时间压力和价格促销力度对网络消费者购买意愿影响研究
史皑皑【摘要】购出现改变了消费者以往购物习惯并获得消费者青睐市场前景十分广阔。
以压力切入研究压力和价格促销力对络消费者购买愿影响探讨了感知价值和预期悔分别对压力和络消费者购买愿二者关系调节作用并根据所得结给出相关建议。
【关键词】压力;价格促销力;购买愿;眼动仪、研究背景及研究义随着人们生活节奏加快越越成人们种宝贵定分析和制定对消费者是非常消耗程络购物策制定也不例外。
我们知道促销活动往往伴随着限制而这种限制对消费者会形成种促销截止期效应即临近截止日期吸引并促使消费者促销截止期尽快完成交易从而带销量幅增长。
世纪以我国学术界对消费者行特别是络环境下消费者行研究越越多。
随着研究不断深入学者们开始识到消费者心理活动是消费者行研究基础和前提。
截止到目前国对压力研究多集心理学领域然而营销学领域压力对络消费者购买愿献研究比较少。
对消费者购买愿研究多集实体购物环境随着电子商发展对络购物环境下消费者购买愿研究已迫睫。
以压力切入研究压力和价格促销力对络消费者购买愿影响探讨感知价值和预期悔分别对压力和络消费者购买愿二者关系调节作用。
对络消费者购买愿研究有助营销人员更理络购物环境下消费者与购买倾向从而通制定有针对性营销策略以限提高络消费者贿买愿进而提高络消费者购买可能性从而更充分利用这营销渠道。
因认消费者压力情况下购买愿相对较弱并提出如下假设压力向影响络消费者购买愿。
购买愿引起冲动型购买行认促销会提高消费者购买愿程并提出如下假设价格促销力正向影响络消费者购买愿。
初步假设当价格促销力增压力对络消费者购买愿影响效应变;当压力变价格促销对购买愿影响效应增强并提出以下假设3压力与价格促销力对络消费者购买愿具有交作用。
三、研究设计研究将采用眼动测试和问卷调相结合方法研究時压力与价格促销力对络消费者购买愿影响。
实验样87名学生包括女生5名男生名平年龄岁无弱视、斜视、色盲等眼部疾病且无行缺陷矫正视力0以上。
正式实验前主试者给每名被试者进行预测试目是向被试者者介绍实验流程和操作让被试者融入购情境。
引导被试者指示语是假设当你要某产品才会络寻正看见你要这产品做促销活动这促销活动不是刚开始而是快要结束了现你只有50秒看完相关信息并做出策（买或不买）50秒产品卖完或恢复原价50秒做出策则单击鼠标这出现问题对该促销产品购买愿是？（问题回答方式采用李克特5级量表分表示非常不愿购买5分表示非常愿购买）接下会出现下产品操作流程以类推。
正式实验前主试者也要给每名被试者进行预测试测试方法如实验组。
样正式实验前主试者也要给每名被试者进行预测试指示语是假设当你要某产品才会络寻正看见你要这产品做促销活动促销还剩天天产品卖完或恢复原价你做出购买策单击鼠标会出现问题对该促销产品购买愿是？接下会出现下产品操作流程以类推。
正式实验前主试者也要给每名被试者进行预测试测试方法如实验组。
（被试者被随机分四组但尽可能使每组男女衡;每组所进行实验除了实验限制和任要不外其它程序完全相。
）被试者视引导下进行预测试。
3主试给被试者进行仪器校准以确保眼动仪能够接收到被试者眼动数据且真实可靠。
开始正式实验。
（二）问卷调问卷调主要测量被试者对压力和价格促销力主观感知程验证实验压力及价格促销力操作是否成功、实验结是否有效。
也测量被试者对促销产品感知价值程探讨感知价值是否对压力和价格促销力与购买愿有介效应。
利用b 0及 00对实验所得到数据进行统计分析从而得出结论。
问卷调部分是紧接着眼动实验进行被试者做完眼动实验继续做问卷。
问卷调主要用验证实验压力及价格促销力操作是否成功、被试者是否主观感知到相应压力和价格促销力。
了测量感知价值是否价格促销和购买愿与压力和购买愿起介作用问卷还加上了关感知价值测量题项。