2020银行上半年工作总结 2020银行工作总结 银行工作总结
07银行上半年工作总结07银行工 作总结银行工作总结 、存款业指标增势明显。
6月末各项人民币存款余额万元较年初新增万元,完成市分行人民币存款计划。
;对公存款余额达到万元余额新增万元完成市分行计划金融机构存款余额万元新增万元完成市分行计划。
外币存款受人民币升值压力影响较年初增长万美元。
、授信业总量略有回落不良贷款比重幅下降。
6月30日人民币贷款余额万元较年初减少万元其零售贷款减少万元;公司贷款较年初减少万元;票据贴现余额减少万元。
通力催收收回有限公司逾期贷款万元、零售不良贷款万元我行不良贷款率由年初降至。
二、上半年主要工作回顾 ()坚持以人狠抓员工队伍建设充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感努力打造团结、和谐、高效战斗集体。
今年支行把队伍建设作要抓始至终坚持以人实实谋发展真心诚办实事理顺了人气凝聚了人心。
、改革工分配办法调整月绩效工和年绩效工分配权重了年绩效工激励滞问题。
改革对和机关科室激励政策妥善了原有分配激励政策显失公平矛盾和问题平衡了柜员与分理处主任、线与二线关系有效地鼓舞了士气带动了人气促进了业指标攀升。
、因人因地制宜把合适人安排合适岗位用人所长使全行上下各部门、各岗位、每位员工都和谐氛围充分地发挥各作用是支行今年工作着力。
(二)坚持以市场导向以产品营销和性化手段进步扩客户群体确保支行各项业快速发展。
、改革业发展科业流程和营销模式加了对私存款营销和对管理工作力。
年初支行班子认真分析和审慎考虑把业发展科细分零售业科和公司业科。
这改革将原业科而全职责进步明细化有效强化了部门责人工作责任对私、对公业良性发展奠定了基础。
今年上半年对私、对公存款如势业流程整合功不可没。
、改革营销模式变线人员单打独斗、散兵游勇式营销全员整体动、铺天盖地、轰炸式全员营销。
原员工思维定势是存款是线人员事情贷款、票据贴现等业是业科事情二线员工完成揽存任就万事吉。
对外营销信息零碎缺乏沟通以和人单元走出营销势单力薄缺乏 集火力。
对业科流程和营销模式整合支行从全行各层面收集信息反馈到零售业科和公司业科汇总筛选确定重以支行整体济实力盾以零售业科、公司业科和组成合营销阵线多层次、全方位营销堡垒不断地被攻克。
今年我们各项存款节节攀升与我们全行员工艰苦努力和营销模式改革是分不开。
3、抓客户群体建设通各种途径巩固老客户争揽新客户侵吞、蚕食他行重客户我们客户群体正逐步扩。
年由授信政策和费用政策限制我们失了和心等些核心老客户,也使我们各项工作都处非常不利境地。
但是我们没有被暂困难吓倒通半年踏踏实实、辛勤努力营销深开发了、公司、等批优质目标客户还新拓展了房产、、等新客户不仅弥补了核心老客户流失带存款损失也我行005年对私、对公业超常发展储备了 深厚客户。
、加对票据业营销力广辟票据渠道初步形成了定规模客户群票据业步入了良性发展轨道。
今年我们将票据业摆与产债业等重要位置制定专项奖励办法强力营销有效地调动了业人员拓展票据业积极性和主动性。
了调动全行员工拓展票据业积极性支行又推出了票据业专项激励措施。
这系列激励政策出台充分调动了全行员工营销票据业积极性认真及考核兑现将激励政策换成了实实效益比较地了激励政策和实际效良性循环问题。
与公司交往了到其供货客户所商业银行暂停办理承兑汇票质押分业信息主管行长立即率公司业科客户理奔赴等地。
通与等公司多次交流和接洽开辟了票据业市场。
至今年六月末、等公司我行办理贴现万元质押拆零银行承兑汇票万元 吸收6月定期保证金存款万元。
5、因势利导多策并举抓清收确保了产质量不断提高。
截至6月末我行不良贷款余额万元比年初减少万元贷款不良率由年初降至降幅达%。
首先是明确重清收目标实事是地制定户策催收计划并明确专人专责抓催收其次因势利导采取得力措施抓催收落实。
对恶赖帐钉子户通法律手段虎口拔牙局职工每月有固定工收入恶拖欠住房按揭贷款息达五期以上我们多次上门催收无情况下将诉诸法律法院约谈该客户该客户重新认识了恶拖欠银行贷款严重次性归还了以前所欠贷款息以每月按期归还息再没有出现次逾期。
对有保险担保逾期零售贷款积极催收积极主动地与保险公司协调沟通争取保险公司垫款支持消化不良降低不良比重。
对有限公司因金周困难导致贷款逾期我行又不能继续给予支持现实方面积极助企业想方设法盘活积极协助该厂与行系促成行给予该厂万元贷款置换了 我行万元不良贷款有效化了我行授信产风险。
(三)坚持依法合规营进步强化部管理确保安全无事故。
今年是银行业发展关键年员工思想曾出现较波动迅速扭该局面支行方面通耐心细致思想政治工作积极主动地宣传股改及引导员工走出思想认识上误区另方面始终不渝地坚持从严治行不断强化部管理加对风险检督导确保了各项业健康平稳运行。
三、下半年工作见 今年上半年我行各项业工作都取得了较快发展营效益也得到了幅提高确令人欣喜但我们享受胜利喜悦也必须清醒地认识到我们下半年面临巨困难和挑战今年下半年我们要消化撤销分理处带存款流失要妥善处理股份制改革程人力改革突出问题工作难非常任非 常艰巨稍有懈怠上半年取得成绩就会化乌有。
下半年我们工作重 、积极稳妥地推进人力改革初步建立合股份制银行运作机制人力管理机制和绩效考核机制。
抓队伍建设进步增强全体员工组织归属感和职业使命感。
、进步加营销客户、客户工作力进步巩固和发展上半年已取得成尽努力全面完成全年目标任。
3、积极主动地费用和费用突出矛盾业和效益发展实现员工收入步稳定增长。