浅谈如何做好当前市场形势下的煤炭销售工作
【摘要】随着国供给侧结构性改革政策持续推进我国煤炭行业生产组织、消费形式、市场布局和运输结构发生了重变化。
市场形势下如何平稳煤炭生产与销售关系实现企业长期稳定发展是摆各煤企面前首要问题。
结合黄陵矿业公司煤炭销售实际简要阐述当前市场形势下如何做煤炭销售工作。
【关键词】供给侧结构性改革煤炭销售市场形势随着国供给侧改革政策持续发力我国煤炭济已进入新发展阶段。
煤炭生产逐步向优质化、清洁化、性化变优质产能比重幅提升开发布局逐步以西部（晋陕蒙）主型现代化煤矿已成主流消费向营销和变性化生产、定制化已成常态运输瓶颈制约逐渐缓“西煤东运、北煤南调、铁水运、铁路直达”运输络不断完善跨区域、长距离运输已成现实。
煤炭行业生产组织、消费形式、市场布局和运输结构升级给煤炭企业如何安全平稳有序生产组织、装车发运合理确定煤炭售价、维护长期战略用户合作关系带了新考验。
当前煤炭市场形势分析国政策红利不断近两年了支持实体济发展国不断深化增值税改革持续调减制造业、交通运输业等行业增值税税率。
08年5月日国将制造业等行业增值税税率从7%降至6%将交通运输等行业增值税税率从%降至0%隔年09年月日国再次幅下调增值税税率制造业等行业增值税税率由6%降至3%交通运输业等行业增值税税率由0%降至9%。
铁路部门作交通运输行业龙头严格贯彻落实央关减税降费部署要实施了系列货运降费措施以实际行动支持实体济发展。
09年月日国下调铁路运输增值税税率国铁路总公司步对国铁运输整车、零担、集装箱等货物运价进行了相应下浮取消翻卸车作业费等6项杂费降低货车延期占用费等项收费标准预计年让利约60亿元。
隔两月5月3日铁路部门再次降低了铁路专用线（含专用铁路）代运营代维护（以下简称代运代维）、备机车货车检修收费预计年让利约9亿元进步降低社会物流成。
制造业、交通运输业增值税税率下调及铁路货运降价降费增加了煤企盈利能力降低了财担铁路部门三年货运增量行动极缓和了运力供矛盾降低了申报难上述政策红利对煤炭企业优化产品及运输结构实现型升级及高质量发展起到了正向支撑作用。
国环保力不断趋严党十八把生态明建设纳入到了国特色社会主义事业“五位体”总体布局“绿水青山就是金山银山”发展理念日益深入人心。
08年以全国各地按照国院《打赢蓝天保卫战三年行动计划》部署纷纷出台了铁腕治污降霾打赢蓝天保卫战三年行动方案对煤炭销售说是利空多利。
从济结构看高耗能产业政策收紧全社会能消费必将难以持续高速增长从能结构看可再生能发展速加快化石能占比下降从人民对美环境向往看限煤、禁煤、代煤政策陆续出台都不支撑增加煤炭消费从煤炭供给能力看供给侧结构性改革产能置换新项目今、明两年将集进入产能释放期。
这些年国虽然淘汰了批落产能但全国煤炭产能剩基面依然没有改变。
3煤炭市场平稳运行09年以国煤炭市场总体呈现平稳运行态势市场供相对平衡期阶段性波动。
方面由我国缺油少气富煤禀赋以及煤炭可靠性、价格低廉性、利用可洁净性定了今较长煤炭仍然是保障我国能安全稳定供应基石以煤炭主体次能格局不会改变。
另方面煤炭作国基础能价格高、低不利国民济健康发展。
煤价高将助推全社会生产成削弱整体工业产品竞争力低则不利煤炭行业发展影响国能安全国系列保供稳价政策作用下煤价有望稳定绿色区。
综合看当前煤炭市场运行总体平稳国政策利不断但也存诸多利空因素市场形势不会更但也不会太差国划定绿色区波动运行将成常态。
对黄陵矿业公司而言保持绿色区相对平稳市场有利进步发挥公司优势、品质优势、产业基础优势和市场先发优势。
黄陵矿业公司煤炭销售状况黄陵矿业公司目前有四对生产矿井年核定产能550万吨产品作优质环保动力用煤及气化用煤品质稳定、用途广泛、市场覆盖围广、产品附加值高深受用户青睐。
公司当前煤炭销售平稳主导产品价格居市场高位但也面临着些风险。
市場布局方面浩吉与靖神铁路步开通“北煤南运”瓶颈消除蒙、陕北等地区优质低成煤炭将直达“两湖江”地区黄陵煤华东、华传统市场竞争日益加剧优势区域愈加收窄其次随着陕煤集团部彬长矿业全面投产、榆北煤业产能快速释放公司区位竞争优势有所弱化市场空将被进步挤压再有公司配焦煤产品受焦化企业环保停限产因素影响明显市场起伏较。
运输结构方面“公铁”步伐相对迟缓。
黄陵矿业公司当前地销市场活跃售价远高路销市场煤炭发运汽车运输占比较铁路运量相对偏少。
然而随着国环保政策趋严汽运煤禁运围将进步扩公铁发运结构失衡不合国煤炭绿色运输理念不利公司长远发展及煤炭销售稳定。
3上竞价方面实际操作程发现相对紧张容易出现用户哄抬价格现象造成价格虚高或剧烈波动致使长期支撑户、直供终端户不容易获取出现有价量少状况影响矿井安全生产组织。
以市场导向生产适销对路产品。
煤矿选煤厂技术改造要3月份完成具备全入洗、全精煤销售能力进步加精煤洗选力提升精煤销售比例增加产品附加值减少无效发运二煤矿要压减动力煤销售份额加配焦煤、水洗块煤等优势产品产销量提高吨煤售价增加销售收入双龙及瑞能煤业要加强煤质程管理确保复杂地质条件下煤质稳定提升市场供给质量。
二是错位配置市场。
市场布局要雨绸缪按照陕煤集团供应统筹布局逐步减少“两湖江”动力煤市场竞争激烈区域煤炭发运加快省韩城、晋南、豫西、苏北、西南地区配焦煤市场布局发挥黄陵煤煤种、煤质优势建立批支撑00万吨配焦煤销售优质客户群体确保产销稳定。
三是优化用户结构。
要优先保障直供终端户和长期战略合作户发运量不断完善量价保机制稳定供关系平抑市场风险实现利共赢。
3稳价格是坚持随行就市原则。
刻关国行业政策导向强化市场信息收集、整理、分析、研判随与终端用户和运输户进行沟通了掌握终端市场消耗量变动情况实现对价格实监控及调整用西煤交易平台规竞拍要约有序组织上竞拍及发现市场价格。
二是坚持产销协。
紧盯市场趋势及拉运变化反馈矿井生产组织根据矿井煤层及煤质变化情况加强煤质管理及调整发运量及流向。
三是坚持全矿区盘棋销售。
依据各矿井生产能力、煤种用途、煤质特及运输条件统筹考虑配置、定价机制及市场安排形成营销管理盘棋。
按照国环保政策及煤炭运输导向要协运销黄陵分公司积极争取铁路运力计划开展落实“公铁”工作确保煤炭发运长期稳定。
二是配合做地销煤装车系统智能化改造。
智能化装车系统将实现装车流程动体化操作加快装车速提升装车管理水平和效率。
要积极和政府相关单位及部门沟通协调尽可能实现对现有计量票據开具电子化简化发运流程取消人工填报票据。
3稳质量是夯实品牌基础。
构建严格质量管理体系持续推进“三品”建设实现产品质量“优稳”巩固黄陵煤品牌涵发挥品牌溢价效益。
00年公司商品煤煤质要保持稳定、二煤矿商品煤综合发热量不低5500klkg双龙煤业商品煤综合发热量不低5300klkg瑞能煤业商品煤综合发热量不低500klkg。
二是做煤质抽检工作。
国环保督力日益严格要按照相关政策要积极做应对预案采取有效措施确保全年煤质抽检全部达标。
参考献[]满慎刚国有煤炭企业可持续发展战略研究[]天津学00[]宋晓静论国有煤炭企业亏损因素及其途径[]州煤炭00（）[3]贾鹍宇浅析煤炭企业销售管理存问题及对策[]现代国企研究05（0）6[]孙芸辉刘平推动国品牌走向世界[]国政协06（7）[5]陈鹏对煤炭企业销售管理现状思考与建议[]现代济信息03（5）03作者简介李世乾（98）男河南偃师人科济师黄陵矿业公司研究方向煤炭营管理。