B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势
[摘 要] 随着BB电子商行业迅速发展其盈利模式越越受到企业界和学术界重视。
目前有关其盈利模式理论和实践研究我国般集主要盈利模式分析、盈利模式影响因素、盈利策略和模式创新等方面但仍存单方面系统研究、深层次实践分析研究和用以定量分析高水平手段等方面不足。
其发展趋势主要是要建立合我国顾客BB高层次盈利模式并进行专业化研究加快完善定量分析手段提高BB盈利模式分析水平。
[关键词] BB；电子商；盈利模式；研究现状及发展趋势[图分类] 30 [献标识码] BB是电子商种模式是英B B缩写具体指企业与企业通专用络或r进行产品、、数据信息交换开展交易活动商模式。
我国这电子商模式直是理论界和企业界公认目前和将定有发展前途主要盈利模式。
、BB电子商研究现状目前有关BB电子商盈利模式理论和实践研究我国已取得了定进展主要集主要盈利模式分析、盈利模式影响因素、盈利策略和模式创新等方面。
（）BB电子商主要盈利模式分析盈利模式是指按照利益相关者划分企业收入、成结构及相应目标利润即“收入成利润”。
简而言就是企业创造价值、获取利润系列系统体系和方法。
由定位和业系统或其他方面不每企业具体盈利模式可能会有所差异但他们都是从企业长期盈利角考虑并设计盈利模式。
BB电子商盈利模式是专门针对BB这类企业模式具体指BB企业如何客户提供价值并分享利益运行机制和有机体系。
近年部分专学者对BB电子商盈利模式进行了研究并提出了各式各样盈利方式。
王立等研究认BB电子商系统盈利模式单很多BB电子商企业主要盈利模式都是广告费、会员费只有部分企业收取少量交易费用。
孙学研究表明我国BB盈利模式主要有会员费、广告费、竞价排名；创新发展途径主要有开展增值、盟与合作、多元化发展与整合等。
也有学者认BB电子商公司盈利模式主要有会员制收费模式、络广告收费模式、关键与击（竞价排名）推广、关键词与黄金展位、“企业建”有偿、金等其收取会员费可以说是所有BB电子商公司主要赚钱模式；关键和击推广（竞价排名推广）收费模式将成BB电子商公司主要利润渠道。
段杨将BB商模式分面向制造业或面向商业垂直BB模式和面向交易市场水平BB模式垂直BB盈利模式主要行业信息收费、企业提供信息化、代理销售公司络产品；水平BB盈利方式主要是通提供不容发展付费会员、收取会员费也包括广告介、利用广告盟广告主和长提供、差价销售广告。
另外若干学者侧重从电子商整体角研究盈利模式问题所提出观对BB企业盈利模式研究也具有定启发和指导作用。
如有人认目前我国电子商盈利模式主要有以下几种上销售商品盈利模式、上信息收费盈利模式、上提供盈利模式、支持移动电子商盈利模式[7]。
（二）BB电子商盈利模式影响因素有关BB电子商盈利模式影响因素各专、学者观不。
归纳起主要有以下几方面缺乏金融、法律层面支持。
国电子商研究心认电子商市场应建立具有严格市场秩序基础上要金融、法律层面支持。
而我国国对金融严格管制法律制不健全让BB企业金融难以突破只有通和银行合作才能绕政策限制。
BB企业提供产品和类型缺乏新。
国现有BB电子商系统部分都复制国外其他类系统缺乏对相关信息和进行深层次、多角挖掘增值较少提供功能和较简单从而收费模式上不具有优势。
制信任包括三方制信任和双方制信任以及结构保证、促进条件与情境规三维是线买卖双方建立信任和促成交易重要因素[9]。
倪娟等从整体电子商盈利模式角进行研究认成功电子商盈利模式要具备盈利逻辑合理成效益分析正确盈利模式可复制、可持久、可发展等条件；而另有研究认收费、竞争优势对电子商盈利产生显著影响客户围、客户价值不会对电子商盈利产生直接影响但者会对价值链、收费等其他盈利模式要素产生显著影响[0]。
（三）BB电子商盈利策略和模式创新当前诸多学者及BB电子商平台正寻新突破口以客户出发利用身优势提供各种增值对多种进行有机整合从而获得更高盈利目标。
有学者指出构建和实施BB电子商盈利模式可以从以下几方面着手（）充分利用电子商平台交易信息和行业发展信息企业进行有关策提供参考信息（）结合企业身行业优势和产品特充分发挥信息优势极力促成买卖双方交易简化供应链减少环节；客户提供性化产品和加快存货周速降低库存提高企业对市场反应敏感；（3）构建先进数商平台运用先进视频技术或将移动通信与对接实现移动商；（）实现流媒体技术和BB商平台相融合是电子商可以预期盈利增长；（5）提供更加精细化和专业化业是实现持续盈利发展方向[3]。
曲晓宁研究分析了BB电子商盈利模式基框架和影响因素结合辽宁装备制造业BB电子商身特构建了针对辽宁装备制造业BB电子商盈利模式评价模型终提出提高辽宁装备制造业BB电子商盈利能力策略。
即加强身硬件核心技术提高竞争能力提升产业价值链；重技术、商、管理等方面人才培养；改善与政府关系实现双方合作共赢；不断挖掘和完善深增值业实现盈利模式改进；培养良客户关系等。
田念祖以促进农业企业信息化集成平台运营交易手段电子化出发建立了平台电子商BB交易模型并以该模型基础设计了以集成增效主旨多元化盈利模式。
平台运营商通设计加工费、技术开发费、优势租用费、技术咨询费、信息交付费、广告费、会员费等多种赢利实现企业利润化。
虽然国专、学者就BB电子商盈利模式创新策略进行了较深入研究构建了有针对性、适合该行业特新型盈利模式并对该盈利模式进行了定性分析和定量评价。
但是对理论可操作性考虑较少缺乏成功案例数据支持因对实际交易指导义并不是很显著。
二、现有研究不足处从上述研究现状可以看出已有研究对BB电子商盈利模式从主要盈利模式框架到盈利模式影响因素再到盈利策略和创新进行了多角、全方位分析和探讨具有定参考和借鉴价值也续研究奠定了重要基础对促进BB电子商盈利模式不断完善具有理论和现实义。
然而由BB电子商行业发展速较快复杂多变行业发展形势造成理论研究无法与实践发展相匹配因现有研究不可避免存些局限性和不足处主要表现以下几方面（）缺乏单方面盈利模式系统研究现有研究对整体电子商行业盈利模式综合探讨较多针对BB盈利模式单方面研究较少而且现有研究侧重BB盈利模式归纳、影响因素分析及盈利策略构建等方面较系统研究还不多见。
（二）缺乏深层次实践分析研究对BB电子商盈利模式理论研究不够深入层次不高。
更有学者提出盈利模式多是对设想有成功案例对盈利模式研究缺乏有力数据支持和实证分析。
（三）缺乏用以定量分析高水平手段研究方法单定量分析比较少即使运用定量分析也仅是针对某种盈利模式或某BB企业列举简单数据进行论证。
而且定量分析运用指标也仅是简单类比统计分析方法水平还有待提高。
三、发展趋势已有研究基础上研究要不断弥补各方面不足因认BB电子商盈利模式研究发展趋势主要是以下3方面（）建立合我国顾客BB高层次盈利模式继续加强对BB盈利模式影响因素、盈利策略评价和分析出盈利模式问题关键建立起合我国国情、适合顾客要可持续盈利新型模式促进BB电子商模式向更高层次发展。
（二）进行专业化BB盈利模式研究继续加强对各种具体盈利模式案研究总结归纳各种盈利模式所包含容和具备条件及其身特以寻新盈利突破口。
由BB电子商覆盖面广不行业、不市场定位、不运作模式和管理体系其具体盈利模式必然存差异分门别类地研究各具体盈利模式身特性更有利盈利模式完善有利对BB电子商做出全面、系统分析使相关行业BB电子商朝着更加专业化方向发展。
（三）完善定量分析手段以进行高水平BB盈利模式分析定量分析方法将得到更广泛应用。
这是BB电子商盈利模式研究必然趋势因随着研究不断深入和研究层次不断提高定量分析水平也将随提高并加以广泛使用使该领域研究论证程更加严谨研究结论更具有说力。
[参 考 献][]孙彩虹吴宁信息济与国民济增长方式变国信息济学会006年学术年会论集[]国会议006576[]倪娟电子商盈利模式研究[]南京南京理工学005[3]王立张斌我国BB电子商盈利模式探讨[]营与管理005（）3538[]孙学我国BB盈利模式创新与发展[]商业代007（6）8795[5]军环BB电子商公司盈利模式分析与展望以阿里巴巴、慧聪、生宝和环球等上市公司例[]河北工程学学报（社会科学版）0096（3）3738[6]段杨浅析电子商盈利模式[]商场现代化（上旬刊）009（9）78[7]孙志伟张秋我国电子商盈利模式研究[]济论坛0（6）6669[8]国电子商研究心严华关士续米加宁基制BB电子商信任模式理论研究[]科研管理005（）768[0]梁锋电子商盈利模式影响因素研究[]北学0[]易单BB电子商模式盈利能力研究[]企业天地（理论版）00（）8[]曲晓宁辽宁装备制造业BB电子商盈利模式研究[]沈阳工业学0[3]田念祖基BB交易模型平台多元化盈利模式[]甘肃科技039（）68[责任编辑刘玉梅] 相关热词 我国发展趋势现状及模式电子商