前仅仅是高端消费市场有所建树但整体市场辐射以及用户拥有率还很低出生产企业应抓住厨房电器更新换代契机加快新型产品概念推广特别是与整体厨房搭配或许能够极加速新型厨电产品普及。
随着消费者口口相传口碑效应以及厂持续推动各类新型厨房电器将不断进入消费者庭。
总我认乡村市场电潜力还是非常热不减。
很荣幸能与各位事共进步我也身上学到不少知识。
半年以我心感受便是要做名合格销售人员不难但要做名优秀销售人员就不那么简单了。
我认名销售人员不仅要人谦和正直对事业认真兢兢业业。
而且思想政治上、业能力上更要专研。
我作名年轻销售员要学习东西还很多很多。
所以我很感谢公司能让我月份有机会到美工厂总部参加美全国旗舰店培训让我学习到了系统化产品知识培训顺带参观了美现代化宏伟壮观生产流水线更是有幸见识到芜湖总部K系统终端物摆设及出样陈列标准化所带视觉享受对我今工作开展有着莫助。
明年规划 通这半年工作我很幸运学到了不少东西业上也努力做了些成绩。
但这还远远不够尤其新市场开发方面上还显得稚嫩。
我将继续多学多思、多试努力把工作做更。
我计划 、维护市场目前现有还有定潜力待挖掘都有定上升空通近几月努力续发力很强客户也不少如桥头光明、企石晶、华声系统店等客户相对起以往数据有明显增涨。
、除维护现有合作客户以外明年加对郎、东坑等镇业开展争取其他几镇增加新开店铺当然主要精力是放区域公司产品相辐射对比较薄弱地方如建材城橱柜店以及地标卖场目前进展缓慢。
3、这样进步拓张市场。
外对销量较热这部分要加宣传和渠道建设。
努力争取0年整体销量会有提升。
因从3年看电器三类品种热、电热厨具当厨具销量其次是电热热低。
3、不但如还要进步改善和渠道店铺良合作关系强化xx我责区域业影响力。