公司销售人员激励制度全
公司销售人员激励机制 0 销售人员激励机制 、 总则 编制目 、 了促进公司业发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制。
、 增加销售人员工作主动积极性提升销售人员新客户拓展、商谈判、营销技巧及客户维护等综合能力并培养销售队伍团队合作精神以使公司整销售团队形成相助、交叉学习和共提高良局面公司人才梯建设打下良基础。
3激励原则 、 实事是原则销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
3、 公平公正原则公司各类奖励机制如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、 激励机制组织体系 激励机制方案颁布与执行 制由人力部和销售部共起草人力部颁布并监督施行财部、销售心共执行。
激励机制修订 制修订由人力部根据销售部门见和企业营目标调整要提报修改方案企业总理核准方可修订。
激励机制组织与实施工作人员职责 人力部设兼职人员责激励措施具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下 、根据公司营战略发展要确定有关激励政策。
5激励机制实施日期 规定总理批准生效 年 月 日起施行规定施行日起原有与规定相抵触相关规定、条废止。
三、 激励机制容 3薪酬激励 3薪酬模式 、 总体收入基工+绩效奖金+津贴补助。
、 实际收入总收入—扣除项目。
、 津贴补助话费补助、差旅补助等。
5、 扣除项目人所得税、社保人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3薪酬模式说明 、 绩效奖金公司销售业绩达到定标准奖励员工辛勤工作而设立薪项目绩效奖金分月奖金和管理奖。
、 津贴补助处是指对营销人员工作程所产生费用给予定补助。
、 渠道奖金根据销售区域渠道管理业绩给予种激励奖金 5、 设置原则奖金高基工公司通高奖金形式鼓励区域理提高工作积极性增加产品销量让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6、 收入比例不岗位其收入是不般销售代表和渠道代表总收入比例55区域理收入比例5区理收入比例36全国理收入比例7。
33基工说明 、 基工基工不是销售人员主要收入它是销售人员基收入是销售人员基础生活和工作保障。
、 基础工参照当地职工平生活水平、低生活标准、生活费用价格指数和国有关法律法规确定基础工基工总额占5％左右。
3、 岗位工岗位工是根据职高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定公司岗位工分 类 级等级序列岗位工基工总额占50％。
、 工龄工按员工企业年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄）鼓励员工长期、稳定地企业工作。
333基工管理规定 、 基工调整根据公司营效益董事会批准可以对基工进行调整。
原则上是每年 月进行调整基础工调整幅主要根据当地生活水平和低工调整岗位工和工龄工则根据公司薪酬制规定。
、 岗位工管理按照公司薪酬制有关规定员工根据聘用岗位和级别核定岗位工等级初步确定岗位类岗位下限级半年考核再调整等级；对岗位变动根据晋升增薪降级减薪原则工变更从岗位变动月起调整。
3绩效奖金 3绩效奖金公式 、 计算公式绩效奖金销售奖金+渠道奖金。
3销售奖金 、 计算公式销售奖金基准奖金×销售达成率 、 基准奖金公司规定固定值（详见面基准奖金部分）。
3、 销售达成率（销售达成率实际销售额目标销售额00%）定周期区域实际销售额与目标销售额分比称销售达成率；销售达成率区[0~00%]销售达成率区按实际值计算当销售达成率00%按00%计算。
、 目标销售额是对市场销售情况进行综合调研及切实评估公司批准确定销售金额目标销售额是充分遵循市场规则前提下制定不销售区域其目标销售额可能不样就是销售区域因不阶段其目标销售额也可能不样。
33渠道奖金 、 计算公式 渠道奖金（模式）基准奖金×（终端增长率+平销售率）÷ 渠道奖金（B模式）基准奖金×（终端淘汰率+平销售率）÷ 、 模式说明 ①基准奖金上公式。
②终端增长率（终端增长率实际新增终端数量÷目标新增终端数量%）指期、区域实际新增终端数量与目标新增终端数量分比称终端增长率；终端增长率区[0~00%]终端增长率区按实际值计算当终端增长率00%按00%计算。
③实际新增终端数量（新增终端数量新建终端数量—终端淘汰数量）终端数量应该是备案终端。
④目标新增终端数量由营销心批准执行某段各区域目标新增终端数量定。
⑤平销售率（平销售率终端实际平销量÷终端目标平销量%）指期、区域终端实际平销量与终端目标平销量分比称终端平销售率；平销售率区[0~00%]平销售率区按实际值计算当平销售率00%按00%计算。
⑥终端实际平销量{终端实际平销量[∑（终端实际销量）]÷}这里销量仅仅是指由备案终端销售出量。
⑦终端目标平销量由营销心批准执行某段各区域终端目标平销量定。
3、 B模式说明 ①基准奖金上公式。
②终端淘汰率（终端淘汰率终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）指期、区域终端实际淘汰率与终端目标淘汰率比称终端淘汰率；终端淘汰率区[0~00%]终端淘汰率区按实际值计算当终端淘汰率00%按00%计算。
③终端实际淘汰率[终端实际淘汰率（终端淘汰量原有终端数量）%÷终端目标淘汰率]终端数量应该是备案终端。
④终端目标淘汰率由营销心批准执行某段各区域终端目标淘汰率规定。
⑤平销售率模式。
、 、B模式适用对象及选择 ①模式适用对象主要适用新产品市场导入、推广期以及适用区域市场拓展期。
③、B模式选择、B模式选择主要由全国理确定般情况下只能选择其；如要两种模式使用须营销总监并且要乘系数。
[模式渠道奖基准奖金×（终端增长率+平销售率）÷×k；B模式渠道奖基准奖金×（终端淘汰率+平销售率）÷×（k）；K指新产品数指产品总数]。
3基准奖金 、基准奖金说明是兼顾效益与公平原则下参照公司营效益状况及其岗位职责而制定奖金基数。
与所岗位担当责任紧密系所岗位责任则基准奖金数额反则。
、基准奖金确定基准奖金由人力部拟定人力理和营销总监审核总理批准执行。
3、调整周期基准奖金定期具有定稳定性其周期调整相应程序审批方可执行。
35绩效考核 35考核说明 、考核种类绩效奖金考核分月考核及年考核两种方式。
、月考核由营销心办公室和市场部按考核程序及标准着公正、公平原则将上月营销考核成绩汇集整理。
月考核采取只罚不奖原则对连续3次不达标者实施辞退处理。
3、年考核由 办公室及 部按考核程序及标准着公正、公平原则依照会计年月日起至月3日止年初组织年管理考核。
年考核采取只奖不罚原则重奖优秀者鼓励上进者。
35考核指标 、销售指标 销售指标（销售额÷目标销售额）×00% 、渠道指标 渠道指标（模式）（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×00% 渠道指标（B模式）（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×00% 渠道指标（综合模式）（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷×00% 3、管理指标 由市场部拟定具体管理考核标准。
353考核指标说明 、指标分值指标总分值00分其销售指标占50%渠道指标占0%管理指标占0%。
、模式选择由全国理确定般情况下只能选择其；如要两种模式使用须营销总监。
3、渠道指标说明渠道指标模式适用新产品市场导入推广期或新开拓销售市场；渠道指标B模式适用成熟产品销售期而渠道综合模式适用销售区域有成熟和不成熟产品销售期。
35考核成绩计算 ①月计算 、当各考核指标及格考核成绩（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×0%+管理得分x0%）。
、如有考核指标不及格考核成绩不计算不及格得分；如有两项不及格所有成绩零。
3、考核指标及格线60。
②年计算 年考核成绩各月平值x60%+年考核x0% 355考核管理及规定 、特别说明考核方案不适用销售代表、渠道代表、促销员对促销员人事掌控权直接下放给区域理区域理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权对其调岗具有定权连续三次调岗仍不合格者直接淘汰。
、月考核奖罚月考核采取只罚不奖对严重不达标者直接淘汰考核排名连续三月位倒数三名者也将被淘汰。
3、年考核奖罚年考核采取重奖优秀者鼓励进步者不奖不罚普通者。
将提取管理奖金70%奖励0%优秀者奖金30%奖励30%进步者其余将没有奖金。
、考核纪律考核人员要着公正、公平、公开原则进行考核不得存做假、舞弊等现象。
考核程如存徇私舞弊现象核属实者收回所发奖金并给予记处分情节严重者作开除处理。
5、申述与反馈如被考核者认考核程有失公平可以向直接上级或上上级予以情况反馈上级有责任对被反映问题予以调并给反映者合理答复。
36费用与津贴 36津贴补贴 、津贴补贴说明包括有市交通津贴、出差伙食津贴。
37薪酬计发 37薪酬计发依据 、基工主要以《 薪酬制》和《 销售人员基工表》规定依据再根据《 考勤制》具体计算发放金额。
、绩效奖金主要以机制相关规定作依据以各区域实际销售及渠道业绩计算绩效奖金。
3、津贴补助以营销心《差旅及相关费用管理规定》主要依据。
37薪酬计发 、绩效计算依据考核程序每月0日前将上月考核成绩呈报给营销心办公室由营销总监审批再交财部核算薪。
、计算周期月工和奖金工计算周期从上月日到上月月底管理奖计算周期月日到月3日止。
5、津贴补助除报销部分由财部每月0日发放上月津贴补助。
373奖金发放标准 、月发放标准月发放金额（月实际绩效奖金扣除违规处罚款项）x90%。
37薪酬调整及异常 、新进人员根据考勤制规定公式“基工6出勤天数+绩效奖金90%”。
、离职员工根据考勤制规定公式“基工6出勤天数+绩效奖金90%扣款 ”。
3、试用正根据员工实际正日期相关程序审批核准享受正薪酬标准。
、岗位异动根据人力部公布岗位变动日期享受变动薪酬标准。
5、职位晋升根据公司薪酬制规定晋升发完次工开始实行新薪酬标准。
6、其他情况特殊情况别调整基工总理面批准予以调整。
375薪计发规定 、金额尾数规定工计算如出现有达到元以下尾数产生律计算到元单位。
、支薪异常说明因不可抗拒原因而无法按期支付工须提前7天通知并公告变更支薪日期。
3、薪金领取规定由人持有效工作证到财部领取薪金如要代领必须由部门理开证明持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财部领取。
3物激励 3福利品 3适用围 销售部所有员工 3福利品项目 季劳动保护用品每季月月末发放价值 元季人。
端午节礼品端午节前发放礼品价值 元人。
防暑降温发放价值 元人防暑降温礼品。
秋季水发放价值 元人礼品。
秋节礼品秋节前发放价值 元人礼品。
春节礼品春节前发放价值 元人礼品。
33管理部门职责 由人力部责统计人数。
由采购部责购买。
由行政部责申购并发放。
33荣誉激励 33会议表彰 发给荣誉证、张贴光荣榜、对员工行和表现进行及表扬公司媒体上进行宣传报导。
会议表彰随可实施前提要管理人员重视对员工良工作行观察并及做激励。
33销售部奖项评选 333销售冠军奖 销售人员只要当月成人销售记录高者即可获月销售冠军奖项。
333明星奖 销售人员工作期能够热心真诚顾客并得到顾客认可得到顾客电、函、访表扬即可获得明星奖项。
333各种形式表扬 表杨分口头表扬与面表扬两种。
333口头表扬 口头表扬要各级管理人员学会综合运用赞美艺术用欣赏眼光适对员工进行口头赞美也可以班前会及各级会议上进行口头表扬。
333面表扬。
面表扬可依托部平台各种宣传版对员工良工作行进行表扬。
33培训奖励 销售部销售副总监以上岗位员工具备培训公司新进员工职责及格其工作职责包括销售部日常培训工作和对新员工培训。
期培训名员工并考核次性通给予培训责人每考核通人 元培训奖励。
335奖励旅游 335适用围 连续两季获得季销售冠军奖员工奖励国旅游次。
3关心激励 3交通补助 公司给予每位销售人员 元月 元月交通补助。
3健康体检 适用围全体销售部员工 33结婚礼金 适用围领取结婚证0天向公司提出申请正式员工。
员工持结婚证原件到人力部登记复印件存档喜金 元。
行政部责费用申请责送达喜金。
慰问金 元。
行政部责费用申请送达慰问金。
慰问金标准 元。
并责送达住院慰问金。
总理签发生日卡。
38邀请员工属参加公司庆活动 适用围被评优秀员工、先进人或荣获各种光荣称公司标兵可公司有庆活动邀请其至二名员工属参加活动。
总理不定期与员工进行交流了员工对公司要与看法利公司策方向和管理改进。
35参与激励 35员工合理化建议提案制 适用围制所称合理化建议是指公司所有员工提出营销方案、节约成、改进工作流程或管理创新化建议等诸方面构想和方案。
员工可随提出合理化建议并提交合理化建议面方案交人力部。
人力部接受提案表即进行登记并对提案容是否合规定受理围提出初步格审见。
对正式受理建议人力部落实建议执行部门和主办人并根据建议执行部门和主办人反馈见及取得预期济效益等情况提出合理化建议奖励等级报总理办公会（含扩会）讨论报请总理批准。
奖金标准 — 元。
35人才推荐奖励 了拓展招聘渠道广泛地吸纳精英人才加盟公司公司鼓励员工可随推荐优秀人才对推荐优秀人才员工给予定数额奖励。
被推荐人才、面试合格录用分两次奖励推荐人奖金签订劳动合入职即奖励规定奖金数额50%；试用期合格正任命再次奖励推荐人规定奖金数额50%。
所推荐各类人才奖金数额 元。
36活动激励 36部门季活动。
以部门单位行组织。
活动形式会餐及组织相关娱乐活动。
活动频次每季次。
活动费标准 元季人 36部门年旅游。
以部门单位行组织。
活动频次每年次天数日。
费用标准 元人。
363各种娱乐活动 公司年会、新年（春）欢会、“38”妇女节座谈会等公司确定活动。