侃价【侃价的最高境界】

星期天，老婆让我去市场买菜。

买完菜回家时，我发现了一个摆地摊卖棉鞋的，就停下来拿起一双，一边仔细看着鞋，一边漫不经心问：“多少钱?” 　　“12块。

”一个低沉的声音响起。

我很满意手上的这双，于是一边掏钱，一边随口说：“8块钱我买了。

” 　　“12块!”低沉的声音再次响起。

我笑了。

买菜时那些菜贩对我已经烂熟，从来不敢跟我还价，今儿好容易抓住一个不怕的，正好过过侃价瘾。

我眯着眼看了看摊主，是个中年人。

我举起手中棉鞋，说：“这种手工货……” 　　“这种手工货质量好，用料规范，针线均匀密实，12块说句老实话，那是勉强。

16一双的我卖得太多了。

” 　　“你卖得这么……” 　　“我卖得这么便宜是有道理的，看先生不像个小气人，还价这事您肯定不专业，我若卖贵了良心上过不去，老老实实做买卖，这样才能长久，对不对?” 　　“全不讲价是……” 　　“全不讲价是不可能的，先生爽快，我也爽快，算我今天交个熟人，11块。

” 　　我倒抽一口冷气，缓缓站起身来，重新打量着眼前的摊贩。

这人大约三十多岁，头戴一顶平淡无奇的旧皮帽，两眼微露精光，此刻正努力摆出一副真诚的造型。

不露点儿真功夫，你真当我是普通消费者啊。

我深吸一口气，说：“你若把这副鞋当宝那你就错了!普普通通一双棉鞋，左轻右重上宽下窄，接头松垮针线稀疏，既不暖和而且漏风，往大了说叫假冒伪劣，往小了说叫质量极差，我买这种棉鞋图的是个怀旧，你真以为我今天非你这鞋不买了?这鞋不是耐克不是阿迪达斯，撑死了也就8块钱，你当街摆摊辛苦，我都不想跟你还价，给了你8块一双你还说这些废话，我告诉你，做生意做得这么死，生意一定做不长久。

我最多给8块5毛，卖就卖，不卖我走人!” 　　皮帽双眼精光烁烁，说：“这么好的棉鞋8块5毛卖不了，总不能让我亏本吧?” 　　我转身。

走人，是一门高深的学问，考验的是买卖双方的心理素质。

一步，两步，三步。

我没有迟疑，更不回头。

演戏，一定要到位。

皮帽漫不经心的声音在后面响起：“你说我这双棉鞋差，那其他的棉鞋你看看怎么样?” 　　果然是老江湖，一招出手，高下立判，这句话既给你回头的台阶，又不暴露自己急于出售的心理。

我回到摊位前，拿起鞋子捏挤了一下，说：“看看，啥样的针线活，一拉就松，这种鞋子，8块5买回家我后悔。

” 　　皮帽笑起来，忽地戛然而止，只听他道：“这位小姐，您买什么?” 　　我回头一看，原来老婆大人驾到。

老婆说：“买个菜用了两个小时!你是出国买的啊?” 　　我忙解释：“路过这摊，想买双棉鞋。

” 　　老婆打个哈欠，拿起棉鞋看了看，说：“批的温泰鞋厂的鞋吧?批价6块2，零买7块5，看你辛苦运到这，8块吧。

” 　　皮帽脸如死灰，全无激情，拿出棉鞋递给我：“兄弟，论侃价功夫你算个高手，我生平罕见，但侃价砍七寸，这才算到位，这才叫真正的侃价!” 　　老婆摆摆手，转身打个晌指，说：“走!” 　　我拎起小包，拿起棉鞋，一溜紧跟。