[关于大学生的商城实习报告]
卖得差不多了。
我们考虑到市场上还有很多桔子估计还有0万千克是甩卖0元斤成价出售这样到廿九还剩下000多千克接下就基上元斤贱卖了只希望这滩能赚回成。
到年三十那是5毛钱斤想要就拿吧总算到午卖剩00斤己搬回吃算了。
就这样我实践活动结束了。
我们三兄弟核算了下除成 800元、运输费00元、滩租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、体税等)600元我们只赚了多元而人民路滩差不多没赚头。
这是次失败而双成功尝试因这次很多摆滩批发都亏了我们能不亏主要是靠质量还有两边作战准备也比较充足但次做这我们也存不少问题是上把握不对如廿五才开始卖话人民路滩桔子不会到变得很难看。
二是天气问题没有考虑进这是很重要问题。
三是市场了还不够深入今年受年影响以桔子会卖。
但是总体说这次尝试还是很有价值毕竟让我们体会到做生感觉(不容易)因要考虑很多问题全面计划和充分准备才能让己把握市场动向不会陷入被动格局。
我也明白社会就是这样现实商场上就是你争我夺任何企图逃避人都会遭受失败这次实践让我有了积极面对竞争心理准备。
假期实践不应该成种压力、种担而是己兴趣下亲身尝试、体会实践、工作酸甜苦辣从而更加懂得生活只有这样才会得到提高与成长。
以前假期实践我做教、私店送货员、型商场员感觉这些都有有坏主要看己兴趣不我这些实践历对我成长有很重要义。
做教让我明白老师不容易做送货员使我明白私很多知识包括性价比、出处、组装等而商场我懂得作员工就必须按单位制办事很多事情并不是按己习惯做而是己适应制。
但是我总思考我能不能不做这些受别人管理实践我想己实践己做主。
想了几天都没想出办法而这我以前做商场又打电话问我今年寒假还不实践但我已那里做暑假和寒假了觉得再做己得到东西肯定没有以前那么多了我心里想换环境实践或许会有想不到收获是委婉拒绝了商场。
刚这天晚上我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子我马上举手赞成因我可以和他们起做这样我寒假实践就有着落了。
首先我们三兄弟进行了总体计划。
货调。
包括进货价、距离、质量等;。
市场分析。
包括量、供应量、供应关系、消费者偏等;。
3可行性分析。
包括竞争对手分析、摆滩地选择、等。
是我们三兄弟分工合作我责是市场分析。
我上调了人口总数和庭总数得到现人口总数约60多万占汕尾总人数70%而我所东海镇人口约0多万共3万多户。
按照我们习俗(祭神、回礼、访客都要用到)每户概0千克桔子这样东海市场就要约30万千克桔子。
而每年市场批发会有约0万千克桔子摆滩批发也是差不多0万千克。
这就说明市场还是没有得到满足就像年桔子卖到都是涨价涨到350元斤。
而据我了调得到我们那里人比较喜欢不不、色泽红润桔子因这样看起看访客、回礼都不错至不吃、甜不甜倒很少了。
二哥调我们得到西南镇(图)进货比较实惠距离也不远质量算上进货价35元斤货车运费600元。
而三哥则到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)0地我们会选人流心人民路段和龙仙桥边。
而选取上我们有不见二哥是想早开始卖十二月廿进货廿二开始卖;我和三哥都想到合适才卖这样省又能集精力对待到廿五开始卖。
讨论我们定人民路滩000千克廿二开始卖而龙仙桥滩500千克廿四开始卖。
终到十二月廿这天我二哥三哥早就出发西南镇桔子种植场进货而我则留这边接应。
然而老天却下起了雨我想二哥他们行应该很辛苦了但现做哪行不辛苦呢。
晚上8我终接到二哥电话是马上开始开车到人民路看见差不多变成泥人二哥和三哥然他们行艰难。
二天正式卖桔子00元斤不比较少人问津可能是因离春节还远吧担心到桔子都烂了。
不我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生这种比较容易做不讲价二不挑拣只要装送上门就行。
就这样直到廿五我们也只卖出000多千克桔子色泽已没有刚回那看了。
而我们另滩也进货回开始卖了我般都龙仙桥这滩这边只有三两我们桔子质量要上不少所以这边情况良。
然而艰难是这几天直低温降雨很冻冻得都不想出门了更别说消费了。
这样我们生受到很影响恶劣天气地降低了消费者消费积极性。
多人抱着“要买 0千克这么冷了那就随便买0千克吧”心理。
所以今年桔子市场量由天气原因降低了不少。
虽然天气恶劣但很多劳动人民还是依旧劳作我真正体会到社会上很多底层老姓生活是多少艰难。
那么冷天气每天要起早摸黑赚养糊口只是能让日子。
而我学校课室上课都嫌冷这使我感觉到己并没有想象那么坚忍我要锻炼地方还很多很多。
接下几天都是差不多天气面对消费者不积极消费心态很多批发卖已开始降价。
事实证明这定是错误这导致我们这滩到并没有什么赚头。