阅文集团IP开发:三驾马车齐头并进 齐头并进

近期，中国网络文学阅文在2019腾讯UP大会上阐述了其IP开发思路，形成以“版权销售+联合开发+IP自制开发”的三驾马车模式，全面落地IP全产业链服务体系。

阅文集团自2017年开始积极布局IP开发业务，2017年以版权销售为主，2018年进入联合投资及联合制作，以适应中国文娱消费群实现了多线化、个性化、精神化的变化。

时至今日，阅文已经拥有一系列超级IP开发经验。2018年销售130余部作品版权，年内上线15部IP改编影视作品，累计实现超700亿播放量。在财务收益上，2018年阅文集团IP版权运营收入年增100%达到10亿元。

虽然阅文在IP开发进度上保持决心，但其在2019年最新发布的IP开发实现路径上，看到了“同时推进”的方法——同一时期推出不同题材以让阅文最大接触面IP开发全流程及全用户，兼顾谨慎态度之余亦让阅文获得下一次IP开发的宝贵经验，这是超级IP开发必要的初始试验阶段，迪士尼及漫威也是如此路径创造了漫威宇宙世界。

过去一年，阅文在2018年完成了130余部作品版权销售，年内上线15部IP改编影视作品，累计实现超700亿播放量。在财务收益上，2018年阅文集团IP版权运营收入年增100%达到10亿元。

数据表明，阅文IP开发正进入群体爆发阶段。从已有的线索来看，随着以阅文IP为代表的中国网络文学现象级作品《盗墓笔记》、《寻龙诀》、《长盛天歌》、《扶摇》等开发进入白热化状态，未来的阅文超级IP将成由《余庆年》、《斗破苍穹》、《全职高手之巅峰荣耀》等所代表的中国文化、多元文化超级IP所驱动，而多元化能否成就阅文超级IP的下一步扩展，这种试探之举似乎有了答案。

阅文CEO吴文辉表示，阅文IP开发进入下半场，从看人气转向看口碑，从粗放式开发转向精品化开发，从内容融合迈向产业生态融合，这是IP开发产业走向健康的必经之路。我们也希望IP开发行业越来越高标准，对阅文的高质量、多样化IP开发来说，未来才更光明。

可见，阅文起到“链接上游网络文学”和“下游文创市场”，在协同全产业链，在开发更多IP改编精品的过程中，阅文将继全面落地IP开发“三驾马车”：

方法一：完善“IP全链服务”体系，服务多元化。阅文正在尝试“IP全产业链”搭建者的工作：把IP当作一个连接器，用IP把平台、内容和制作方连接起来，让倾听用户、作者、粉丝的想法，以帮助他们把网文IP通过影视剧的载体更好的展现出来。

通过一套“IP运行规则”，阅文让书迷成为影迷，亦让影迷成为书迷，这是一种全新的用户互换探索。阅文“IP全产业链”随着IP影视作品档期上映，同步推出出版、漫画、动画、影视剧以及游戏等标配外，也逐步发掘舞台剧、音乐剧、主题音乐、主题公园、密室等IP开发全新可能。

方式二：加强联合投资和联合制作。不同于好莱坞的商业大片策略，2018年阅文参与联合投资及制作，2019加大在多种内容类型和“赛道”上的投入，为下一阶段的改编影片类型多元化、讲故事方式多样做好准备，并获得财务回报。阅文CEO吴文辉表示，过去，文学端的IP传导到影视端通常会有2—3年周期，去年大家看到的很多片子都是三五年前的IP。而随着大量IP被改编，市场的注意力会很快转移到新内容上，并且中转周期会越来越短，可能不到一年。

方式三：开始IP自制开发，尊重原著。与读者影迷产生共鸣，才是一个超级IP开发的开始。最大程度上尊重原著作者及读者共情，是阅文启动IP自制开发的初心。2018年，阅文收购新丽传媒：快速挤进一个原本只属于中国传统影视公司的组织、在身份上平视其他片商，在中国影视制作及宣发获得一定的“认同感”。与此同时，阅文加强内容情节控制，最大程度上还原作者架构的世界观。这需要阅文学习并运用传统影视的技巧讲网络文学的故事，这恰恰是传统影视公司最擅长的。

阅文通过“最擅长的讲故事+高密度的IP开发”拨开中国内容公司成长迷雾，向内容行业输出一种可持续变现的商业模式：优质内容吸引作者及读者、多渠道增加付费用户以降低单个用户版权成本，促使用户以低于传统纸张正版价格持续在线内容消费，在短期内多用户同时缔造多个超级内容IP，通过多元的IP版权开发手段（动漫、影视、衍生品、跨界合作）孵化全民超级IP，这其实是中国超级IP工厂。