白酒企业淡季营销精要 白酒淡季旺季
白酒是季节性非常明显快速消费品。
销售态势坏也随着季节变换而规律性地波动着每年春交会白酒消费便逐渐进入了漫长淡季。
问题症结主要多数白酒企业没有把淡季重真正换到市场营销和管理上；没有把淡季战术系统性地连惯起形成有效作战能力。
根据笔者从业验白酒企业开展淡季市场营销工作应该从以下五方面着手。
核检产品形象、品牌定位与传播是否有偏差现有产品线是否合市场消费。
市场上有许多白酒新品是旺季推向市场品牌运作程产品形象和品牌定位与传播不致对品牌形象塑造造成了定偏差其根是产品上市仓促没有形成套完整切实可行营销推广方案。
进入淡季企业可以通详细而周密工作出问题与弊病并研究和寻切实有效道。
每品牌都有不数量产品线而单品生命期直接影响着产品线质量确保产品线能全面覆盖和满足消费就必须针对市场竞争状况不断地推陈出新。
淡季企业可以根据产品旺季所反映出种种问题总结消费者对产品反馈见对己产品策略进行必要调整。
二核检不渠道环节上销成员发展是否健康确定渠道调整与细分策略。
目前许多白酒企业制定渠道政策都习惯把络发展重心或者核心成员放级络构架上而忽视了对下游销商直至终端商建设与管理强化终端和直销今天下游和终端商是整流通环节重要组成部分。
核检各渠道环节上销成员是否处健康状态是市场淡季期营销工作重重。
外还要做到。
核检级销商前期市场运作绩效重新评估其是否和公司营销理念致并遵循了公司销售政策指导并规其市场行使其真正成公司战略盟伙伴。
核检级销商下辖二级销络部署情况督促并协助其突破空白区健全下游络。
3核检各级销成员终端建设与管理上绩效督促并协助其达到公司所要铺货率和生动化陈列标准。
弱化总销商销地位尽量使其向区域物流心角色换。
三检核淡季促销活动计划是否合了企业整体战略心思想确保营销合理配置并保持战术系统性与连贯性。
有很多白酒企业淡季候基上都取消了促销计划安排对销商也缺乏应有激励结使产品陷入了“淡季越淡”深洞。
制订或核检淡季促销活动计划候应该保证其不能脱离或有悖企业整体战略心思想。
但要淡季促销预算不能削弱旺季推广费用；若影响较则应该考虑对整体推广计划进行修正。
四完善客户档案、进行客户评估分析、建立客户信息反馈制以客户关系管理心完善客户关系管理系统工作。
客户关系管理工作往往是企业旺季容易忽视工作也是工作存漏洞比较多地方。
进入淡季企业应该把完善客户档案、进行客户评估分析、建立客户信息反馈制加强客户关系维护等工作重视起。
要真正地做到以客户导向而不是单纯以市场导向；以客户关系管理心构建客户关系管理系统而不是单纯停留只简单地建立两客户档案而已。
营销团队战斗能力提高很程上取团队学习能力培训是提高营销团队整体作战能力有效途径。
培训应该分两方面方面是针对员工思想动态；方面是针对员工专业技能。
企业只有充分认识到“淡季不淡”战略思想对市场发展重要性才能够使己真正地动作起；只有真正地动作起灵活并创造性运用了上述五策略才能真正地走出“淡季不淡”局面。