大闸蟹营销具体方案
作者ZG 仅供人学习勿做商业用途 闸蟹营销策划方案 业编959955 业名称闸蟹营销策划方案 策划作者子牛 策划单位诸葛世团队工作室 闸蟹营销策划方案 、引擎营销 、引擎营销概述 随着信息社会到和普及引擎成越越多民上入口和获取信息主要渠道。
引擎直接反馈了用户主动获取信息也随成见效直接和成控制强营销工具。
档络及人整理,勿用作商业用途 鉴阶段策略引擎营销将排除引擎广告以其他低耗积累铺垫性工作方式主。
节将引擎营销关键词选择与分析、引擎竞争对手分析、实施流程了效预测上做重分析策划。
档络及人整理,勿用作商业用途 引擎营销也络营销其他项目也有渗透和应用这节主要针对对产品身引擎营销工作。
、主要竞争对手现状分析 竞争现状概述 关键词闸蟹相关结。
年高 然前0结存定竞争程。
结有属竞争对手吃王。
分别排名、5、9、0。
将下面节重对吃王引擎表现做分析。
排名3、北京公司作品出租 排名首页基R左右存定竞争。
会下面详细竞争对手上分析其细节。
3 关键词 类关键词属产品通用词有定量和流量也能带换订单重关。
档络及人整理,勿用作商业用途 B类关键词属用户认知词可以对用户认知产生作用换效稍差但是竞争也不。
可以行业及产品其他容上做排名。
档络及人整理,勿用作商业用途 类关键词这类关键词涉及到价格及客户所地般情况下换效比较也比较容易带换订单。
频道做重突出。
档络及人整理,勿用作商业用途 类关键词属产品用途等通用词适用软、行业新闻及辅助信息等方面体现。
如衔接得当会有比较效。
档络及人整理,勿用作商业用途 合关键词架构策划 引擎优化步是做优化做合引擎引习惯整项目就完成了半。
比如闸蟹价格关键词是价格栏目这样可以给访问用户提供更直接有效信息以留住从引擎通关键词访问用户。
档络及人整理,勿用作商业用途 由闸蟹产品比较特殊没有太多类别和价格所以基不考虑架构商城系统简单新闻系统和几根目录单页面实现基新闻、产品介绍、价格介绍、系我们和助心就可以。
档络及人整理,勿用作商业用途 代码设计上力简单实用精简无效代码。
具体设计会设计程把关控制。
二、口碑铺垫 、口碑营销概述 有市场营销理论指出口碑对客户购买影响力随着商品价格上升而上升。
即越贵重商品其他用户对商品评价和讨论越能影响到其他潜客户。
而络随着b0普及应用交流动即通讯l论坛社区博客科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。
闸蟹作礼品和高档消费品络口碑将对产品产生极影响不管是正面引导宣传还是面危机公关其关系存亡义值得关。
档络及人整理,勿用作商业用途 、口碑覆盖用户分析 根据国信息心（）009年月份国发展报告30岁以上民占民总数39%月收入3000元以上民占总数8%。
档络及人整理,勿用作商业用途 结合目标用户群体络应用新闻、论坛社区、Blg、问答平台是口碑推广覆盖主要络应用。
而对产品定位和用户群体分析 礼品用这用户群体相对较分布也比较分散。
简单分析可以包括学生答谢老师（参考Ggl、相关） 送给领导上级师傅礼品上礼券形式更值得关。
公司福利既然说到礼品另分类也样值得关公司用秋国庆或者春节福利。
虽然是狭市场但是精准高客户规模容易做。
档络及人整理,勿用作商业用途 宴会请客这部分人群相对收入较高。
可以美食做法分享、昂贵餐等题材上做渗透。
3、软策划与发布（新闻类） 不管是针对哪类用户闸蟹作高档消费品和方特产而络新闻用户群又相对高端且新闻容易对品牌进行提高。
新闻类软作用和价值都值得关。
档络及人整理,勿用作商业用途 3、策划 33、正面采访可以对公司进行正面采访报道这具体采访容和侧重要根据项目定位类报道容易树立般用户信任也容易品牌和知名上做提升。
相对销售直接换效不但是能达成促进换效。
档络及人整理,勿用作商业用途 比如农民产业升级从初级产品加工到品牌营销 政府扶持农产品品牌农民收入升级 “蟹掌柜”上卖闸蟹 已有数客户 正面采访可以农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立。
3、产品销售事件这可以归结到事件营销处是相对正面采访容易利用媒体难会比33难要而且容易对产品销售产生正面影响难对事件策划和控制上要谨慎。
档络及人整理,勿用作商业用途 例推动产业升级长荡湖闸蟹远销东欧 状元生对长荡湖闸蟹重谢恩师 09年长荡湖闸蟹上市 国庆期价格平稳 09年长荡湖闸蟹价格走高至少涨0% 33、借助协会和政府 处是更容易利用媒体、难是对要比较高可以提及品牌及产品加强用户认知。
档络及人整理,勿用作商业用途 例政府行业植入闸蟹 蟹协会携手各路 启动"农民产业升级" 3、面新闻 优势其传播性和吸引力都较可以讲品牌和产品嵌入其做渗透和用户认知。
也可以算作是事件营销档络及人整理,勿用作商业用途 、软写作和（论坛博客等其他） 论坛、社区可以表现成三方传播和评价可以影响到用户认知和购买策。
也可能带直接用户换。
博客及分两方向进行长博客和三方口碑。
三方口碑和论坛社区策略相档络及人整理,勿用作商业用途 软另面分类是链接类和口碑类。
链接类软题目和可性都可以放到低效是不引起以链接目；口碑类要可性较强、具有定吸引力可以形成用户发口碑传播。
植入产品宣传。
档络及人整理,勿用作商业用途 、策划 、美食类软 可以从不方面出发、渗透产品。
如闸蟹做法类、美食历史类、营养类、各地美食类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。
档络及人整理,勿用作商业用途 例美食清蒸闸蟹、0万桌豪华餐、国50地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补全等等。
档络及人整理,勿用作商业用途 、特产类软 可以结合当地旅游将闸蟹定位方名品上。
例国00地方特产全、谁代表国？海外国特产、地物博国30种高档特产、长三角特产名录、国33省特产全、国50景区及周边特产。
档络及人整理,勿用作商业用途 3、比较类软 形成对比优劣现。
也促进用户对产品了。
例阳澄湖闸蟹v长荡湖闸蟹、美食蟹比较、长三角闸蟹览、阳澄湖蟹掺长荡湖闸蟹等档络及人整理,勿用作商业用途 、市场类软 和3333新闻类策划立基样投放论坛社区。
可以口语化也可以借助3美食类方式和36旅游类方式长短不限可以从各方面例如档络及人整理,勿用作商业用途 上海哪里有长荡湖闸蟹卖？从上海常州溧阳人角问当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市档络及人整理,勿用作商业用途 香港水秀街长荡湖闸蟹 从香港游客角发 闸蟹怎么吃？从收礼人角请教吃法 闸蟹能活几天？那种蟹比较？ 6、旅游类 闸蟹作方特产其旅游义也值得利用。
可以成北方人角南京游记、江南游、江南美食游、上海人 天目湖游等等。
如送闸蟹不闸蟹能活几天？送闸蟹哪里可以买到上等闸蟹等等档络及人整理,勿用作商业用途 8、征 集思广益。
也作活动维护客户关系。
档络及人整理,勿用作商业用途 发布 将尽可能广进行传播但是要发贴板块和方式发布可以对根据发布要做改动尽量避免被删。
档络及人整理,勿用作商业用途 所有发布成功做登记以备回帖和。
5、问答平台与科 5、问答平台 问答平台能直接引导用户印象也是络口碑宣传重要工作。
而且现主流引擎给予问答平台权重都较高问答平台上很容易被引擎引和推送到结前列。
对问答平台管理和维护是长期程优质答案也会被复制和引用积累效会比较明显。
档络及人整理,勿用作商业用途 主要问答平台 知道、天涯问答、问问、雅虎知识堂（口碑）、新浪爱问 其他问答平台 奇虎问答、狗问答 5、科 科形成原理是依靠所有民齐心协力共编辑。
而且科常被其他参考引用。
也定程上会对口碑传播产生作用。
所以要维护相关词条科容。
档络及人整理,勿用作商业用途 初步计划词条 长荡湖闸蟹 长荡湖 螃蟹 闸蟹 阳澄湖闸蟹 常用科 科、动科、维基科、 6、官方博客 博客有利建立用户信任和实现与用户动也定程上维持更新和有利引擎优化排名所以会根据项目定位络营销上有建立营销博客计划。
档络及人整理,勿用作商业用途 博客采用国主流blg程序zblg架构也会blgb和新浪建立博客分。
用博客分发和外链建设。
档络及人整理,勿用作商业用途 博客主要围绕产品和产品环境展开还原给用户真实可见运营。
7、效预期与流程监控 预计份方案期能形成00左右软规模。
500发布RL（录地）。
引擎相关结与阳澄湖闸蟹持平。
档络及人整理,勿用作商业用途 0090708前 完成0软软发布300 RL。
0090808前 完成50软软发布800RL。
0090908前 完成00软软发布500RL完成科词条。
三、行业与辅助平台 3、分析与概述 利用行业和辅助行业词 如闸蟹 螃蟹词上；及相关信息如闸蟹做法、清蒸闸蟹等信息。
利用行业平台也可以产品销售和品牌铺路。
计划建立 闸蟹 螃蟹 命名参考环球闸蟹 环球蟹 3、实施流程和控制 00963 完成域名、空器、程序和架构 00969 完成主要容连接导入 0096 完成行业基容每50 00 外链建设和引擎优化 与引擎营销进行。
33、效预期 行业每天 00V 000 五、事件营销分析 有效事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播对口碑和品牌作用也相当明显。
像前段著名上工作。
?Ggl约有?5,800,000?项合?世界上工作?询结。
而简单些“美酒模”也约有?9,000?项合?美酒模?询结。
档络及人整理,勿用作商业用途 但是成功事件营销要有流创和可传播性。
所以事件营销值得项目运营程积累和发掘。
初步计划可以从农民实现农产品品牌升级路和闸蟹礼品、蟹掌柜定位三方面入手。
六、其它方案 礼品卡销售主要做商业方面其主要通业员销售渠道进行对商、公司秋节礼品进行做销售。
通礼品卡销售。
让公司员工福利。
档络及人整理,勿用作商业用途 门店销售门店主要是散装市场可以做相关事件营销与媒体报道结合。
3超市铺货应该要这月底就要完成超市铺货这当然要看我们能力安排专人现场进行导购、并超市周边做宣传。
档络及人整理,勿用作商业用途 盟销售、与月饼、红酒其它搭配组合套餐、盟销售。
5赠品促销。
卖螃蟹候可以根据顾客消费情况赠送蟹醋、食蟹工具等促进销售。
方法用超市、礼品套餐、礼盒、专卖店等。
档络及人整理,勿用作商业用途 6市场销售建议制作批发针对商户进行批发。
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