公司产品营销推广方案_某个产品营销推广方案
不入虎穴,焉得虎子要想了事物真相就必须深入实际进行方案研究。
目前营销状况。
()产品状况目前市场上品种特价格包装等。
(3)竞争状况目前市场上主要竞争对手与基情况。
()分销状况销售渠道等。
(5)宏观环境状况消费群体与状况。
3问题分析。
优势销售、济、技术、管理、政策等方面优势力。
劣势销售、济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面劣势力。
机率市场机率与把握情况。
威胁市场竞争上威胁力与风险因素。
综上所述如何扬长避短发挥己优势力规避劣势与风险。
财目标。
公司3年或5年销售收入预测(融成功情况下)。
(单位万元)。
营销目标销售成毛利率达到多少。
目标市场。
定位。
产品线。
定价产品销售成构成及销售价格制订依据等。
分销分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍组建与激励机制等情况。
售客户。
广告宣传广告形式。
r产品完善与新产品开发举措。
6行动方案。
营销活动()安排。
7预计损益表及其他重要财规划。
8风险控制风险与控制方法。
那么到底谁能乌市市场能分得杯汤水谁又能乌市市场充分显示己与众不魅力那得看各企业各种市场营销方案是否贴近消费者是否合整消费系统规律如有了这两条那么今年市场至少你可以分得丰收杯天山剑了带着种勇气和魄力到这西北边上城市它又将是扮演什么样角色进入这市场呢?这就是策划关键案旨以下问题。
5、乌市工作排期执行。
建立有定素质营销队伍是非常有必要我们对营销队伍按排将走以下几步。
、终端开拓基步骤。
3、营销络基构架。
、营销心理观念。
5、白酒营销基技巧。
培训主要办法采用动、倒置反逆向培训方式进行实践性培训要星期市场模拟星期。
、实际操作程完成月工作计划周执行计划和我心得完善和市场基操作。
、完成与沟通软性实践进行全面与终端商沟通实践与兄弟片区总结交流完成心理沟通总结分析。
3、市场排期表制作基技能操作。
营销络是营销队伍市场运作战场络建立科学与否是企业走向成功关键我们对营销络进行初步设计。
营销络分类。
、基础零售终端分、b、三类。
b、基础酒店市场络方案基属市场基础层消费而乌市特是基础零售终端由区域不样其投入方式也不。
首先我们从类终端即零售店和超市开始抓起而这类终端还要分b三类类是属人气旺、销量终端b类是属有定量终端类是属店生轻天营业额没有超00元以上终端。
尔我们把区域也分b三类战区我们基思路是类战区是指偏远络渗透性差区域但又是白酒主消费区域如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县因这些区域假如我们启用诓钓差异法营销方案容易进入市场终端。
b类战区如水磨沟区、新市区由靠近城市边缘业主对诓钓差异法容易接受上货快。
类是天山区、沙区这两区域是城市心区是高价位消费集散地天山剑酒要攻克这区域有许多难只能慢慢啃我们什么把区域划得如细关键是要打这场硬仗。
现我们初步区域络划分战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三地方攻克区人员配备8名二十天完成六络配货任;。
二战区是水磨沟区和天山区配备人摸清市场情况完成向市场调并开展逐步铺货工作。
等战区完成阶段工作抽调6名人员集攻克二战区续5天完成00铺货。
进入三阶段再配入6名业能力极强能手进行面积攻克达到三阶段完成该战区600铺货量终合计完成xx终端铺货任。
酒店终端市场零售终端完成500组织十人酒店开发队伍开始主攻类酒店终端主打产品8l天山剑窖铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。
主要广告传播突破五条乌市美食街。
其它人员分到各片区进行铺货要是酒店绝对不能和其它终端合起或人管辖二不类型终端以便造成业人员占市场价格孔子乱打价格战。
、指标量化现阶段铺货期不能讲总任而要按天任、三天任、周任、十天任、十五天任、二十天任、二十五天任和三十天任量化。
这样不但发生问题可以极补救不伤筋骨。
、其量化指标阶段每天三件(双品牌计6件)主要方向向各区零售店、超市铺设再次是向各散住区铺设铺向商业区。
并进行难易四分法对各片区实行分类达到速率有效攻克。
二阶段即四星期每天增加到5件主要向办公区域和酒店铺设;三阶段任5件但主要集打攻坚战向心区域铺设;对二步酒店铺设从二阶段开始并与零售分开采用与零售进行工作竞争但不能渗入零售策略。
当然酒店先铺设类也可铺设部分b类但不能铺设类这是策略必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入业员进入铺货期必须完成与业主合签订业登记和回公司数据录入并结清款项绝对不能拖到二天拖天要做出相应处罚终端数据录入等二次回款进入业员络积分累积累计越多工基数越般以5元终端每终端必须完成不少三次以上回款行假如三月无发生两次以上进货行或销售额不足保证该终端基础工将取消切以电脑系统数据准达到00终端以上通络数据实际回款总额给予提成。
对门牌、电话码、地和店出现二人名情况将予以取消并给与罚款。
、终端数据录入员必须每天清理数据库次周向营销老总递交情况报告。
5、计算业员工有3条规定。
()铺货量基底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要主推品牌两件件特曲件老窖老窖要包装改牛皮纸古包装。
营销导入要采用各种不方式进行导入次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作。
差异营销导入法方案进行铺货采用钓鱼形式进行铺货必须形成合协议形式件酒价格必须当场收回但合规定当该酒70天售完再进二件可以把件酒70%货款予以退回作公司对终端支持和酬谢。
这种方式优是有便宜可沾般类终端业主都会接受并有合准其信任提高。
活动不适用类和b类终端。
当进入到二次购买我们开始进行规模差异促销活动这种促销是通酒探宝提起消费者购买欲望达到完成二次购买热潮迫使业主动进三批货。
完成三次购买与我们设计投递五封qq信件也有密切关系把五封qq信设计成有促销行方案达到消费者动上门购买目。
特别提醒由种铺货方式有定风险续要是广告传播跟不上会造成市场价格体系混乱甚至会就而把产品做死。
假若做不到相对应请放弃这种形式。
四、天山剑酒广告策略。
天山剑酒广告策略分以下步骤。
、五封信策略招聘我们什么要招收批宣传员就是用这方面。
我们将策划创出五封不风格、极有煽动性qq主要讲述天山剑酒动人由和让人心动购买契机步步把消费者胃口吊起让消费者无法忘记这种叫天山剑酒直到看完五封信让人非得尝试口不可期0至30天发行每期不少5万份。
、立花策略由现贴般工商局会干涉但立花没人能管。
我们印制批立花打上天山剑广告语和天山剑品牌布置到各终端和部分庭进行气势宣传与众不肯定会带不样收获。
用胶带把天山剑盒包装箱合六摆设各零售终端外面以作宣传这样既与众不工商局也不会管。
3、门口放置些展板进行宣传展板上只要有天山剑酒已到样可。
6、终端礼品要赶制批送给客户礼品价值5元钱左右要形象活泼有收藏价值。
7、连续平面报纸广告主要是推动高档酒销售。
尾语。
切策划不可能分到位但只要能够完成其80%以上我们市场将有起色。
当然执行肯定会有许多磨擦愿我们相理相支持只有目标把市场做把蛋糕做这才是真理。