军工科研单位应收账款管理研究
胡迎丰 徐海亚 赵丽芳 摘要应收账款是企业重要运营产应收账款会加企业运营风险。
因以结合军工科研单位行业特对军工科研单位应收账款管理存问题进行分析与研究并提出相应对策以降低企业风险促进金周。
关键词军工科研单位;应收账款管理图分类806 献识别码 编0088X（09）080960随着我国市场济不断发展与国防军工市场逐步开放军工科研单位发展迎契机与挑战。
面对愈演愈烈市场济形势企业了扩销售规模占有市场份额提高身竞争力通开展信誉销售成多数企业主要销售手段。
而军工科研单位努力适应市场变化也逐步改变身营管理理念通合理运用赊销营政策企业营性活动带了定促进作用。
量应收账款不仅会降低金使用效率还可能给企业带潜金风险从而影响企业发展。
是国财政金拨款主要集年底支付军工科研单位金调配多财政拨款审批程序多、长、程严格繁琐进而导致应收账款堆积回款往往年底才会达到高峰。
二是产品交付周期较长多数装备产品年底交付尽管前期收到部分进款但配套单位量回款般总装单位交付验收回款周期较长。
三是产品技术状态变更价格批复等待长。
四是销售与回款差距军工总装厂所占有主导地位对下游配套单位往往要被动接收其付款条件般情况下总装单位收到军方拨款才会给配套单位支付导致配套单位应收账款账龄长压力。
二、军工科研单位应收账款管理存问题风险防识较薄弱由军工行业政策性和垄断性特往往认回款保障性高坏账风险容易忽略对应收账款部管理控制。
军品交付能及确认销售收入开票不及挂账不及情况有发生。
企业并没有对应收账款事前控制产生足够重视事没有加强对责任部门动管理导致续管理不到位。
应收账款日常管理不力进行应收账款管理程由日常管理不够完善定企业累计应收账款责任较模糊。
销售部门、财部门建立应收账款实跟踪机制销售人员关产品销售缺乏财管理知识会计人员则比较重视账簿登记和收入确认缺乏应收账款跟踪监督销售与核算容易造成脱节这就必须加强应收账款日常管理。
3考核激励机制不完善企业缺乏销售回款考核机制及激励机制没有将考评机制落实到具体工作。
销售人员、领导绩效没有与销售、回款直接挂钩也没有和应收账款管理系因导致销售人员思想薄弱催收回款识不强。
三、加强军工科研单位应收账款管控举措规部管理完善应收账款控机制军工科研单位要特别强化企业部对应收账款重视程着力完善相关控机制加强各部门动管理将应收账款管理从头上贯穿整事件执行。
根据科研单位特建立有效应收管理制明确管理岗位职责分工有利应收账款管理有效开展。
其次要严格执行合管理制。
加强对合执行审核合理安排产销活动保质保量生产全面履行合。
销售部门通对合执行情况判断逐步建立客户信用等级档案尤其是对新客户、额欠款客户等重管理对逾期支付客户应提出有效处理见停止发货等必要方式控制应收账款占比蔓延。
再次财部门定期将应收账款动态信息及反馈给销售部门及主管领导并配合制定回款计划持续跟进。
企业必须理顺业流程各项环节做到有效管控。
健全应收账款台账加强定期对账台账每笔应收账款应关到对应销售合逐笔登记发货情况反映应收账款增减变化、余额开票信息等情况。
建立可行对账机制是强化企业部对账财每月编制应收账款账龄明细与汇总表与销售部门进行核对确保业与财信息对称、致。
二是加强与外部企业系由军工单位特殊性询证函不能取得对账效般通电话、走访等方式定期对账每年至少与外单位进行次对账确保企业债权有效性、完整性及准确性。
3建立合理回款绩效考核机制企业应按照“谁销售谁收款”原则将应收账款与销售人员挂钩与其上级主管挂钩建立回款奖励与惩罚机制。
对按期或提前完成回款任尤其是收回长账龄员工应给予相应奖励对逾期应收账款或回款不利情况也要予以适当惩戒用机制推动应收账款管理积极性。
因企业将应收账款回款指标纳入绩效考核是提升回款率有效手段有利提高业人员催款积极性和主动性有利提高金回收效率。
合理引入承兑机制或应收账款保理业军工单位应收账款回收较长但从整体角看军工单位应收账款信誉是非常高其保障程也。
軍工单位可协商采用承兑汇票等方式进行承兑结算降低了应收账款收回风险。
另外还可以银行等金融机构办理保理业争取银行对企业保理业授信额进而盘活流动金减轻短期金压力加快金周。
四、结语综上所述应收账款管理是项系统工程军工科研单位应加强应收账款管理水平建立健全完善应收账款管理制实行部管控与激励机制并举合理引入承兑或保理机制盘活流动金并予以真正执行。