2020房地产销售计划书
00房地产销售计划 做工作计划按计划工作这不仅是工作要只有计划程人才会认真地检视己并合理地分析工作与生活、己与事、公司发展与人成长辩证关系。
下面是整理0xx房地产销售计划希望对有所助! 0xx房地产销售计划() 、计划概要 针对枣阳光彩产业城期标铺、居卖场、商品城0xx年回款3亿元销售目标制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析 项目以盟集团背景拥有充足商业支持力以及丰富专业市场运作验。
也得到了市场和枣阳人民致认可这从次开盘能达到00多组认筹就足以证明。
机会与挑战分析 基襄阳盟影响力枣阳人民对盟是抱有很希望、对盟产业城顺利开业也是充满期待。
但由几年枣阳市先出现枣阳万象城、汉城等模仿盟商业模式先面世带走了批投户及营户但由他们不专业、不责任也伤害了批投户及营户。
我 们现要做就是回客户信心然他们重新回到盟怀抱。
优势与劣势分析 枣阳盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳甚至武汉都是独无二。
但目前项目整体包装、推广上面并没有将项目身气、航母般气势诠释出。
对近万方超项目几板块启动无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极挑战。
3多月03天完成3亿元回款不是问题但目前市场预热、形象出街、沙盘模型制作、各媒体确定、蓄客、各种政策制定及人员等等工作都没有启动要完成3亿元回款目标目前看困难是巨。
3问题分析 截止到今天总共认筹组离0月8日开盘仅有33天按现平每天3、组访量到0月8日可增加05组新客户访。
70%成交率可增加7组认筹。
加上前累计认筹89组。
认筹全部认筹也才增加05组认筹按照70%筹率可完成实际成交3组50万套开盘可完成6598万销售额。
这是半年准备才达到成绩。
如想短短3月完成近5亿销售额3亿实际回款按目前电及访量显 然是不行。
完成开盘商业地产般都遵循销售动招商先行原则目前已签订商户也是投客以及营客比较关心。
公布已进驻商户信息不管是对招商、还是对销售都可以起到积极推动作用。
三、目标 财目标 期标铺、商品城、居卖场年完成销售额5亿元完成回款3亿元 市场营销目标 期标铺剩余可售近500套全部销售可完成5亿元销售额可完成实际回款5亿元。
商品城以及居卖场两板块须完成5亿元销售额完成实际回款5亿元。
反推成交套数000户完成认筹8组完成访00组按03天周期平每天接待新客户访0组。
四、市场营销策略 目标市场枣阳市高收入庭、体户、公员年龄3555岁。
产品定位低风险、低投入、高回报纯商业地产投项目。
价格价格稍高市场水平。
配销渠道、通专业广告公司对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼、宣传 单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物设计制作。
、通专业商业策划公司对项目定位、推广、营销、各类宣传活动方案制定。
、提供全面商业物业管理。
广告、针对0月8日期标铺开盘设计套新广告画面及案着重宣传超商业航母给客户提供商业保障。
、针对即将面居卖场和商品城设计套品牌型广告画面逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案 、0月0日前完成商业策划公司及广告公司签订。
、0月0日前完城各媒体整合及筛选 3、0月8日前完成批广告画面设计并制作发布 、0月8日前分别完成居卖场及商品城人员到岗理及以上级别人销售及相关人员6人共计8人。
5、0月0日前居卖场、商品城接待完成装修以及前期销售物及道具交付使用开始进入前期蓄客期 6、0月30日居卖场或商品城开始接受客户诚登记(认筹)。
7、月下旬视认筹情况确定开盘 8、月上旬居卖场或商品城开始接受客户诚登记(认筹)。
9、0xx年月下旬视认筹情况确定开盘 0、月0日前期标铺开始诚登记 、月30日前期标铺视认筹情况确定开盘 六、控制 按照以上行动计划每月都有次开盘活动。
推出产品可能对营户有区别但对投户几乎是致。
要想每板块都能完成开盘销售任且不至让客户无所适从我们只能制造产品差异化尽量填补不客群不投。
0xx房地产销售计划(二) ()企业化建设始终把优秀企业化作企业发展核心竞争力,把三十二方针融入到具体工作,导入系统;提前规划和准备十五周年庆活动,做宣传、展示形象。
(二)济指标及考核盈余继续坚持以项目心,以变现核心,突出重,变现、变现、再变现,始终把变现 工作放工作首要位置。
、优质、高效完成建项目开发、回笼金,要深入调、认真研究,适变现湖天花村、鸿运楼、湖天色#楼、三角坪停车场、世纪体街变现,完成湖天商业广场部分招商工作。
、总结湖天色___酒店销售、装修、开业等方面型验,形成___产权式酒店标准和模式,先月份、6月份和0月份推出会___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。
3、认真调研,抓住城市南扩、工业建设、方全面搬、高速公路通车契机,全面推进方生态城项目建设。
,按照建设鹤、芷、、洪体化思路,由方县政府牵头、企业组织实施,邀请专、行业参与怀化城区规划讨论和宣传,让生态城和怀化花概念深入人心。
二,项目开发以住宅主、商业辅,走以项目带动和土地让相结合变现方式,杜绝发生已征土地法律风险。
、主楼征地拆迁工作要必须加力、加快步伐,争取,规避由《物权法》出台新增加阻力,8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争0月份推出主楼住宅部分,月份推出商业部分,全力打造怀化楼。
还要确保6月份前湖天色五期重合地问题。
5、洪江、会、靖州加快已开楼盘建设,准确把握市场,抓住机,及调整销售政策,确保金就地平衡。
认真研究货业态管理,精细测算,搞冷水江___国际整改。
(三)完善考核机制、任分到位,确保完成0xx 年各项济指标。
由受宏观政策气候影响,0XX年房产公司产值和考核盈余与0xx年保持致。
3月份完善考核机制。
(四)认真落实产品优、成低、各项措施。
3月份完成房地产手册;5月份完成定额设计和定额施工方案,并基础上围绕集团产业战略,加对产品研发力,研究合酒店和超市营管理产品,主楼开发建设提供宝贵验; 6月份成立客户俱乐部和房屋超市。
(六)金是项目开发生命线,既要加速变现,又要加融力,做到两条腿走路。
做按揭贷款、争取项目贷款,认真研究和利用银行新金融产品,推动销售。
融工作从依赖银行变依靠银行。
(七)积极应对持续、稳健宏观调控政策,认真分析国新出台土地增值税政策,研究对策,提前准备,落实 措施。
(八)加强项目开发营销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任。
(九)重视和加强人力工作,建立健全管理制。
培养、引进专业技术类人才和操盘手,逐步摆脱能人济模式。
我们相信,0xx年有董事局正确领导、有___人万众心精神,房产公司全体员工会再接再厉,___事业努力工作。
0xx房地产销售计划(三) 0xx年两月工作我对房地产销售有了更深层次了也学到了很多东西了让己新年有更高收获身有更高提升特总结年展望今年根据身实际情况特做出具体计划。
、业精进 、加强团体力量 团体能够更发挥身能力对提升人素质具有更助与事们两月相处我发现我和郝姗性格上有很多共处也有很多不其有许多是我要学习加强这种性格上补具体工作可以助我们缺补漏提升己。
新年我更要加强队员团结团结是我不断成长土壤。
、熟识项目 销售重要是对己所从事项目精了我年前散发传单不断与人接触程对项目有了深了但接待顾客程还是不断有新问题出现让我无法流利回答顾客提问主要是对项目及相关房产知识不够了新年对项目学习对房产知识了是熟识项目首要。
调盘新年又新起了几楼盘与行比较能够更地加强对己销售对象信心不断学习充实己不断实践提升己。
每月月初都要对己订立下目标先从目标开始即独立流利完成任然再步步完成奖励下授销售任直到超额完成任。
每月月初订立下己当月销售目标记录下当天接待顾客出现问题及道不翻动前期工作日志温故而知新。
二、身素质提升 销售产品可以不但销售目相都是了把己产品卖出用实物换成钱。
因我从正式接触销售所以推销及推销技巧处有很不足所以提升身就要从提升己销售能力开始。
首先籍是活 知识有利途径新年要量有关销售及销售技巧籍不断关房地产方面消息及充实己总结己实践验。
其次实践出真知所有理论只有与实践相结合才能被身很吸收提升己从基础做起重新对销售流程进行学习演练对项目加深印象对顾客关心合条款进行熟并学习。
了新法律法规知识。
与顾客交流不断发现问题团队交流问题不断提升己。
生活用心观察他人销售方式尤其是行更能学到前期先照搬他人销售程遇到问题答方式期语言加工再遇到问题就能有己方式答。
感谢公司所有领导和事因我人进步离不开助和支持。
0xx年我会不断学习努力工作。
我要用全部激情和智慧创造效益让事业充满生机和活力!我们是整体奔得是目标!我会和起齐心协力从新起开始迈向成功! 相关热词 武汉楼盘营销策划计划销售房地产