企业营销总监年终工作总结范文:年终工作总结范文大全
、年业绩回顾。
、开店情况年签约开店销商数量突破xx0（工程客户除外）已开业店面数量达到xx左右。
3、工程信息上海房地产开发有限公司精装修xx00套正跟进；广东别墅工程xx多套已进入样板房设计。
xx万已报备预计0Xx年初开始制作样板房。
二、销售划区及人事情况。
、全国区域划分6区分别xx区域xx区域xx区域xx区域xx区域xx区域。
设立区理6名业人员共计0名；。
、任完成情况开店目标基完成年初制定任销售回款整体完成率完成xx3%；。
3、 各区域销售回款完成目标xx区约xx5%xx区xxxx%xx区xx%xxxx7%xx7xx%xxxx3%。
三、 店面终端建店情况。
、 招商情况。
目前xx区共招商签约xx开业xx其重庆店全部建设建材市场或卖场橱柜区四川5店贵州店云南7店；。
xx区共有签约xx店开业xx店山东省即有近xx店建设主流市场。
合计 招商签约店面约xx0店已开业店面0 预计到年前开发数量将突破xx0。
、零售情况。
5月份各销商店面陆续开业以销售下单达到每月xx单以上店面有xx店单月下单xx单以上店有xx店月下单量5单以上有5店；。
销售回款月回款达到xx万及以上店有5店每月销售回款5万以上店有xx；。
板材类型37%销售类型双饰面板xx%吸塑门板xx%烤漆板其他类型合计约xx%；。
透销售数据我们不难看出几问题。
、接单回款能力有待加强单值偏低；。
3、板材类型不合理低端板材销量高端不起量这反映出部产品结构不合理平台有待提升。
四、工作重。
招商建店0Xx年全年目标开发新店数量xx0更多考核单店产值强调店面位置面积装修等硬 件切入主流市场区域与行业品牌台竞技。
b 工程目标成功签约5xx精装修楼盘项目并有3左右开始供货。
团队建设完善各区域商配置对业人员进行深入培训。
导入严格激励体系。
、鼓励销商开发更多销渠道公司提供了强政策支持尤其将电商及团购作突围重络电商已成趋势。
年初公司成立了电商运营部并京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多平台开设了旗舰店。
与公司与xx齐、北京xx等国领先电商团购平台积极合作销商力进行团购渠道开发成品牌新“吸单法”涌现出诸如济南店上海店日疯狂签单xx余单销售业绩。
0Xx年对年渠道整体规划。
、以精装修工程主只有工程可以快速上量面对更加严峻房地产调控形势开发商越越多参与进精装修目前精装修比例逐渐攀升；。
、加传统零售渠道开发与维护将重考核单店运营质量不再以开店数量作考核目标以团购、盟等形式快速吸单让新店新品牌新渠道发力；。
3对电商等新兴平台要加强关与配合电商发展日千里已是势所趋不可逆电商力量不容忽视以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱品牌发展必然势如破竹。
五、业绩如何完成（战术规划）。
、0Xx年节上班即安排所有商返程进行封闭式培训xx0天让全体业学会产品核心卖销售讲简单量尺初尺做设计方案。
、每3月召集全体业返回公司或某省开展区域进行型区域观摩会不断进行优质店面及优秀业理验传播分享并不定期举行型招商会议吸收更多行业销商加盟以实现更快更发展；。
3、学习工程业操作模式跟进工程相关流程向优秀销商优秀业学习分享工程操作验多渠道广泛开展信息集工程业公关工程渠道上取得突破。
、了实现总部要重考核店面质量要所有业人员做到。
、对销商进行严格考核判断其销实力信誉当地市场影响力从业验等等；。
b、考核店面所位置面积装修等硬件宁缺毋滥必须要进入当地市场主流区域直接分享成熟品牌客；。
、销商团队建设协助销商做专业营团队导入店面管理模式将主动营销团购购模式植入每销商体系；。
5、展开销商交流动向优秀销商学习多渠道开展营销工作计划0Xx年召开35期型招商会或区域性峰会；。
6、树立每省样板市场位置流装修形象人员配置完善店全省围邀请向客户到现场进行观摩学习举办围招商会实现快速跨越式发展。
7、实行末位淘汰销售及理念跟不上客户要逐步进行淘汰更换优质客户。
六、下步要公司支持配合地方。
、增加络推广投入特别是推广华橱柜、国衣柜等行业门户公司要加络及其他相关渠道推广力尽快宣传品牌。
、销商展厅设计要逐步形成领尚己独特产品及终端展示风格。
3、培训体系业人员对产品市场方面培训要加强严格导入考核体系。
5、技术、培训人员加强对销商信息反馈及培训让前端工作简化。