商解红楼梦之三探春的锐意改革
翻开《红楼梦》第五十六回，讲的就是“敏探春兴利除弊”的故事。
下载论文网 毫无疑问，贾探春具有前瞻性的市场经济的头脑。
当企业订单减少、利润下降，企业管理者的本能反应就是压缩成本。
于是减薪、裁员的现象闹得人心惶惶。
压缩成本也是贾探春实施改革的直接动因，但她在没有采取减薪和裁员的常规手法下，同样取得了十分积极的成效，不能不说是个奇迹。
土地承包制，首创贾探春 贾探春是如何实施改革的呢? 首先进行了土地改革，把大田分成了小田；然后采取了包产到户的方式，把大观园分包给园中的老妈子们经营。
贾探春由此成了创建中国土地承包制的第一人。
这样一来，一个纯消费性的大观园，就被改造成了生产性的瓜果蔬菜种植园，捉襟见肘的贾府经济，由此找到了一个新的增长点。
这场承包带来的直接经济收益就是贾府账房一年少支出400多两银子。
另外还带来了很多好处： 一、园子的花花草草再没人乱踩了，开得一年比一年艳； 二、老妈妈们的牢骚也不挂在嘴边了，对企业的忠诚度提高了： 三、也不用请什么家政服务公司花冤枉钱了，省下来的钱可以发点奖金。
情报高手当数探春 通过以上的解读，我们对探春和凤姐的管理有了截然不同的认识。
有人会问：为什么这个史无前例的改革重任只能由探春来完成，而作为管理大姐大的凤姐却想不到更做不到? 首先，文化差异――王熙凤与贾探春相比缺少的是文化。
王家好像不太重视女孩子读书，你看王夫人、薛姨妈、王熙凤文化水平都不高。
而探春从小就被贾母送到私孰里和哥哥们一起识文断字，如果说贾宝玉是男孩当女孩养。
探春则是女孩当男孩养。
所以培养出的探春有文化，会思考，善于接受新鲜事物。
凤姐感兴趣的只有钱与权，所以她的思想触角是不可能感知正在萌芽的新生事物的。
最后，性格迥然―― 贾府为第三代奴才赖尚荣捐了个七品县令，赖家邀请东家来庆贺，请到凤姐时，她居然这样回复?有空我就来：来是空手的：来是带嘴的。
自然，这场喜酒探春也来了，可她一不占便宜，二不摆谱。
一个堂堂大小姐，与赖家的小丫头们嘻嘻哈哈地打成一片，在看似平淡的聊家常中，她捕捉到了一个敏锐的重要信息――赖大家的把自家花园承包给了专业户经营，一年到底得200两银子。
敏探春不愧为敏探春，她一下想到自己家的园子不知比赖大家的大多少倍，如果也能包产到户，那人工费、管理费、水费、点灯熬油费(算电费吧)就可全省下来了，只用坐收租金就是一笔不小收入啊。
既开源又节流，那财政收入可就大了去了。
于是嗅觉灵敏、性格机智、行动果断的探春，利用她当政的机会，顺势推出了这个翻天覆地的改革。
善于聆听，让她获得情报，于是，改革的创举、创意的先机由此发端。
由此可见，我们现代管理艺术中，聆听也是一门重要学问。
改革触及母亲地盘 《红楼梦》中夸探春“才自精明志自高”，认为她是大观园中唯一敢作敢当，有谋有略的女中丈夫，拥有政治家的风范。
政治家往往具有大义灭亲的气魄，探春自然不会例外。
在第五十五回“辱亲女愚妾争闲气”中，写的就是母女之间的矛盾自热化的故事。
当时探春她们正在喝茶聊天，忽然吴新登的媳妇前脚追着后脚跑来了，慌慌张张地告诉探春说，你的舅舅赵国基昨日死了，来领丧葬费。
探春先征询了一下李纨的意见。
厚道的李纨说：“前日袭人的妈死了，听见说赏银四十两。
这也赏他四十两罢了。
” 探春的亲舅舅死了，按照袭人的例子给个四十两银子，这让别人也说不出什么来。
偏偏探春“大公无私”加“大义灭亲”，她认为领四十太多了，因为家里的死了人赏多少，外头的死了人赏多少，是不一样的。
探春翻箱倒柜地取出存档的资料，一翻看：家里给的都是二十两，外头的有给过四十两、还有一百两和六十两的。
给六十两是某某跨省把父母的灵柩迁过来，要花路费和人力成本：四十两的是要买一块坟地，所以多给了二十两。
探春的亲舅舅死了，一不用买坟地，二不用迁坟地，自然就无特殊情况，探春就说：“给他二十两银子。
” 这种事情弹性是很大的。
赏二十两是最低的，高的赏一百两的都有，当然给多的是有“缘故”的，但只要有心多给，何况探春手握行政和财政大权，没有“缘故”创造“缘故”也可以嘛。
很自然就出现了下面这一幕： 赵姨娘打上门来了，一把鼻涕一把眼泪地说你们都欺负我，把我头都踩到脚下了。
探春忙问谁敢欺负老娘，说出来要替母亲出出气。
赵姨娘说就是我的亲闺女你拿我不当人，现在我熬到这么一大把年纪，含辛茹苦把你们拉扯大，现在竞连袭人都不如了。
平心而论，赵姨娘说的不是没有道理的。
按照现在单位上的考评标准，赵姨娘的“工龄”也要比袭人长多了。
用赵姨娘的话说就是“熬油似的熬了这么大年纪”，最后得到的银子不但不比袭人多，反比袭人少一半，赵姨娘心中自然愤愤不平。
探春是怎么回答的呢?“母亲，我是按规章办事，给多少是有账可循的，我现在是代理CEO，不能带头破坏规矩啊，您得支持我啊。
” 而后她又说：“我但凡是个男人，可以出得去，我必早走了，立出一番事业来，那时自有我一番道理。
偏我是女孩儿家，一句多话也没有我乱说的。
太太满心里都知道。
如今因看重我，才叫我管家务，还没有做一件好事，姨娘倒先来作践我。
倘或太太知道了，怕我为难不叫我管，那才正经没脸呢，连姨娘也真没脸了!”说着说着两串晶莹的泪珠掉到地上。
赵姨娘正在气头上，才不相信眼泪呢，当下就把话顶回去了：“……你不当家我也不来问你。
你现如今说一是一，说二是二。
如今你舅舅死了，你多给了二三十两银子，难道太太就不依你?分明太太是好太太，都是你们尖酸刻薄，可惜太太有恩无处使。
姑娘放心，这也使不着你的银子。
明儿等出了阁，我还想你额外照看赵家呢。
如今没有长羽毛，就忘了根本，只拣高枝儿飞去了!” 后来平儿来了，传达凤姐的意思，说旧例虽是二十两，再添些也可以，但探春坚决维持“公道“，一分钱也不加，赵姨娘最终多一两也没领到。
(作者为中国品牌第一人、著名品牌战略专家)。