多层次直销模式比较

内容 摘要：多层次分销渠道、传销和多层次直销是几个不同的渠道模式，很多人将它们混淆在一起，以至于对多层次直销产生了理解上的偏差。本文试图对此作详细的 分析 研究 和比较，从市场营销学原理上说明它们的不同。

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关键词：多层次渠道 分销渠道 直销 传销 　　 　　多层次营销的概念 　　 　　多层次营销名称直译于 英语 “Multi—Level Marketing”， 常简写为MLM。多层次营销一词中的“层次”，是表示营销渠道长度的指标。美国营销学专家菲利普·科特勒在其所著的《市场营销管理》一书中指出，凡是在将产品及其所有权向最终消费者转移的过程中承担若干工作的中间商都构成一个层次。因此，依层次的多少可以将分销渠道分为短渠道和长渠道，其中，层次较多的长渠道也可以叫多层次分销渠道。可见，多层次营销的主要内容是分销渠道模式，所以准确地来讲，多层次营销应该是指多层次分销渠道。多层次分售渠道中，厂家和消费者之间有着多层的中间商，相对于厂家与消费者直接见面的直接分消渠道，它也叫间接分销渠道。 　　 　　多层次直销概念的认识误区 　　 　　多层次直销是在90年代初自海外导入 中国 的一种营销方式，其核心内容也是销售渠道模式。在 目前 有很多人认为多层次直销就是上述的多层次营销或多层次分销渠道，以至于将它们混淆在一起，对多层次直销产生了很多理解上的偏差，其中最典型的就是认为多层次直销就是传销。如图1所示。 代写论文 　　分销渠道的基本功能是把生产者和消费者联结起来，有效地解决日益增长的 社会 产品供应与消费者需求之间在时间上、距离上和地点上的矛盾。它是社会化大生产条件下社会分工的必然要求。 　　分销渠道中由于销售层次数量的不同，就产生了零层次的直接分销渠道和有层次的间接分销渠道。直销销售渠道模式的基本特征是产品的生产商直接为消费者或最终用户服务，该过程中没有任何中间商或第三者的参与。间接分销渠道的基本特征是生产产品的制造商不向消费者或最终用户销售产品和提供服务，而是由没有参与产品生产的中间商来销售和服务。 　　显而易见，直接销售渠道由于不经过中间环节，所以产品的定价不包括中间商的成本费用，给消费者的感觉产品的价格可能会较低。但实际上这种分销模式往往需要厂商自行建设销售 网络 ，最后的投资可能较大。间接销售渠道需要中间商帮助分销产品，每经过一个环节，就会产生一定的成本费用，产品价格会随之提高。给消费者的认识是当层次越多时，产品层层加价，最后导致价格很高。所以，分销渠道的长度应在一个合理的范围之内。一个简单的判断是当顾客或消费者自行到厂商购买的成本高于长分销渠道的成本时，这种长分销渠道应该是合理的，而且，渠道的长度最终还是受到市场 经济 调节下的产品市场价格水平的制约。 思想汇报 /sixianghuibao/。