直播带货：网红县长的修炼逻辑
彭飞。
平均每两天就有一位县长走进直播间，参与互动的网民超过2亿。从2018年下半年起，多个贫困县或欠发达县的县长加入网络直播的行列，为农民吆喝推销农产品。“县长扎堆玩直播为农民带货”逐渐成为热点。
“干部利用直播带货”是新生事物，是脱贫攻坚工作中的创新。如何将“干部直播带货”坚持下去，持之以恒而不是昙花一现，是值得思考的一个问题。
“干部直播带货”仅仅是一种形式，能否将“直播带货”当作抛砖引玉，创新更多带领群众脱贫致富的模式，才是干部真正为百姓谋福利的关键之举。“没个县长样子”的县长。
2019年5月1日，山东商河县常务副县长陈晓东夹着公文包从办公室走进淘宝直播间，立马变了一个模样。与别人直播不一样，他的直播间就设在西瓜地里。一边弯腰摘西瓜，一边给网友介绍，陈晓东还当场切开西瓜吃了起来。这场直播总观看量超过12万人次，短时间成交金额超过5万元，其中200个珍珠红西瓜10秒全部“秒杀”。网友们的弹幕不停地在飞，让陈晓东印象最深的一条弹幕是：“直播间里的陈县长没个县长样子，但这就是为人民服务的样子。”这几年，做直播当网红成为一种时尚，出乎陈晓东意料的是，这次直播后，他也成了“直播网红”。
同样是山东商河县，另一位副县长王帅模仿网红李佳琦“直播”卖烧鸡。2019年12月25日，这位年轻的80后博士副县长发布短视频吆喝商河县的皇家扒鸡。他模仿李佳琦“魔性”带货，直播中，他金句频出：“距离千年老店，只差八百年”“所有女生，你们的魔鬼来咯”“皇家的感觉，太子才能享有”。视频中他十分接地气，一口气吃了几只扒鸡，网友好评如潮：“太可爱了这个县长”“带货能力超强”“感觉他吃啥都香”。视频发布后，2天卖出1000多只扒鸡。点评：
陈晓东成为“直播网红”不是靠颜值，而是以亲民的方式吸引了网民。将直播间设在西瓜地是真正的“接地气”，在这里，没有了县长，没有了官员，只有农民和西瓜。陈晓东的行为让网民忘记了身份和地位，拉近了与网民的距离，使网民产生了信任感和亲近感，自然会受到拥戴和追捧。共产党的干部应该是从群众中来，到群众中去，与工人农民打成一片。然而，在现实当中，某些机关的领导干部官僚主义作风严重，讲排场，摆阔气，下基层往往是迎来送往，车队浩浩荡荡，偶尔到田间地头也是指手画脚，应付一番。既不研究老百姓需要什么，也不知道群众在想什么，这样的干部又怎么会受到老百姓的喜爱呢？又怎么能够带领人民脱贫致富，过上幸福生活？所以，干部网络直播要淡化官员意识，增强为人民服务的观念。
如果说陈晓东是以亲民的方式成为“直播网红”，王帅副县长则是将自己直接融入网红的角色。直播中的王帅已经从副县长的身份变成网红，角色转换很彻底，所有的语言、动作、形态和情景都与网红直播一模一样，甚至比“李佳琦”更“李佳琦”，在年轻的受众眼里，王帅就是“李佳琦”，或者说是不一样的“李佳琦”。县长们的“说、学、逗、唱”。
甘肃礼县副县长高小强在直播中，一边吃苹果一边与粉丝互动，直呼粉丝为“宝宝”。宝宝”们也不含糊，直播期间卖出了1500多斤苹果。“宝宝”们的弹幕也各种欢乐：“这届县长怎么那么帅”“一群被县长耽误的金牌销售”……。
安徽砀山县副县长朱明春是另一位受到网友热捧的金牌“网红销售”。他在4次网络直播中卖出砀山梨膏和砀山油桃近3万件，总计257万元。卖得最火的是去年12月5日的一场直播。朱明春现场唱起《我的中国心》，说自己嗓音清澈，就是因为经常喝梨膏。半小时内5000份砀山梨膏被一掃而空，订单还在源源不断涌入，以至于当天晚上不得不关闭交易平台，连马云都下了单。今年1月10日，在一场年货直播上，马云出现在现场，买了一盒梨膏，还跟朱明春说：“你们做得很好，为你们的产品点赞！我回去一定会吃你们的好产品。”。
从国家发改委选派到吉林汪清县挂职的副县长王胜民在一次直播中，由于时间仓促，从接到通知到直播开始只有一小时，来不及准备，他只得在网上找了一些黑木耳的图片，让后方工作人员紧急准备了一些材料，台词全靠即兴发挥。因为当时并没有带特产过去，他开场时调侃：“黑木耳去哪儿了？在回来的路上，已经被我忍不住吃掉了。”王胜民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半的时间内57000多网友点赞，当天超过68万网友收看了实时直播，上百人争相购买，以至断货。点评：
相声之所以受欢迎，是因为相声演员有“说、学、逗、唱”的本领。上述几位县长虽然不比相声演员全面，但在表演方面各有专长。
王胜民是反应快，临场发挥好，语言组织能力强。虽然县长们平时大会小会很多，发言的机会更多，但如果都是秘书写稿子县长念的话，遇到这种即兴发挥就可能惊惶失措，不能很好地组织语言，甚至前言不搭后语，结结巴巴。即便口才好也要平时练习，才能临场不乱，应付自如。
高小强副县长则是与时俱进，充分利用网络语言的优势，一上场就能迅速拉近网民的距离，博得网民的好感。网络有自己的规律和特点，网民们更喜欢用网络语言交流。安徽砀山副县长朱明春则有一副好嗓子，唱得比说得好，用歌声表达更容易引起共鸣，连马云都被打动了。转换思路争创新。
如何将众多的产品卖出去，是企业成败的关键，也是农村脱贫致富的关键。领导干部利用网络直播带货是一项新举措，一个新亮点。
但是，网络直播带货毕竟是新生事物，目前还处在尝试阶段，因此要多总结经验，交流学习，发现规律，进而加以推广，以点带面。
首先，直播之前要做好准备，不打无准备之仗。领导干部利用网络直播带货要事前做好充分备课。一是要研究自己所推销的农产品，了解农产品的特点、效果、质量、价格等。二是要研究网民的心理，针对不同的受众采取不同的营销策略。最重要是要做好表演准备，直播带货说到底就是表演。网红为什么会受到粉丝的狂热追捧，除了漂亮，在语言、服装、动作、形式等方面有独到的一面，能吸引人。干部们更要在语言、动作、形式上下功夫，要了解自己优势和缺点，充分发挥自己的长处，才能取得满意的效果。
从主观上来说，网民的兴趣瞬息万变，热点有可能很快地消退。所以，领导干部们应该有思想准备，不能指望通过直播带货这一种形式就一劳永逸地解决脱贫攻坚的难题，更不能指望自己成为网红。
基层干部人数少，影响力有限，推销产品并不是他们的本身职责。所以，“干部直播带货”更多的是一种示范和引领，要将广大的村民吸引到直播中来，培养农民的商业意识和营销本领，“授人以鱼，不如授人以渔”，这才是问题的关键。“干部直播带货”仅仅是一种形式，能否将“直播带货”当作抛砖引玉，创新更多带领群众脱贫致富的模式，才是干部真正为百姓谋福利的关键之举。
（作者单位：合肥工业学校）。