2020房地产营销计划书
08房地产营销计划 份计划可以使你更开展以工作关房地产营销计划怎么写呢？今天整理了08房地产营销计划希望与分享。
0 阶段项目开发前期阶段 对公司拟投项目进行初步考察掌握基情况和信息制订具体市场调计划开展正式房地产市场调研工作提出项目操作初步总体思路对项目入行初步市场定位公司管理层投项目策提供依据。
主要工作容 、对项目位置、规划红线图、项目相关法律手续件、项目周边环境、项目所区域市政规划入行了熟悉； 二、开展房地产市场调 ①市场环境调分析 对项目所地城市规划、宏看济、人口规模、土地和房地产市场入行考察 ②房地产市场调分析 对项目所地房地产市场供给、状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调。
三、项目初步定位 根据相应市场研究分析初步明确项目形象定 位、产品定位、价格定位等项目开发提供切实可行依据。
四、提出初步项目操作总体思路。
二阶段项目开发阶段 跟踪动态市场行情进行竞争楼盘和竞争对手调、消费者调对开发进行优劣势分析入步明确项目市场定位和项目总体操作思路提出相应营销策略； 主要工作容 、开展房地产市场动态调 深入了项目所区域房地产市场供应、状况价格现状和发展趋势产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调分析 ①竞争楼盘扫描 ②替竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手产品分析包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手市场定位及趋向 ⑥竞争对手价格基准分析 ⑦竞争对手背景和实力。
三、进行消费者调明确项目目标客户群 ①消费者二手分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关、消费心理、产品选择） 四、明确项目市场定位明确项目总体操作思路 根据深渗透市场研究分析明确项目形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目总体操作思路 ①产品分析 ②项目分析（优劣势分析） 基分析（优劣势分析）提出针对性营销策略 五、战略分析与规划 ①项目卖回纳 ②营销总策略 ③销售价格总策略 ④总推案分阶段策略 ⑤公关与宣传总策略 ⑥营销推广项目策划 各阶段推广主题策划 各阶段营销分析与总汇 各阶段市场动态分析与对策 各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对项目进行分析 六、终确定销售渠道选择 ①售 ②代理 通邀请招标或公开招标等方式确定入围专业物业代理公司 对项目进行交底要各投标代理公司各提交营销策划报告 组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审选取优方案确定物业代理公司。
签订《项目顾问合》或《销售代理合》明确合作双方、合作方式、合作容、、权利、义付费标准与付款方式等。
如选择专业物业代理则项目全程营销策划及销售执行由代理公司完成贯穿项目开发全程。
三阶段整合完善销售所手续蓄势待发预备销售 主要工作 、完成销售人员配备制定销售人员考核奖励制组织销售培训； 二、制定销售模式、设计销售组织架构； 三、其他物准备完成售楼处布置、样板房、国土部门户型测绘报告、《房屋认购》样、《房地产买卖合》样、售楼和广宣彩页； 四阶段销售执行 制定详尽可行营销策略及阶段性销售目标和计划全程监控项目销售执行情况并适作出针对性策略调整实现公司开发项目目标利润率； 主要工作 、制定详尽可行营销策略并组织实施 ①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售总体战略思路和目标制定 销售模式选择和设计 销售阶段划分和机选择 ②推盘策略 选择机 选择房 销控计划 总体价制定 制定房价价目表 单体差价要素指标与系数体系产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式 优惠政策 分期、分类动态价格策略部认购数量和价格政策 市场预热期价格政策和数量控制 开盘价格动态策略 （销售推广）活动价格策略和销售控制 调价计划和调价技术 整体价格和房调价技术 ⑤广告策略 主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划 广告创 现场包装设计 、围墙 、广告牌 3、LG指引牌 、楼包装 5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性销售目标和计划全程监控销售执行情况及反馈市场信息、销售状况对反馈信息加以分析和汇总适做出具有针对性调整； 三、完成销售实现公司项目目标利润率提交营销总结报告。
、项目现状 项目期0xx年5月正式开盘销售现已基消化完毕截至0xx年月底剩余套售其顶层套 层套；期将0xx年5月日开始交房。
项目二期已春节前开始部认购截至0xx年月底已认购套；预计0xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。
二、整体销售计划 、市场环境分析 如说0xx0xx年是轮房地产调控阶段期行业政策面持续收紧市场交易量持续萎缩二线城市房价持续回调而进入0xx年以调控其实逐渐进入了二阶段由前期调控成效基得到了央层面肯定加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带巨压力我们看到行业基面0xx年明显出现市场交易量逐渐恢复房地产企业压力逐渐减轻甚至房价也正逐渐企稳回升总结看0xx年无疑成了行业全面回稳年。
、0xx年政策及市场展望 尽管0xx年被称“史上严厉调控年”但是0xx 年3月以房地产市场回暖趋势明显年底更是轮番上演土地、售房高潮背景下0xx年政府绝不会完全放松调控政策或将趋稳。
但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍围政府不排除会出台严厉措施可能性。
0xx年我们判断限购政策仍将存续但房产税短期对市场影响有限另方面随着房地产整体环境回暖房地产和开发投将温和上涨0xx年全国市场将量价齐升。
产品层面刚项目主流地位不变改善、投等产品状况将继续。
市场程也存政府加强调控政策、出台调控新政可能性。
研究判断平原房地产市场0xx年首先销售量上将比0xx年有幅攀升各项目月销售速基上能稳定5—0套左右（持续销售期开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变续跟进便会是销售价格变化0xx年平原县城销售价也会随着销售化速增加而上扬但是受平原地区总人口数量、济水平、人消费水平及宏观政策影响价格上涨速及区不会很。
3、销售周期安排 项目除、二期外尚余栋楼待开发建议分三期、四期两期开发每期56栋楼座都0xx年年动工争取0xx年上半年整基销售完毕。
3月二期房持续认购； 常规推广方向项目期热销清盘、二期火热预定。
现场包装更换包装新售楼处包装现场看房通道。
客户支持目前项目已封顶外立面已呈现建议3 月开始客户拓展邀请所积累客户到场感受配合相应促销措施促进销售。
56月二期正式开盘并基消化；三期工程动工； 推广方向事件营销热基础上（前期客户答谢活动）加强项目常规 推广筹备三期开盘。
价格策略若市场已有部分变且通事件营销使项目和企业形象初步树立可期幅上调价格增强客户信心迎接项目三期认购。
推广渠道户外常规推广（电视幕、夹报、灯杆道旗）客户拓展活动（派单、巡展、定向企业单位客户拓展）； 78月三期房持续认购； 推广方向做项目三期开盘前推广及客户积累工作。
推广渠道户外常规推广（电视幕、电视广告、夹报、灯杆道旗）客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）； 项目开盘前客户积累保证开盘热销做三期开盘前客户梳理及积累工作并做项目前期客户维护工作尽可能提升项目口碑三期热销做铺垫。
90月三期房正式开盘并基消化；四期工程动工； 推广方向开盘热销。
项目开盘举办型开盘仪式项目三期正式开盘销售认购客户换签合争取项目三期到月消化完。
推广渠道户外常规推广（电视幕、电视广告、夹报、灯杆道旗）客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）。
、整体价格 项目二期认购价3873元平米； 二期开盘价格上涨5080元平米； 三期预计认购价3950000元平米； 四期预计认购价00元平米左右。
三、项目品牌加强 项目属低密纯多层项目项目综合品质较高随着外环路东迁规划项目居住品质将进步提升因0xx年应着重加强项目品牌塑造和宣传使项目相对高端形象扎实树立起并市场和客户形成影响力以支撑项目价格和销售。
期入住样板效应0xx年5月期交房客户办理入住项目口碑宣传作用将得到规模释放确保项目 老带新客户基数提升项目销售业绩也项目增加量人气； 售楼处目前售楼处租约即将到期了合项目气质配合项目期销售建议售楼处另行选、包装如琵琶湾没有合适位置可选平安街等人流密集商业区或县城主要干道上； 现场看房通道随着项目工程进推进期5月即将交房入住现场客户看房也会随着增加看房通道既能现场客户看房安全问题又能树立项目及开发商口碑并起到良项目宣传作用；建议尽快设计、安装看房通道； 客户活动建议5月交房举办交房庆或客户答谢会项目8月左右3期开盘举办开盘仪式；并适当节（诸如端午、秋、国庆等）搞些促销让利客户回馈及特价房活动保证项目持续热销； 项目品牌宣传每月次主流媒体品牌直接宣传以报广主。
四、推广渠道、推广媒介 由平原县城推广途径较单顾0xx年主要推广渠仍旧以年有效推广媒介主这些媒介主要包括道户外广告牌、直投、电视幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。
、各推广媒介电访效 五、营销活动 建议年至少安排次型营销活动5月份交房仪式和8月份项目三期开盘年次型营销活动既能保证项目人气聚集、当地知名提升项目和开发商口碑也利项目期销售确保项目持续热销。
般节日暖场活动三八节、植树节、劳动节、青年节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节、七夕节、教师节、秋节、国庆节、重阳节。
六、近期推广计划3月份推广计划 户外广告保障现有户外硬广发布渠道及数量；电视幕保障现有播放频次；道旗保证持续发布并检有无损坏；乡镇户外持续发布检效； 直投节加派单力力争确保3月份持续热销每天—人派单每人每天500份并及更换派单区域； 短信节调整短信容争取持续发送周短息；电视广告持续发布。
03 、对老客户和固定客户要常保持系有有条件情况下送些礼物或宴请客户稳定与客户关系。
二、拥有老客户还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品 三、要有业绩就得加强业学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业与交流技能相结合。
、周结每月结看看有哪些工作上失误及改正下次不要再犯。
3、见客户前要多了客户状态和再做准备工作才有可能与这客户合作。
、对己严格要学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业方面学习多看及相关产品知识上相关与行们交流向他们学习更方式方法。
5、对所有客户工作态都要样加强产品质量和识公司树立更形象让客户相信我们工作实力才能更完成任。
6、和公司其他员工要有良沟通有团队识多交流多探讨才能不断增长业技能。
7、了今年销售任每月我要努力完成万到万元任额公司创造利润。
以上就是我这年工作计划工作总会有各种各样困难我会向领导请示向 事探讨共努力克。
公司做出己贡献。