移动电视的营销策略 移动电视机顶盒怎么看电视
移动电视是指在移动过程中接收电视、广播节目信号的一种媒体，它采用世界上先进的数字电视广播技术，通过无线数字电视信号发射、地面接收的方式进行电视和广播节目同步转播。
与传统电视相比，移动电视最大的优势在于支持移动接收，其移动交互接收功能可以在公交车、出租车、商务车、私家车、火车、轮渡、机场及各类流动人群中广泛使用，让大众可以随时随地获取广播电视及各类信息，满足了人们的资讯、娱乐信息需求。
这意味着移动电视将能以更大的精确性来针对买者进行销售，其呈现的生产、分配和同时传播、非群体化等特征，将给传统的电视收看方式带来不可小视的冲击。
同时，移动电视具有受众面广、接触频率高的特点，由此带来的受众数量是不可忽视的广告资源。
因此，要开发、经营好这一新媒体，了解其媒体特质和销售对象的消费需求是第一要务。
如果我们的移动电视经营者沿袭传统电视频道的经营理念和节目编排手段，不能针对其特定受众及收视心理、习惯来合理运筹、谋篇布局，移动电视与传统电视的差异性就无法得到体现，市场的占有率就无法提高，经营利润就得不到保证。
面对营销信息传播战中激烈的竞争局面，在进入终端竞争的过程中，怎样科学地把握人群的聚集和离散，把握特定移动人群的行动轨迹，寻找最佳的信息接触点，不失时机地选择信息传播的进入点，是当今传媒形态革命的思想出发点。
移动数字电视的出现就是服务于各类“流动人群”，为此，用“移动”的眼光去追寻人群的聚合和离散，就能发现人群在移动的过程中所形成的特殊场景。
比如按照不同居住小区的人群分层、按照不同购物商场的人群分层、按照不同娱乐场所的人群分层，甚至求学的人群分层、就医的人群分层等。
多层分级的特点表现为群体受众的轮廓越来越集中和清晰，对传播而言则是目标受众不断地集中和清晰。
研究不同的多层分级的现状，就为新媒体的诞生和发展提供了契机。
就河南移动电视而言，其经营尚未进入实质性实施阶段，仍处于市场研究阶段。
移动电视空间封闭、强迫收视等收视特点，形成其特殊的广告传播优势，给企业和广告代理商带来了机会和空间。
由于受等候时间及环境的诸多制约，受众接受移动电视传达的广告内容经常是不完整的，但是这种所谓“等候中的注意力”，又有对广告内容关注度高和容易记忆的效果，因而对广告客户很有吸引力。
公交车上的乘客，以上班、上学、购物人群为主，具有松散的群体意识，包括类似的消费能力、价值观和欣赏水平。
我们可以针对全天16个小时，根据不同人群播出不同节目和广告，使每一时段都成为广告的黄金时段。
移动电视也是一种地域性媒介，广告发布还要针对特定地域范围的特定消费人群，选择点对点精确定位目标消费者的广告投放方式。
因此，借鉴传统电视受众样本建立、测量数据获得和传播效果的数据分析，为移动电视的产业开发和市场营销提供重要参数，就显得十分必要和紧迫。
只有建立移动电视市场评估体系，掌握市场规模总量、投资数额、经营模式、成本收益、产业链利益分配等第一手的资料，才有可能进行专业的市场研究和分析，避免广告信息流失，提高广告信息的到达率，合理分配广告收入，培育移动电视的区域市场和消费群体。
移动电视媒体（Demassification Media）是相对于大众媒体（Mass Media）而言的，它不是面对普通大众进行的传播，而是面向特定的有清晰特征的族群（这个族群往往是某些商品与品牌的主力或重度消费群）进行有针对性的沟通，从而使得广告能够最精准和有效地击中目标消费者，达成媒体预算浪费度最低和促进实际销售增长的目的。
对于这些移动电视媒体广告，如高档楼宇液晶电视广告、公交移动电视广告、地铁广告以及安装在出租车上的液晶电视广告等，收视环境非常单纯，在人们的视线内只能接触到一种或两种广告形式，因而受众关注和记忆的程度比较高。
目前，从全国移动电视开发的实际情况分析来看，以下四种赢利模式已成共识：一是用丰富多样的节目来吸引尽可能多的具有购买能力的观众，通过这些观众群的数据来吸引广告，这也是目前传统电视的赢利模式；二是按不同的产业开发定位，将频道作为信息网络传播渠道和平台来开发，收取频道的租用费或使用费，这种开发模式的市场化程度更高；三是类似于付费频道开发，点播计次分成，这种模式适用于手机等个人用户；四是将上述几种手段结合起来同步开发。
在移动电视初期尚未形成完整产业链时，由于缺乏品牌和品牌影响，利用好传统电视的品牌去推广移动电视也会起到事半功倍的效应。
因此，应该利用数字技术的特性梳理现有业务管理运营模式，铺设新的业务平台，使移动电视从传统电视媒体以生产为导向的传统运营模式解放出来，构建以市场营销、分摊为导向的现代商业模式，以平台播出商、内容集成商和网络运营商等多种角色分享利润，降低风险，争取尽快到市场临界规模。
1． 移动电视媒体广告效果评估机制不健全，使得很多企业持等待观望态度。
2． 移动电视媒体尚未取得与传统媒体对等的地位，使得广告节目缺乏针对性。
3． 移动电视媒体需要大量的设备投入和巨额的资金支持，加速其扩张速度。
4． 移动电视媒体产业飞速发展与学者研究的失衡，从而缺乏理论的指导性。
总之，移动电视作为一种新锐媒体，理论上讲，有着巨大的市场潜力和美好的发展前景，但是如何市场化运作，建立产业链，实现规模经济，赢得受众和广告商的青睐，仍有很长的路要走，我们衷心地祝愿移动电视媒体产业的明天更加灿烂！ （作者单位：河南电视台） 编校：杨彩霞。