全产业链开发独家核桃年卖800万元
她原本想当一个相夫教子的家庭主妇,却被逼创业。
创业路上,形单影只,捉蝎子是她的娱乐和消遣。
这种核桃皮特别薄,上到70岁的老人,下到几岁的孩子,剥她的核桃轻而易举。
就是靠这种薄皮的核桃,她建立了苗木、种植、深加工的全产业链,2016年的销售额达到了800多万元。
看山东省沂源县的?燕,是如何被逼创业,剥开核桃财富? 下载论文网 在山东省沂源县黄山村,一到农历7月份,就会有这么一只队伍在山上来回穿梭。
他们不仅拿的工具奇怪,干的事还让人一下子摸不着头脑。
他们就对着一排树,一顿打。
其实,他们是在打核桃。
一说起谁打核桃最好,大家都异口同声地说起了核桃姐――陈燕,也是这片核桃林的主人。
陈燕培育出来的核桃皮特别薄,徒手就能剥开,还能轻而易举地剥出一个完整的核桃仁来。
陈燕就是靠着这种核桃,建立了核桃苗木、核桃种植、核桃加工的全产业链。
2016年她的基地面积达到3800亩,销售额有800多万元。
当地村民提起她来各个都竖大拇指。
陈燕说,她最想当的其实是家庭主妇,在家相夫教子,然而是生活把她逼到了这一步,逼成了一个打拼事业的人。
那么在她的身上,究竟发生了什么,又是怎么一步步走到今天的呢? 2000年的一天晚上,陈燕被丈夫叫到村头的一条马路上。
丈夫张嘴说的一句话给了她致命的打击:以后我不回来了。
接着是沉默。
陈燕的丈夫之所以这么说,是因为他有了外遇要离家而去。
陈燕怎么也不会想到,这种电视剧里才有的情节竟然会发生在自己身上。
只当过家庭主妇的她想尽一切办法来挽留这段婚姻。
突如其来的打击,让陈燕不得不坚强起来。
从那天以后,她就寻思着怎么才能赚到钱。
老品种的核桃树要十几年才能结果,然而这个小核桃树第一年就能结核桃了。
它就是成熟期自动开口脱落。
于是她花了8年时间,让核桃的特性稳定下来。
而且皮特别薄,出油量还大。
然而在陈燕的老家沂源县,当地种植的大多是苹果、葡萄等水果,核桃根本就推广不开。
于是她离开家乡,把济南当作事业起步的第一站。
上山锄草、种树,最容易磨烂的就是鞋子。
为了省钱,她只在大集上买处理的鞋,最贵的一双只有7元钱。
很多鞋子穿破了,只要鞋底不掉,就还继续穿。
就在陈燕找不到出路的时候,一个千万订单从天而降。
原本她能从中赚一百万元的纯利润,她却选择只赚1/10的钱。
2008年的一天陈燕在核桃地里干活,符庆林慕名来找她要订购核桃苗。
符庆林:早熟就是早结果。
对我们投资来讲,早结果就相当于早受益。
符庆林规划,4年时间要发展2.7万亩,一株核桃苗需要12元钱,全部种上需要1300多万元。
为了表示诚意,符庆林带来了100多万元的定金。
面对这100多万的定金,陈燕的态度却来了个180度的大转折。
陈燕:这个苗子我不卖给你。
生活陷入困境的陈燕为什么不做这一笔大订单呢? 原来,陈燕是怕符庆林规模太大,一下子发展不起来。
所以建议符庆林直接买种子降低成本。
原本陈燕能从这个千万订单中赚100万元,这样一来她才赚了10万元。
符庆林很感激,从她这里走了捷径,也省了巨款。
就是想着通过他做个广告,给我扩大个影响。
以后会有更多人过来买我的树苗,我是这么想的。
” 陈燕靠着核桃苗木的品质,和实在劲,把核桃苗卖到了全国各地,甚至还出口到了韩国。
经过几年的积累,陈燕已经攒了200万元的积蓄,有经济能力承包一片地,自己种植核桃了。
这就是她接下来给自己定的小目标。
2010年,陈燕回到淄博市沂源县,承包的一片3800亩的山地。
别看现在核桃树长得郁郁葱葱,在几年以前,这里是一片没人要的荒山。
当时在沂源县已经没有可承包的地了,只剩下了这片没人要的荒山。
陈燕要拿着好不容易攒下的200万元,砸在这一片荒山上。
当时大家都觉得她疯了。
在这么一片沙石山上,陈燕是怎么种出核桃的呢? 陈燕刚开始上山的时候,极其不适应。
正是因为沙子多石头多,一到晚上,就会有蝎子出没。
现在陈燕和员工把晚上抓蝎子当成娱乐,不一会功夫就抓了10来只。
可是那个时候住的房子是用砖搭起来的,在门框上搭上块布就当门了。
一到晚上,蝎子在屋里随处可见,一不小心就会有被蜇到的危险。
山上除了蝎子多,就是草多。
要想挖掘机上山工作,就得先人工割草开路。
干活再辛苦陈燕也不怕,怕的是一个人的那种无助。
有一次下大雨,电闪雷鸣,雨水从门口吹进来,从屋顶漏下来。
陈燕一个人蜷缩在床上,生怕这场大雨把她冲走。
那个时候的陈燕没有安全安,也没有人能给她安全感,所有的事情只能自己一个人承担。
在一次次的磨砺中,陈燕也在一点点变坚强。
陈燕希望核桃树能够跟她一样坚强,在这片贫瘠的土地上生根发芽。
在她的精心呵护下,核桃树茁壮成长。
陈燕:只要坚持了人也能生存下来,这个树也是一样的。
第二年就看到了希望,第三年冒出一米多,我特别欢喜。
3800亩的荒山,3年时间在陈燕的手上变得郁郁葱葱。
她今年的核桃已经到了盛果期。
一棵树就能结20多斤。
被青皮包裹的核桃鲜果,去青皮,让青皮和核桃脱离,晾晒,核桃从鲜果变成干果。
陈燕选择最传统的方式晾晒。
保持核桃的原汁原味。
太阳的光照,让核桃在果壳顶端裂开一个小口子。
手捏即开。
轻轻松松剥出整仁。
2013年,陈燕带着她的核桃到城里推销,她要把这种好剥的核桃推销给大家。
推销方式和今天的如出一辙。
上到70岁的老人,下到几岁的孩子。
她把核桃定价在20钱一斤。
直接卖干果,附加值不够,搞深加工附加值就高了。
于是她?Q定抓住这次机遇。
在国内,植物食用油的竞争非常激烈。
大企业靠砸钱做广告来推广,然而陈燕可没有那么多资金可以投入。
还是老一套眼见为实。
陈燕在推广的时候,特意选择在当地人流量比较大的广场。
而且要一口气喝下一玻璃杯,这一玻璃杯足足有二两。
那么她的核桃油为什么能生喝呢?陈燕对加工核桃油的原材料有着严格的要求。
加工油以前必须要挑好。
核桃衣从颜色上说,淡黄色是最好的。
达不到标准的,就是这种。
因为它这个核桃衣,它是黑的。
里面的米也多少有点变质,它影响质量了。
陈燕:我们选择的这个品种,加工出来的油特别大,你看一下,我一捏这个油它就出来了。
这一斤核桃榨一次的话就在六两多油。
她使用的是初级生轧的加工技术。
初级生榨就是说,不经过化学反应,直接通过物理反应,把油提炼出来。
能保留核桃里的营养物质不会流失,不会经过破坏,所以说适合大家生吃。
陈燕的丈夫一走就是十几年,这十几年里,陈燕见到丈夫的时间加起来不过100多天。
员工成了她最暖心的家人。
现在她的脸上不仅有了笑容,还多了一份坦然。
让你哭的事,总有一天会让你笑着说出来。