国际商务论文范文|关于国际商务论文题目
随着社会快速发展,国际商活动不断增多,国际商活动跨化交流也就变得越越频繁。
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国际商论。
摘要通综述国外相关研究描述国际商人员核心能力跨化能力涵跨化识、跨化商技巧和跨化管理能力。
并以lkr跨化能力发展曲线(lrl Lrg rv)蓝,阐述不阶段下跨化能力发展特。
简单介绍事实教学、分析教学和实践教学等跨化能力培养教学策略。
关键词跨化贸易能力 跨化能力发展曲线 跨化能力培养教学方法 科。
贸易全球化和由化使跨国公司越越多。
新国际贸易形式出现,比如战略盟和国际易货贸易,这味着企业对具有跨化管理能力人才越越。
随着全球化不断发展,企业跨国营日益深入,跨化领域研究已比较成熟了,美国和欧洲些流商学院非常重视培训学生跨化能力。
国企业国际化程总说相对较低,对这课题研究起步也比较晚,但现越越多学者认识到跨化能力对国际贸易重义。
跨化能力涵研究上,跨化识、跨化商技巧和国际管理能力已成研究核心。
跨化识。
跨化识是指商人员对化差异理并做出适当反应种商识。
换言,反映国际贸易者土化价值观行标准已不能满足跨国公司发展要了。
国际化企业运作各环节,如人力管理和激励机制、国际营销、交流策, 都要较高跨化识。
化研究畴,很多研究者提倡将化差异概念化, 以使学习者认识到化多样性对商影响, 并跨化识培养奠定基础。
G k (99)提出了地域、宗教和历史是影响化三重要因素。
Bvll l(99)则深入释了化差异对体行方式影响。
他们指出不化背景下, 体交际行、审美观念、观念和人成就观会有所不。
对化差异实证研究则该领域具影响力。
他认,生活不化下体受到态、价值观、化差异巨影响。
不化背景下,体从四维上相区别权力距离;不确定性规避;生活数量与生活质量和人主义与集体主义。
kl(99)提出化识不仅仅是国际贸易对化差异反映,良地跨化识是跨化贸易组织创造竞争优势首要条件。
不民族化是影响国际商活动重要因素,有甚至起定性影响。
以上有关化识献回顾旨国际商人才培养者提供框架,使他们能更助学生深入、客观了和理化多样性。
应当是,仅仅了化差异是不够。
跨化商技巧。
对国际商人才所应具备商能力研究,美国学者Bgl领域研究具有重贡献。
Bgl(99)提出跨化商环境下商能力应涵盖十方面对化和组织理力、适应能力、建立关系能力、系统和多视角思维能力、态、敏感性、语言能力、化影响下策能力、外交能力和跨化能力。
L 与 (99)回顾了有关全球国际商战略管理和国际营销领域急人力能力问题,强调了国际商管理人才必须具备能力包括发展和运用国际商技巧能力、管理变化和渡能力、多元化下进行管理能力、各组织结构设计和运作能力、与人合作能力、与人沟通能力和组织学习与移知识能力。
跨化商交际,语言、化、商活动有着密切系。
提出从认知层面、价值观层面、语言层面和非语言交际层面构建我国企业跨化沟通体系建议。
周锰珍(00)从言语行、非言语行、识形态、价值标准、礼貌策略等方面分析了跨化济交际商话语系统表现、作用和影响,并提出了深入了对方化和遵循济市场共规约等建议。
诚然,跨化商技巧发展要商环境得到磨练,实践验和量职培训起着很作用。
但是,高等教育培养商人才,义不容辞要以培养学生跨化商技巧核心。
越越被首肯做法是通跨国合作提供国际商课程。
让学生有机会参加多化组活动,与不化学进行合作与交流。
跨国公司跨国投营,他们往往要融合三种化己国化、目标市场国化、企业化。
国际管理能力包括具有国际视野商能力、国际贸易管理协调不化能力和国际贸易有效管理人力能力。
合格跨国管理人才应具备全球化视野、对地方情况快速做出反应、协学习、变和适应、跨化交际、合作与国外验等素质(lr 和Brl,99)。
国际商课程,有效跨化素养发展途径要其培养程必须合定能力发展顺序。
lkr(Lg和ll,000)跨化能力发展曲线将跨化能力发展分六阶段(见表)。
发展阶段被lkr看成质疑或无知阶段。
他把受训者称地专。
也就是说,受训者具有较表层化差异认识,而他们行事以国化标准。
觉察阶段,学习者逐渐识到跨化差异存,他们也开始识到身优势和弱及存跨化技能差距。
到了理阶段,学习者开始深入了跨化差异涵以及跨化技能发展性质和纬。
合成阶段,学习者开始将土化和异国化进行融合,这些二元化专开始掌握了以技能基础跨化能力。
接着学习者然渡到了选择阶段,学习者又被称综合者,能够如融合两种化,并结合技能方法构建跨化能力。
到了能手阶段,学习者能够利用跨化能力管理国际贸易项目,达到了多元化领导者应具有能力水平要。
对我国高校国际商课程建设者说,其挑战开发将跨化能力发展曲线和技能发展有机融合起课程容,,以使学生跨化能力逐步得到提升。
采取这种培训理念,整程序技能发展培训必须多元化视角下进行。
英国,部分学 商校开设国际贸易专业些课程教科都已将跨化教学容独立成,其他课程则将化教育很融入各节。
美国,不少商学院开设了国际贸易化课程,如圣路易斯学开设了欧洲政治和化环境、拉丁美洲政治和化环境、亚太政治和化环境和管理化差异等课程,以期更培养学生跨化商能力。
深入到培养学生跨化能力具体教学策略,我们可以从人力培训项目汲取验。
下以lkr 化能力发展曲线基础,结合不发展阶段不培养任提出具体教学建议。
从教学模式说,我们可将教学分事实教学、分析教学、实践教学(见表)。
事实教学。
事实教学般用学生跨化能力发展初级阶段,学生往往会对异域化存疑问,开始觉察到化差异存,容易会以固有国化对异域化想当然。
教师教学要恰当介绍不化,并简单介绍相关化理论(如 四维理论),使学生了量有关跨化知识建构初步理论框架。
具体实施方法有讲课、提供相关籍、播放录像、专题讲座等。
分析教学。
分析教学是指以对比分析手段,深入分析理国际商实践成功和失败案例。
学生对不案例加以分析,将理论与实践相融合。
较深层次理和掌握跨化商技巧。
阶段,基案例分析教学方法是有效。
教育者也可以采取课堂语言训练、比较练习、多媒体交学习等方法进行教学。
实践教学。
教师以发展学生多元化能力目标。
教育学生利用已有跨化技能构建正确化观。
这阶段是针对三四开始参加商实践学生设计。
教学以参活动方式主。
可以采用教学活动方式有跨国组活动、化训练我诊断、角色扮演、国际工作验、跨国商谈判模拟等方法。
这阶段关键是发展学生化元认知能力,每项活动前,让学生事先有明确规划做什么,怎么做,什么。
事有反思做了什么,成功否,学到什么,如何做更。
我国加入世贸组织,加快了其济全球化发展进程。
跨化素质是跨国界合作必备素质。
任何高校人才培养都应市场要。
忽略劳动力市场发展趋势培养模式将导致学生面对挑战无所适从。
以上对跨化能力涵界定和发展顺序分析,以及便操作具体教学建议供高校国际济贸易课程设计者、教材编撰者、线教育者参考。
参考献。
曾宇平国济与贸易人才独特素质及其培养对策济师, 003()。
3冯毅跨化交际视角企业沟通研究乐山师学院学报, 00(3)。
周锰珍论商话语系统跨化济交际广西民族学院学报(哲学社会科学版), 00() 5黄华跨国公司跨化管理研究生产力研究, 00()。
国际商论。
摘 要 信息不对称条件下国际商谈判拥有信息多企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行从而产生商谈判连锁反应使企业乙处更加不利地位。
段企业乙谈判会采取拖延法、引入三方谈判法、长期合作法等策略促使己信息与企业甲信息对称。
双方谈判双赢理念是他们优选择。
随着信息技术发展人们获取信息渠道越越多获取信息速越越快信息国际商谈判发挥越越重要作用尤其是国加入世贸组织我国企业国际商谈判增多而获取信息手段与国外企业相比相对落分析信息不对称条件下商谈判产生连锁反应有着重要义。
理论前提假设。
了分析方便以某国企业甲与另国企业乙进行国际商谈判例我们事先作出如下前提假设①企业甲与企业乙存信息不对称企业甲公共信息与私人信息都比企业乙多。
③企业甲与企业乙双方谈判代表水平相获取信息能力相都不轻易免费显示成信息。
二是人行具有机会主义倾向。
商谈判机会主义行是指企业追企业利益有可能利用切机会实现己目包括提供不确定信息利用对手不利地位施加压力等行。
如他们选择合作企业甲与企业乙将分别获得00与80单位货币旦谈判破裂企业甲与企业乙将分别损失0与5单位货币因他们获取信息存成。
企业甲机会主义行旦被企业乙接受企业甲将获得0单位货币而企业乙将减少到60单位货币。
假设双方每场谈判都要花费单位货币。
连锁反应。
由企业甲获取信息比企业乙多私人信息上表现企业甲对企业乙情况比企业乙对企业甲情况有更多了。
公共信息上表现企业甲对市场有更多了例如谈判产品国际市场价格、弹性等。
开始谈判程企业甲处谈判有利地位企业甲机会主义倾向导致企业甲了获得更多利益而利用企业乙不利地位对其施压。
商谈判信息显示程企业甲给企业乙提供不确定信息进行信息欺诈以误导企业乙企图使企业乙获得虚假信息而处更加不利谈判地位。
企业乙谈判代表谈判不但要应付企业甲谈判代表引出更多信息而且要对企业甲信息进行甄别以获取更多高质量信息使己与企业甲谈判地位平等。
由双方谈判代表水平相当企业乙谈判代表任显然比企业甲谈判代表任重因企业乙处更加不利地位企业甲掌握了更多主动权。
接下谈判由前面谈判企业甲居上风企业乙处更加不利地位企业甲会显得更加咄咄逼人机会主义行倾向更加强烈会导致企业甲谈判目标上浮企业甲将会更程上对企业乙施压。
企业甲谈判利益直上升而企业乙谈判利益直下降呈现出国际商谈判弱者更弱强者越强连锁反应现象。
3 企业乙对策。
企业甲依靠信息优势条件采取机会主义行引发连锁反应使企业乙处更加不利谈判地位。
作谈判水平与企业甲谈判代表相企业乙谈判代表不会轻易屈企业甲压力而减少己获得利益他会采取系列对策维护己利益。
()拖延法。
由企业甲与企业乙谈判代表谈判桌上获取信息能力相谈判水平相企业乙了获得更多信息会通拖延合签定或某种借口将议题搁置起方法给企业甲施压。
对企业甲说方面如商谈判走向破裂话从济角看企业甲不但得不到任何利益反而会损失0单位货币。
另方面每场谈判都要花费单位成对理性济人企业甲说他肯定不愿把更多利益花谈判桌上。
对企业乙说他拖延合签定或把议题搁置起方面基企业甲顾虑给企业乙施加压力让企业甲谈判代表谈判桌上显示出正确高质量信息。
通企业甲向企业乙信息差别流动使双方信息趋平衡通更长谈判企业乙谈判代表验积累使他们对企业甲代表发出信息更容易甄别筛选出有用信息。
另方面由信息技术发达企业乙可以边谈判边另外派人通多渠道集更多与谈判有关信息。
()引入三方参与法。
方面三方参与调节可以抑制企业甲机会主义行平等基础上谈判增强企业乙谈判力与信心。
另方面三方介入可能带新建设性方案避免谈判陷入僵局。
另外双方达成协议三方还可以监督协议执行。
例如企业乙可以邀请行业协会参与谈判行业协会对行业了程与行业影响力可以抑制企业甲机会主义倾向与商谈判连锁反应从而使谈判趋向公平。
(3)长期合作法。
信息不对称条件下这种做法让企业甲对己机会主义行有所顾虑尤其是国际商谈判企业甲不会了近期利益忽视长期利益。
双方优选择双赢理念。
双赢理念是指谈判双方平等利基础上寻合作达到双赢结种思想思想核心是强调利益致性与共胜利。
要实现利益致性企业甲与企业乙应努力挖掘各方利益相部分努力将利益蛋糕做如双方获得更多利益。
以获取公共信息例假设企业甲有单位公共信息企业乙有B单位公共信息双方都有共信息单位信息。
如企业甲与企业乙开始就开诚布公双方都能获得( B)单位公共信息。
因再适进行信息成分配企业甲与企业乙都能以公共信息成获得公共信息双方都能获得更利益。
关企业甲谈判利益与谈判成关系以理论假设例从谈判开始企业甲利益00单位货币由信息优势下机会主义行企业甲利益从00单位货币上升到了0单位。
这程企业甲与企业乙谈判利益终都没有变而双方谈判成直上升导致企业甲与企业乙双方福利减低。
谈判开始企业甲对企业乙比较了应取得己角些问题使企业乙利益也得到定程满足提出合作性佳方案。
参考献。
陈瑞华信息济学[]天津南开学出版社,003。
黄亚钧,郁义鸿微观济学[]北京高等教育出版社,000。
3 白远国际商案例分析与实践[]北京国人民学出版社,00猜你喜欢国际济与贸易论国际济与贸易毕业论3有关国际贸易研究论国际贸易论5国际商化毕业论