2015年度经销商总结表彰大会总经理讲话稿
05年销商总结表彰会总理讲话稿志们今天我们欢聚这里是共目标加强谊交流提振信心创新变推动厂商共赢也我们共事业发展创造机会。
我再强调几 、团结致统思想。
团结致步伐统是切事业顺利推进前提。
当前正是改革持续深入期也是白酒行业蓄力期更是xx借力东风实现赶超机能否实现事业再突破就看能否统思想、步调致形成攻坚克难坚实团体。
面对06年依然严峻形势要形成厂商荣辱、共进退思想吹调下盘棋努力做市场营销工作。
二、认清形势抓“两机遇”。
“世界潮流浩浩荡荡顺者昌逆者亡。
当前我国正处重要战略机遇期济社会发展基面长期趋城镇化发展取得长足进步人民生活水平不断提升距离全面建成康社会又进步这些都我们提供了巨市场潜力我们提供了谋发展济基础和消费潜力。
xx所以有今天成绩与抓住几次机遇有很关系与xx和xx技术合作让产品质量迅速提升。
当前我们又走到了新历史折整合、优势补成白酒企业发展势所趋。
三、顺势而实现“三变”。
禁酒令、限制三公消费、八项规定等国政策出台加白酒行业身规律调整使白酒企业营销工作受阻甚至很多企业出现严重下滑趋势这就要必须顺势而有所变化。
首先是思想上变。
是要从以往高高上向接地气思想变宣传、促销活动都要接地气能够被当地市场姓接受销商朋友们要多到市场终端走走下沉到线助终端及消费者问题；二是从快跑向慢跑思想变以前是步前进尤其是酒业狂飙突进年代早已形成了快跑思想这已不适合当前情况尽快变形成慢跑甚至慢走思想即进又实步脚印把市场打扎实；其次是职能上变。
面对白酒行业调整形势职能变将成种常态是要机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新变提升产品价值和水平促进健康发展。
二是要向精细化精细化管理上变公司继续将分配权进行聚焦下沉并根据各市场具体情况进行精细化扶销商朋友们也要将各市场下线市场进行精准与精准扶持把市场牢牢把握己手里；三是手段上变。
新形势、新挑战提出新要要有更广阔创新手段更迅速反应能力。
要由单型向复合型变由僵硬化向灵活性变。
市场变化可以说是瞬息万变营销手段、营销策略必须要多样化、灵活化。
工作重往往是夯实基础突破瓶颈核心只有重上把握才能让工作事半功倍。
重市场和重渠道是我们能否完成全年任关键以德州市场核心重市场上量将通倾斜精耕细作促进发展。
二是系列产品建设。
系列产品是公司命脉如何抓住系列产品上量是我们工作重重今将继续收缩产品线链条逐步减少买断产品力塑造系列产品优势。
三是库存化进。
库存说明市场消化能力不太给力如何加快库存化进关键促销上销商朋友们要根据各实际总结出适合促销方式加强市场库存消化能力。
四是强化终端建设。
络建设和渠道建设上强化终端进行细致化运作通加终端商超、酒店渠道建设发展乡镇络健全络结构布局提升终端掌控力。
五、适应新常态打造“五亮”。
06年公司将会着重打造五亮。
是老酒坊营销模式推广与借鉴；二是定制酒建设与完善；三是招商力加与推广；四是络营销上量；五是直销与助销模式理顺与完善。
这五也可销商朋友们提供些借鉴验比如老酒坊营销模式建店速与跟踪将传统坐商向行商变；定制酒性化与尚化相结合合当下年轻人消费理念；络销售已成势所趋还会持续升温不能忽略这新型平台公司已运作了几年明年微商城将更加完善销商也可根据身情况进行络推广利用朋友圈进行微营销等都是种不错尝试。
各位销商朋友们风劲潮涌当扬帆破浪；任重道远更快马加鞭。