如何写好方案

怎样编写门禁系统方案副标题 工程商怎样做门禁系统方案教你做门禁方案如何做门禁系统投标方案撰写门禁系统方案六要素和四原则前言 门禁系统方案对项目投标起着重要作用 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成较新项目 , 也越越成智能化厦必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 , 微耕作国专业门禁厂和开发单位 , 不但提供产品 , 而且提供免费专业如何编写门禁系统方案指导和咨询 但是方案还是要工程商己写工程商根据微耕提供标准方案结合客户具体和实际情况进行适当修改和润色即可。

微耕不会工程商代劳写方案因微耕不了现场客户具体和客观情况这样做出方案是没有竞争力工程商撰写方案候可以不断了客户做出更人性化更有竞争力方案具备定验以面对其他客户可以更加轻松地做出更方案。

几要素 要素 介绍门禁系统应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统组成部分 , 门禁系统功能和作用 有张门禁系统拓扑示图 产品详细参数 , 不管客户看不看都是要有 要素 公司简介和质证应该扬长避短地将公司实力和特长表现给客户 , 还有客户比较认营理念描述 质证歹要有几 客户不是定要你有什么证 , 只是客户习惯了 , 方案怎么都要有证 , 将复印件附方案面 , 包括彩页显得厚厚 要素 3 设计原则和设计依据规阐述设计原则 , 要从客户角出发 , 要有侧重 因客户选型取向是不 , 有看重品质 有看重先进性 有看重功能强 有看重性价比 , 描述定要投其所 设计依据往往是些标准名称 , 也许你己也不明白是怎么回事 , 不你还是把他们罗列出 以示权威和规 要素 型客户名单和样板工程国人有这么消费心理 , 都用东西 , 应该不会差到哪里 餐馆吃饭也是 , 如这餐馆没人你肯定不敢进 所以型客户名单越多越 , 如你己不够 , 就借用厂客户名单凑 , 如客户是特定行业客户 , 该行业其他客户名称就要放显眼地方 样板工程是根据客户配置展示 , 如客户是型门禁系统 , 样板工程定要是型 如客户是型门禁系统 , 则样板工程型型都要 , 让客户产生 你既然能做型做我型门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做型门禁 会不会我型门禁你反而做不心理 要素 5 项目计划和施工细节这是要根据具体客户情况编写 , 也要有图 , 客户会通你周密计划 , 判断你是否专业 , 是否规 , 是否有实力 施工周期定要给己留有余 , 万有什么事情也可以如期完成 要素 6 设备清单和价格设备清单定要明细 , 每项 , 什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 价格可以根据客户消费习惯适当报高 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑 , 如报了实价 , 客户还价 , 你不答应就显得没有诚了 外 , 定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑 并进行合理预算 几原则 不要专业 , 客户看不懂 , 绝不是件事情 , 如写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 做方案要把握专业和通俗易懂分寸 不管怎样定要显得规和权威 通专业参数描述 , 引用相关标准等突出规 不要简单 , 应该尽量显得厚厚 , 沉甸甸 让客户感觉有分量 , 有容 如不够页数 , 用证复印件 宣传彩页凑 容也尽可能图并茂 描述要直观 , 是图并茂 , 抽象描述 , 只会增加客户烦躁心理 , 特别是软件功能 , 定要有界面图片佐证