银行分行三农金融部年度工作总结
银行分行三农金融部年工作总结 ⅩⅩ年三农金融部市行党委正确领导下相关部室和部员工配合和支持下认真贯彻落实省、市行工作会议和三农工作会议精神充分发挥“五种识”引领作用围绕“稳发展、促型、强基础、活机制、控风险、作风”8工作原则细分市场准定位突出重加快了三农业型创新和结构调整步伐延伸了农村现代金融支付渠道建设发展领域提升了三农业市场竞争力、价值创造力和可持续发展能力。
现将ⅩⅩ年“三农”业有关情况报告如下 、“三农”业总体情况 （）业指标完成情况 截至ⅩⅩ年9月末“三农”类主要营计划执行情况较涉及省行综合绩效考核四项指标“农户贷款发放、涉农贷款日增量、惠农通有效新增、千工程客户增量”完成率达到了0%以上法人客户贷款增量完成率9678%。
农户贷款增量、惠农卡增量和农户关类贷款三项指标也已完成省行全年计划但农户不良贷款余额控制指标完成不够理想较省行任有定差距。
“三农”板块综合绩效考核全省排名二较年提升两位。
指标计划完成情况截至9月末农户贷款增量完成,698万元完成省行计划（5000万元）3396%；农户贷款日增量878万元完成省行计划（5000万元）756%；农户不良贷款余额60万元超出省行农户不良贷款余额控制计划760万元；农户关贷款余额0万元完成省行农户关贷款余额控制计划；农户贷款不良率683%超出省行计划（%）83分；惠农卡有效 发卡3,88张完成省行计划（0000张）388%；涉农贷款月余额增量7,95万元完成省行计划（33,000万元）39%；金穗惠农通工程有效3较年初新增完成省行计划（50）067%；千工程客户3户较年初增加6户完成省行计划省行计划（7户）857%但完成省行序计划（5户）0%；法人客户贷款余额6863万元较年初下降33万元完成省行全年计划。
ⅩⅩ年月末“三农”业计划指标完成情况表 序指标名称单位实际完成省行计划完成率市行计划完成率 农户贷款增量万元5000 农户贷款日增量万元5000 3 农户不良贷款余额万元500 农户关贷款余额万元0 5 农户贷款不良率% % 6 惠农卡有效发卡张0000 7 涉农贷款月增量万元33000 8 惠农通有效新增户50 9 优质法人客户贷款净增万元0000 （二）“三农”业营情况。
截至9月末县域法人客户3户与年初持平贷款余额（含贴现下）6,863万元较年初减少,33万元完成省行计划。
风险分类情况。
信贷产按十二级分类划分正常二级户信 用余额6,6万元；正常三级户信用余额,50万元；正常四级7户信用余额33,35万元。
县域法人贷款不良率零。
截至9月末农户贷款余额6,339万元较年初增加,698万元累计发放农户贷款55,70万元。
不良贷款余额,60万元较年初增加,95万元较9月末控制额超,760万元不良率683%较年初增加95分。
产品结构农户额贷款0,9户较年初增加户贷款余额7,88万元较年初增加6,057万元占比767%,较年初下降576分；农村人生产营贷款6户较年初增加50户贷款余额,5万元较年初增加5,6万元贷款余额占比39%较年初上升了576分。
风险分类按照五级风险分类划分正常类,户贷款余额58,069万元占比935%；关类户贷款余额0万元占比00%；次级类78户贷款余额,56万元占比5%；可疑类8户贷款余额,33万元占比%；损失类07户贷款余额,386万元占比%。
3、新农保等涉农代理业。
是“新农保”业。
新农保代理业累计归集金65,08万元支付金6,969万元财政专户存款余额53,38万元惠农卡存款余额5,873万元。
二是“新农合”业。
三是其他代理业。
除“新农保”、“新农合”外我行其他有效代理业总数已达0项较年初增加7项。
累计发放惠农卡7万张激 活率达00%惠农卡存款余额3,53万元。
、金穗“惠农通”工程。
截至9月末金穗“惠农通”数量,50较年初增加63其有效,8较年初增加。
乡镇覆盖率08%行政村覆盖率9663%。
布放电子机具,77部其布放账电话,65部布放农商通机具,0部。
交易笔数70笔交易金额93万元绑定账户沉淀金396万元实现手续费收入038万元。
5、信用风险及不良控制。
截至9月末全行三农不良贷款余额,60万元较年初增加,95万元；三农贷款不良率33%较全行贷款不良率高057分。
其农户不良贷款余额,06万元较年初增加,95万元农户贷款不良率683%高全省农户不良率69分。
从各支行看肇东支行和海伦支行不良贷款余额较年初增加较多望奎、明水支行有幅增加北林、安达、兰西支行有幅下降。
全市农行ⅩⅩ年农户贷款发放和不良贷款清收进情况统计表 填制单位三农金融部ⅩⅩ年月3日单位笔、万元 序 项目农户贷款增量情况 农户不良贷款余额 情况 农户关贷款 余额情况 行别 年 初 余 额 累 计 投 放 期 余 额 比 年 初 +、 比 上 日 +、 年 初 余 额 期 余 额 比 年 初 +、 比 上 日 +、 不 良 率 年 初 余 额 期 余 额 比 年 初 +、 比 上 日 +、 合计 安达支行 肇东支行 3 兰西支行 青冈支行 5 明水支行 6 海伦支行 7 望奎支行 8 绥棱支行 9 庆安支行 0 北林支行 6、三农板块价值创造力。
通加三农法人贷款和农户贷款投放三农板块实现利息收入XX万元占全行利息收入总额XX%实现拨备前利润XX万元占全行拔备前利润XX%完成省行全年计划XX%；实现拨备利润XX万元占全行拔备利润XX%完成省行全年计划XX%。
年初以我们继续坚持“三调整”和“两增两降”战略目标全面纠正了农户贷款即是农业贷款农户即是农民农户贷款只发放给种植业等错误认识。
适提出了由人助业向农村人生产营型由般农村农民向集镇、城关镇住户型由保贷款向有效担保贷款型工作思路。
通积极创新农户贷款发展模式实现全年累计发放农户有效担保贷款XX万元余额XX万元农户有效担保贷款余额占比较年初提高了XX分有效优化了贷款结构。
通深入推进青冈“天丰”模式和土地营权质押贷款模式使“天丰”模式贷款余额由年初0万元增加到XX万元深入推进土地营权抵押担保模式贷款累计发放XX万元其兰西支行XX万元XX支行XX万元XX 支行XX万元使我行创新模式贷款得到了有效发展进步拓宽了业营领域。
（二）稳步推进三农型发展进步夯实管理基础。
积极响应省行业型和集营各项要优化客户结构提高贷款质量提升风险控制水平提升价值创造能力提升市场竞争力实现农户贷款业持续发展也更地三农履行农行社会责任我们把项工作牢牢抓手里按阶段推进实施“三农” 业型发展提供了有力组织保障打下了坚实基础。
按照省行《关做农户金融业生态图谱通知》要我们启动了农户金融业生态图谱绘制工程设定专人责通学习借鉴其他地市行完成生态图谱样对可能出现问题给予事前提示每日通电话方式进行非现场督导保证了各支行调研工作高效性和准确性全面展现各区域分布、产业和行业重区域分布情况续细分农村金融市场深入推进农户贷款业型奠定了业基础。
二是建立现代农业规模营农户信息数据库。
按照农户贷款集集约管理流程安排由我部牵头支行客户部门和配合对合省行准入标准农户进行摸底普并将客户营容、营规模、营年限、效益数据等基信息录入至《黑龙江分行现代农业规模营农户信息数据库》。
推动农户贷款型发展和集营管理增强可持续发展能力和风险管控能力我部省行制定客户准入条件基础上结合辖农户群营特和分布情况根据营主体类型、种养殖品种等容细化行各类农户群体客户准入标准制定出台了《绥化农行05年农户贷款业营管理方案》。
进步明确了业市场定位、客户准入标准、业发展模式。
四是确定客户管理名单。
根据细化新增客户准入标准前期客户普形成信息数据库筛选确定目标客户并对目标客户实施名单制管理建立了《现代农业规模营农户信息数据库》共录入客户5,36户其存量客户8,86户；新客户6,650户。
建立了营销目录库共录入客户3,597户其存量客户8,86户；新客户5,户。
下步支行客户部门和将根据业发展目 标和客户管理名单采取“按图骥”方式主动营销目标客户。
是实行团队营销发挥上下动作用。
通开展全面调建立营销台账对法人客户分类筛选逐户走访调全面了客户基情况掌握客户金融准确定位客户营销切入相继营销了龙凤玉米、昊天玉米、宝迪等批实力较强型客户累计肇东伊利（XX万元）、龙凤玉米（XX万元）、昊天玉米（XX万元）、宝迪（XX万元）、国能望奎（XX万元）等企业发放贷款共计XX亿元。
成功办理了全省首笔XX亿元银行承兑汇票质押贷款。
通开展多元化综合营销模式逐户制定营销方案明确营销目标、责任人、营销方式及营销措施限地挖潜客户将优质法人客户牢牢抓手上储备了批以肇东汇食品饮有限公司、黑龙江庄农牧业合科技有限公司、黑龙江聚盟农业有限公司等优质客户拟授信额XX亿元。
二是充分发挥企业简式贷品牌效应。
利用我行企业简式贷手续简便、办贷短等特全年累计营销企业客户XX户授信XX万元发放信用XX万元进步扩了我行企业简式贷社会影响力和知名。
（四）以“金穗惠农通”抓手做实农村金融基础。
我们将“金穗惠农通”工程作践行群众路线、广姓具体体现加快工程推进速打通金融“公里”集人员、集精力、集切实抓进管理确保质效双升。
是开展全面巡检。
今年我部组织人员按季对XX支行惠农进行了巡检对巡发现问题现场进行了按照“十统”标准统悬挂了标准牌和宣传条幅建立健全台账及巡检日志全面提升惠农 及管理水平。
二是开展“金穗惠农通”工程宣传活动。
从9月份开始全市围开展了惠农通工程建设金融知识普及宣传工作共设立户外集宣传50累计活动370次累计出动宣传人员,060人次接待消费者33万人次发放宣传折页万份宣传海报,500张发送微信用户5万户投放公益宣传片部使农民对我们惠农机功能和使用加深了认识。
三是对无效进行了全面调整。
年初以我们要各支行规定期限将月交易低3笔无效调整到交易活跃有效累计调整无效惠农通8新增有效96布放惠农设备,600台保证了高效利用。
是周密部署高压清收。
按照省行年初下达压降计划及召开专题会议进行了分落实分段对各支行下达了农户不良贷款压降计划通实施按日监测、电话督导、件督导等形式督促各支行完善清收措施了保证主清收力我部抽调XX名志赴肇东、海伦XX农户不良贷款重支行进行驻清收协助支行清收不良贷款摸清不良贷款形成原因助支行措施、想办法切实压降不良贷款增长势头。
三是责任追究专职清收。
对完成6月末清收压降计划XX 支行和XX支行对主管行长采取专职清收并视压降效确定是否复岗力将农户不良贷款压降到控制计划围。
四是多策并举依法清收。
积极协调绥化市公安局协助清收成立专案组依法对我行农户不良贷款进行清收。
通以肇东支行试初步取得了较效 抓捕了批欠债人依法清欠贷款XX万元。
运用政策化。
对因然灾害、死亡等合核销条件农户不良贷款按照“账销案存对外保密、积极清收、规核算”原则ⅩⅩ年累计核销农户不良贷款XX万元。
（六）真抓实干挖潜能“千工程”初显成效。
是将“千工程”建设纳入“把手工程”。
了实现战略破局我们将实施“千工程”建设纳入了“班子工程”由“把手”总责分管副行长抓督导主管部门抓落实支行抓有效实施形成了级抓级层层有效落实全行齐抓共管良局面。
二是以政策手段和机制保障推进“千工程”建设。
首先计划指标上实行我加压省行计划基础上又增加户计划全年增量达到9户；其次督导落实上要支行“把手”亲临营销线市行派专人责监测按月通报营销进展情况确保抓出实效；再次将“千工程”营销纳入了全年综合绩效考核和重业推进。
完善机制上实行奖惩机制有效释放出营销活力。
三是按照先易难、先存增原则立足存量客户挖潜力。
相继营销了庆安天购物心、绥棱县人民医院、海伦市医院等客户对肇东市济区客户进行了补录使区基账户开户数达到了6户。
我们还发挥团队营销合力相继与省行营业部营销了粮生化能（肇东）有限公司、黑龙江宝迪肉类食品有限公司和黑龙江汇食品饮有限公司等型企业。
省行以《绥化分行“千工程”建设成效初显》题对我行进行了宣传报道。
（七）谋划“5”发展战略提升全行综合竞争力。
提升市分 行整体业营水平提高重县域支行市场竞争力扭“强县弱行”不利局面扶重县支行走出营困境我部结合安达、肇东支行营现状以及区域济环境进行统筹分析制定了《关加快推进“5”县域重扶行业发展指导见》两支行单独下达了各项指标计划进步明确了两支行存款、贷款、业、创效能力、风险控制、协调发展和管理能力等发展目标。
信贷政策、配置和渠道建设方面加了政策支持和倾斜力。
步实行按季考核打分对阶段指标加权值达到35%（含）以上支行进行通报；对二阶段加权值达到50%（含）以上支行进行问责；对三阶段加权值达到75%（含）以上支行进行诫勉谈话；对四阶段加权值达到95%（含）以上支行领导班子进行组织调整通强有力地考核制鞭策重县域支行不断提升市场竞争力全市农行业营发展贡献出应有力量。
年初以我们相继通电话辅导、视频会议、现场指导等多种形式开展培训会。
6月份我们组织开展了金穗惠农通工程培训对金穗惠农通具体操作和规制进行了全面对星级评比提出了要明确了惠农通巡检要对我行全面提升惠农通工程质量奠定了坚实基础。
月份举办了期两天《绥化分行农户贷款型发展与集营管理工作培训班》并组织了相应考试。
制定下发了《企业信贷业管理办法》、《农户额贷款管理办法》、《涉农代理业管理办法》、《千工程营销管理办法》、《绥化分行农户贷款客户理“三包挂”指导见》以及XXX操作手册督导各支行开展全方位学习。
通学习培训管户客户理业素质和业 能力不断提高客户理责任心和风险识不断提高农户贷款精细化管理水平不断提高取得了扎扎实实良收效。
三、工作存问题 虽然“三农”金融工作取得了些成绩但存问题也不容忽视“三农”业与系统兄弟行比和业相比还有差距还存些亟待难题。
（）风险防控依然压力较。
其农户不良类贷款XXXX万元较年初增加XXXX 万元农户不良贷款占比XX%高全省XX分。
农户不良贷款零余额支行由年初XXX减少到XXX停牌支行达到XXX 较年初增加XXX。
通风险排情况看农户贷款出现问题主要原因是别支行对客户理缺乏有效约束人员管理失控客户理能做到入户调使调不真、不实采用垒户形式关系人违规发放顶名、冒名、多户贷户使用等虚假农户贷款。
虽然各行积极采取了多种有效措施累计清收农户不良贷款XX万元但清收和压降压力依然较。
（二）三农法人产业市场份额下滑。
是受审批权限影响。
我行ⅩⅩ年简式快速企业贷款审批权限下调300万元企业般流动金贷款审批权限下调600万元。
虽然现已回复相应审批权限但部分客户已流失。
二是受贴现到期影响。
我行县域法人贴现业主要集青冈和庆安支行。
青冈支行03年全年办理贴现额达7,000万元其60%以上贴现业主要集ⅩⅩ年上半年到期致使贴现额幅下降。
三是受业竞争压力。
我市哈尔滨银行、龙江银行、建信村镇银行等银行相继入驻这些银行贷款 手续、流程、贷款额、担保方式等方面政策较我行宽松对我行业形成了冲击些优质客户流失他行。
是部分县市开办土地营权质押业土地营权不能办理质押登记且土地流平台建立土地流存定难；二是缺乏主动创新识。
“公司+农户”模式创新方面除“天丰”模式外我部还发展了倍丰天硕和金事达农业等公司但别支行创新上顾虑重重不敢涉足导致业创新发展十分缓慢。
（四）对惠农通工程重视程不够。
是别支行对“惠农通”发展缺乏重视有畏难情绪工作不主动无效调整缓慢。
现仍有无效XXX无效占比达XXXX%。
二是别支行“惠农通”机具布放不到位机具闲置长机具使用效率低。
三是认知不高嫌麻烦怕承担费用不愿办理。
四、明年工作思路 05年我行将按照总、省行三农工作总体部署把握国政策机遇,吃透件精神深入研究不断加快我行三农金融创新步伐和结构调整拓展农村基础金融做实叫响我行三农金融品牌。
（）牢牢把握难得发展机遇强化“三农”模式创新。
是积极借鉴和推广系统已成熟验和模式继续推广“公司+农户”模式借鉴青冈“天丰”模式成功验全市围进行推广。
积极营销农业产业链企业农户提供担保做做强“公司+农户”贷款模式；二是继续按照“三调整”要保持保方式贷款规模积极采用公员保证担保、担保公司担保、土地营权抵 押、房产抵押等担保方式丰富担保结构有效降低贷款风险；三是对农户多种营业贷款以发展农村人生产营贷款主择优支持乡、镇能够提供门市房抵押从事商业营农户或城关镇从事与农业相关商业营住户努力抢占县域高端客户提高农村人生产营贷款占比；四是加快推进土地营权抵押担保模式。
兰西土地营权抵押担保农户贷款已破题下步我们将积极与当地农业部门沟通尽快成立土地登记流平台出台相应指导性政策对营条件成熟县域要尽快开办及早实现农户贷款型降低信用风险。
是开展全面调建立营销台账。
对辖法人客户分类筛选逐户走访调全面了客户基情况掌握客户金融准确定位客户营销切入；二是制定营销方案采取有针对性营销措施。
通开展多元化综合营销模式逐户制定营销方案明确营销目标、责任人、营销方式及营销措施限地挖潜客户将优质法人客户牢牢抓手上；不断深化与龙凤玉米、粮生化、粮米业、宝迪肉类、长林肉类、国能生物等产业化龙头企业合作支持企业生产基地建设、加工、物流仓储设施建设以及整合延伸产业链条等企业提供多元金融。
按照“紧扣项目、创新模式、综合营、稳健发展”思路深入挖掘城镇化建设衍生金融完善新型城镇化业产品和综合金融方案努力打造城镇化建设“首选银行”。
三是建立激励机制有效调动工作积极性。
各行要建立营销奖惩机制对成功营销人员要给予适当奖励对营销失机要有理由理由不充分要给予处罚真正做到能营销到位不失机营销不到 位不留遗憾。
（三）“金穗惠农通”工程提质增效健全县域渠道体系。
是强化责任识。
将“金穗惠农通”工程作践行群众路线、广姓具体体现集人员、集精力、集切实抓进管理落实配置政策加快工程推进速；按照新出台《绥化农行“金穗惠农通”工程集营销方案》要着力打造“三保三不”金融模式构建“八平台”充分发挥“金穗惠农通”对县域业发展支撑和渠道作用努力将工程打造成发现目标客户新手段、发展县域债业新阵地、壮县域业新渠道、塑造农业银行形象新平台。
二是落实惠农通巡检制。
按季监督各行惠农通巡检制落实情况要各行进步规巡检容建立台账及巡检日志全面提升我行对惠农及管理水平。
稳步提升使用率确保有效占比达98%以上。
三是积极开展星级评定。
采取正向激励措施将星级评定结与客户理绩效工挂钩激发客户理工作主动性和积极性从而促进整体水平提高。
（四）强力推进“5”战略加强县支行竞争能力建设。
是强化指导。
协调市行相关部门按照条线管理权限加强对安达和肇东支行业指导助两支行开展相关业提升系统贡献能力和位次提高业市场份额；二是落实督导。
按照市行制定《关加快推进“5”县域重扶行业发展指导见》阶段性指标计划定期做督导确保两支行按完成阶段任计划。
对计划完成情况采取定期通报制。
对完成计划支行要深入分析完成计划原因制定下步工作目标和措施顺利完成 指标计划提供策；三是落实奖惩。
按季对安达和肇东支行进行监测统计各项指标计划完成情况测算考核得分对完成阶段性考核指标支行严格按照奖惩规定执行实施通报、问责和诫勉谈话等惩罚措施通各种方式、方法促进助两支行提升营能力和贡献能力摘“强县弱行”帽子切实改变被动营不利局面。
（五）推动“千工程”再上新台阶充分释放出市场新活力。
加对重商场和连锁商业企业营销力；二是以业交叉营销重通以带多形式全面实施产、债和理财等业共发展。
三是通上级行带动抓落实通有效指导营销难题通合公关共营销形成营销合力。
四是加对县域济区企业攻关力将企业建设金和销售金通我行账户结算其量身定做金融产品满足其金融将其培养成我行忠实客户我行营做贡献。
五是从政策完善、产品创新、配置、风险管理和激励机制等方面抓“千工程”落实工作实现早投放、早见效。
针对各行对不良贷款清收情况进行综合分析并因地制宜地采取对策措施对症下药力实效。
坚持主清收和外部清收相结合部加责任追究力并与清收结挂钩；外部清收要继续借助公安、侦、法院等强力部门清收适当协调纪委部门对村记、乡镇长等贷款进行合清收。