解析中兴通讯的竞逐之道：在弯道处超越对手:弯道处被按直线行驶
“我们希望能弯道处超越假如直道上比赛也许我们很难将对手甩开”如今兴这策略正成现实。
近两年电信设备投放缓使得众多设备提供商面临着弯道每竞争者都如赛车车手如何弯道处将对手甩开成了它们考虑首要任。
而今这种形势已渐渐明朗。
月0日兴通讯用年报证明了它们已成超越者其发布年报数据显示国电信设备投比仅增长6%情况下003年兴通讯共实现主营业收入6036亿元比增长566%；净利润75亿元比增长37%每股收益达到3元。
竞逐弯道 超越者有超越“密”任何公司飞速扩张都要定力量支撑与加油但仅有这些显然不够。
兴通讯超越有何高明处呢？翻开其年报我们可以得知就产品看移动通信设备和移动终端是给兴带幅增长两功臣两者分别增长56%和355%。
就地区看国外市场增长幅要快国市场兴003年国外市场销售额增长了倍以上其合销售金额达到创纪录605亿美元。
移动通信设备高速增长主要得益和(灵通)设备市场快速增长003年通三期招标兴通讯抢到了张饼获得超300万线市场容量其主设备获准进入通5省分公司市场。
海外兴也接连告捷截至003年底兴已全球三十多国得到应用。
而灵通设备市场兴主要得益国电信和通灵通规模扩容其市场占有率已达到了0%。
至海外市场成功电信业咨询专邓志成认这是水到渠成事情“兴移动通信、光通信、传统交换机和软交换方面产品已相当成熟稳定性和性能方面并不比国外产品差而价格上有不少优势这很多发展国是很有吸引力目前兴产品海外市场主要应用亚非拉地区但正向欧美地区渗透”他表示“兴欧美市场要想规模推进尚日兴海外遇到问题主要兴品牌欧美市场认知率不高。
” 但兴海外市场圈地已明显占据了定有利地位其产品印、俄罗斯、巴西、印尼、巴基斯坦等人口众多国实现了规模销售。
虽然有李连杰助阵但许多人还是表示没怎么听说兴手机但从年报看这数据确是事实据兴市场人士介绍其手机销售额基上是、G、灵通三分天下。
邓志成认兴手机销售幅增长主要是因和运营商捆绑所致兴优势、灵通主要设备提供商地位无疑其手机销售带了优势。
而且兴手机确实有其独到处国产手机发明专利申请兴申请量占到了3说明其高速成长并非偶然。
不尽管兴和灵通手机表现出色但G手机却是其弱项市场占有率很低邓认兴手机品牌打造、尚、物流、渠道策略上还有必要改进。
兴市场心主任曾力表示00年兴将对手机做重研发并投入巨进行宣传销售目标是000万台照季销售情况看达到目标应该不成问题。
寻下桶金 对00年电信市场邓志成认对兴这样厂商说有喜也有忧明显趋势是00年国电信和国通会减少灵通设备投这种减少季已可以看得出估计投量约会减少00亿元左右。
不他表示虽然如灵通手机还是会保持增长因电信和通前期投足可以支撑更多用户量。
关3G传言颇多但近则消息令人关诺基亚全球总裁到国和信息产业部官员进行了会面据说信息产业部高层对其表示3G迟会明年初发放牌照。
邓志成对表示虽然这则消息并不确切但3G牌照晚明年上半年发放已成了众多设备厂商猜测表。
3G对所有设备厂商说都是机会所目前国电信、通、移动表示将采用作己3G标准。
那么兴上面又做得如何呢？003年信息产业部测试兴和爱立信、诺基亚等七公司系统设备进行了完整接口测试并和诺基亚、等五主流3G终端厂商商用终端实现了接口测试。
这次系统性能测试兴成获得满分仅有两厂商。
3G对兴说可能不仅仅味着庞设备市场假如能设备市场占有席地对兴3G手机销售也是极有利事情。
邓志成表示“3G手机销售捆绑式销售可能会是种主流方式国外捆绑式销售直都是主流国国通手机销售这种模式也被证明较成功而且3G手机和G手机主要区别多媒体应用上这种应用应该是由运营商主导市场所以捆绑销售可能性更”。
手机捆绑销售代运营商更加看重是厂商技术实力而不是品牌这上兴等设备提供商具有很强优势。
虽然3G00年可能暂还不能带给设备厂商以惊喜但方面也有不少比如宽带市场00年将幅扩张国电信和国通南北规模渗透等都将今年得以铺开。
但邓志成认总体说00年电信设备投可能会比003年有幅下降但基会保持稳定由兴宽带领域具备较强优势所以应该不会对其有太影响。
曾力谈到兴发展还着重提到下代络技术(G)和其G数集群通信系统。
下代络技术G是以软交换基础下代络。
他对兴这方面技术颇信该技术目前已罗马尼亚商用。
他认这技术将有很市场但估计近两年国运营商仍将处尝试阶段规模商用尚3年～5年左右。
而G主要应用行业客户近期有望规模应用会对兴业绩产生定影响。
年兴收入60亿元但合销售金额却达到5亿元也就是说还有9亿元收入将年确认加今年电信设备市场仍然保持稳定和3G即将启动兴业绩仍然能有良预期。