二手汽车网络营销方法思考
高君磊摘 要我国济体制改革以人们生活质量得到较快提升较多城市车辆保有量逐渐增加二手车市场潜力被挖掘消费者逐渐扩散到络这较程上使二手车辆销售以络形式逐渐盛行。
期较多二手车销商抓住了发展普遍性络开拓络市场这较程上增加了人们络购车欲望这就要进行络营销程丢弃传统营销方式采取以络主导营销模式。
以能够提升二手车营销规模这对我国整体济发展也具有较促进作用。
关键词二手汽车;络;销售方法图分类7 献标识码k67398008000 引言随着我国科学技术不断发展以实体营销主营销模式逐渐被络营销所替代这也是世纪发展以种新型营销模式。
比如我国二手汽车通络宣传与产品以实现汽车销售目这较程上能够降低企业销售成受到较多企业青睐。
外二手车市场通络营销方式主要是种低成战略能够有效提高企业核心竞争力这对我国汽车行业发展具有较促进作用。
但是进行二手汽车络销售程要采取有效措施创新络销售营销方法只有这样才能企业济效益提升奠定良基础。
二手车营销模式优势与劣势分析 优势分析首先以络基础二手车营销模式与传统营销方法相比有较突破不但能够突破地域限制而且不受以及空制约人们能够生活通络选择己喜爱汽车品牌。
其次随着我国发展较多二手车企业出现了络电商比如优信二手车、瓜子二手车等平台这较程上销售人员以及鉴定人员提供了更广阔平台并且基础上络还能够提供较稳定售保障这对二手车市场较快发展具有较促进作用。
二手车营销通络模式能够汽车企业创造济增长并且基础上络营销具有较高规性可提升消费者购买信息使汽车产业链生态有较优化。
劣势分析首先二手车市场通络营销模式虽然能够提升济增长但是从整行业角进行分析利润率相对较低。
随着技术不断发展二手车市场有较高增长势头使二手车电商与传统商进行了有效整合程二手车电商得到较快发展。
但是虽然整体环境优良从相关数据进行分析整体行业济效益提升能力相对较差。
其次虽然二手车络营销打破了传统营销模式但是二手车车况重要信息、不对称情况依然存定程上些厂商对车辆私维修与整形以及调低里程数等问题较严重特别是买售方面因地域问题极易出现以上问题可能性相对较。
二手车络营销成较比如进行络营销程会受到消费者上习惯影响这较程上增加了市场竞争力。
因进行团队建设期要有较高律性以及牺牲精神。
二手车络营销现状 销量逐渐增长随着人们生活质量不断提高些庭换车较频繁使二手车行业逐渐发展。
我国二手车年交易量从00年73万辆到09年98万辆二手车已然是汽车销售行业新型力量。
比如华夏、5汽车等并且基础上较多教育逐渐成熟销售、以及渠道不断规能够满足用户性化这对二手车行业发展具有较促进作用。
3 络营销制不完善虽然我国络营销市场不断发展但是络营销模式依然完善程些情况下存不定不足。
比如信息不对称、欺诈行以及信任问题等有发生这较程上是络营销要根性问题。
3 二手车络营销存问题3 網络交易信任问题由二手车是种高价商品从消费者角进行分析络销售属非实体销售模式程较多消费者会对信息真实性产生担忧。
比如车辆性能、出厂日期以及公里数等。
虽然用户能够询到详细数据但是很难满足试驾导致较多消费者购买期有较担忧。
比如 09年8月据央视财消息尽管瓜子二手车称有59项检测然而消费者依然买到了泡水车与事故车。
更糟糕是购买到问题车消费者期维权步履维艰。
3 专业销售人员缺乏进行二手车销售程销售人员相对较缺乏具有高学历专业销售人员更匮乏并且基础上些销售人员缺乏必要二手车销售知识以及专业知识。
从目前二手车络销售现状看较多销售人员身学历相对较低面对用户某些问题程很难进行及处理这较程上无法提升质量。
33 销商对络销售模式抵触实质上络销售是种直销模式从销商角进行分析会与传统销售模式产生较冲突对种新型销售模式存较多问题。
从目前我国二手车销售市场看依然以传统销售模式主这就要销商根据实际情况及调整战略策只有这样才能二手车市场发展奠定良基础。
3 络销售动性较低对些二手车销售企业进行络销售程没有较明确概念只是发布车辆相关信息进行销售程消费者主要是通浏览车辆信息考虑是要购买这较程上很难提升与用户动效。
二手车销售络营销方法 构建新型销售模式络销售模式是种全新营销技术如想要使消费者完全接受种消费模式要耗费较多主要是因该消费模式与消费者日常消费习惯有较关系并且基础上较多消费者依然停留传统消费观念很难适应络销售模式些销售环节所以销售企业应当采取有效销售方法。
首先企业应当增强身络销售信心。
其次还应做络宣传工作。
络销售主要与消费者接受程以及社会发展有较关系这就要企业应策划有效发展战略这是络销售模式成功较保障。
科学合理营销策略二手车销售企业进行络销售程应当构建科学有效战略计划根据身企业发展实际情况选择有效效率销售策略这就要企业将络技术与信息进行有效结合并且基础上利用络销售验将传统销售验融入到络营销。
首先销售人员应当对络技术进行全面了并且做长期战略准备。
3 络销售人才培养目前我国二手车络销售依然处起步阶段较多销售人员身知识储備较少并且基础上由现代社会发展导致缺乏销售验与销售知识。
这就要销售企业应当对销售人员进行有效培训以提升销售技能通培训增加知识储备从而更答消费者存疑惑并且基础上还应员工提供更多实践机会只有这样才能完善发展机制这对二手车络营销模式有效发展具有较促进作用。
更新营销数据库目前我国二手车络信息发布信息量相对较并且更新较快。
但是二手车数据库建设相对很难适应市场发展应当着重构建二手车数据库。
首先确保二手车信息络化将其纳入到数据库这就要确保二手车络信息真实性与有效性并且基础上能够使用户根据身针对性选择不但能够节约成而且还可降低济成。
其次企业还要构建诚信数据库建设程还应消费者提供真实车辆销售信息以诚信主对络发布信息责并且基础上要维护消费者身权益以二手车市场发展奠定良基础。
5 结语我国二手车市场发展程络营销模式是种新型营销方法定程上能够提升消费者消费欲望还可使购车成有效降低。
交易引入三方评估确保了车辆信息真实性。
但是络销售模式依然处初级阶段没有较完善制与体系这就要采取有效措施络营销模式发展奠定良基础这对二手车市场较快发展具有较促进作用。
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