浅析基于点击呼叫的网络营销
[摘 要]点击呼叫是 电子 商务 时代 最流行的新型语音通讯工具，必将成为未来 网络 营销 发展 的新趋势。
首先介绍点击呼叫的概念和特点，然后详细 分析 在网络营销活动中实施点击呼叫服务的必要性、可行性，并论述点击呼叫对网络营销的 影响 ，最后探讨性地提出基于点击呼叫的网络营销模式以及实现条件。
[关键词]点击呼叫；网络营销；模式 点击呼叫技术是继网页之后电子商务时代最流行的新型语音通讯工具。
它结合了网页信息服务和VOIP语音服务，并正以其低廉的价格和便捷的使用方式赢得新一轮互联网投资者的青睐。
在未来，点击呼叫技术有望全面取代E—mail、MSN、QQ等互动网络营销通讯工具，彻底颠覆传统网络营销方式，使B to B、B to c及借助网站推广宣传 企业 产品服务等网络营销真正实现零距离，从而发生质的飞跃，使营销成效倍增。
因此，美国Kelsey组织预言点击呼叫业务将会成为未来网络营销发展新趋势。
1 点击呼叫的概述 1．1 点击呼叫的概念 点击呼叫是由企业或第三方网络公司融合互联网和电信网的新技术，面向企业和政府推出的一种创新的营销服务。
点击呼叫使企业网页的访问者可以点击广告附近的电话图标，输入他自己的电话号码然后点击“免费连接”按钮。
访问者通过PC to Phone技术打电话与企业联系，并可以得到立即回复。
企业也可以利用这一机会引导客户挑选企业的商品甚至带动其他商品的销售。
论文代写 Kelsey组织的预测显示，到2009年，点击呼叫广告业务规模将达到40亿美元。
正因为其具有无可比拟的优越性，网络公司巨头们对于点击呼叫的争夺也正进入白热化。
2005年底，Google率先测试“点击呼叫”服务，此项服务允许用户与其搜索引擎结果页面上的广告客户通过电话进行交流。
随后，IBM宣布将把Avaya的点击呼叫技术整合进Lotus Notes以及其他的 应用 中，而雅虎也正在测试即时信息中的点击呼叫功能，eBay宣布将把Skype互联网电话服务核心整合到美国拍卖业务当中。
2006年8月底，全球最大的搜索引擎巨头谷歌(Google)和电子商务巨头eBay联合推出点击呼叫的新型广告服务，即利用eBay的互联网呼叫业务和谷歌的即时通信软件，让客户通过广告中显示的链接直接同商家或广告发布者通话。
1．2 点击呼叫的特点 点击呼叫技术作为一种崭新的语音通讯工具，具有以下特点。
(1)形式多样。
企业可将"Click to call”按钮同时嵌入网页、电子邮件、论坛、在线应用软件等。
企业还可以将按钮嵌入E—mail中，从而实现Mail to phone。
(2)简单方便。
企业无论身处何地，只要具备宽带网络接入条件，就可实现即插即用。
企业接听电话方式与普通电话使用方式完全相同，也允许使用呼叫中心坐席或集团分机电话接听。
代写论文 (3)通话免费。
网民只需在网上通过其提供的软件输入自己的电话号码，并确认发出，就由“主叫方”变为“被叫方”，从而实现了免费通话。
如果客户使用的手机不是单向收费，那么就要向移动运营商缴纳正常来电接听的通话费。
(4)安全保密。
在使用点击呼叫业务过程中，客户完全没必要担心泄露自己的电话号码。
例如，在eBay提供的点击呼叫服务中，为保护客户隐私，系统已把客户电话号码的最后两位设置为*号。
当客户与广告商接通电话进行通话时，客户的电话号码是被屏蔽起来的，因此，广告商看不见客户的电话号码。
同时，系统保证很快会从它的服务器中删除这个号码。
2 网络营销引入点击呼叫的必要性 2．1 传统网络营销的缺陷 目前 ，传统的网络营销由于主要依靠传统的电话、邮件、店面等流量转换工具，因而效率低下，企业处于一种被动的状况，抓住那些主动前来联系的客户，这意味着企业每天都在流失大量的潜在客户，从而流失大量的网络商机。
具体来说，传统的网络营销面临许多亟待解决的 问题 ： (1)网络营销转化率偏低。
如何进行网络推广已成为人们热议的话题，但很少有人明白提高网络营销转化率是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。
不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网宣传企业和产品，提高品牌知名度和企业形象就是实现了网络营销。
实际上，网络广告、搜索引擎、电子邮件等都只是一种宣传行为，只是网络营销的一个前奏或者说是开始的一个环节，还无法从根本上促进网站的访问者转变成购买者，潜在客户如果不与企业联系，就不会转化为有效的销售线索。
点击呼叫刚好将这个环节延长，能够让企业主动邀请潜在客户进行洽谈，使双方的接触进入真正的营销环节。
调查发现，点击呼叫服务使亚马逊、戴姆勒一克莱斯勒等公司的网络营销转化率提高100％。
简历大全 /html/jianli/ (2)无法真正实现企业与客户的双向沟通。
调查显示，传统网络营销的一个基本现状是：95％以上的访问者在浏览企业网站后，都没有主动与企业联系，也就是说我们每天都在流失95％的网络商机。
这表明，在传统网络营销中，留言版、电子邮件、反馈表、QQ、MSN等都无法让客户直接通过网站界面用“语言”这一沟通方式和企业真正实现交互。
如果用户点击“联系我们”菜单时只是一个“mail to”的链接，一不小心就弹出一个outlookexpress的程序，相信这对用户的信任程度将产生很大影响。
另外，从心 理学 角度分析，“懒惰”和“没有打电话的心理准备”也使大多数用户即使看到网站上的联系电话也不会立即和企业联系咨询，电话号码的烦琐记忆、电脑旁没有电话机、时间的推移会减淡客户和企业电话联系的动力等因素直接导致了客户大量的流失。