（**网络驾考平台）营销策划案
驾考平台营销策划案 前 言 随着社会高速发展驾驶技能对人们就业、生活产生越越影响；可以说驾驶技能已成了现代社会要必须掌握技能。
因越越多学生了适应社会要、提高就业优势选择了学期完成驾照考试。
而学生学车热潮方面促使了学校驾校市场火热另方面也出现了不少问题。
市场有很潜力。
06年华人民共和国公安部令39《机动车驾驶证申领和使用规定》已向社会公布月日起驾驶证学直考开通。
但是对这政策了并知道人群并不多更不知道它作用是什么。
这政策出台对驾校行业是非常冲击人们不用再像传统考驾照方式必须通驾校才能拿到驾照。
然市场上有很多私人包车驾校这些驾校不安排考试不安排体检等他们只做科二科三培训。
驾校也是睁只眼闭只眼驾校也是仗着你交钱档案我手里所以说我让你干什么你就必须干什么。
就情况我们团队针对这些情况准备打造每人私人订制套快捷、方便、省钱驾考方案。
让考驾照不成件难事我们通我们己平台把这些私人包车驾校和教练我们平台系起。
虽然人们不了政府政策和优惠但是我们可以通我们平台传播这理念。
目录 、 市场调与分析 5 () 现状与趋势 5 (二) 市场背景 5 二、 市场特 6 三、 竞争者状况 6 四、 竞争对手营销分析 7 () 宣传方式 7 (二) 招生途径分析 7 五、 “柏通络驾考平台”身分析 7 () 分析（部环境分析） 7 (二) 身市场状况 9 (三) 宏观环境状况 9 六、 营销目标 0 () 目标市场 0 (二) 市场定位 0 七、 营销方案 0 () 分析 0 (二) 广告策略 八、 竞争广告分析 九、 行动方案 5 () 市场调分析。
5 (二) 确立目标、市场定位。
5 (三) 建立官、微信公众平台。
5 (五) 具体实施流程 5 十、 损益预估 6 () 财预算 6 (二) 效评估 6 附录 8 、 市场调与分析 () 现状与趋势 现阶段我国每年有几千万人各驾校学习。
只有00万人口郑州每年也有不少50万人毕业驾校这些数据还每年以0%——30%递增。
郑州0年底考驾照总人数3万人；05年底增长9万人；相比05年06年增长3万人 (二) 市场背景 、 目前驾校市场 区域河南郑州 996年以郑州市学员人数直保持快速上升趋势每年以至少5%—35%幅递增特别是近年政府对私车政策进步放宽如今汽车越越普及。
驾校市场不断地被切碎细分驾校市场拥挤告急 、 市场利润空 驾校利润还是很可观学员要交500元年按招收0000名学员计算可得达到很高利润。
3、 市场潜量 郑州北学城都是学生发展和接受能力都是比较强都是8岁以上学生对驾照都比较有。
惠济区北学城有约0万人如有5%人考取驾照哪么对惠济区仅有驾校说市庞市场。
假设人盈利500元总盈利将是50万。
驾考学员30岁以下青年学员占80%其学生占其50%而学学子考驾照人数居多而驾驶又是当代学生必备技能所以校市场商机无限。
二、 市场特 () 驾校多郑州北学城有所驾校已属高密地区 (二) 季节性北学城驾校招生呈现季节性变换7至9月份属淡季由天气炎热忙秋收又放暑假所以学员特别少。
春节天气正便属旺季。
三、 竞争者状况 郑州市北学城驾校基都属二类驾校占地面积5亩左右；拥有培训车辆0辆左右。
、 市场价格 （) 报名费999元 （) 模拟费00元每科 （3) 补考费00元每科 （) 体检费80元 、 主要竞争者状况 北学城主要竞争对手有学车堂和红绿灯驾校。
学车堂学车堂成立06年月隶属河南酷比络科技有限公司。
学车堂项目是河南酷比络科技有限公司整合驾校提升学员驾考体验驾校。
红绿灯驾校郑州红绿灯驾驶培训学校是省、市交通、公安、工商部门核准机动车驾驶员培训学校。
占地面积30余亩教练用车0余台采用全新空调桑塔纳教练车教学拥有标准化训练场地和训练设施由教学验丰富教练员任教包学包会。
四、 竞争对手营销分析 () 宣传方式 多数驾校广告般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
(二) 招生途径分析 我们曾做次简单驾校方面市场调特别到了各驾校招生情况详情见下表 朋友介绍 65%——80% 市场推广 5%——% 媒体广告 %——9% 络 %——% 其他 %——5% 五、 “柏通络驾考平台”身分析 () 分析（部环境分析） 、 优势 （） “柏通络驾考平台”是目前所知道数不多几驾考学员安排主约考络平台。
（） “柏通络驾考平台”是可以通我们台策划做出、优、省、快驾考方案。
（3） 我们合作练车地离目标客户群所地不远练车方便人多话更可以达到车接车送。
（） 我们练车学员都可以练车前通“柏通络驾考平台”进行上预约到地方就练车练完就可以离开节省部分排队练车。
（5） 我们拥有考试车辆完全可以达到每次练车都相当考场模拟拉练次让你更早适应考试仪器减轻考试心理障碍。
（6） 我们所用收费项目都是全透明全主。
报名费、体检费、约考费、补考费、练车费都是做项交项钱。
（7） 我们台工作人员会每位学员通他身信息和条件量身定做套驾考方案。
、 劣势 因刚起步所以知名不高、美誉不够、宣传方式费匮乏等。
3、 机会 随着济发展政策放宽学车人也越越多学里似乎考到驾照和拿到毕业证是样重要但是平课程安排分散没有固定可以学车并且般驾校收费高差考驾照似乎成了种奢。
但是6年华人民共和国公安部令39《机动车驾驶证申领和使用规定》已向社会公布月日起驾驶证学直考。
整套流程下能把收费控制到500元左右并且如学快能做到郑州30天拿驾照。
郑州北学城周围有着约驾校威胁是学车堂和红绿灯驾校红绿灯驾校凭着己强实力和己考场是我们对手。
再有就是学车堂这也是络驾考平台但是我们运营模式不他们模式是把各驾校综合到起但是约车练车和我们比较类似。
(二) 身市场状况 、 知名 由广告宣传乏术“柏通络驾考平台”知名不是很高顾客对“柏通”驾考平台“不了”占90%以上“了”不到5%左右。
、 市场占有率 市场占有率目前还是0%但是我们预期市场占有率还是非常可观。
（） 学员驾校受地理位置和区域影响般都愿选择离己比较近驾校进行学车。
(三) 宏观环境状况 我们“柏通络驾考平台”是与学城周边包车驾校合作包车驾校设备齐全车辆齐全般各考场考试用车我们场地都有也都可以练习。
值得说就是我们合作租车驾校拥有者支验丰富技术硬得起考验教学队伍。
教练教学更是和蔼可亲细心耐心着至上态教导学员绝对不会出现不管学员不教学员辱骂学员等现象。
“柏通络驾考平台”有着专业台队伍我们有着明确分工合理工作安排。
着“团结进取、实信、积极开拓、争创先进”工作方式以助以快、省、拿到驾照终目竭力广相信我们驾考学员提供热情周到。
六、 营销目标 () 目标市场 随着学校“考证族”不断壮现今学生又悄然兴起股考驾照热潮。
随着学生学车热不断升温不少校流行起职“三证”说法即是计算机等级证、英语等级证、驾驶证。
学校里老师都鼓励我们多拿证也即是“广撒、多考证就业候总有证能派上用场”而这张“含金量”较高驾照对学生就业有也能起到“敲门砖”作用。
目标群体是年满十八周岁六十周岁以下四肢健全能够准确分辨出红绿色人群。
、 用方便、快捷、省钱使学员舒适学车环境享受驾车带快乐。
七、 营销方案 () 分析 、产品会员提供私人订制方便、快捷、省钱私人驾考方案。
、价格平台报名费00元、科二科三练车费700元、体检费50元、科二科三模拟费300元。
科到科四初考费500元。
3、渠道微信公众平台、官方 、 促销 （）举办专题活动 举办相关“柏通”专题活动并设置奖项比如（挑战8天）从体检通那天算起能够我们策划方案下完美执行通每次考试挑战郑州快8天拿证。
通这专题活动可以开展开幕式8天再开展颁奖仪式。
学员们可以开幕式候报名8天颁奖仪式上学员发驾驶证并由我们制作纪念证和可观奖品。
利用这两仪式可以向前参加人宣传我们方式和理念这是很让认识我们方法并告诉他们当场报名可以免收部分报名费用吸引他们参加驾校培训。
（）教练交流会 通这交流会可以让准备报名学员近距离接触我们教练有什么实际问题也可以现场交流教练方式、教学方式这场交流会上都会目了然。
可以说是突破了顾客心道防线“柏通”宣传和招收会员都会有很提升。
（3）赞助各高校协会学生组织活动 让他们办活动也可以宣传我们“柏通”提供活动奖品。
（）其他有影响公益活动 (二) 广告策略 、 广告目标 07年广告执行年目标地区知名达到70%教学、质量取得消费者普遍认可对我们有感初步扭宣传不利局面广告宣传期适结合企业形象推出 、 广告地区 （） 北学城所河南牧业济学院、州学、师学、财学学生主要目标市场。
（） 北三环到北学城区域辅助宣传。
3、 广告对象 以目标区域8~5周岁消费群体主。
这些人爱驾车有定能力或有潜力购车并且有驾车能力。
、 广告理念 （） 理念 我们平台不仅考取是驾照更多是提升己技能。
体验种新生活和享受种不快乐 （） 营销理念 带给学员结合策划理念与验传统与创新相结合调动切可以调动手段如与各高校各学生组织合作协调致打开市场、赢得生树立品牌。
” （） 利用柏通主页宣传 主页显眼地方放上“柏通科通让考驾照不件难事。
””这样夺人眼球标语刺激顾客。
另外上设立“顾客反映”版块让顾客直接感受和表达我们从而让整“柏通”宣传显得更加真实化。
（3） 利用人力宣传 让“柏通”工作人员各QQ空、微信朋友圈、微博等人主页上采用链接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。
或是我们周围群众朋友包括对我们项目已知顾客忙做宣传通向朋友介绍己人主页上推广用类方式提高“柏通”口碑。
（） 热宣传 热玩上（优酷、土豆等）上传“柏科”宣传视屏播放打出“牛逼驾考”“省钱驾考平台”“700元学会开车”“神奇赛车手”等劲爆标题吸引友击观看。
增加击率提升知名。
食堂寝室门口张贴海报校分发宣传单。
（6） 城区宣传 北三环以北各人流量地方派发宣传单、海报、名片等。
这方式比较普遍但也是直接宣传方法。
6、 广告实施阶段 广告活动07年分三阶段投入及导入期、生长期、延续期。
（） 导入期（307607） 这阶段3月根据驾校特前期广告旨吸进消费者扩影响力以“柏通科通让考驾照不件难事。
”等广告主题通扩加广告投入量密集攻击方式力“柏通”能以短、平、快速获得知名与学车堂、红绿灯和北学城周围驾校等争夺市场。
（） 生长期（70707） 这阶段6月阶段宣传基础上进步加深主题并减少广告数量以公共关系配合广告宣传巩固平台形象。
（3） 延续期（08308） 针对前面广告宣传存问题适当调整广告策略并结合平台整体形象进行宣传。
八、 竞争广告分析 分析类驾校广告宣传策略以适调整广告计划。
、 媒介组合策略 以络媒体主。
主要有海报、宣传册、赠品等辅。
、 媒介选择 （） 报纸报纸醒目位置占据块地方进行宣传。
（） 杂志杂志方面刊登平台基信息。
（5） 广播随向人们传播例如出租车上收音机。
（6） 传单向潜群体发放传单比如学校。
（7） 户外广告人流量多地方比如学校寝室厅、食堂等挂上“柏通”平台信息横幅。
九、 行动方案 () 市场调分析。
(二) 确立目标、市场定位。
(三) 建立官、微信公众平台。
(五) 具体实施流程 私人订制驾考流程根据每人不情况进行策划。
系与会员近医院进行体检 3 会员从平台上进行预约练车 各科模拟考试安排 5 系考场报名考试 6 考试通拿证 十、 损益预估 () 财预算 、 媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用） 媒体平台3000元 报纸000元 传单、海报500元 宣传片拍摄5000元 其他000元 合计500元 、 活动预算 交流会8000元 专题活动（两次）8000元 赞助学生组织0000元 其他0000元 合计6000元 (二) 效评估 07年广告执行年目标地区知名达到70%考试通率到达95%保证达到00%美誉。
能抓住每教学机会年学员毕业人数能稳定500人左右报名总学员人数要达到500人假设学员报名费练车费提成能赚取300元那么年销售额将达到750000元毛利68500元并可拟定下次销售目标提供基础。
结 语 我们团队打造每人私人订制套快捷、方便、省钱驾考方案。
让考驾照不成件难事我们通我们己平台把这些私人包车驾校和教练我们平台系起。
我们通我们平台传播考驾照简单方便、快捷省钱理念顾客利益化情况下实现我们平台利益化【+驾考】完美相结合。
通系列活动和营销手段把我们平台推广出让更多人了我们平台让更多人选择我们平台。
附录 驾校市场调问卷 亲爱学了给提供更方便、优质驾驶培训我们要了关驾校些相关情况并获取宝贵见。
我们开展了这项问卷调活动,希望能仔细以下问卷并认真填写对热情参与和积极配合我们将不胜感激! Q你性别？ ○男 ○女 Q请问是否已参加驾校培训？ ○是（请至三题） ○否（请至四题） Q3请问对参加驾校是否满？ ○很满 ○满 ○般 ○不满 Q请问导致目前不打算学车主要原因 ？ ○问题 ○学车费问题 ○不要学 ○其他 Q5如要学车般会利用什么学？ ○周末 ○假期 ○晚上 ○其他 Q6重教练教学质量是什么？ □专业技能水平 □脾气坏 □教员通率 □对学员学习情况重程 Q7报考驾校前想关心驾校什么信息? □教学质量 □知名 □教练态 □练车 □通率 □其他 Q8培训期想利用什么培训驾驶技术？ □有就 □上课 □周末休息 □寒暑假 Q9作学生报考驾校担心出现什么问题？ □不能通 □练车少 □练车与上课冲突 □教练态不 □笔试难 □其他 Q0下列哪几项是选择校培训驾驶技术理由？ □校培训方便且充裕 □可获得选修课两学分 □多项技能毕业工作 □相对校外培训节省额外开支 □态 问卷调做完了感谢能忙抽出助我们调工作进行谢谢积极参与祝学习和生活愉快