种业公司工作总结 制种玉米现状论文
回首种业公司年集团公司及各部门力支持下取得了些成绩但也存着许多问题我们这里总结0年工作是出差距出问题总结验争取05年取得业绩。
、0年工作业绩 0年全年计划完成销售额5万元实际完成销售额33万元完成了计划8%；其种苗销售计划完成905万株实际完成了903万株完成了计划00%。
育苗材计划实现销售收入6万元实际实现销售收入78万元完成了计划69%。
0年计划实现利润0万元实际出现亏损万多元。
二、工作分析 今年总体济效益差没有完成年初下达任指标有主观上因素也有客观上因素。
（）客观方面因素主要有以下几 、棚数量减少；今年农户种植棚积极性不高致使政府对卫市棚数量拆很多卫市棚总体数量比00年减少50%卫种苗使用量也幅减少。
、农户种植棚积极性不高；受00年气候影响卫地区秋冬茬西红柿部分色不种植棚农户效益很差有很部分农户不但没有赚到钱还赔了钱直接影响了0年农户种植棚积极性使许多棚闲置定了种苗也不进行定植使公司秋冬茬红西红柿种苗和嫁接茄子种苗报废近0万株直接济损失近8万元。
3、春茬持续低温给公司春季种苗造成了很济损失；03年冬季和0年早春低温持续长加我们育苗棚是三年棚了没有进行彻底维修保温性能差致使春茬黄瓜种苗 、花兰柿种苗和嫁接西瓜种苗生长迟缓不能按期给农户供苗造成农户到其他育苗公司提苗公司30多万株黄瓜、花兰柿种苗报废0万株西瓜种苗报废。
、工上涨维修棚增设科室致使工开支；今年卫市工人用工工普遍上涨公司了稳定工人队伍上涨了工人工使育苗心工比00年多支付几万元。
随着育苗棚增加了保证种苗质量育苗心分两科室增设了科长增加了3万多元工。
了保证05年种苗质量和数量公司增加了育苗棚又对6育苗进行了全部维修仅项支付维修工3万多元。
（二）主观方面主要有以上几 、工作上存着不认真不仔细不扎实思想麻痹；针对今年春茬低温长问题没有采取积极防措施给春季种苗造成了很损失。
对农户种植积极性不高情况没有进行认真分析研究味追定苗数量途没有进行详细落实致使种苗积压报废给公司造成了很济损失。
、种子销售方面重视程不够开拓性差；种子销售作公司主要业销售量直没有突破没有积极向外市县开拓市场只重视种苗销售没有重视种子销售。
3、新产品推广和开发做不够；新产品和新技术是公司长期发展基础是公司利润增长方面我们只重销售老产品推广新产品上积极性不高新产品开发上重视程不够。
、只重了种苗数量而重种苗价格；今年虽然种苗销售量完成了年初计划但利润却相差很主要是我们销售了许多价格低、利润种苗比如芹菜和代育辣椒种苗等直接影响了今年公司利润实现。
5、技术方面做不到位；针对近年农户种植蔬菜品质差、死苗严重、效益不行问题我们种苗销售员没有认真分析原因没有常下与农户进行交流进行指导造成部分农户上访、闹事、抱怨。
三、成功验 今年虽然没有完成公司下达任指标但也有许多做法和成功验我们总结今工作继续发扬和努力。
、公司上下团结协作实现销售任共努力；0年公司与各部门以及每员工签订了目标责任责任落实到人。
特别是销售种苗旺季公司临指定了销售任和奖罚办法不论管理人员还是财勤人员、销售人员全体上阵。
确保目标任完成我们许多志早出晚归加班加到十、二才回。
特别是李广义志虽然今年四月份刚从库管员调整种苗销售员但勤奋学向老销售员学习蔬菜种植技术向农户学习棚种植验使己技术水平不断提高每次都能超额完成公司下达销售任。
团结心黄土变金团结就是力量公司部分员工都能了共目标顽强拼搏。
、稳住了市市场积极发展了市外和区外市场；今年市种苗市场不景气情况下公司积极主动和早下手销售策略市占据了主导地位使种苗销售量品种上达到了50%销售量。
积极采取了向市外和区外市场发展营方针先到、、、、、青海助、民和、、、、、、等地区进行办培训班宣传和技术等今年市外和区外种苗销售量达到了公司总体销售量半以上今业发展奠定了基础。
3、拓展业渠道销售育苗材增加销售额增加利润；0年公司不仅种苗销售上很下功夫育苗材上也积极探销售。
公司 继续与农技心、种子管理、农技心、县农牧局、卫多育苗心等进行合作销售基质、穴盘实现销售额78万元。
与山西、三营育苗心进行合作销售了储水罐洒水枪等万多元实现利润万多元。
、设立育苗心拓宽销售渠道增加销售额增加利润公司向区外发展探新路；今年7月份公司县设立了育苗心通几月营销售了近80万种苗实现利润5万多元05年业开展奠定了基础也公司区外发展积累了验。
5、加强了种子销售工作增加了种子销售额；00年公司采取以种苗带动种子销售办法增加种子销售量以前些种苗用户己开始育苗公司派技术员给予技术指导我们提供种子、基质、穴盘等育苗材比如农技心、农技心仅项增加销售额5万多元增加利润万多元。
硒砂瓜种子销售方面积极与多种子公司进行合作增加种子品种满足不农户要。
多选择有销能力信誉种子代销商助公司宣传推销硒砂瓜种子使硒砂瓜种子销售量从009年00多公斤提升到76公斤。
四、下年工作思路 、积极开拓种苗销售市场增加种苗销售量；以种苗销售作公司利润主要。
种苗销售以稳定沙区市场逐步向市外及区外市场移积极与政府、公司和些营户系争取多方位合作。
、支持育苗心扩种苗销售业使其逐步发展壮成种业公司销售收入和利润增长。
3、、种苗质量上严格把关不断提高种苗质量品种上、供苗上严格控制减少对农户赔偿。
周密计划减少种苗报废赠补换苗控制总销售种苗% 、、不断引进新品种、新技术进行示和推广保持公司长期稳定向前发展。
5、增加嫁接种苗销售品种和销售量特别是西瓜嫁接苗保证销售30万株茄子种苗确保销售30万株逐步提高嫁接种苗价格以作公司利润增长和业发展方向。
6、有计划开展树种苗培养和销售逐步增加公司营业增加公司销售收入。
总年种业公司有成功验也有失误教训和不足我们会总结展望以饱满热情倍信心迎接05年到。