滞销楼盘几套有效解决方案_农产品滞销解决方案
滞销楼盘几套有效方案 打造武汉首生活特区 【烂尾、滞销楼盘比比皆是样错误不策者身上犯再犯济损失令人触目惊心专栏将打破“披喜不报忧”框框采取连续报导方式对开发失败或销售不力楼盘进行全面深入分析和探讨总结出其深层次因素引导策者们如何辩别地雷和陷阱寻到绝处逢生商机。
】 打造武汉首生活特区 、项目简介 武汉丽岛花是著名红桃K集团武汉房地产业项目占地0亩容积率05建有78栋单体楼宇包括6栋别墅栋多层和7栋高层公寓。
丽岛花位武汉南湖风景区腹地背倚珞珈山南望狮子山左侧右翼分别桂子山和马房山坐拥6000亩面积无遮拦南湖景观有闻名全国武汉高校化区武汉学、华师学、武汉理工学、华农业学等数十所高等学府环绕四周区艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹七居住组团组成。
每区种花木主配以高低不、疏密有致颜色协调其它植物形成错落有致、色彩斑斓植物群落给人以丰富视觉感。
二、发展商简介 丽岛花是红桃K集团合其它五国际知名公司着高起高标准要力图建成武汉流精品住宅区。
前红桃K集团直从事医药保健品行业但作具有远见发展商红桃K看准了当武汉房地产市场没有真正义上精品物业这市场空白乍上市便合国际国五知名公司起合开发南地区高质素区物业。
丽岛花发展商合置业（武汉）有限公司其合作单位包括 建筑设计加拿B+国际建筑师事所 环艺景观设计香港怡景师设计公司 室装饰设计香港陈建设计有限公司 施工图设计上海建筑设计院 物业管理顾问深圳市金地物业管理有限公司 三、项目前期推广回顾 丽岛花分三期开发总占地面积约0万平方容积率仅。
首期总建面积3万,其别墅万,公寓万；单位套数（共）7套,其别墅3套,公寓套；复式单位(共)8套,其5层洋房占0套,高层占8套；别墅价7500元（折）基60008000元 ；五层洋房价300元；高层价3500；复式价37003800元。
丽岛花期总销售额约5亿已售达8000万元其别墅销售额约8000万元已售5000万元；公寓销售额约7000万元已售3000万元。
已销售单位无论以销售额还是销售面积计算社会外销比例只占0%其余红桃K公司员工部购买。
比例如社会外销比例让人有种期销售表面风光感觉表明公众对丽岛花认知与认还完全建立对今销售十分不利。
丽岛花开卖以参观人络绎不绝。
从省市领导、房产行到普罗众对丽岛评价都赞不绝口。
照情况丽岛花销售应该十分乐观但事与愿违参观口里都叫人却偏偏甚少落订都抱着种观望态看看丽岛期建成是否真如所说样。
丽岛花上市初是由深圳某公司作营销推广顾问其操作方式以每月次咨询主不长推广程主要作了以“告别汉口”、“丽岛新婚”、“武昌恋”等主题广告宣传以及“明天我们住哪里”主题推广活动。
鉴丽岛花和期客户主要以红桃K部员工所购买社会外销比例仅占0%现状况所以无法看出前期营销推广所产生直接效应。
四、凌峻接手所面临问题 凌峻接手丽岛花对武汉房地产市场深入调和与发展商充分沟通逐渐明晰了丽岛花所面临问题主要分成以下六方面 、有价格定位无市场定位丽岛花首期以3003500元推出市场基上可以说是武汉贵商品房但相应丽岛花却没有给到市场上清晰项目形象这样导致市场对项目定价认不高买容易将项目与其它竞争楼盘进行对比多数买认定价500800元较合理。
、优势陈述不清丽岛花有很多优那么究竟哪些是应该主要推广卖呢？由对买消费心理缺乏透彻认识只采用包围方法将所有卖次性全部推出反而令市场对项目印象模糊不清。
3、卖场不够完善以丽岛花定价现场必须给到买足够信心和感染力。
客观说丽岛花售楼部武汉处领先地位 外形采用简洁明快新古主义风格雅致方功能齐备。
但是除外现场可看容并不多湖岸线完全建成参观者无法领略800米湖岸线优越处；施工现场由多工程队施工现场较混乱无法体现出精品社区应有工地管理水平。
、销售人员缺乏培训丽岛花销售人员主要从社会招聘验不足缺乏系统专业培训应付众多客人参观不能够充分阐述项目优势导致成交率偏低。
5、推广缺乏规模和针对性由对武汉房地产市场缺乏把握初期推广不敢投入太导致每次推广都无法形成力推广规模优势没有形成项目知名偏低；对项目首批客认识不够准确由武汉地理特客观情况其实汉口买到武昌买丽岛花可能性并不（至少项目优势没有全面展现前）首期推广还是应该以吸纳武昌客户主先武昌打场漂亮歼灭战才是正确策略。
6、期定价无升值空丽岛花虽然综合质素高但区尚建成前买终究无法感受。
而丽岛定价分着重表面利润定价偏高导致销售速减慢令看楼者无法产生立即落订冲动。
其实红桃K公司部买丽岛花有定优惠政策其部价格正是市场可以接受价格。
五、武汉房地产市场认识 低迷市场背蕴藏着巨潜力 武汉作部陆城市也其它陆城市房地产市场样营销推广方式上处相对落阶段整体房地产市场尚处启动阶段。
地介代理机构业日渐息微并部分停业改行各开发公司当组型营销部门千人面、连累牍销售传单广告混成片。
如情形下作早几年前就已进入武汉房地市场凌峻地产咨询公司以咨询多年地产运作验将房地产项目全新营销理念、专业营销策划、新颖高效营销推广手段运用武汉房地产项目推广程。
尽管武汉房地市场很长段由受宏观济影响直处低落阶段特别是住宅商品房销售形势并不乐观。
激烈市场竞争更使商品房处欲罢不能境地使许许多多地产开发商筹莫展。
以凌峻地产全国00多房地产项目验运用其专业深远眼光透视出这表面颓势下实际上蕴含着蓬勃生机和巨发展潜能。
只要深入分析武汉市场就会发现武汉房地产市场虽然有较明显空置现象但认真分析会发现多数属往几年存明显问题老商品房。
武汉房地产市场有但问题是有效供应不足真正有竞争力区物业其实非常少见丽岛花恰可以填补这样空白。
所以综合而论武汉市商品房开发量与空置量比例并非如通常所传言那样失衡市场潜力其实深厚巨。
六、提炼项目核心竞争优势丽岛生活特区 对丽岛花这样高质素项目凌峻非常强调营销理念更新和营销策划创。
商品房作市场概念重要是要以商品要领看待房产而不是将房屋建造简单地予以出售。
前者融入营销理念者是简单买卖关系。
目前市场上存许多房子然而却不是商品房其关键就开发和销售程不把房子简单地以商品看待从而真正引起买兴趣。
丽岛花作武汉市少有高质素楼盘是红桃K集团合加拿B+国际建筑师事所、香港怡景师设计公司、香港陈建设计有限公司、上海建筑设计院、深圳市金地物业管理有限公司这五国际知名公司起合作无论是项目规划、环保质量、配套设施还是其建筑设计、物业管理都有武汉房地市场上具有无可争议领先地位。
按照现代营销要项目推广必须首先提出项目核心竞争优势丽岛花虽然建成了武汉精品完美房子但如何将这种完美房子和优越生活方式准确地传达给消费者则是营销推广所要重要问题。
凌峻对己定位是销售工作者是房地产营销广告专抱着推广无难事信念全心全销售把己角色定位球队教练客房则是俱乐部老板主张营销策略精准、清晰、手段创新有力效立竿见影。
丽岛花是武汉房地产市场特殊项目但这特殊项目前期推广总体构思则较常规。
丽岛花这特殊项目销售力应该是其关键丽岛花高质素形象是项目形象力依据产品力则是项目营销推广基础。
丽岛花是卖气质迷人楼盘这种楼盘形象定位要以广告宣传完成其知名提高由前期传播消费者基上认识了武汉有这么丽岛花。
作高档楼盘应有特质丽岛花显然没有体现出作武汉顶级豪宅独特性形象这样我们顺势提出以“健康、荣誉、财富”作支撑丽岛生活特区便彻底完成了前期以“高尚社区、生活里程”主题容充实深化程。
对还不太成熟地房地产市场项目营销理念提出要传播程让众逐渐接受以各种传播方式尽力诠释丽岛生活特区涵义。
我们是要将丽岛花这精品楼盘及所附加生活方式销售出那么我们传播程说辞也是紧紧围绕丽岛生活特区所展开。
但美说辞必须有打动人心具体容作概念支持。
纵观丽岛花目前所具备条件除了先天许多优势外显然还要按照满足“健康、荣誉、财富”要作些期建设。
只有这样丽岛花才有可能吸引那些目标消费对象。
按照这样营销思路丽岛花无论是从形象产品建设还是实际营销程都尽量充分体现这原则让丽岛花无论是从形象还是到产品建设都切实让人感受到作生活特区独特魅力。
首先我们对武汉房地产市场作了充分市场调研究对丽岛花目标消费群进行市场细分并研究其各种消费心理。
对丽岛花进行提纯、重新定位才形成我们策划见； 针对丽岛花现实情况我们提出如下思路 、把丽岛花建成武汉精品住宅区； 、重新包装定位丽岛花生活特区； 3、目标买重新区分立足武昌做透武昌市场； 、销售人员专业知识定期培训； 5、项目再包装工地环境整治、湖岸线包装、营销心包装； 6、将项目潜优势以形成丽岛花不可模仿核心竞争优势——丽岛生活标准提出； 7、与消委会合力争成消委会推荐得项目； 8、与附近名校合作确保丽岛花业主子女入； 9、销售渠道拓宽现场、展销会、关系营销、巡回展、直邮；付款方式及折扣与相应调整有利刺激买即购买； 0、销售工作流程建立。
七、丰富生活特区涵 由武汉房地产市场发展总体水平与港台、沿海及直辖城市相比差距甚远基上还停留制造建筑产品阶段。
作近阶段如丽岛花等众多明星楼盘亮相江城才随相继出现与其精品楼盘相当营销推广手法运用多少改变了武汉没有高水准营销推广市场空白。
正如我们接手丽岛花对项目基情况所作表述样丽岛花作这样质素较高精品楼盘当地市场出现“叫不叫座”现象委实让人感到不可理喻按照我们理这种不太成功推广理所当然地被认定入市定价不合理现场包装不到位销售人员不成熟宣传推广不明确销售渠道不新颖等系列致命弱上。
丽岛花核心竞争优势主要体现丽岛花作生活特区珍贵、优越和稀有性上。
丽岛生活特区5条生活标准丽岛花以生活特区作业形象定位必须有具体容吸引目标消费者。
那就要广告宣传程详尽地传达这些信息实实地表述作生活特区生活标准及具体涵。
见“丽岛生活特区5条生活标准” ·尊享望山势珞珈山、狮子山、马房山、风光旖旎。
·6000亩烟波浩淼南湖滨逸兴舒怀各种野生水禽动静皆宜见“落霞与孤鹜齐飞秋水共长天色”。
·空气纯净气浮尘及水体污染程武汉低城区。
·立体绿化绿化率高达65%处处青葱美景怡目养神。
·88栋单体楼宇包括栋别墅、5栋多层和9栋高层公寓独具规模。
·四周环境平噪音低至30分贝整区设背景音乐系统格调优雅飘逸。
·由名师加拿B+国际建筑师事所主笔实力超卓优势特出。
·采用新现代古主义风格楼宇外形设计明快流畅。
·采用当今成熟组团围合式规划布局疏落有致。
·采用国先进G桩地基处理法确保年基业。
·楼宇容积率05楼距低30米私密高空宽敞。
·所有单位成阶梯状分布坐北面南亲湖性强。
·各户花湖景兼备真正天人合。
·户型设计体现国际趋势功能齐备面积适宜并适应高科技和生活方式。
·室采光充足生活明朗健康。
·宽开敞阳台、雅铁花栏杆。
楼宇低层架空防潮且视野开阔。
·全面智能保安系统采用闭路电视监视、电子巡逻、居防盗、电子对讲、出入口监控、紧急报警确保住户出入无忧。
·5000平方米型会所、草、球场、棋艺室、桑拿等设施应俱全尊贵无限。
·将成立住客心提供更私人化性化享受全方位优越生活。
·500平方米双语制式幼儿令住户子女起步已领先步。
·华、农、武汉汽车工业学、南民族学院等香缭绕学校声朗朗住户子女就学不假外。
·超市、花卉市场、医院、银行近咫尺生活便利尽享闲适与优雅。
·长江三桥与区环线形成班次频繁轻松穿梭往返市各区交通便捷。
·毗邻“华硅谷”、南湖科技工业形成世纪高尚商居住社区。
·人居设计风骚独领升值潜力无限。
八、丽岛形象呼欲出 我们认丽岛花前期广告宣传已成功地完成了知名提高。
认知传播这两层次通前期工作已让消费者基听说了丽岛花概知道丽岛花情况。
但是丽岛花性哪里？它与其它楼盘有什么不？它到底是什么样楼盘？它能与我（目标对象）有什么关系？它与我生活与我感觉与我品味与我追有什么系？它能体会我精神吗？它能配合我灵魂吗？它能贴切我境界吗？ 很显然我们传播与沟通还能达到这步而前期工作也就是向我们目标对象递交份千人面履历表而已。
那么除履历表外还要些什么呢？ 我们现要做功课是提高品牌感受。
对我们目标对象武汉（南）社会精英阶层他们不仅仅满足“居者有其屋”普通要从马斯洛要层次（生理要、安全要、情感要、社会尊重要、我实现要）看他们要已逼近四、五层次要。
因要打动他们绝不能仅仅递交份千人面履历表更多是要做些他们感兴趣事合他们追东西塑造配合他们灵魂形象。
实践证明对越高档次楼盘说社区品牌形象人价值对购房者刺激越重要。
没有力就没有切 模式（——兴趣——欲望——购买）告诉我们力是购买开始。
更有济学提出信息爆炸代济实质即是“力济”。
而对广告说我们相信没有力就没有切。
因对丽岛花前期广告宣传形象定位“高尚社区生活里程”凭心而论确实没有吸引力尤其当我们对我们目标对象能花50、60万元甚至上00万元买楼武汉（南）上层精英人士说“高尚社区生活里程”这样空泛、平淡话能打动他们吗？能吸引他们吗？合他们追与品味吗？ 我们认丽岛花性还不够鲜明而对武汉至顶级豪宅说该是彰显其性形象候了。
丽岛形象呼即出——丽岛生活特区健康·荣誉·财富 丽岛不仅仅是楼盘那么简单它代表种生活方式而且不是种普通生活方式而是独有“丽岛生活特区”。
“丽岛生活特区”具象、清晰、鲜明而“特区”称谓更是独具魅力让人蠢蠢欲动跃跃欲试想探究竟。
对武汉至顶级豪宅名山水、名学府、名商圈萦绕其兼得山水与闹市繁华与风雅风水宝地丽岛花已能充分支持这形象。
有了形象定位产品开发就有了依据我们可以根据“丽岛生活特区——健康·荣誉·财富”形象定位进步开发整合和提升丽岛软硬件。
丽岛目标对象能花50、60万元甚至上00万元买别墅人武汉社会精英阶层。
健康是其生活荣誉是其成就标记财富是其能力象征。
因我们认“丽岛生活特区——健康·荣誉·财富”是合丽岛目标对象品味能激发其共鸣。
而“高尚社区生活新里程”那种舒缓人特性与他们欣赏水平尚有段距离更难以 激发其强烈共鸣因我们要原有基础上加以提升。
由广告影像、音乐、散发出独特致属丽岛气味有沉迷其乐趣有与某种验、品味相通乐趣有情绪被感染乐趣有感知到些什么乐趣有欲望被挑逗乐趣有追梦想乐趣有想占有乐趣。
种化。
透这样广告模塑我们可以揣想到某族群消费次化社会阶层族群语言生活品味……或许这些都这虚荣欲望城国里交集流通着丽岛足以成种依附区隔与化表征。
种象征。
我们设想当我们问广州有二沙岛白云堡那么武汉有什么呢？那么我们应该不假思地说武汉有丽岛。
极贵胄人魅惑些少数人人格这里极张扬被挑逗欲望被丽岛填得满满足足我们有理由问武汉没有丽岛将会怎么样？普罗众并不觉得有什么不。
而我们目标对象（能花50、60万元甚至上00万元买楼武汉（南）社会精美阶层）将会潜识地埋怨武汉枯燥与乏味他们已有些失落与热切期盼。
那么我们可以说武汉不能没有贵胄武汉不能没有丽岛 丽岛前期广告宣传已完成了知名和基认知但是品牌感受还远远不足。
丽岛前期形象定位“高尚社区生活里程”失空泛难以形成鲜明有力传播核心和提升品牌价值与目标对象沟通也不到位。
丽岛是武汉房市至顶级豪宅它地位和价值是特别它消费群体也是特别而我们绝不能用平常定位平常手段传播和推广。
因我们形象上必须要有突出性产品上必须有独特卖销售上要有特殊手段这样方能“正合奇胜”让丽岛卖得红红火火。
九、推广生活特区 抹清风缕莹香丽岛花报纸广告宣传以独具特色画面清新美观地传达丽岛花作精品楼盘所具有特质与地房地产报纸广告形成鲜明对比。
（见以下报纸广告） 生活特区不是简单概念堆彻她必须有完美清晰生活环境与生活方式人们营造可以实现梦想。
居住化恰似面镜子映照出城市繁荣程、化发展深人民生活水准和趋势。
武汉是座悠久历史化名城是楚化当仁不让代表。
如何创造成武汉特色新型都市化展开武汉高品质生活方式全新画卷满足人们生活与人性追缔造精彩生活空与精神空。
丽岛花断承土化滋养撷取世界建筑化精华总结现代生活涵以空前高品质型人生态社区形象走进武汉居住化历史。
丽岛生活与艺术到了舞台上…… 丽岛花彻底环境主义不仅满足人们日常生活要、物质要更了现代人精神渴望。
南湖青山秀水和学区人环境使现代人性深处得到净化、舒放和满足。
寄情山水而非离群居处现代都市而远离喧嚣实现真正现代人明生活。
先哲曾概叹“仁者乐山智者乐水”。
依山靠水居住环境是国传统风水理论佳境界。
丽岛以临水、亲水、用水、坐山、拥山、看山原则选择其居住环境得山水居精髓而建。
座落雨春笋波光粼粼南湖滨妆依珞珈山直望狮子山左侧右翼桂子山和马房山。
绿山秀水簇拥仙居独享方优厚然环境。
洒满香珞狮路北端环揽珞珈山畔海外年名校武汉学南端直抵丽岛花沿线有武汉科技学、华师学、武汉理工学、华硅谷称洪山科技条街、科研所等。
化、科技、教育高密集生活环境和化环境相交融、密不可分香墨秀怡情养性。
珞瑜路武昌直通汉口核心主干道满布各种商业设施。
武昌繁华商圈南商业楼和亚贸广场与丽岛仅5分钟车程距国建设银行厦、湖北图批发城仓储型超市等环绕周边；华师附马房山学帅英学校等重学校使子女教育无忧。
作人社区丽岛从规划初就力图从生活规划、生活形态、生活方式、居住空等方方面面创造种完整、成体系“丽岛化”使丽岛生活成现代都市明生活标榜成50年不落“生活化形态”流传下。
“以人”是丽岛化出发和终极。
无论是整体空营造、区域环境组合、部人居空设计都充分运用“景观概念”、“建筑美学”“空布局”等现代人居理念力图由外到创造理想高尚居。
丽岛花独享6000亩南湖浩渺烟波独享800米南湖水岸户户见湖看景。
社区庭占地达0亩由八林组成桂、梅、枫、竹、樱、橘、兰、草每林各有各美姿、各有各端丽。
丽岛花是南湖沿岸南湖窗熏风陈陈游廊曲阁区庭步景曲径通幽。
条径贯穿整庭沿途各式主题雕塑掩映绿萦翠绕。
丽岛花林不再只是绿世界花岛世界更是艺创作世界。
建筑是生活建筑是化、建筑是艺术、建筑是美学…… 新古主义人类建筑史上永不磨灭辉煌。
丽岛花创新运用新古建筑创造美丽丽岛建筑风景 丽岛将建筑古风情与国化气质交融、建筑美学和生活环境适应创作出成熟欧陆风格用现代材完成古主义建筑现代而不生硬古而不遥远使两方建筑化和谐融入东方化土壤。
丽岛花建筑无梁无柱无遮无挡、面向景观户户朝南、面向阳光。
室光亮宽敞、别墅庭空更高达6米落地窗、凸窗引湖景、景倾泻而入是人与然相召唤人居空。
别墅回廊、观湖阁房及特洋房设计世纪起居空满足现代生活方式人性化起居、私密性空是生活和精神满足并存生活空。
丽岛花呼唤超越导向生活方式当当地开创革命性生活方式这是丽岛引以荣。
让丽岛人充分享受丽岛切感觉丽岛整体化更体验每滴生活品位让人因居住方式、生活容高尚雅致而促进气质、涵养和生活追全新陶冶和改观 丽岛花心会所设室外游泳池、桑拿浴、咖啡厅、宴会厅、球场、健身房、老人活动心、儿童游乐、酒吧、吧、棋版社等身居其铭感份特别尊荣。
尽享空前优裕生活。
丽岛花是卖漂亮房子这些漂亮房子不但武汉少有而这些漂亮房子所附加生活方式更是让人感觉到她稀缺与优越处。
给人们美丽生活梦想当然比仅仅说叫别人买套房子居住忧要令人感动得多更何况丽岛花你确确能够给这么多要实现梦想人们即刻就可实现生活承诺呢 丽岛花广告 （二期全版开盘） 标题有比这更漂亮房子吗？ 有 丽岛花二期 副标题丽岛花二期即将推出 案这是我们丽岛花期房子 怎么样？很漂亮吧 步步丽岛花正实现生活承诺 期期丽岛花不断追完美创造卓越 即将推出丽岛花二期 外型更雅致空设计更合理 多项创新设计冠绝武汉 欢迎到现场售楼部询 有漂亮房子卖若要卖出看起件很轻松事。
但要真正达到理想销售成绩则不是件轻而易举事件。
丽岛花既卖漂亮房子又卖尊贵生活方式它要让这些还没有正式买房子人们先期就能够感觉得到。
那么我们营销推广就要不断地制造新闻热将丽岛花各项信息有效地传递给目标消费对象以更快、更地促进丽岛花销售。
丽岛花销售心现场举行业主谊会主要是向业主汇报丽岛花工程进销售情况等。
利用业主团拜助餐会对业主对丽岛花支持表示感谢让各业主及亲戚朋友有机会起沟通交流对丽岛花认识感觉。
推出业主直销计划及各种促销手法。
促销手法结合 业主直销计划业主成功介绍位客户购买丽岛花人可获5000元（待定）现金奖励；而客户有旧业主介绍购买丽岛花亦可获额外折扣优惠（折扣待定）。
举从旧业主、新客户双方面刺激可充分调动旧业主关系使其亲朋戚友面前十分有面子凭他才有优惠 现场抽奖 了增加助餐会上气氛且更有效地使丽岛花信息从业主口向外传播特建议举行现场抽奖。
抽奖形式轮盘抽奖业主动轮盘获奖 奖品金额不等购房现金折让券及其它礼品 主要是利用购房现金折让券这工具让业主宣传。
购房现金折让券用途只能唯用购买丽岛花使用且不记名。
业主获得券对人用途不是太除非再多买套单位。
所以必然会让出然就会丽岛花宣传了。
阶段广告安排 媒介选择 主要媒介电视 次要媒介丽岛声 因春节期居民看报机会和会少电视电视收视率将增加。
该期电视台会推出各种套餐优惠费用会减少很多所以选择电视作这阶段唯广告媒体。
建议拍摄辑丽岛花贺岁形象广告片容包括丽岛花介绍及拜年容等外还会有二阶段活动容及安排。
另外应充分利用丽岛声这工具利用春节期制作期特刊向业主详细传达各类信息包括以下活动信息。
主要活动程序 名模婚纱表演 邀请三至四位曾获国十名模称著名模特主销售心现场进行婚纱表演。
婚纱提供可与武汉较有名型婚纱摄影、影楼系提供。
名模、名贵珠宝展示 利用名模佩戴各式名贵珠宝、手饰进行展示并将部份珠宝陈列销售心以作参观。
珠宝提供亦可参照婚纱提供方法。
3 名酒、名雪茄品评会 销售心进行名酒（红酒）、名雪茄介绍包括怎样才算红酒雪茄如何分辨怎样才是正确品尝鉴赏。
名模形象设计 由名模现场到场客人进行面对面人形象设计由名模其提供专业见并可客人提供近距离接触名模机会。
活动安排 活动义 利用名模、名贵珠宝、名酒、名雪茄向公众传达种高尚生活享受丽岛生活方式吸引目标对象达到信息有效传达。
利用名模人魅力以及所选取名牌婚纱、名牌珠宝等对广广告宣传对象形成吸引从而更限地宣传丽岛花扩知名。
二阶段广告安排 媒介选择 主要媒介电视 次要媒介报纸 电视继续作主要媒介是不容置疑。
但由二阶段活动信息太多电视无法详细表达。
因借助报纸进行平面上宣传以扩宣传力和效。
丽岛花推广成功地武汉房地产项目营销推广走上全面、系统、专业化道路提供了可以借鉴平台。
虽然地房地市场也曾拒绝策划但是面对房地产业发展与竞争又不得不让许多开发商老总们对着总是卖不出楼盘筹莫展。
江城房地产发展水平呈现多层次局面。
丽岛花成功不仅仅是将那些漂亮房子卖了出更重要是将沿海些先进房地产营销推广理念引入地也促进地房地产业向更高水平健康发展。