营销人员上半年工作总结
营销人员上半年工作总结 销售工作是以结导向工作0xx年上半年已结束总结工作成如下 上半年工作回顾 今年公司继续了0xx年回款紧张流动金严重不足状态常出现供应商付款艰难销售员借款困难现象所以有计划对账开票积极催收货款成今年工作重重。
公司领导有序安排提供详尽以及力监督下开票回款工作实施较顺利。
代理产品标准通用刀具方面代理包括KRL、京瓷、三菱、G等复杂及相关刀具方面代理包括R滚刀、插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等另外还有比较重要是整体硬质合金刀具(包括标准与非标钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂选择。
对供应商说我们是他们客户他们也是像我们我们客户样我们但是不知道什么我们与供应商关系并不是很默契偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力现象发生不能够像我们销售客户角考虑问题样急我们所急助我们困难这种情况只能说明供应商还不够重视我们我们采购量可能也不所以希望公司可以重培养几给力供应商我们要助候也可以伸出援助手。
钢制刀体非标刀具B、K等接口非标镗刀体目前市场上竞争对手越越多目前碰见有力对手当属廊坊斯图其成立0xx年短短几年其销售业绩早已超千万现已被厦门金鹭收购专门针对钢制非标刀具进行开发其产品质量及价格都非常有竞争优势几次比较以失败告终。
超硬类刀具我司目前超硬刀具方面制作较多是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品多技术含量较高高 难产品虽然多数都已成功但是有些了多轮实验公司与客户都付出了很多。
总结下很多困难产品不是我们主动要制作或是客户提出实验要、或是了开发新客户而寻切入是被逼出绝路逢生但这并不是公司发展。
众所周知具有可持续消耗性产品有刀片和铰刀新品制作另外就是承接各种超硬刀具修磨业。
修磨业我司直努力承接但刀片与铰刀业直不是特别饱满刀片有标准与非标分我司目前只针对老客户使用量较非标刀片进行生产标准刀片基不做生产这将损失部分市场所以公司可以适当将常用标准刀片库存建立起从而提高竞争优势不这又会陷入价格战漩涡其利弊还领导做断。
市场主要方向 汽车零部件厂依旧是我公司主要客户其动力与传动系统直是我司主攻方向也是我们销售员多年主攻方向但是台汽车上面除了动力与传动系统外还有向和底牌系统是属机械加工畴可以进行业拓展包括向器套筒、向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等部分产品已成我们客户但由地域及人员差异不能够进行整合与共享所以就要靠己拓展视野学习相关知识以备不。
另外航空航天市场潜力依旧巨国对航空航天事业投数以亿相比军工行业有而无不及并且航空航天所使用刀具多以超硬刀具主这也是我司优势虽然种产品销量与量产汽车行业不能相比但是其价格高昂种类繁多消耗量也很客观所以是值得拓展市场。
目前我司与XXX航空发动机合作较多可以先从这里努力使我司有天能够进入航空领域供应商那么超硬刀具业绩将会有显著增长。
下半年工作计划 积极回款与对账政策下半年工作依旧要努力贯彻实施下尽全力减少公司欠款增加公司流动金从而对公司正常运营有良保障。
机械加工所涉及行业包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五类其数控机床厂当 属龙头老他可以包含其他四行业它可以直接与客户谈判实现整产品生产完成交钥匙工程不机床属非消耗型产品客户笔订单完成短期不会再有业而切削 刀具、冷却液油品和产品工件这三类属可消耗型行业也是我们 公司接触较多三行业而目前销售模式往往都是进口产品国 产化或者逐替换其他厂产品形式很少有国产厂可以直 接与机床厂配合进行交钥匙工程。
目前国较流行交钥匙工程可以划分三档次是以德国格劳博代表欧美生产线其生产线所使用产品约有90%以上进口其价额昂贵不是般企业所能承受。
二是以 日山崎马扎克代表日韩生产线其生产线所使用产品约 有60%以上进口机床合产品工装夹具国制造但 是电、气、液控制单元要采用日进口切削刀具多选择日三 菱与G冷却液油品也是日进口有产品工件初期也要是日 锻造发到国生产不生产线稳定性还是值得认可。
三就是以沈阳机床代表国产生产线按照常理看其配备 产品应该国产才对但事实却恰恰相反特别是刀具这类产品所配备刀具多都是进口产品次也是台湾所以我 人认我们能力允许情况下做生产线初期刀具配套也 会有较市场这样也改变了我们以往逐替换销售模式。
虽然案例有成功也有失败但是我人认销售人员及公司综合能力允许情况下可以进行生产初期陪刀以改变传 统替换刀具销售模式但并不是完全放弃以往熟悉模式两 者相结合实现终业绩目标。