酒店前台售房奖励方案

为激发前台员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房收入，以实现入住客人效益最大化，特制定如下规定：

一、前台接待员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入住房价高于酒店规定柜台价(若有变动，以酒店最新规定的柜台价为准)或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价(低于柜台价一折)和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即：柜台销售提成和升级销售提成。

1.柜台销售提成。

以来自散客和无预订入住客人为主，若有升级，则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。十一、春节等黄金周七天不予提成。

计算公式：

提成金额=(实际入住价格—柜台价)实际入住天数5%。

2.升级销售提成。

以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的，以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中：

(1)酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成;事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。

(2)网络订房。客人按预订房型入住的，不予提成;若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。

计算公式：

提成金额=(实际入住价格—预订单房价)实际入住天数5%。

二、提成的客房销售，当班接待员必须详细、认真填写前台升级销售登记表及前台柜台销售登记表。

三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放。

四、财务部应认真审核提成的每一笔业务，按规定计算提成。

提成　一般都是　　0%　1%　3%　5%　提法。

0%是保底。然后根据房价不同，提成不同。

例如：房价：160(间)　180(间)　200(间)　220(间)。

就可以提成划分为：0% 1%　3%　5%。

同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施：

如果业绩完成5000　　业务保底是30000。

就是说有25000没有完成　　25000乘3%来扣取工资。