中行_大学生对中行市分行票据融资业务现状的调查报告
调提纲、调对象行九支行是从事、外币结算金融机构从989年成立至今已有5年历史了。
行九支行现有员工30余人其003年年行九支行营利润名列全辖综合绩效排名二行市分行辖0支行居领先地位。
二、调005年5月7日—005年6月8日。
三、调容、据调行支行激烈票据业竞争思路清晰有放矢使己票据业实现了快速发展。
、行九支行票据业取得快速发展据调有以下几方面原因①策上制定了“广拓票、防风险、提高效益、抢占市场”业发展原则；②人员配备上采用公开竞聘制选择精兵强将从事票据贴现岗位；③营销上向重客户倾斜着重提供性化方案；④上有效成发展支行票据业“神兵利器”；⑤对重风险有效防成行九支行发展票据业“护心镜”。
3、虽然票据融业能给银行带巨利润但银行不能忽视些存问题①票据身风险；②贴现手续复杂环节多长；③无序竞争。
四、建议行市分行支行票据融业现状调我00年5月7日—6月8日对行九支行票据融业现状进行了调。
行九支行是从事、外币结算金融机构从989年成立至今已有5年历史了。
行九支行现有员工30余人其003年年行九支行营利润名列全辖综合绩效排名二行市分行辖0支行居领先地位。
票据是商品济不断发展产物长期以其作支付手段功能已得到了较充分运用和强调但其融性功能却现有体制被局限较围。
事实上作重要短期融工具票据融发达市场济国已得到长期而广泛应用并早已成国外银行业项重要业但该业我国只是刚刚起步尚缺乏套完备监控机制。
从风险角看我国票据融风险系数要高国外银行但不可否认是它风险比般贷款仍要得多而且金周速、收益率等方面都优般贷款。
由票据业金流动性强、风险低、收益高明显优势使其显出了巨济价值因各银行都将积极拓展票据融业作次重要业抓。
据调行九支行激烈票据业竞争思路清晰有放矢使己票据业实现了快速发展。
其渝支行贴现6万元南岸支行96万元江北支行5万元沙坪坝支行57万元支行357万元北碚支行6869万元渝北支行307万元渡口支行7555万元永川支行03万元合川支行6000万元足支行5590万元江津支行8598万元巴南支行07万元长寿支行33万元荣昌95万元棊江支行858万元铜梁支行607万元壁山支行67万元涪陵支行8万元万州支行095万元分行公司处70503万元从可以看到行九支行办理贴现占了行市分行票据业总量56占分行票据贴现业半壁江山；再从九支行00、003两年票据贴现业看00年九支行累计办理贴现9000万元003年累计办理贴现357万元003年比00年新增357万元实现贴现收入800多万元占九支行实现全年营利润37万元63并且由票据贴现业带动相关业如存款、结算等也得到了较快发展票据业快速发展行九支行003年营利润名列全辖立下了汗马功劳。
行九支行票据业取得快速发展据调有以下几方面原因、首先是策上制定了“广拓票防风险提高效率抢占市场”业发展原则。
策就是业发展制定原则指明方向努力并没有错但如方向不正确就会南辕北辙事与愿违。
敏感依赖初始条件前期工作每细节都非常重要九支坡支行下力调集了市和周边地区行业分布、票据使用、贴现渠道、贴现措施、客户反映等情况然汇总分析结合正反两面见基础上根据地票据市场特制定了“广拓票、防风险、提高效率、抢占市场”业发展原则制定了般人认不可能完成进表统全行认识集精力发展银行承兑汇票直贴业。
“工欲善其事必先利其器”而“利其器”办法就是钢用刀刃上而所有业发展关键因素还是“人”。
九支行将发展票据业“人”从行领导、部门、员工都进行了重选择明确各层面责任和工作目标特别是对直接人员进行素质选择实行公开竞聘客户理制理岗位任有所侧重并有具体目标数额任完成进与绩效挂钩。
三、营销上向重客户倾斜着重提供性化方案。
客户理调比较基础上提交重客户名单和客户目前票据业办理情况及客户由票据心会营业部提供方案由主管行长确定重客户名单和贴现利率带领相关业部门人员和客户理到企业现场营销。
这样既给了客户足够尊重又客户提供了明确标准使客户“重”感觉成支行客户。
宗申集团、航天巴山摩托车公司、兵工物等企业成九支行发展票据业“佳搭档”。
九支行调发现客户抱怨多就是三件事不懂票据业、贴现效率慢、贴现费用高。
针对这些抱怨业部门制定方案主要就是这些问题首先与企业老板和会计进行票据知识交流集对票据防假和票据使用济性进行说明使企业敢接受票据并形成票据业对企业是有利可图观念。
其次就是客户量身定做效率标准承诺如银行效率达不到标准则由银行责合作期车辆往返汽油费和高速费。
业发展前提是防风险提高报效率前提也是防风险但如何面对象“克隆票”这样票据杀手呢？出票据业主要风险环节是关键九支行首先分析票据业重要环节—询有效性却发现除了实地询能够有效防假票外其他询方式对“克隆票”防基不起作用因其他询方式询是票据容而不是票居身要恰恰就是“验明正身”所以询不是票据防风险重。
如贴现企业业稳定票集上游票企业规模信用承兑银行国有商业银行假票可能性几乎不存即使出现假票也不会形成多损失。
基这种认识支行对贴现企业票据按照集和分散进行了排队对票集上游企业通实地调进行了以确定票据可靠性制定方案提供依据从而提高效率情况下防风险。
九支行策、人员配备、营销、、防风险等几方面工作使九支行任重人员紧情况下有所侧重有所取舍合理调配了行各种抓住了少数关键整体上提高了票据工作效率终实现了票据业快速发展。
通这次调我觉得票据融业从长远看有着强生命力它不仅可以给银行带巨利益也会带动相关业如存款、结算等方面发展是银行提升效益利润增长。
但银行积极拓展票据融领域也不能忽视目前办理票据融业存些问题如、票据身风险。
主要是不法分子制造出越越乱真伪造票、变造票、克隆票及无真实商品交易假贴现等类风险容易造成银行金损失是银行监控首要风险。
、手续繁杂、环节多、长。
企业长期商品购销合作程常采用“部分付款全额发货”或“先发货付款”销货方式付款与发货环节不衔接无法提供所要单据难以办理票据贴现。
另方面询困难若承兑行是系统外银行等侯回复也较长。
这样就有悖票据融基功能即满足公司企业短期金流动性使企业金不能及到位。
3、无序竞争。
由票据融风险、回报高特各银行不讲规则、不计成恶竞争日趋明显。
是某些银行争取客户办理票据承兑少收或免收手续费；二是少数银行争取票以低身营成利率办理贴现造成了贴现市场利率倒挂等等。
适应行业竞争要切实做国有商业银行票据融业特提出以下几建议、首先是完善业操作规程加强银行控机制建设健全各项规制。
3、成立专门部门搞营销宣传创新票据业营销机制。