[114_中国首家IT高科技化农林项目商业计划书(doc56)] 商业计划书范文
国首高科技化农林项目商业计划 公司基情况……………………………………………………………………7 二 公司发展概况……………………………………………………………………9 三 企业化及公司管理……………………………………………………………3 四 核心技术…………………………………………………………………………5 五 行业及市场分析…………………………………………………………………8 六 公司产业发展优势………………………………………………………………3 七 公司产业发展规划………………………………………………………………39 八 市场竞争及营销策略……………………………………………………………5 九 生产营模式……………………………………………………………………50 十 项目投及融方案……………………………………………………………5 十 财计划………………………………………………………………………58 十二 风险因素………………………………………………………………………6 十三 运作体系…………………………………………………………………65 十四 附录……………………………………………………………………………6 、公司名称陕西发展股份有限公司 二、公司成立00年月6日 三、册000万元 四、公司性质股份有限公司 五、营围 计算机软件及络技术开发；系统集成；企业管理及信息技术咨询、技术让、技术；计算机软硬件研发及销售；营及代理各类商品和技术进出口业（国限定除外）；生物制品科研、生产、销售；农业生物工程育种、草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示推广及绿化工程、农营信息技术咨询；提供农业高新技术开发及成让、农业技术咨询、培训。
六、目前公司主要业 （）系统集成、计算机软硬件开发销售； （二）种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培与营销； （三）种苗生产与营； （四）生物制剂生产与营。
七、公司股权结构 公司股东全部由然人股东组成具体出情况如下表 股东姓名 出额(万元) 出比例(%) 600 30 600 30 500 5 00 0 00 5 合 计 000 00 公司现有员工30余人其高级艺师人级以上工程技术人员6人拟建设现代化生物组培心3000平方米智能化温室600平方米种植基地000亩。
拟建科技楼3800平方米专公寓000平方米。
00年公司被陕西省林业厅、陕西花卉协会命名“陕西花卉生产示基地”、 “陕西省林业厅林木优良快繁基地”“陕西高科生态农林旅游示”受到了地方政府深切关怀。
00公司通了900国际质量管理体系认证。
公司发展概况 空白市场和广阔发展空是加速成长前提 陕西发展股份有限公司成立00年月是西安市人民政府批准成立高新技术股份制企业。
公司册000万元人民币。
成立初致力数视讯、无线通讯及光电产品、手写输入、平版显示专业开发、应用软件开发和系统集成研究与应用。
依托着陕西著名高校科研盾公司先与西北工业学、西安石油学、西安电子科技学、西北农林科技学等高等院校建立了良合作关系并聘请了相关领域深专作技术顾问。
与省外乃至全国权威机构紧密合作使始终保持稳定、专业、快速发展。
近几年发展程树立了良公众形象连年被银行系统评定级信誉企业也储备了良技术人力和成发展奠定良基础。
公司办公软件、系统管理、楼宇管理、油田应用及军队模拟软件开发上取得了令人瞩目成就。
开发手写输入系统也取得了巨成功。
激烈市场竞争下行业已从原先暴力期逐步走入稳定发展期而且企业所面临市场环境也不断变化企业对风险防能力不断削弱。
从98年开始至005年月共央连续下发《共央国院关进步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策见》其7年国分别下发“”关“三农”问题。
农业发展是我国国民济平稳运行重要基础“三农”问题被提到了前所有高。
99年科技部高新技术司富有远见地把农业专系统等农业信息技术列入863计划重课题开展了针对农业领域智能化农业专系统、农业系统模拟模型及实用农业信息管理系统等方面研究与推广应用工作了智能化农业信息技术示应用星星火开始了向智能化农业信息技术应用示推广领域伟进军。
003年下半年起公司领导审势准确把握农业发展趋势开始研究使用计算机技术开发和管理农业生产。
公司依托国农业信息化工程技术研究心研究开发农业专系统开发平台()进行二次开发建立以陕西特色作物综合生产管理专系统核心智能化农业信息技术应用系统并推广应用目打破传统农业栽培模式建立起应用高新技术高产、优质、高效现代农业栽培模式以促进农业增产、农民增收。
目前公司研发心已开发出或正开发单机版、络版农业专系统开发平台；地理信息平台G+R+G+综合集成信息系统平台；农业专系统开发平台及产品；研发麦、玉米、苹、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用专系统、区域水调配系统、节水技术系统、综合信息询系统。
作智能化农业信息技术应用示工程项目配套项目公司投建设专业农业生产基地己初具规模微喷、渗灌系统己建成使用低压暗管、型渠道衬砌全部竣工。
目前公司距离陕西省西安市30公里户县农业开发基地已建成四专业化生产基地分别是 高科技苗木快繁基地、花卉基地、无公害蔬菜基地和树基地。
至公司已建立起了以计算机开发应用先导以农业综合开发和利用基础现代农业产业格局。
00年公司计算机软硬件开发产业平稳发展基础上实现农业产业突破发展。
引进绿化美化苗木金枝槐、红王子锦带、北美鹅掌楸等新品种8种济苗木新品种五类种及新品种生态苗木四倍体刺槐和曼地亚红豆杉。
生产元宝枫、七叶树、白皮松、金丝柳、银杏、青桐、栾树、国槐、苦楝、火棘等远销湖南、湖北、四川、江苏、河南、山东、山西、甘肃、新疆、宁夏、吉林、蒙古、辽宁、江西、安徽、云南及相关地区等数十城市和地区深受用户青睐。
公司00年销售苗木500万株销售蔬菜000吨销售各种花卉00万支销售各种水50吨。
截止00年底公司主营业收入和总产双双实现突破性增长其主营业收入达到3680万元总产达到500万元。
外公司还研制开发出新代基因染技术及其技术应用体——“金霸Grr ”。
基因染技术即将目标基因入定细胞并研究入基因细胞发挥功能作用。
将该技术应用农业生产以及花卉等培育将会培育出更多优质、高产和具有优良特性农林产品。
至公司已形成了以计算机软硬件先导与生物科技相结合以软件开发和应用产业基础以智能化电脑农业新发展方向和利润增长新产业布局。
公司已发展成融科技化、产业化、市场化及基地建设体现代农业高新企业是国农业综合开发重龙头项目企业和陕西省农业产业化重民营企业。
公司以陕西师学、西北农林科技学、西北学及省树研究所等科研院所技术依托聘请行业技术专、教授等组成专委员通应用植物克隆、细胞脱毒、基因等现代生物工程技术促进农业高新科技成尽快化生产力。
005年公司将扩招商引规模重向农林业领域综合运用高科技计算机技术生命科学技术等高新技术以智能化农业信息平台基础扩苗木、花卉、蔬菜种植、树种植等相关农业产业规模化生产并继续扩蔬菜种植面积发展无公害蔬菜生产引进推广高产优质抗病虫害品种力争引导市场流通所有类产品达到无毒、无公害不断满足济发展和社会发展促进人民生活水平提高。
二 企业化及公司管理 科学、人性管理化和体制是股东创造丰厚回报保证不追虚无完美只有通不断努力追种残缺和谐塑造支具有成长性、学习性团队将给股东带了更多无法想象收益。
、富有人性企业化是塑造团队凝聚力基础 企业宗旨 以人、科技创新、诚信营、回报社会 企业化 创新、进取、勤奋、诚信 企业化阐述。
（）企业化相对管理制而言它属非制管理容它对员工管理作用主要是通精神引导弥补管理制不足是种柔性因素与制相比它并不具有强制性作用力它效侧重“柔”而不是“刚”。
（二）企业化作用不能期望蹴而就但从长期效而言通化作用培养企业共价值观逐渐通价值观形成对员工行规终对企业绩效发挥作用。
（三）企业有了优秀企业化正如鱼有了水样可以说企业化对企业影响像水对鱼影响样。
企业只要有团队就定有种化但如没有留可能就感受不到。
但旦团队没有共化就会失凝聚力企业将无法生存。
（四）优秀企业化对员工牵引作用非常通精神引导员工形成对企业较强凝聚力这种化形成企业凝聚力将是企业赖以生存前提。
（五）企业化建设关键领导人能否坚持不懈和员工共参与只要有信心和心企业化建设就定会“水到渠成”。
（六）企业化是把双刃剑正如俗话所说“水能舟亦能覆舟”优秀化能使企业长期繁荣商界搏斗企业就像逆水行舟只有全体员工心协力才能发展下。
二、发展战略 发展战略以生物工程新产品开发利润增长基础以农林业投入主营业以运营企业营造安定发展环境指向逐步走向专业化发展轨道。
战略目标巩固产业发展以建设国现代化农林业发展己任,稳步发展计算机技术产业基础上构建运行生物农林业综合开发、种植、加工、营销体（绿色）农业产业链开发生态旅游、现代化观光（设施）农林业等领域把企业建成专业性型企业集团并成世纪西安市以及陕西省农业可持续发展重要组成部分对我国传统农业产业结构体系和技术产品改造起到示推动作用。
三、管理规划 （）管理目标 企业生存企业发展企业策者思想落实都要员工执行那么企业整体环境体员工组合构成了企业整体以员工人能力发挥思想放飞主题以企业整体行规约束建立高效有序组织执行企业总体规划显然是比较理想状态可是现实企业生存和发展所组织机构如陷入执着追分完美理想就会陷入种妄想和不切实际那么不完美组织和机构如何调动员工能动性发挥体优势并且确保体优势发挥能够创造出团队优势塑造团队智慧和执行力就是管理目标。
通有效、灵活管理使组织具备我净化、我改善功能就是管理目标。
（二）管理理念唯才、激励、巢凤 （三）管理规划打造企业核心竞争力 、信息讯能力 谁领导这市场谁市场信息就多其信息反应能力也是快因当今市场济条件下信息成了企业能够取得市场竞争胜利关键。
及地应答与处理市场、顾客等有效信息充分利用所掌握信息开拓新市场利润增长是企业提高信息讯能力具体体现。
、战略规划能力 市场竞争从有形竞争化到现和将无形竞争其表现形式往往是规模化整体竞争战略规划能力就是企业竞争方向和利益核算根基。
3、执行保证能力 执行力是努力倡导没有执行力任何目标和规划都不是张空纸重视企业执行保证能力通流程规化体系运作保证企业执行力通不断优化保证体系实现企业执行能力持续改进。
、程监控能力 企业计划要监控企业执行要监控企业目标要监控企业人才也要监控没有监控味着做与不做是结有没有结也是样子企业耗会无穷增加企业竞争力就无从说起所以着力打造企业程监控能力。
5、技术创新能力 企业生存关键靠不断优化产品不管这种产品是物质还是精神随着现技术发展技术更新已越越快产品生存周期也不断缩短所以现企业更多是以速冲击规模企业是否基业常青关键看研发技术革新管理发展动力。
6、人才管控能力 现企业竞争由以前物质竞争变和人力竞争。
人力成了企业具活力。
以优厚工作环境和良工作氛围吸引人才培养人才留下人才成人力运做主旋律。
7、品牌能力 现消费者开始由初物质拥有阶段逐步演变到现和将物质享用阶段必须正确、及把握和争取机遇与社会里随着不断打造企业部核心品牌将以和品牌赢得。
（四）人力构造计划 、企业基础构成者是员工由员工突出优秀者构成企业层领导由低至高完成企业高层构成那么突出优秀基础就是适应。
能够适应企业生存发展要能够满足企业生存发展要员工就是优秀员工。
所以员工选择、培养、激励等方面条件如下 首先选择有积极态员工； 其次选择适应能力强员工； 三选择诚实谦虚员工； 四选择有团队合作精神员工。
、团队塑造 ()管理层常与员工沟通共规划发展与构造远景让每员工主、能动规划身利益。
()管理层以身作则对己言行高标准要起到领导表率作用。
(3)建立、健全公平、优厚激励机制。
给员工创造学习机会使每员工尽可能做己爱岗位对学习、培训费用予以适当补偿。
(6)管理做到规化制化。
以人性基础以制规。
(7)员工参与精神条件适宜情况下管理层将考虑员工持股计划实施。
四、公司组织结构 （）组织机构 陕西发展股份有限公司是严格遵守《华人民共和国公司法》各项规定前提下依法形成权利机构、策机构、监督机构。
各部门各司其责、协调运。
公司营管理上已形成了有效制衡机制。
、股东会。
股东会由股东组成是股份公司权利机构。
按照《公司法》和股份公司程规定行使职权每年召开次年会；出现程规定特殊情况可召开临股东会。
股东会由董事会责召集股东出席股东会所持每股有表权。
、董事会。
董事会由股东会选举董事组成是公司策机构对股东会责。
董事长由董事会选举产生。
董事长公司法定代表人。
董事会每年至少召开两次会议。
议事规则由公司程规定。
3、监事会。
监事会由股东代表和适当比例公司职工代表组成。
监事列席董事会会议。
监事会按《公司法》和公司程规定行使职权依照法律、行政法规和公司程规定忠实行使职权。
、总理。
由董事会聘任或聘对董事会责列席董事会会议。
总理主持公司日常生产营管理组织实施董事会议依照《公司法》和公司程规定行使职权。
公司组织结构图 技术咨询委员会 财总监 技术总监 副总理 副总理 监事会 董事会 投规划部 种 植 基 地 市场营销部 研发心 事业部 财部 证券部 股东会 董事会 总理 策咨询委员会 （二）公司主要管理者 董事长、总理 张帆男汉族97年9月生。
99年毕业西安外国语学院英语系00年西安交通学B硕士研究生毕业。
99年至997年陕西省进出口公司工作997年至998年海南生茂集团西安办事处工作任办事处主任。
999年至00年杨凌秦丰农业科技股份有限公司(上市公司)工作担任办公室主任责协调公司上市工作；00年至00年任陕西发展股份有限公司总理00年9月担任陕西发展股份有限公司董事长兼总理。
副总理 克男汉族96年月生硕士研究生西安市政协委员。
986年至990年西安航空部68研究所工作99年至998年任职西安市央区政府计划济委员会998年至00年创建西安行知讯科技股份有限公司00年至今任陕西发展股份有限公司副总理。
副总理 方明男汉族博士生导师教授。
995年6月高等数学测信息反馈系统西安石油学院教学优秀成等奖、997年5月塔里木钻井工程井眼模型仿真系统研究陕西省教育委员会科学技术进步三等奖997年0月输气管线清管通球运行规律及计算方法陕西省科学技术学会、陕西省人事厅然科学优秀学术论三等奖。
999年5月油气开发智能信息综合集成系统获得陕西省教育委员会科学技术进步等奖。
000年月油气开发智能信息综合集成系统陕西省政府科技进步三等奖。
998～000年支持开发了国“ 863”项目“智能化油气信息集成应用系统”（编863306Z003）。
000～00年支持开发了国石油天然气运输公司管理信息系统项目责人。
方明先生现任西安石油学计算机学院院长兼任00年至今任陕西发展股份有限公司副总理。
农林技术总监 李丙智男956年月生983年毕业西北农业学硕士研究生。
996年7月赴新西兰学习。
999年0月赴日考察。
八届国艺学会理事国树专业委员会委员陕西省艺学会理事陕西省业专咨询委员会委员。
996年被国科委、国科协授予“全国先进科普工作者”000年被国院批准享受政府特殊津贴农业专000年被国科技部、国科学院、国科协授予“科技扶贫杰出贡献者” (全国仅0名)。
主持“陕北苹优质丰产技术开发”项目995年获省科技进步等奖“陕北葡萄抗寒栽培技术研究”项目995年获省科技进步三等奖“生5与套袋树病害防治方面应用与推广”项目000年获省农业推广二等奖“陕北酥梨基地建设及优质丰产配套技术研究”项目00年获杨凌示区科学技术等奖；参加“渭北关三县(区)葡萄基地建设及引种研究”项目99年获省科技进步三等奖“幼龄立体栽培模式示与推广”项目99年获省农业推广三等奖“陕西省旱地苹优质丰产技术承包”项目997年获省农业推广等奖“陕西省主要济艺作物总体布局与发展规划研究”项目999年获省科技进步三等奖。
先编写著作有3部合计60多万其有部获国优秀图奖；发表研究论0余其有5区、学学报论；发表科普50多。
农业高级研究员 郭景福男93年6月出生共党员研究员毕业西北农林科技学植保系。
曾任陕西省宝鸡市农技心副主任。
现任陕西省植保学会理事、宝鸡市农学会常副理事长陕西发展股份有限公司农业高级研究员。
享受国院政府特殊津贴。
从事植保技术推广和研究工作30余年先荣获省市科技进步和农技推广奖8项多次荣获部、省、市表彰奖励。
989年被农业部评全国农业系统成人教育先进工作者995年被农业部评全国农药管理先进人99年被陕西省农业厅评农业系统振兴农业先进人。
999年被省农业厅评省农技推广先进工作者。
出版多著作主编《陕西农田蜘蛛》、《新农药应用与急救》、《常见树病虫害防治》；合编《棉花害虫与天敌》、《陕西农业害虫天敌》、《陕西农田草害与治理》等。
989年被宝鸡市人民政府授予《宝鸡科技实业》99年被宝鸡市人民政府选拔尖人才市管专993年被授予劳动模被誉《西秦农业科技星》。
技术带头人 梅其炳教授博士。
药理学与毒理学、及新药评价方向学术带头人。
《国药理学报》编委参加和主持当归化学成分及药理, 多糖、二氢吡啶类药物化学与药理学基因鼠和RR3基因剔除鼠功能监测等课题实验研究。
合成各类化合物00余种完成新药安全性评价60余项发表研究论0余申报发明专利项获军队和省级科技进步二等奖项。
承担国863项目3项。
陈 涛教授博士。
药学方向学术带头人。
加拿里贾纳学获化学博士学位。
责项863计划重专项课题项国计委高技术重产业化示工程项目；八项国和美国发明专利主要发明人发表60余科研论部专著；专长脂质体脂质体多肽和蛋白药物、疫苗、药制剂研究磷脂、聚乙二醇衍生物以及基因药物及基因治疗研究和应用。
五、营管理目标与策略 （）005006各项营管理目标 、社会效益目标切实建和睦平等庭式部凝聚关系和惠利造福社会外部合作关系树立以诚信优良企业形象； 、管理效益目标切实建有特色科学可操作管理模式确保事业持续、健康和高效发展； 3、人才效益目标创造流事业环境吸引、团结和培养批能够独挑梁有胆识、有魅力、能够以振兴已任献身图发展优秀骨干人才使其成支柱和坚力量并影响和带动全体员工奋力拼搏； 、发展效益目标生存唯选择就是发展。
必须不断给己提出切实要可行又令人兴奋目标必须不断从产权股份化、管理规化、策科学化和规划系统化等方面做出努力使事业走上规化和现代化轨道从而达到快速发展、产权清晰责权明确和管理科学目标； 5、济效益目标力争到006年底将发展成总产和年营收入双双超0亿元年利税超3000万元可持续健康发展国农业产业化龙头企业； 6、员工满目标要尽可能使绝多数员工对营管理水平、各级管理人员品德及能力、工、员工福利等有90％以上满； 7、安全保障目标千方计防和化各种安全风险（特别是财风险）建立整套科学和完善企业病防治系统和安全保卫预警系统切实建立“发展十保障体系”确保发展安全财产安全和员工人身安全从而确保事业持续、健康和高效发展。
（二）005006基营管理策略 、把产业优势与智能化农业完美结合起确保有良济效益、社会效益和生态效益真正发挥农业产业化龙头“龙头”作用。
、合法营依法纳税以“诚信赢天下” 3、坚持不搞超越身能力外扩不搞没有市场和前景不外扩不搞收购成高和济效益差外扩把项目投风险控制我们风险承受能力 、切实完善和落实“发展十保障体系”确保事业持续、健康和高效地发展 5、引进六西格玛质量管理体系确保产品质量和质量 6、重视程追结 7、有形产作船无形产作帆 8、造化动力塑企业精神。
9、树立危机识、勇敢面对挑战艰苦创业和踏实肯定实效干实事讲实话 0、力推行简单管理──实事是深入质直截了当立足实际重对事物质核心把握切以效率和效出发。
摒弃虚伙、浮华和繁重形式形式上追简单但涵深刻而丰富。
、利用相对优势成就绝对实力 、弃短期行。
着眼长远利益提升组织能力成就年企业。
3、把“五出”理论应用确保项目投策划能出成、出效益出机制、出人才和出品牌 、要善借势、蓄势造势、善整合各方有利并通综合手段获取超额利润。
5、循序渐进防止贪、贪全、贪高陷井企业强不是技术制才是定企业所有活动基础 6、打破族管理模式建立现代化企业制树立以制行动指南理念制建设信仰制是企业真正竞争力 7、胆创新以创造力武器缔造竞争优势增强实力 8、以人管理员工费尽心思打赢人力争夺战 9、营理念是切公司发展起和终确保有连贯营理念否则无法实现人长远奋斗目标。
三 核心技术 技术研究开发与创新是企业生存保证 、 智能化农业专系统 “智能化农业专系统开发平台”主要用途是提供农业专系统开发环境和开发工具缩短农业专系统开发周期提高农业专系统质量满足我国农业对专系统迫切提高我国农业生产科学管理水平。
结构特农业专系统开发平台采用模块化设计利用国际上流行“客户层层数据层”三层结构模型遵循技术规以台数据库管理核心b器挂接构件通前台浏览器管理和运行。
平台具有络化、构件化、智能化、层次化、可视化等特通平台开发农业专系统可以支持分布式计算、协作业和远程多用户、多目标任并行处理。
技术水平平台基b B计算模型、LvX、rr技术开发以及基构件化知识获取、知识表示、知识精、模糊推理、人机界面、数据访问等专系统关键构造技术上具有创新性达到国际先进水平。
平台特色具有技术先进、接口规、功能丰富、界面友、实用性强、易推广等特国科技部、科技技术委员会对全国5类产品多次评测名列前茅。
智能化农业专系统可应用农业各领域如作物栽培、植物保护、配方施肥、农业济效益分析、市场销售管理等。
目前公司研发心已开发出了单机版、络版农业专系统开发平台；地理信息平台G+R+G+综合集成信息系统平台；农业专系统开发平台及产品；研发麦、玉米、苹、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用专系统、区域水调配系统、节水技术系统、综合信息询系统。
作智能化农业信息技术应用示工程项目配套项目公司投建设专业农业生产基地己初具规模微喷、渗灌系统己建成使用低压暗管、型渠道衬砌全部竣工。
二、 生物科技基因染技术 二十世纪是生命科学作领头科学世纪。
人类基因图谱完成今天科学进入研究基因功能“基因组代”对人类基因进行全面研究。
研究基因功能定性关键技术就是如何将所研究基因入定细胞并研究入基因细胞发挥功能作用将要研究目基因入细胞这程称“基因染”。
★ 染效率高且稳定比目前常用产品高0%－0%。
★ 不受细胞培养基血清影响可获得高染效率。
★ 体外细胞毒性低。
★染操作程序简单染前无更换培养基。
★染实验可以30分钟完成。
★ 适应多种原代培养细胞和化细胞株基因染。
★ 适用瞬染和稳定染。
★ 适应贴壁细胞和悬浮细胞。
公司开发研究出金霸将基因染技术应用农业生产以及花卉等培育将会培育出更多优质、高产和具有延长生命周期、提高抗病虫害能力等优良特性农林产品。
四 行业及市场分析 对市场准确把握、分析与调研是成功保障 、我国农业发展历史机遇 农业对实现我国国民济社会发展“九五”计划和00年远景目标具有举足轻重作用。
“九五”期农业肩着增加市场有效供给和增加农民收入双重任；世纪上半页农业样也肩着双重目标是把我国社会主义农业国建设成社会主义农业强国；二是把我国还处弱 势地位传统农业建设成高产值、高效率、高效益现代化基础产业。
0年改革开放我国农业和农村济发生了历史性巨变进入了新发展阶段面临着新形势。
主要表现以下四方面 是农产品供关系发生根性变化由长期短缺变总量基平衡、丰年有余农业发展由以温饱主向适应康要新阶段； 二是农业发展主要任发生重变化由主要增加农产品供给向保障农产品供给和增加农民收入并重促进农民增收成农村济发展重要任； 三是农业运行机制和营方式发生较变化市场配置基础性作用明显增强农业专业化、组织化和体化趋势加快； 四是农业面临市场竞争环境发生变化由国竞争向国国际双重竞争国农业与世界农业关明显增强。
截止005年我国已7次下发央“”关和“三农”问题。
胡锦涛主席指出加强农业基础地位高重视并力发展农业是我们党贯坚持战略思想。
进步加快农业发展对我们紧紧抓住并切实用重要战略机遇期实现全面建设康社会宏伟目标加快推进社会主义现代化具有十分重要义。
因公司农业发展背景下应用高科技计算机技术生命科学技术力发展专业苗木、花卉、蔬菜、树等产业正是顺应了我国农业发展趋势顺应了党和国对农业发展期望顺应了市场。
二、绿色农业具有广泛发展前景 国有句古话“民以食天”3亿人口吃饭问题是关系到国计民生事。
我国可耕地面积不断减少而人口却以每年00万速增长农业发展形势严峻。
农业生产必须健康土地上用洁净生产方式生产安全食物满足全球食物消费数量和质量上。
央西部开发实施十工程“西部退耕还林（草）和生态建设及种苗工程”被列重重是西部开发重要容。
从000年起央将长江上游云南、四川和黄河上游地区陕西、甘肃等3省区开展退耕还林（草）试工程建设计划退耕55万亩安排宜林荒山荒地人工造林种草68万亩。
从000～00年0年央还将投入金000多亿元用生态环境保护和建设。
央强调切实加强生态环境保护和建设是推进西部开发重要而紧迫任。
要加天然林保护工程实施力采取“退耕还林（草）、封山绿化、以粮代赈、体承包” 政策措施由国无偿向农民提供粮食和苗木对陡坡耕地有计划、分步骤地退耕还林还草并做到生态效益和济效益相统。
据林业部公布全国退耕还林（草）年要种苗6亿株西部各省对造林绿化种苗量都很种苗供不应。
随着西部生态建设和绿色奥运工程步伐加快城市绿化苗木也越越。
我国每年新增治理水土流失面积60万平方公里退耕还林50万公顷森林改造3900万公顷城镇绿化、“绿色奥运”等工程年优质树苗00亿株,现有苗圃提供优质苗能力不及半。
而陕西省将投7亿元建设沿高速公路和主干公路两边各50米永久性绿化带。
按每公里种植5000株计算高速公路约要绿化苗00万株。
陕西省高速公路建设不足主干公路建设0%以推算陕西省除高速公路外主干公路绿化将要3600万株苗。
随着城市绿化建设深入发展新建房地产开发项目绿化率不得低30%许多项目要绿化工作效立竿见影因城市绿化对优质苗越越据有关材陕西省几城市绿化苗达3000万株。
另外根据铁路部门规划铁路两边各50米将建设永久性绿化带陕西省铁路约500多公里绿化苗也将超500万株。
外“绿色奥运”是008年奥运会重要目标也是我国向国际奥委会作承诺。
按照规划绿化工程进要00－005年完成原先0年任要3年完成。
特别是“绿色通道”工程（5条河、0条干线）要沿线50米以全部是永久性绿化带阔叶树苗胸径－5厘米针叶树高－3米以上。
（二）花卉市场有待开发 我国花卉业改革开放0多年已成前景广阔新兴产业。
003年是国花卉业走出国门活跃年花卉进出口贸易量进步扩出口围从东南亚向东欧、西欧扩展。
我国目前城镇人口年平消费鲜切花3支按全国人口计算人还不到支而随着农业逐步入世花卉业无疑更具广阔发展空。
我国具有廉价土地和劳动力优势又背靠广阔消费市场发展花卉产业优势明显。
花卉消费是物质明和精神明象征许多发达国城市数量多商店要数花店了。
我国随着人民生活水平和化素养提高花卉消费这尚已逐步进入庭这是巨消费市场。
广州每天给香港仅玫瑰花供应就达00 打以上还不算市销费。
上海市每年出口鲜切花收入达00万美元以上北京市鲜切花消费量亿支以上还呈急骤上涨趋势。
全国各地兴起许多花卉交易市场对这种发展趋势又起着推波助澜作用。
北京上海、广州等东部沿海城市花卉苗木也日趋旺盛。
全国鲜切花量近年以30%～0%速增长。
陕西省花卉消费近年直保持持续增长势头00年鲜花消费08～亿枝各类花卉批发总额5亿元零售业绩更是让商合不拢嘴。
以下流行香水合例年交易量360万枝并以每年0%～50%速递增。
而西安鲜花95%外地只有5%是地生产。
从花卉种植起步较早雁塔区看花卉种植面积约000亩香水合年产量30万枝、郁金香50万枝产量远远无法满足市场。
西部开发西北各地花卉产业带了发展机遇花卉改善环境程作用越越被受到重视。
纵观西北各省区花卉发展可知随着西部开发战略推进花卉生产者质量识也提高花卉市场逐步走向繁荣。
（三）蔬菜、水市场方兴艾 蔬菜、水是人民日常生活必不可少生活必品。
随着我国人口持续增长以及我国人民生活水平提高人民饮食结构发生变化蔬菜和水越越高其人们日常生活消费比例也越越高。
从世界围看目前发达国人品消费量般60～00公斤别国达到50公斤我国人品消费量50公斤左右；发达国品加工量占品总量35%左右其美国柑桔70%、苹5%、日苹5%用加工我国品加工量则不足0%；世界各国品贸易量占总产量0%而我国只有%。
000年水出口量35万吨到00年水出口量已达33万吨增长幅385%。
我国水产品出口苹、浓缩苹汁和柑橘具代表性浓缩苹汁和苹出口量占世界份额处上升态势尤其是浓缩苹汁出口量已占据世界出口量半以上而柑橘出口量占世界份额则致%～3%。
随着我国济发展、人民生活水平提高及国际市场开拓力加我国品将会得到较快增长。
从国市场看以陕西省例003年末陕西省总人口36895万人。
如巨人口必然带巨市场仅西安每天交易水500吨。
而陕西省品出口量达到8万吨创汇39亿美元分别比上年增长337%和9%。
陕西苹已获得国原产地域保护其苹种植面积居全国00年产量39万吨居全国二分别占到全国苹总产量9%和世界总产量7%已成世界重要苹产区。
我国农业部副部长刘坚说目前我国蔬菜、水等产品价格体上相当国际市场8～5生产成普遍低其他主产国蔬菜生产总成是日0%劳动力成仅相当日5%宽皮柑橘生产成仅美国5日0。
无论价格优势或成优势都很明显。
根据合国粮农组织统计990～00年国蔬菜出口量直居世界5位。
我国是世界蔬菜生产国蔬菜及其制成品生产成远远低国际水平具有较强价格和成竞争力。
近年我国蔬菜生产飞速发展现我国蔬菜人占有量比世界人占有量居二位利高出0公斤比美国高出0－－50公斤比日高出0公斤。
蔬菜、水作劳动密集型产品我国具有比较明显国际竞争力主要体现比较优势方面。
按照蔬菜产品分类我国新鲜蔬菜（包括保鲜蔬菜、冷冻蔬菜）、罐装蔬菜、脱水蔬菜和蔬菜汁贸易竞争指数多09以上；我国许多蔬菜国成系数（R）03以下如蒜、马铃薯和萝卜R分别0、08和0。
00年我国蔬菜出口继续稳步增长已成我国农产品出口重要组成部分。
五 公司产业发展优势 拥有科技、地域、政策绝对优势产业发展将畅通无阻 、科技优势 陕西科技实力雄厚是国重要科研区科技方面占有绝对优势。
全省具有 000多科研单位县以上独立科研机构有75其7是全国唯50全国处领先地位3居全国领先水平综合科研实力全国占有重要地位。
陕西科技人员占有量每万人拥有科技人员8人高全国平水平353%。
外陕西还拥有高等院校53所综合实力西部地区占位位居全国三位。
高校数量多学科专业齐全实力雄厚。
陕西关高新技术产业开发带已形成杨凌作国唯农业科技示区全国具有十分重要地位和作用。
审势科技前沿充分利用当地科学技术优势公司发展、股东利益开发属己科技优势。
（）电脑农业助推 目前全球农业和农业技术正历着深刻变革伴随着络技术普及和发展,农业信息技术已踏步地向络化发展。
信息技术是农业科技革命先导整农业济流通、消费、生产、制造等都离不开信息市场济化已先期上农业结构调整与策依靠上运作将占速和准确性优势。
可以预见农业信息技术络化进程将农民增收节支以及传播农业科技知识提供广阔前景。
0世纪70年代美国ll学植物病理学和计算机科学共开发出豆病害诊断专系统（ L／）。
训练普通人使用该系统能够识别豆病害症状并提出管理方案。
以美国、日、英国、荷兰、加拿等国相继开发了其它些农业专系统。
其成功例子要数美国农业部农业研究心作物模拟研究所985年研究棉花管理专系统 X－G。
X能农场棉花管理提供咨询用确定灌溉、施肥、施用脱叶剂和棉桃开裂佳方案。
电脑农业是西部开发战略很切入和突破口作农业信息化重要组成部分电脑农业起着基础性和示性作用力应用和推广电脑农业有利农业推广体系创新有利农业结构调整有利农民增收和有利缩西部地区与东部差距使西部地区农业实现跨越式发展。
公司设有事业项目部专门责将计算机技术应用农业产业开发使农业生产信息化、智能化、动化、络化。
公司已成功开发出了“ 智能化农业信息技术应用系统”并推广应用。
使用该系统公司基地农作物产量平提高了5%。
生产诸环节广泛吸收了国外先进技术形成了整形修剪、水肥运筹、节水灌溉、人工辅助授粉、植保综合防治等五技术体系建立了比较完善技术推广体系。
（二）生物科技提升品质 合西北工业学生命科学院共投开发新型高效基因染试剂“金霸（Grr）”目前国基因染试剂领域直处领先地位。
二十世纪是生命科学作领头科学世纪。
人类基因组图谱完成今天科学进入了研究基因功能“基因组代”对人类基因进行全面研究。
金霸开发成功标志着应用基因技术改造现有生物领域取得突破性成就使公司成国少数几掌握该技术公司。
该技术拥有染效率高、稳定性高、低毒性、使用方便等特。
“金霸－Grr ”属新代阳离子聚合物基因染试剂具有用细胞基因高效率染试剂要所有特性如浓缩将运送到细胞并使其细胞核释放等。
金霸－Grr细胞毒性很低；而且与其它染试剂相比金霸－Grr理化性质很稳定、无免疫原性、不被血液清除。
操作方法简便易行重复性。
金霸－Grr已被成功应用很多原代培养细胞和化细胞株基因染。
公司是国首将基因染技术应用农业生产以及花卉等培育公司应用技术将会培育出更多优质、高产和具有延长生命周期、提高抗病虫害能力等优良特性农林产品。
二、地域优势 陕西具有承东启西区位优势。
既可以成金、技术、人才、劳动力等生产要素由东向西移首选承接地又可以成这些生产要素向整西北、西南地区移起和辐射极处西部开发阶梯和前沿阵地。
西安是西北地区心城市已成西部开发“桥头堡”是贯通我国东西南北、辐射西北、西南交通通讯枢纽是国重要国际旅游城市和科学城从长远看它不仅会发展成西北地区商贸心、金融心、教育科技心和信息心而且整西部地位和作用也会越越突出成新亚欧陆桥济带上“国济心”和“济明珠”。
不仅济上享受着“桥头堡”优势还上占尽了地利。
陕西省海拔 350米左右土地平坦光热丰富气候属暖温带陆性。
年气温35℃月零下73℃七月7℃年降雨量530毫米霜冻期十月下旬至次年三月下旬无霜期6天是优质品优生区是规模水生产和加工基地,是全国水重产区。
农业部把陕西渭北地区确定国苹优势产业带,陕西全国乃至世界水生产格局占有重要地位。
003年全省面积达到5万亩,产量达到6万吨。
其苹面积60万亩,产量6万吨,约占全国和世界苹总产量0%和7%。
003年9月,国质检总局批准对陕西苹实施原产地域产品保护有效地保护了保护陕西苹改善生态环境条件实现可持续发展战略；有利国际惯例接轨增强国际竞争力加快陕西苹走向国际市场。
陕西品国际国知名提高,市场不断扩,产品销往30多国和地区,出口势头强劲。
三、政策优势 近几年国政策支农力空前反响空前效空前成央加强和改善宏观调控措施引人目组成部分。
这些政策显著特是实、直接核心容是补贴、减税基取向是多予、少取质是开始改变“挖农补工、城乡不平等”做法迈出“工业反哺农业”步构建起工业化条件下新农业政策雏形。
00年以党央、国院多次对“三农”工作进行部署做出重策。
胡锦涛总记、温宝总理等央领导志多次深入农村调研究发表重要讲话实行具体指导；党央、国院先出台了几有关扶持农业件明确各项政策措施。
这些政策措施充分体现了“三代表”重要思想体现了全面、协调、可持续科学发展观体现了统筹城乡发展方略体现了加强和改善宏观调控要。
央扶持农业政策更加重“三农”基础性和战略性问题把发展农业、稳定农村、富裕农民提高到重要高。
跳出了就农业抓农业、就农村论农村圈子通调整公共财政支持重和国财政支出结构加了对农业、农民和农村支持力“三农”问题创新了思路工业化条件下如何支持农业发展开辟了新道路标志着我国公共财政正开始从农村支持城市逐步向城市带动农村变。
推进济结构战略性调整改善投机构促进产业升级提高竞争力000年9月国计委、贸委合颁布《国重鼓励发展产业、产品和技术目录（000年修订）》。
依据该目录动植物优良品种繁育优质、高产、高效模式化栽培养殖以及生态农业建设等都属农业生产领域重发展项目00年月国院西部开发办制订《关西部开发若干政策措施实施见》把特色农业发展等纳入优先安排项目农业特产税与所得税减免和土地出让金等方面都将享受国政策支持。
005年陕西省 省委十届六次全会定今年起全省免征农业税。
四、管理与人才优势 股份公司成立以严格按照现代企业制要建立了“三会”运作各项制和各项控制按照900标准建立了全面产品品质保证办法建立健全了有关人事、财、行政、研发、销售、生产等系列规制并付诸实施建立起了规法人治理结构、体系完整组织架构和职责明确、责权合、结构合理、精干高效管理模式与科学、合理、有效管理制。
公司还与实力雄厚陕西明道启圣投管理有限公司签署协议成战略合作伙伴由明道启圣公司常年提供战略咨询和管理咨询企业发展制订战略规划并提供企业诊断。
广阔发展前景和良用人机制使公司汇集了众多优秀精英人材建成了技术突出员工队伍。
目前职员工30人其95%具有专以上学历拥有博士5名硕士名其工程技术人员占到员工总数5%。
另外公司正实施强备力量培养目前已成西安交管理学院签署了学生实习基地每年有30到0名校学生我公司实习工作而将优先留用基础知识扎实实践能力强优秀学生快速发展增砖添瓦。
相信不久将形成支层次分明、结构合理、机动灵活人才队伍。
六 公司产业发展规划 绝对垄断核心技术、稳健发展策略是对股东责任。
国随着人民生活水平不断提高人们消费已逐步从数量型向质量型变对蔬菜要不仅是有无、多少和常年供应人们更关心花色品种和质量包括营养成分、有毒有害物质含量等。
无公害蔬菜产品将逐步成广消费者直接基要。
加入世贸组织我国蔬菜进入国际市场提供了机遇但多数国都十分重视蔬菜产品安全问题产品质量检测尤其是农药残留检测十分严格或苛刻。
公司采用蔬菜全程无害化生产及快速检测技术生产无公害蔬菜采用该技术种植蔬菜产品农药残留量达到国标准要叶菜类蔬菜硝酸盐含量降低30%以上；所检测项目完成并且准确率95%以上检测成降低0%以上。
该技术工艺图如下 二、引进快繁技术重发展名优树种和茎苗木繁殖 公司拟引进被誉“复制绿色伟创举”植物克隆技术——“植物非试管高效快繁技术”扩公司苗木产业发展规模。
该技术对现代生物技术植物试管快繁和人类历史上应用了近二千年常规育苗技术具有双重重突破。
使用植物非试管高效快繁技术多数植物～天即可生根获得完整再生植株。
5～35天炼苗即可出圃。
也可将植株叶芽取下如法炮制培养原种植物数量基数上按几何级数高效快繁。
多数品种约30～50天繁殖代年可繁殖6～代。
生长较慢植物每年可从外植体扩繁几十万株纯种苗；生长较快植物可扩繁上千万株纯种苗。
每代原种植物基数上按3～5倍速高效增殖其繁殖速惊人。
不植物材接种密每平方米00～900外植体每亩地可生产5～0万株纯种苗。
济效益高投入产出比可达﹕5～﹕8。
公司将以名优树示和珍稀濒危植物红豆杉高效栽培重应用快繁技术年产优质林种苗6000万株以上。
两年公司将以户县基地心向周边县、省市及西部地区辐射形成西部地区优质种苗植物快繁心。
外目前上海、北京、南京、武汉、西安等城市追理想绿化效纷纷打破常规栽培模式工程量使用茎苗。
由茎苗短无法长成且各地储量有限价格呈上扬趋势。
绿化档次升级导致以苗主体高档品种抢手特别是许多别致造型树种成了抢手货。
根据各地反映情况看今年价格有可能是往年倍甚至几倍。
山东规格毛白杨、垂柳、栾树、白蜡、法桐等已连续几年畅销今年很有可能脱销；江苏规格香樟、栾树、马褂木、银杏、广玉兰、榉树、枫香、桂花等俏销；浙江萧山、奉化、嵊州等地规格苗木也供不应某些品种已 断货。
三、力发展“变异”花卉 技术创新往往能带动产业升级目前花卉市场花争艳普通花型已逐步趋向饱和只有与众不达到产品差异化、新鲜化才能真正赢得市场。
公司将引进辐射诱变技术作种有效变异手段花卉品种培育与改良展拳脚。
“变形”花卉存以下几种类型。
（）花形变型即花形变、变改变传统花形给人耳目新感觉使人兴趣倍增。
如用木瓜嫁接海棠花直径可达5厘米比普通品种海棠花倍还多；而袖珍盆栽碗莲直径却要比池栽碗莲直径倍。
（二）花多色型即花卉由种颜色或两种颜色变多种颜色。
如荷花只有白色和粉红色两种颜色而现却有红色、桃红、紫红、浅红、浅黄、橙色等多种颜色。
（三）造型盆景型即各种工艺造型花卉盆景可分品种花木盆景或多品种花卉巧妙搭配组合起具有不创花卉盆景。
如灵芝盆景、食用仙人掌盆景、银杏盆景、石榴盆景、枣树盆景、桃树盆景、苹树盆景等各种造型盆景花卉。
把些以前只池塘、花、等室外陆地栽培较型花卉变成能进庭院、街道、办公室较型花卉。
类花卉有微型盆栽月季、盆栽荷花(碗莲、睡莲)、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品种。
（五）花期异常型该类型可分三种情况是年两次或多次开花型如红色香花槐每年5、7月两次开花而普通品种只5月份开次花。
二是将正常花期次性延长。
如牡丹花石榴树比普通石榴树花期3月延长了3月至56月。
三是花期错季型。
即通先进科学技术将花期提前或延花卉品种如将牡丹花由每年月份开花提前至春节开放。
四、适开发观光项目 主要以高优农林业主树种植业以苹种植主。
公司已引进种植有柑桔、杨梅、橄榄、桃子、李子等。
公司将积极引进泰国、台湾番石榴、芒、莲雾、葡萄等。
观光拟建设西安户县太平山带占地面积00多亩。
将引进各种树5000多株形成定规模然。
由公司已积累了树种植验拥有西北农林学等众多高等院校技术支持这些对开发观光具有得天独厚条件。
项目主要抓住人们消费观念新变特计划建设生态型、立体式、多组合观光引导建设向既有食用性又有观赏性树种植方向发展开发建设野餐棚、酿酒屋、观亭、汁品味屋等并配套种植各类水。
还可通观光开展专业技术交流及提供学生劳动实践场所增强感性认识促进科技项目推广应用让游客轻松、舒适、充满田风光气氛体验郊野情趣。
五、技术领先是生存保证 公司将不屑追技术革新用技术和信息带动产业发展。
以基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程主体生物高技术已被看作是新技术革命重要标志它发展有可能引导人类开发出新材、新工艺和新产品创造出巨社会效益和济效益对现代农业持续稳定发展有极其重作用。
农业进步发展离不开生物技术农业是生物技术有应用前景产业它味着场新“农业革命”。
重组等生物技术发展使生物技术跨入新代其广阔发展远景和对社会生产与生活影响成当今人们普遍关焦。
生物技术将新材、信息产业起孕育下世纪工业革命从而对社会发展产出前所有推动作用。
世界围竞争生物技术占有举足轻重地位它成败对以农业主发展国所产生影响将更是生死攸关尤其 像国这样以传统农作物主要出口产品国随着生物技术迅速发展非生物技术传统农产品将产量、质量和价格上纷纷失竞争力。
世界新技术革命浪潮推动下我国农业加快了科技革命进程生物工程研究与开发呈现出蓬勃发展势头并取得批很有影响力成十几年我国农业生物工程历从无到有从跟踪模仿到有所创新从实验室到田发展历程。
七 市场竞争及营销策略 以己对市场独到理将所拥有科研成、技术、产品市场有效实现给股东每年满答卷。
公司刚刚进入农林市场是市场上学生但是公司应用智能化技术嫁接农林种植并使用基因染技术开发研究新产品这使得公司具有高起、高效率等特。
因公司产品虽然还没有规模种植就已得到市场认公司定单不断客户上门购。
项目开发初期公司借用市场上已成熟物流络和营销渠道取得了事半功倍效。
公司将从以下几方面与行业企业展开竞争 、明确营销思想 首先强调消费者与欲望。
只有深刻探究与领会到消费者真正与欲望才能获得终成功因产品品质产品化都取消费者认知。
真正营销价值是顾客心智要消费者提供合适产品必须调消费者心世界。
二是顾客成。
对消费者而言顾客成不仅只是产品价格顾客付出货币只是其部分。
它包括买者预期、精力和精神费用。
买者将这些费用与货币价格加到起就构成了总顾客成。
另方面顾客绝不会买他认价值无论这种价值有多真实顾客只会购买他们认价值。
三是便利。
牢记通路策略应当消费者角考虑如何给消费者方便以购得商品 必须了各种不消费者对购买方式偏。
四是沟通。
如何沟通沟通什么与谁沟通以及如何控制沟通与提高沟通效等问题。
营销传播系统要与商、消费者、公众进行沟通并且必须是连续双向沟通即循环沟通营销传播程必须对沟通效——受众反映进行记录统计与测量输入数据库根据受众反应计划与调整下次沟通循环往返以得沟通效。
其程如下 数据库 ①实施 ②调整 沟通计划 执行 消费者反映 总消费者不只是单纯受众身也是新传播者必须实现企业与消费者双向沟通以谋与消费者建立长久不散关系。
二、确立营销战略 （）继续提高公司科研能力以科技带动产业发展 世界农业快速发展和产业适应期主要得益农业科技重突破和农业技术创新。
我国农业科技对农业生产贡献率这些年努力已达到了5%但是发达国相比我们还有定差距。
发达国农业科技对农业贡献率都75%以上德国、法国、英国等甚至达到90%。
但是随着日益短缺农业发展对科技依赖程越越高农业科技创新与应用已成增强农业生产能力、提高农业生产效率、变农业增长方式和推进现代农业建设关键因素。
公司将继续坚持“科技”营理念方面充分利用公司现有技术人才优势通合研究、委托研究、办科研及技术买断等方式不断开发出适应市场要高新技术产品另方面继续加公司身科研机构投入努力提高产品科技含量以科技创新和产品优势提高公司营效益。
（二）公司坚持引入绿色营销战略原则 绿色营销是指企业整营销程充分体现环保识和社会识向消费者提供科学、无污染生产和销售方式引导并满足消费者有利环境保护及身心健康消费。
企业选择并实施绿色营销战略其营活动采用现代营销模式追济效益、社会效益和环境效益统。
因绿色营销作实现农业可持续发展有效途径无疑成现代企业尤其是绿色食品生产企业市场开拓必然选择。
实行市场营销策略。
市场营销是针对企业进入具有贸易障碍市场而设计企业实行市场营销策略上要协调地运用济心理、社会、政治等手段特别是权利和公共关系以取得国际目标市场各有关方面合作与支持。
二实施绿色价格策略。
对公司绿色产品实行特殊定价策略另外按照满定价策略实施绿色产品价格实行随行就市定价。
根据公司以市场基础预期利润收益结合市场对身绿色产品量和绿色产品成费用给产品价格定位。
三实行绿色渠道和绿色促销策略采用无污染运输工具合理设置供应配送心和配送环节选择环保信誉商并逐渐培养己供销商以维护产品绿色形象。
对推销人员实行绿色培训广告、公共关系等促销手段强调绿色环保特征把产品、企业与环保有机系起。
四实行绿色包装。
包装相当产品门面它是产品呈现给消费者形象。
实行绿色营销策略应对产品实行绿色包装世界上发达国确定了包装要合“R＋”原则即低消耗、开发新绿色材、再利用、再循环和可降。
目前国食品绿色包装还处薄弱环节“R＋”原则没有得到很体现包装主要材还是塑这和绿色产品所宣扬环保观念是相悖。
新型环保材没有出现前纸是包装材。
（三）实施品牌战略 公司还将继续实施名牌战略加强生产管理认真贯彻执行900000国际质量体系标准不断提高产品质量降低产品成；加强产品营销工作加产品宣传力增强公司产品竞争力加强销售络建设扩市场占有率。
关品牌建设公司将从以下几方面入手 、以名创牌。
对市场竞争力强优势产品实行商标册。
创牌既是了宣传扩影响也是了保护品牌。
、以质创牌。
严格按照质量标准生产、提高产品品位。
3、包装创牌。
美化农产品外表随着现代流通方式发展菜包装将成必然趋势。
现发达国农产品是流产品流包装流价格。
而我们国农产品则是流产品三流包装三流价格。
新加坡进口国菜与美国菜包装有明显差距他们是印制精美标准包装箱而我们则是蛇皮袋、麻袋类原始包装价格差距可想而知。
、加创牌宣传力树立良品牌形象扩知名提高市场占有率。
5、做名牌保护工作。
（四）实施人才战略提高员工素质 公司将加强对现有人员岗位培训和学历教育进步改善用人环境推行竞争上岗、定期培训和部交流制优化公司人员学历结构、专业结构和梯次结构；制订优惠政策提高人才待遇不断挖掘人才拓宽人才开发渠道瞄准社会和企业两人才市场加从国多重院校招聘优秀毕业生和从地先进地区引进有验、有成就社会人才力限地开发人才、积蓄人才；实施人才培训工程采取委托国外知名专院校、专业管理咨询机构培养和公司部培养相结合形式有计划地进行公司高级管理人员进修B和现代管理技能培训和高级技术开发人才培训加速培养批适应公司要职业理队伍和技术开发队伍。
八 生产营模式 合实际情况有效整合高效、迅捷组织生产和产品是支持公司其他部门行动。
几年发展公司农业生产领域已积累了定农村管理工作验和相对雄厚济实力和抵御市场风险能力并且全国特别是西部地区和户县生产基地地区建立起了良企业信誉了和熟悉当地市场。
公司采用“公司+农户”生产营模式它是农业生产专业化、农产品商品化、农业营基地化实践做法总结。
运用“公司+农户”营模式把千万户引入产业化生产把劳动力、、土地和技术有效地组合起实现产业化营。
它实现形式上表现生产专业化、布局区域化、营体化、社会化和管理企业化。
其主要特有 是它把千万户引入产业化生产。
“公司+农户”做法是以公司轴心农户与公司挂钩合作开展养殖公司按照定规则每农户提供种苗、饲、药物、技术和销售等产前、产、产条龙。
利润分配上保障农户利益农民不受市场风险。
这里企业是农民通向市场桥梁、它了户分散营局限性和农业生产不稳定性。
农民是企业生产基地发展基地也是企业稳定生产分散风险降低投成所。
二是走规模营产业化发展路。
这种模式把公司和农户结起使双方金、劳力、场地、技术等方面优势补进行产业化生产。
规模化生产实现了金、人力佳配置也有利加科技应用力和抵御市场风险能力。
产、供、销体化营减少了许多环节降低了生产成和管理成表现了较济效益。
这种产业化生产模式较地适应了我国当前国情特和生产力水平对我国广农村地区和农业产业化发展具有 实际义。
由实力雄厚有营能力农业企业根据市场情况引导农户发展并责开辟产品市场。
其次“公司+农户”模式可以助农户提高抗避风险能力。
单独农户由生产规模较抗风险能力弱遭遇风险容易丧失重新投生产能力。
这种模式农户可以得到企业各方面支持从而提高抗避风险能力各种条件下不断积蓄发展力量取得持续济效益。
公司凭借实力保证定科技投入科技成化对农户产生了形象示作用提高了农户利用科技成积极性而公司给农户提供统技术则切实提高了农户科技水平提高农业生产质量奠定了坚实基础。
九 项目投及融方案 优良项目可以造就企业传奇 、项目名称（西安）高科生态农业示 二、建设容和规模 科技示项目分两部分包括科技示核心区建设和名优品高效栽培示基地两部分。
、继续户县规划00亩地建设科技示核心区。
核心区项目规划建设容与规模是建设占地面积30亩树（水）组培脱毒种苗繁育心和占地300亩组培苗田培育示可年产优质脱毒种苗000万株；二是建设美国红豆杉良种苗木名特优良种引种示50亩开发适宜项目区栽培树品种并树组培苗繁育心提供组培脱毒原苗； 三是建设名特优新树无公害优质高效栽培示500亩年产优质鲜500吨；四是建设花卉高效栽培示80亩年生产各种名贵盆花30万盆鲜花300万株（枝）；五是建设无公害绿色蔬菜高效生产示50亩年生产绿色蔬菜30吨；六是配套建设示道路、供电、灌溉基础设施和科研办公及场部公用工程设施。
田道路等基础设施占地0亩场部及预留加工区占地55亩。
二、蓝田、礼泉、武功、千阳等地建设9000亩名优品高效栽培示基地。
三、市场预测和优势分析 （）名特优品市场前景及分析 当前随着我国水生产规模扩总产量增长特别是我国城乡居民生活水平提高品消费要由数量型增长向优质多样化新形势下由品种结构、品质量与品质不适应市场消费要是形成苹、柑桔、梨宗水销不旺外销不畅价格持续下跌主要原因。
是品种结构不优；二是品质量不高；三是市场竞争能力不强。
我国水消费直以国消费主参与国际贸易比例很。
因稳定宗水面积、扩杂面积、实施优工程、提高单位面积生产水平和优势率已成我国业发展方向。
（二）树及绿色苗木市场前景 陕西省是我国苹省今十年苹改造更新等方面种苗量很。
全省现有苹栽培面积80年代期以前建00多万亩急更新改造平要改造面积0万亩全省计划用5年左右将现有优生区600万亩普通苹采用无病毒优良品种逐步更新换代平每年更新0万亩根据全省业规划到00年苹栽培面积发展到00万亩0年新增苹面积00万亩每年新增面积0万亩。
因全省苹产业发展因改造、换代和新增三项面积每年90万亩每亩平良种苗木按00株计算年仅苹树苗木量约9000万株。
（三）无公害蔬菜产品市场分析 近年市场消费增长力推动下我国无公害绿色农产品开发得到了快速发展000年有机农产品实物总量已达500多万吨。
但相对普通农产品而言无公害绿色农产品生产规模仍然很其实物总量占全国农产品总量还不到%。
我国是拥有3亿人口国如人无公害绿色蔬菜消费额达到50元全国无公害蔬菜消费额可达750亿人民币等目前我国蔬菜年产值500亿人民币30%。
我国亿城镇人口人年消费无公害绿色蔬菜50公斤其市场量就达000万吨。
（四）公司产品优势 品种竞争优势 项目用组培脱毒快繁树品种是具有丰产优质生产特性且严格选择与检疫引进名优树品种使项培育树组培脱毒种苗具有优良品种优势。
技术竞争优势 项目公司与陕西师学合作完成了高科技含量《西部名优林、、蔬、药组培脱毒快繁研究》等系列科技成已通了技术成鉴定并达到了实用化与产业化开发程序居国领先水平与国际先进水平。
省树研究所多年初研究形成了苹、梨、猕猴桃、冬枣等批名优树丰产优质高效栽培技术。
项目公司与技术依托单位建立了密切技术合作关系项目实施建设可使名优树组培脱毒快繁技术与树优势高效技术有效结合使项目实施建设与生产营具有很强技术优势。
产品质量与竞争能力优势 项目应用植物组培脱毒快繁技术培育树种苗具有品种泉可靠保纯高品质纯正无病毒、生长健壮成活率高特生产具有丰产提质效显优势；利用组培脱毒种苗和优势高效栽培技术及无公害生产方式生产品具有品质优、品位高、无毒性、无公害、安全特色与应用常规技术和生产方式生产种苗与品相比质量更高也更具市场竞争优势。
四、投估算和金 科技示项目计划总投989万元核心区建设投7089万元名优品高效栽培示基地建设投00万元。
核心区建设 已投入00万元用区项目建设。
次筹集金投入989万元用核心区建设和相关配套建设具体估算如下表所示 投估算表 项目名称 金额（万元） 所占比例（%） 工程建设投 7 956 其田设施与土建工程投 963 55 设备仪器投 676 3 土地使用费 58 38 其它费用 7 53 不可预见费 30 78 铺底流动金 5 5 合 计 989 00 名优品高效栽培示基地 名优品高效栽培示基地建设投00万元。
其基建设费770万元农户技术培训费00万元项目筹建、勘察设计、土地使用费等其他费用共3989万元。
科技示总体项目建设所金企业筹和招商引。
计划总投989万元企业筹金00万元招商引7089万元。
五、生产营条件 公司户县建设面积80亩示以脱毒种苗、组培快繁核心以名优树示和珍稀濒危植物红豆杉高效栽培重年产优质林树种6000万株以上。
目前已具备规模产业化营综合能力根据规划公司将以示心向周边地县、省市及西部地区辐射形成西部地区优质种苗脱毒繁育心实现生态效益、社会效益和济效益协调发展。
核心区建设已有供电、供水、道路等公用辅助工程设施其利用已有公用辅助工程设施可满足品加工贮藏工程要不再新建公用辅助设施。
名优树生产示基地除应用名优树组培脱毒种苗规化栽植建和建设田节水灌溉管外还建设机井、道路、供电线等公用辅助工程项目。
六、投效益 核心区项目效益分析 项 目 数 额 年销售收入 77万元 年总成费用 90万元 年交纳税收 97万元 年净利润 66万元 财净现值(贴现率0%) 78063万元 投利税率 579% 静态投回收期 55年 动态投回收期 599年 财部收益率 337% 名优品高效栽培示基地项目效益分析 项 目 数 额 年销售收入 85833万元 年总成费用 63089万元 年交纳税收 8783万元 年净利润 306万元 财净现值(贴现率0%) 6万元 投利税率 3% 静态投回收期 698年 动态投回收期 786年 财部收益率 765% 十 财计划 科学管理合理使用金是发展财保障 截止00年底公司主营业收入和总产双双实现突破性增长其主营业收入达到3680万元总产达到500万元。
005年伊始公司就收到份礼。
公司与陕西省高校勤保障集团签订协议公司作勤保障集团蔬菜、水基地常年其供应蔬菜和水。
公司005年盈利预测如下 、盈利预测编制基准 公司根据截至00年月3日三年实际营成,并充分考虑公司现生产能力、发展投计划、生产计划和营销计划前提下编制了公司005年盈利预测表。
其所采用会计政策所有重方面与公司采用会计政策致。
二、盈利预测基假设 （）公司所遵循我国有关法律、法规、规和公司所地区社会济环境如现实状况无重变动； （二）公司生产营运作受原材严重短缺和成重变动不利影响； （三）国际、国市场行情如所预测趋势而无重改变； （四）公司营业涉及信贷利率、纳税基准或税率以及外汇汇率将正常围波动； （五）公司拟进行项目融将按预期完成,拟投项目按原设定形成生产能力； （六）无其他不可抗力因素及不可预见因素对公司造成重不利影响。
三、盈利预测表 005年盈利预测表 单位人民币万元 项 目 上年实现数 005年预测数 、主营业收入 3679 500 减折扣与折让 主营业收入净额 3679 500 减主营业成 0973 907 主营业税金及附加 69 373 二、主营业利润 555 557 加其他业利润 减存货跌价损失 营业费用 85 50 管理费用 85 380 财费用 5 30 三、营业利润 0765 957 加投收益 加补贴收入 营业外收入 0 减营业外支出 37 四、利润总额 073 957 减所得税（5%） 6 五、净利润 9 73 根据以上盈利预测公司005年产情况如下表所示 005年模拟简易产债表 单位人民币万元 项目名称 上年实现数 005年预测数 现金及现金等价物 553 7 存货 57 839 流动产 078 956 固定产 056 5056 总产 500 706 流动债 9500 9500 长期债 00 00 债合计 9500 9500 实收 000 000 公积 76 309 分配利润 9778 753 股东权益 350 066 根据预测公司005年利润将达到70多万元这得益公司产规模扩张和公司产品科技含量提高。
批科技含量高、附加值高、市场急产品相继投放市场使公司产品平销售毛利率幅提高。
006年公司将会005年基础上实现增长35%以上。
尖端科学技术研究造就高科技含量产品产品创造了高额收益。
公司已与包括国际金融公司（）、国创业投公司（V）、软银国控股有限公司、深圳市创新投集团有限公司等公司众多风险投机构参与和支持保证公司上市前既获得企业发展所要金企业拓展海外市场和产品市场建立更加广阔信息渠道和市场渠道。
国际风险投机构参与即是对公司价值认可可以企业提供开拓新融渠道、企业财规管理、培养员工骨干队伍、引入合作伙伴、助确立企业长期发展目标及业络利用其优势和管理优势进步提升企业价值股东谋取巨利益空。
十 风险因素 策者始终谨记市场风险因我们要股东利益责 面临风险有如下几方面 病虫害风险 诚信风险 金风险 技术风险 科技 市场风险 人才风险 管理风险 、诚信风险 农业企业要与千万户农民打交道而农民由受济条件、环境因素、传统观念等诸多方面影响信守合程相对较低当合收购价格低市场农民违约将订购原拿到市场销售；当合收购价格高市场他们又强行让企业收购。
二、市场风险 市场变化莫测价格上下波动涉农企业市场风险是国际市场它不仅要受供关系导致价格涨跌影响还要受国与国关系冲击比如发达国就常使用各种贸易和非贸易壁垒限制我国优势产业进入。
对公司要密切关市场发展动态随弄清价格上下波动趋势利用络等高科技打通信息途径多与农业济专交朋友向专咨询助企业提高公司抵抗市场风险能力。
三、管理风险 我公司成立不长管理人员相对素质不高。
公司成长程难免遇到各种管理新问题对公司要长期营实践不断学习和完善公司各种管理制建立科学管理体系逐渐推行将财产和营管理两者分离办法保证公司健康成长。
我们还将聘请专业管理咨询公司作我们公司常年顾问聘请外部董事参与公司策监督策执行优化企业业流程提高公司管理水平。
四、技术风险 目前涉农企业采用技术分成熟技术和高新技术两方面近年农业高新技术发展步伐相对较快新技术由短不够完善和成熟但极具诱惑力风险系数然相应增。
公司以高起高投入高目标发展战略深信没有先进技术没有人才就没有质量保障没有质量保障就没有品牌没有品牌就没有市场因公司克技术风险主要措施是增技术投入。
公司现与国农业科学院、北京农业学、西北农林科技学、国科学院植物研究所等农业生物研发机构、知名高等院校建立了科研生产合体。
公司还建立了产品开发信息络聘请技术、信息、行业管理等方面专、学者、教授担任公司顾问。
企业高新技术产品引进、开发进行技术指导和技术咨询；还与省外全国性学术机构、行业部门挂钩收集行业和产品信息使企业能灵敏地捕捉到新技术、新产品、新工艺新动态及调整产业产品结构增强产品竞争力。
利益分配上尽量做到公正、公平、合理对公司关键技术人员公司待遇、福利上与其对公司贡献挂钩采取系列激励措施。
公司部技术研发班子属多科优化组合、技术层次高、设计和开发能力较强也可以保障公司技术不断创新。
五、金风险 企业发展程规模不断扩实力不断增强但对企业金周要也越越高。
金是企业血液企业发展容易出现金紧张甚至出现金链断裂顾失彼导致企业无法正常营。
对公司不断加强财控制、应收帐款管理和预算管理以避免金风险出现。
外公司现存融渠道主要是银行贷款、商业信用和股权融等公司守法营、业绩稳健有良商业信誉与有关商业银行有着长期、友合作关系并具备通市场融能力但公司即将实施生态农业产业化发展战略程对金量较有可能出现局部临融不足情况从而将公司营产生定影响。
公司将努力拓宽融渠道做接融与直接融两方面工作。
即方面维持有关商业银行友合作关系另方面争取早日挂牌上市。
六、病虫害风险 蔬菜和树受病虫害影响较量病虫害直接影响了蔬菜和树正常生长、发育和品质量和产量。
公司坚持“以农业防治主生物防治辅”方针加强栽培技术管理规技术操作规程指导基地施肥技术做肥水管理工作及补充树所营养元素增强数势提高树体抗病能力。
今几年公司对高水平软件和农林科技人才将量增加人力问题将更加突出。
公司激励机制对人才保留具有较影响。
另外公司也面临由国际竞争引起人力成迅速上升以及部分人员队伍老化问题。
公司将继续加强员工招聘与培训、绩效考核、企业化建设已从外企引入主管财副总理等人才并将继续从公司部培养和从外企及海外聘入高水平专业人才。
公司将继续完善人员激励机制已并将继续改进和提高员工薪酬、福利及保险待遇。
其次公司用规科学标准化管理制降低公司业对员工依赖程加地处西安地区并依托西安电子科技学、西北学以及西北农林学等高等院校合培养人才可保证公司续人才。
十二 运作体系 依靠身现有是无法跟上市场发展必须借助市场力量实现叠加效才能确保公司有充沛金实力完成整体规划。
、利润分红 公司快速成长股东力支持。
因回馈股东是公司应尽义。
公司将采用现金分红+送股+配股组合分红方式使广股东充分体验公司信心与实力。
公司计划今三年坚持每年都有现金分红并且每年向投者回馈收益不少00元（或送两股）。
通分红公司股东可以取得稳定、高额（相对银行存款利息）收益与公司起分享公司成长快乐。
二、股票公开上市 股票上市（lblrg）是投者首选投退出方式它是投者退出渠道能够给投者带回报投退出方式。
因首先股票公开发行使公司获得了证券市场获得低成筹途径； 其次通可以保持公司股东独立性和管理层稳定性； 三通成功说明了金融市场和投者对公司创业成功种确认。
目前我国沪深交易市场可以称主板市场但主板市场却难以成股东投退出有效途径其原因有二（）主板市场门槛高对向这样创业初企业无力跨进；（）目前主板市场主要国企改制和扩融渠道因而以非国有企业基成分企业很难进入主板市场。
当前可以接纳公司股票公开上市市场主要有已成功运行香港交所创业板和美国纳斯达克市场。
国外对进入国农林领域十分关特别是与农林业有着天然系。
民营企业概念、生物农林概念、农林产证券化等概念对国外投者有着相当吸引力。
农林业美国已有几十年发展历史相对比较成熟Q上市十几农业公司得到投者广泛认可。
旦美国上市成功很可能受到投者追捧对国外投者说这是进入国农林市场桥头堡。
根据身特色条件成熟和万事具备情况下借助证券市场公司规模发展搏击海外市场。
农林企业境外上市可能性是有案例可循。
能否上市取拟上市企业身质量。
境外交易所和投人完全理认类似业性质公司。
如公司股票美国上市公司价值将市场上得以充分体现其股权价值将会巨幅增长而且公司可以获得发展巨金支持。
三、股份让退出 股份让有股东和股东与新投人协议让两种方式。
由国境对企业上市限制很严部分股份制企业退出方式是溢价协议让。
般而言股份制农林企业溢价幅相对高期银行长期存款利息。
股份让退出方式吸引力。
出售公司股份可以立即收回现金或可流通证券即使得股东可以立即从风险企业完全退出。
高科技公司发展两年就可以采用并购方式卖出获利因要计算投回报率还是采用股份让方式更合算些。
何况价值还应该计算股东较短收回可以继续寻前景更公司进行投。
上世纪90年代以并购退出方式已越越多投者所采用。
00年国创业投退出方式比较 退出方式 机构数量 退出项目数 已知退出金额（万美元） 股份让 7 6 56 管理层收购 6 7 7 & 5 0 借壳上市 3 其他 5 8 总计 3 58 058 以上数据清楚表明投者退出方式股权让退出方式占了很比重。
因我们尚不完全具备条件情况下应该着重把目光放股权交易上面。
与相比股权让有很多优势 首先产权交易门槛比低得多限制条件少只要机恰当遇到合适买方创业投公司就可以轻易实现退出。
对重循环利用创业投说产权交易具有极灵活性积极运用该退出方式可以尽快完成循环实现增值。
其次尽管产权交易产生增值幅比不上但其循环短、能够充分利用特完全可以缩这差距。
目前公司已西安技术产权交易心挂牌使公司股东可以更加快捷、准确获得股权让信息通西安技术产权交易心这平台宣传企业使更多投者和消费者认公司及产品并公司打开融渠道使公司进步获得发展所必须金。
四、股份回购退出 回购是市场上常用种运做方式。
当企业发展规模不可以直接利用股权回购形式退出；当规模太股权回购有困难则可以考虑多种退出方式并用以增加退出可能性。
运用各种运营工具进行融并高速平稳发展公司金实力必将非常雄厚。
有可能调整业发展速拿出部分现金回购要退出股份。
若干年承诺投者没有更优投退出方案可以溢价回购投者投。
五、兼并收购退出 尽管收购退出与退出相比投收益率更低而且以企业管理权丧失代价。
但仍然以银行贷款主要融渠道国里证券市场尚成熟前收购仍然是颇具吸引力退出方式。
采用收购方式退出主要有以下几种基类型 （）上市公司并购。
被上市公司收购既实现了公司股东顺利退出又使公司“曲线上市”。
（二）公司借壳上市迂回退出。
具体两步骤完成步首先参股上市公司逐步增加收购上市公司股权达到绝对控股或相对控股水平。
二步对已控股上市公司进行产重组剥离不良产或与公司发展目标相悖产然入公司高科技核心产品及技术。
上市公司出金公司则以无形产如拥有专利产品或部分技术或者核心业投共组建新型高科技企业。
公司可以凭借对新高科技企业股权或向上市公司让其股权实现退出附录 、有关公司和产品图片及说明； 二、公司营业执照复印件。