佟志广:中国金融应乘势走向世界
伴随着国际环境的变化，尤其是经济全球化，贸易投资自由化的发展，全球经济社会面貌发生着变化。
进入新世纪以来，在GDP排名上，作为发展中国家的中国，已经逐年超过英法等发达国家，业已成为第一大货物贸易国，世界第二大经济体……数据和荣誉体现了我国改革开放30多年来取得的巨大成就，这当中，金融对外开放的广度和深度持续提升，在整个对外开放战略中扮演了重要角色，发挥了重要作用。
下载论文网 金融“走出去”凝聚着老一辈金融人的心血和汗水，佟志广就是其中一位，他一直从事国际经济、贸易、金融的研究和实际工作，他是WTO的首席谈判代表，是中国进出口银行首任董事长……对“走出去”的体会尤深。
“延迟付款”的小麦 佟志广出生在抗日战争年代，从小母亲就教他背诵《满江红》，告诉他要精忠报国，他按照这条轨迹成长，并且一直孜孜不倦地学习，用所学知识报效祖国。
他毕业于经贸大学，专攻国际经济和外贸英语，早年负责粮食进口。
当时，我国小麦连续几年减产，急需解决温饱问题，而加拿大小麦丰收。
佟志广说：“我们没有现汇，又必须避免用‘贷款’一词，我了解到他们小麦丰收，急于出口，就商量着先拿粮食后付款，成功解决了这次粮食危机。
”后来，对方开玩笑地说：“Mr佟，用‘迟期付款’代替‘贷款’两字，实际上是你的发明。
” WTO的复关谈判 改革开放以来，中国焕发了勃勃生机。
我国的很多产品，除了满足了我们的基本生活以外，出现了过剩，有些产品却是短缺了。
为了使经济生活达到相对平衡，并使之更加丰富，我们必须融入国际社会，加入WTO是发展的需要。
1991年，西方对中国的经济制裁进入第二年，当时复关谈判的主要任务就是突破经济制裁。
在这种情况下，时任香港华润集团总经理的佟志广临危受命，奉调回国任外经贸部副部长，担任中国复关的首席谈判代表。
他担任中国入世首席谈判代表期间，实现了和美国贸易谈判署的真正意义上的破冰之旅。
在他的带领下，谈判取得了成果，比如《中美知识产权的谅解备忘录》《双边准入备忘录》，以及先中后台原则等，都为后来加入世贸组织打下了重要基础。
加入WTO大大改善了我国的对外贸易环境，同其他成员一样享受同等权利和优惠待遇，增加贸易机会。
不仅如此，WTO还涉及经济、金融、关税、运输等方方面面，比如享受公平的仲裁、参与规则的制定。
最初，对于加入WTO还存在一些争议。
佟志广做了一个很贴切的比喻打消了大家的后顾之忧：“我们加入WTO，就好像经历一场洪水。
洪水一来，把那些坑坑洼洼的地方，特别是盐碱地都给淹了，但是水一撤，整个大地的旱情没有了，于是我们就可以种庄稼了。
洪水来了，实际上淹的不毛之地，是该淘汰的、落后的企业。
” 中国的复关和加入世贸组织谈判经历了漫长的15年，在此期间中国企业积极参与国际竞争，其命运也与国际政治、经济、金融环境紧密地联系在了一起。
面对走向国际的中国企业，金融机构如何顺势而行，为“走出去”保驾护航，成为值得深入思考的问题。
中国进出口银行的成立 随着改革开放的不断深入，我国出口商品结构发生了巨大变化，由农副土特、轻纺产品出口到机电产品出口比例提升。
“重工业的发展是一个国家经济发展水平和实力的体现，比如造船业的发展牵扯到的工业部门多，制造周期长，投资大，我们急需一个国家的、政策性的银行来提供金融支持。
”佟志广说，“德国有复兴开发银行、日本有输出入银行，这些银行都是在该国汽车和造船业发展到一定阶段成立的，而当时我们也面临着同样的问题，可以借鉴国外金融业的先进经验。
” 与此同时，时任外经贸部部长的李岚清同志，在跟踪研究中国外贸发展多年以后，也得出了相同的结论：外贸出口的发展必须依靠机电产品的增加，而机电产品出口周期长，必须有国家的金融支持。
这是西方经济发达国家的一条成功经验。
1994年，中国进出口银行应运而生，从此便承载起推动我国进出口贸易和国际经济合作的历史使命，也成就着中国企业驰骋国际经济舞台，推动和谐世界建设的宏伟大业。
“想方设法，开拓创新，广开融资渠道，为企业出口服务。
”中国进出口银行员工们都忘不了首任董事长佟志广的叮嘱，全力以赴积极开拓新的融资渠道。
中国进出口银行作为国家的政策性银行，除了从事进出口信贷业务以外，还有了很多新的探索，比如出口买方信贷、政府优惠贷款、混合贷款、福费廷等方式，为出口企业贴现远期票据，使它们的远期付款变成即期付款，缓解企业的资金压力…… “当时我国对非洲进行援助，但我主张通过银行以优惠贷款方式进行，要象征性收一点利息。
这有助于对方重视贷款的使用，保证资金用在最重要的地方。
实践证明，这种做法降低了国家负担，也受到好评。
跟上“走出去”步伐 “改革开放和加入WTO有利于我们深层次融入世界，国内走出去的企业也越来越多，金融业要跟上这个节奏，不能滞后，要为企业提供更多的金融产品和更灵活的金融服务支持。
”佟志广说。
佟志广建议企业不要盲目，“中小微企业走出去的风险更大，要全面了解市场。
有些行业也不一定开始就瞄准发达国家市场，非洲、亚洲和拉美等新兴市场也蕴藏着很多商机。
学生和老师竞争得有新东西。
”他用了一个幽默而形象的比喻。
他同时建议，整个服务业，包括金融都要融入整个世界，人民币国际化也是不可或缺的。
“我同意人民币在外贸进出口结算中的使用比例大幅提升，但是真正发挥影响力还应该有一个过程，因为人民币变成国际货币之后，有一些管理、经营的技巧，需要我们不断地学习和积累。
”佟志广说。
世界经济全球化给我们带来了很多机遇，刚好与我国改革开放不期而遇，同时作为WTO的成员应该自觉地利用这个机遇期，趋利避害发展我们的经济。
佟志广在经济、外贸、金融界都工作过，对“走出去”有着深刻体会，“中国需要世界，世界也需要中国。
”佟志广说。