银行个贷和理财营销同经验交流

银行贷和理财营销验交流　各位领导、各位仁　  首先非常感谢分行给我们提供这样和兄弟行交流学习机会。

下面就我支行贷和理财营销做下验交流。

、      数据对比　0年我支行营销理财共3亿元03年截止目前我支行共营销了63亿元其上半年营销理财66亿。

0年发放人贷款笔累计发放730万03年截止目前共发放70笔累计金额发放795万。

、      理财营销　03年我支行理财销售方面已提前完成全年任支行具体工作主要重以下几　 、      了客户　对有理财客户建立登记簿了客户要什么类型理财产品有些做生购买理财产品都是短期理财这样不会影响其金流情况下还能客户带较高收益。

人储户喜欢购买长期、收益高理财。

按照客户各种分别建立登记簿当推出客户善投产品与客户电话沟通使客户及掌握理财信息。

、      挖掘客户　原有客户基础上发展新客户充分利用堂理、柜面交流作用。

支行建立行长、堂理、柜员三级营销更体现出统思想、全员营销理念。

使广客户满不断提高购买我行产品增加了他们对我行忠诚也今理财产品销售打下坚实基础。

现很多新客户都是原有客户发我行进行宣传到我行购买产品。

3、      客户　对客户进行重维护通私人银行、社区银行等形式客户带很多想不到惊喜客户到我行办理业尽量做到短效佳。

高端客户办理业尽量做到全程陪伴。

我支行有位高端客户不是市区现支行已与其合作了年多从龙江银行发行理财开始累计我支行购买理财6000余万从龙江银行全行笔000万信托产品我支行早上不到五派专人驾车多面签手续到现客户我行办理业至少厅主任级别以上全程陪伴让客户看到了我们龙江银行维护客户客户态与诚现客户基已将其金全部入我支行。

、加强柜面　留住客户办法就是用优质打动客户。

利用晨会等形式强调柜面重要性并定期检柜员礼仪。

3、      贷营销　        03年我支行了更营销人贷款化和防贷风险推动我支行贷稳健运行贷款发放、贷检和回收程主要做了以下几方面。

、      加强调研分析积极抢占优质客户市场。

、      实施重产品营销策略全力抢占人产市场。

突出发展人住房按揭贷款、人营运汽车贷款、人消费贷款等品种。

3、      加人贷款宣传力提高人贷款客户满。

使客户从迷茫、不了人贷款产品到申请贷款金短缺急使越越多人关人贷款产品识到人贷款产品优势。

、      进步强化贷管理构筑风险管理防火墙。

充分认识潜风险贷款控制紧迫性密切关人违约记录关贷款风险变化。

5、      加强业知识学习着干啥学啥缺啥补啥原则认真学习各项金融法律法规及贷相关知识。