**县局(分公司)一季度经济运行汇报|汇报工作范文模板

县局(分公司)季济运行汇报   市局(公司) 按照市局(公司)通知精神现就分公司今年季济运行情况简要汇报如下 、季济运行情况。

今年以我们按照市局(公司)总体部署坚持稳进、做实基础、创新突破、增强活力工作思路以全国建现场会召开契机以提高济运行质量和效益心坚持稳销量、稳价格、稳状态、育品牌、优结构工作目标。

季总体济运行呈现“八稳降”态势。

市场状态总体趋稳。

营销导向、政策持续贴近生活化和改进辖区市场状态、品牌销量客户盈利水平持续提高。

通我们对80户精准营销系统客户动态实跟踪系统上线运行以截止3月底客户户实现毛利额709元综合毛利率07%。

、营效益稳步增长

季实现营销售收入036亿元比097亿元增长86万元增幅9%;实现毛利额9万元比089万元增长0万元增幅96%;实现利税  505万元比  333万元增长  7 万元增幅 9 %。

3、卷烟总量稳步增长

销售卷烟675箱比559箱增长86箱增幅8%完成年计划5630箱99%。

增幅高全市平7%完成进低全市平进309%) 、三类卷烟稳步增长

三类卷烟销售8380箱比50箱增长3339箱增幅33%完成年计划9300箱305%。

增幅低全市平7%) 5、低焦油卷烟稳步增长

销售低焦油卷烟38箱比箱增长036箱增幅68%完成年计划00箱95%。

增幅低全市平6%完成进高全市平65%) 6、行业知名品牌稳步增长

销售7行业知名品牌907箱占总量6%(占比高全市平6%)比556箱增长3509箱增幅37%。

增幅低全市平83%) 7、销售结构稳步增长

截止3月底卷烟单箱价65元比083元增长985元增幅98%。

增幅低全市平%) 8、省产品牌比重稳步增长

累计销售省产品牌3093箱占总量比重66%比上年期58%增长8分。

9、低档烟平稳下降。

销售低档卷烟88箱完成年计划850箱%比5箱下降67箱降幅577%(降幅低全市平60%) 二、季济运行特及存问题。

市场总体趋稳季济运行呈现“八稳步增长合理下降”总体特。

、稳定城镇市场提升农村市场销量随着近年销量持续增长城镇市场空进步缩今年我们将稳进、做实基础作营销工作重关市场状态调整和农村市场消费适销对路。

今年季城镇客户759户占总户数56%销量37箱占总销量679%期城镇客户73户占总户数5%销量358箱占总销量695%;农村客户60户占总户数%销量503箱占总销量3%期城镇客户66户占总户数6%销量387箱占总销量305%。

城镇市场销量增长0%总量占比下降6分农村市场销量增长8%总量占比增长6分。

3、市场价格总体平稳目前卷烟市场零售价格整体较盒价能达到指导零售价。

条价相比年期有幅提高。

如猫(吉祥)季市场价格8元条较年期3元条上升了%;芙蓉王9元条较年期5元条增加了65%。

高价位卷烟价格共有5户高价位卷烟定户主要以县城和蔡坡镇主。

高价位卷烟不断宣传与监控价格日渐稳定更趋合理。

从调研情况看所有高价位品牌市场零售价格超000元00支。

原因是连续不断市场整顿与治理从制上规了市场零售行;二是随着八项规定出台反对铺张浪费提倡节约从制上抑制企业政府团购消费和高端消费;三是持续市场宣传和卷烟明码标价及“物码价”执行使高价位卷烟零售价格更加透明。

、社会库存合理目前社会库存是5506箱户07条各业态类型因环境、商圈等不库存存差异。

烟酒店类库存共计8670箱占总库存量559%;其次是食杂店类库存总量3053箱占总库存量86%;依次是便利店库存总量93箱占总库存量5%;超市库存总量68箱占总库存量88%;商场、娱乐和其他类库存合计0668箱占总库存量689%;从户库存量看商场类客户户39条超市类户58条烟酒店类户53条食杂店类户7条便利店户6条娱乐户30条其它类户8条。

库存较牌有猫红塔山、泰山、双喜、等。

分析猫牌元月份以供应充足节卷烟销售入淡季高价位卷烟销售减缓零售客户订购比较谨慎根据己销售状态和合理库存周量适量订购。

猫(磨砂)投放量直减部分农村客户近期订购猫(磨砂)因外出人员增加消费层次降低而有选择地订购导致日投放量每天略有剩余价位其它牌云烟、娇子、二代等销量出现了下滑。

三类卷烟红塔山(硬)和双喜(软国际)元月份直充足供应客户库存相对也充足。

低焦油泰山系列库存较原因是客户对泰山品牌认可下降。

季存主要问题 、销售总量增长缓慢。

通近年较快增长市场已趋稳定导致总量增长缓慢。

、结构提升空缩。

随着国八项规定出台高价位卷烟和二类卷烟团购明显受到影响使结构提升成今卷烟发展巨压力。

3、农村市场受人员外出影响三类以上特别是0元以上价位卷烟和省外品牌销售明显减少购买力不足。

、终端品牌培育效有待提升。

7行业知名品牌虽然比年期销量增长3%主要集城镇客户农村客户对省产品牌忠诚较高造成行业知名品牌上柜率较低动销缓慢。

三、下步工作措施。

根据季济运行情况我们将面卷烟营继续深入贯彻工作会议精神严规、强基础、上水平、增活力稳进做实基础以十八精神指导围绕“四力”提升战略力促“卷烟上水平”。

、加强量价存动态监控保持市场良状态。

是刻关销量变化防止忽高忽低不稳定增长;二是多渠道监控市场价格特别是高价位卷烟市场零售价通定期或不定期市场检和调研掌握市场实际零售价以市场价格波动调整货投放数量和频次;三是借助精准营销平台实现量价存实监控动态跟踪品牌流向;四是加强双向交流与沟通保持客户理与零售客户客户理与部门部门与市局职能部门沟通顺畅确保反馈信息及有效。

、依托团队化(3+)模式提升客户效能。

构建三位体营销团队以“三化三位三心”发挥团队化优势提升客户品牌市场和终端方面纵向与横向协通对流程固化即三化、职能定位市场化即三位和标准明细化即三心实现标准化、亲情化、性化和增值化由客户理单面对客户变团队化(3+)模式提升客户、指导营、信息采集终端建设效能不断提高零售客户满。

3、借助精准营销平台深化品牌培育能力。

加强“精准营销”零售终端平台应用通终端平台建立消费者档案通烟草商业、工业、零售客户、再到消费者延伸实现品牌流向和消费行实跟踪、分析进而实现客户品牌、消费者和市场细分达到品牌精准投放。

通终端进步宣传品牌卖、特和品牌化提高零售客户品牌认知和购买欲望实现工、商、零共面向和消费者。

、关农村市场加强信息监控。

关县情掌握地域性发展规划及重县策以东北乡崛起、建材工业建设(祝庄)、棚蔬菜、等县域重项目建设抓住消费实施针对性品牌投放。

通助学、困等形式开展亲情化树立企业良社会形象逐步引导农村市场消费习惯提升农村卷烟消费水平。

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