改进区域式经营管理模式
摘 要 本文结合企业就区域式经营管理模式的利与弊进行分析，采用比较分析，因果推论等方法，并系统地提出了因区域式经营模式引起的不良现况的方解决案，即为混合式经营管理模式。
下载论文网 关键词 区域式经营 企业管理 市场经济 混合式经营 中图分类号：F205 文献标识码：A 一、区域式经营管理模式的概念 新中国成立初期，我国正百废待兴，国家为实现国民经济的迅猛增长，结合本国国情，采用了苏联“计划经济体制”的经济制度，即以社会化大生产为前提，在生产资料公有制的基础上，由社会主义国家根据客观经济规律的要求，特别是有计划、按比例发展规律的要求，通过指令性和指导性计划来进行管理和调节的国民经济。
当时取得令人瞩目的成就。
然而随着社会的进步，经济的发展，计划经济的不足日渐显露，无法满足社会成员的多样性需求，无法提高劳动者的工作积极性，无法适应大量科学技术的出现等。
邓小平提出了建立“社会主义市场经济体制”，以改革不适应生产力发展要求的生产关系的某些方面和环节，建立新的经济体制，生成新的运行机制，使社会主义充满生机和活力，而企业也为此实行大规模变革，以适应经济体制的改变。
所谓区域式经营管理模式，即在各个区域选择区域代理，将权利下放给各个区域代理，且向区域代理下达销售指标，督促其完成。
二、区域式经营管理模式的最初由来 1992年，邓小平实行“市场经济体制”之后，大部分产业实行股份制改革，有部分军事，民用，资源等产业仍为国有企业，如烟草，糖盐，烟花等，国家将这些产业进行了按行政区域设立相应的专卖局和公司，由本级专卖局主管其行政区域内的专卖工作，受上一级专卖局及本级本级人民政府的双重领导，以上一级专卖局的领导为主，各级公司在其所属行政区域内，对相应的专卖品进行垄断经营权。
三、区域式经营管理模式的利与弊 区域式经营管理模式借鉴了国家采取的区域垄断式经营权，不同之处在区域使经营管理模式不受本级政府的领导，只受其监督，区域代理的自主权较大。
实行区域式经营管理，有利于实现全国覆盖面积最大化，即使是比较偏僻的边远地区，也能通过区域代理进行产品的推广，提高市场占有率；有利于充分考虑地区的差异性，我国的东西南北各地区的经济发展不一致，文化，习俗等也不尽相同，实现区域性经营管理模式；有利于充分发挥区域代理的自主性，结合当地的风土人情，将产品本土化人性化推广； 企业将权利下放给区域代理，对产品的销售量不必过于担心，有利于集中更多的人力物力财力研发新产品，有利于对企业的其他部门进行更为有效的管理。
实行区域式经营管理，将权利下放给各个区域代理，企业无法拥有销售自主权，比较被动，产品的质量提升和综合运用难以整体把握；某些地区因为经济、文化，习俗等原因难以寻找适合的区域经理；区域划分之后，各个地区由该区的区域经理负责，且该地区的经理只能在当地销售合同所签的产品，容易产生部分地区销售额较大，供不应求，部分地区销售额较小，产品淤积在仓，造成资源浪费，分配不均。
四、区域式经营管理模式的发展展望 区域式经营管理模式日益被大型企业所采用，其自身所存在的市场与计划并存的特点使其适应了经济与社会的发展，在中国加入WTO之后，市场经济的特征日益明显，区域式经营理念也会与时俱进，成为市场经济的一道风景，然自身存在的问题若不及时解决，对企业自身的发展必然会产生一定的阻碍作用。
五、区域式经营管理模式的改进――混合式经营管理理念 针对于区域式经营管理模式存在的弊端，提出混合式经营管理模式理念即将企业与区域代理人职权的有效的分配，达到分权与集权相统一，坚持二者的适度原则。
混合式经营管理模式下区域代理人享有的一定自主权：企业总部对区域代理人不实行销售指标，实行激励机制，一方面不给代理人太大的压力，让代理人对企业产生归属感，另一方面企业可以根据销售状况自行调用各地区的产品，以防供不应求和产品淤积两种极端情况的存在；区域代理人与公司职工的区别在于，对代理人不实行工资薪酬制，产品的出厂价和代理人所销售产品价格的差额为代理人所有；因各个区域的经济发展水平不同，消费者对产品的需求量也不尽相同，故区域内不设立区域封闭性，可以进行跨地区销售，跨地区销售的产品，必须支付一定比例的酬劳给产品销售地区的区域代理人；区域代理人有权选择产品的宣传方式，但所耗费用必须在企业规定范围之内，否则自行承担 混合式经营管理模式下企业享有的一定自主权：在紧急情况下，企业可以向存货充足的区域代理人调用产品，以配送给供不应求的区域代理人；企业有权根据区域代理人的销售量考虑是否取消与之合作，但必须作出一定的补偿 混合式经营管理模式的特点 实行混合式经营管理模式，企业和区域管理人各自拥有一定的自主权，区域管理人无须承担销售指标的压力，但有可能面临被取消与企业的合作，且实行的激励制度对区域管理人也有一定的吸引力。
区域管理人在本地区销售不畅时可以向外地出售，但必须支付一定金额给销售地区的区域代理，既没有将区域代理人的销售范围完全限定，又给区域代理人一定的激励作用。
区域代理人可以在本地进行宣传，宣传效果若是良好，其他区域代理人也会将产品转移到此地区销售，区域代理人坐享其成则可。
但由于市场经济的自发性、盲目性，区域代理人难以保证外地的销售产品进本地市场时，外地区域代理人会按照规则偿付相应的金额。
六、结论： 区域式经营管理模式存在的弊端主要在于产品不能跨区域销售，导致一系列的资源浪费，混合式经营管理模式有效地避免了这一点，而且在很多方面完善了区域式经营管理模式的不足，总体而言，只有适合当今经济、时代、社会的发展，与时俱进，不断完善企业的管理体制，企业才能在现今市场经济的发展中占优势，才能避免被淘汰出局。
□ （作者单位：红河学院财务管理专业本科生） 注释： 当代中国经济第三种声音.P20 .社会主义市场经济体制与国际竞争.P247 徐小波.我国烟草行业经营管理体制研究,2005年3月1日，P3。