团购网:网站“舞剑” 志在“沛公”
自美国的Groupon火了之后，中国的团购网便接踵而起，大大小小的团购网近千家，郑州在三四个月时间内上线数达到30多个，然而起得快，落得也快，到现在只剩下五六家，几乎每天都有新的上线，也几乎每天都有创办不久就下线的。
下载论文网 团购网的目标群体定位在白领阶层，收入中等偏上，消费能力不是非常强但又追求生活品质。
团购产品主要以衣、食为主，涉及餐厅、酒吧、摄影、娱乐、美容美发等方面。
很多人会认为这种新型商业模式简单容易挣钱，但真正介入进来会发现难度很大，看似很简单的网站经营，其线下对资源整合模式的要求却没那么简单。
价格之争 其他城市把团购理解为创造新的生活，享受你想要享受的生活，这是一种全新的体验。
而河南对团购的理解则是便宜实惠，从目前在线的一些团购网站上不难看出，一家更比一家价格便宜，商品相同，服务相同，消费者选择谁比较合适?大家比的就是价格。
美团网每期的平均折扣是4.5～4.7，而郑州的是2折甚至低于2折，有时可能达到零点几折。
上半年报告指出，郑州团购排在前十位，人多消费自然就多，这在情理之中，但团购金额却并未达到想象中的高度。
团天下负责人季星告诉记者：“不能说郑州团购还在初期发展阶段，而是说在还没正式开始的时候，就已经走入了不正常阶段。
”团购网用过低的价格吸引人气。
郑州的刘先生长期在网上购物，对于团购更是熟客，前段时间刘先生在团购网上看到一家影楼在做团购活动，原来需两百多元才能拍的一套写真集，现在只需不到60元，折扣达到两点多，刘先生打算订下来，在和朋友说起时，朋友给他介绍了另外一个团购网，也在推拍摄写真集的活动，原价近700元，团购价99元，1.4左右的折扣。
对比双方提供的团购套餐内容，相差无几，刘先生选择了价格比较低的后者。
像刘先生这样在套餐内容相近的情况下，选择价格便宜的消费者不在少数，团购网看中消费者的消费心理，对症下药，几家团购网同时推出一套相同或相近的团购商品时，价格之争在所难免。
如何盈利 由于价格战的原因，团购网一件商品卖出去赚不到什么钱。
季星算了一笔账：“按多的来说假如一天平均卖1000个产品，一个产品赚3块，一天赚3000，一个月下来有9万块，这9万块钱要除去支付给商家的商品费，支付宝本身的手续费外，各种技术、办公等等，都需要从这9万块钱里做费用支出，除去这些人力和办公方面的经营性成本后，已经所剩无几，而且在郑州平均每天能做到一两个商品算是不错的。
” 团购网的盈利点究竟在哪? 快团网创始人杨晏说：“快团是个媒体，他的价值不在于每天卖了多少东西赚了多少钱，而在于为商家进行推广的价值，折扣很低的商品更像一种能够吸引消费者的手段。
“知道价值在哪，知道团购者是哪些人，就知道我们的合作伙伴在哪儿，盈利点就在对商家收取推广费用，不存在加价，商家根据我们带去的客户多少，进行分成，我们的运营成本就在于商家对我们的服务认可度。
”杨晏对自己快团网的盈利模式这样概括道。
季星也介绍了团天下的盈利模式，他列出了两种：一种是赚取差价，一种是广告费用。
赚取差价是团购网普遍采取的方式，季星举了一个例子：“一个原价1000元的产品，团购价365元，而团购网可以以265元的价格从商家那里获取产品，这里的100元差价即归团购网所有。
” 广告费用有直接做广告和置换之分。
直接做广告是大家能够轻易理解的方式，关于置换怎么实施，季星告诉记者，如网站上闲置的小块地方没人买，可以直接送给别人，以此来换取别人的一些商品，这些商品可以让团购的顾客去体验，另一方面也是在为商家做无形的广告。
”季星分析道，“如果只是靠团购挣钱，我们很可能就不做了，做团购一辈子挣的钱还不如拉一个广告挣得多，做团购网只是一个未来战略，是未来平台的一个分子。
把各个功能拆开，作为独立的网站分到各地方做，最后全部聚集在最终的目标上，团购网只是整体战略的一部分。
” 季星把未来看成一部手机，团购网只是其中的几个按键，用途就是收集一下资料，测试一下市场。
目标在于以后有更广阔的空间，而不屑于与其他对手竞争。
“团天下只是一个迅速聚集消费者的方式，收集在网上买东西的消费者的资料，为以后更大的目标做铺垫。
本土化在短时间内很受欢迎，非本土如北京上海的团购网，实力高于郑州10倍，一旦它们进来，凭借巨大的资源和丰厚的财力，如果没有自己的品牌，本土团购网的处境将会很危险。
“河南互联网氛围很差，互联网是个开放行业，而大家只希望从别人身上学到东西，不愿意或不想把自己的东西分享。