[移动通信公司中层管理岗位竞聘报告] 中层管理人员竞聘方案
移动通信公司层管理岗位竞聘报告尊敬各位领导、各位评委你们今天我非常荣幸地这里参加公司层管理岗位竞聘演讲这是我公司组建以开展二次层管理岗位竞聘活动对我人而言是次我十分珍惜这次竞聘机会无论竞聘结如何我认能够参与竞聘整程其身就义重并希望能通这次竞聘锻炼使己工作能力和综合素质得到提高。
现将人主要工作历和工作情况简要介绍如下我叫XX现任XX营业部理助理出生970年3月8日现年33岁专学历、共党员。
987年月参军入伍广州军区空军勤部879部队役由部队期表现优异、专业技术硬、对待工作认真责部队多次获得嘉奖曾担任船艇驾驶班班长并部队光荣加入了国共产党。
99年月从部队复员我被分配到XXX市话科工作当工种是线员由工作踏踏实实、勤学实干多次荣获先进生产工作者、先进共产党员。
更提高身素质更发挥身贡献997年7月我参加了成人高等教育招生考试并成石庄邮政高等专科学校名学生专业是邮电财会计。
学校里我刻苦学习化专业知识团结学、尊重师长深得老师和学评。
999年6月我顺利从学校毕业并很荣幸被分配到XXXX分公司市场部工作从而展开了充满激情、充满希望工作和生活。
999年7月公司处分营初期面临着很多困难了尽早投入正常运公司建立了己营业、成立了己计费心。
我有幸被分配到计费心工作责营收稽核工作面对工作量、人员少等实际困难我毫无怨言全身心投入工作了确保营收工作正常运常加班加。
由我公司稽核工作与电信营业有许多不加常开展各种促销活动给稽核工作带许多困难而前我们并无验可循是我与财及营业前台事常起研究讨论如何更发挥稽核工作作用制定合理稽核办法。
随着公司发展及工作要我公司000年6月成立了稽核班由我担任稽核班长业及稽核种类也扩到了全市围更向财部门提供可信手我常深入各县营业部了各种营收情况并与营收管理人员探讨营收管理办法及堵塞各种营收漏洞确保了公司营收金安全管理。
公司领导关怀和助下我与事们近年不懈努力使我公司营收管理流程初步具备了正规管理框架模式。
xxxx年月根据工作要我被分配到市场部综合管理岗位上工作由每月要撰写市场营分析责各县营业部成绩考核、了各种市场信息参与制定各种营销政策我对公司市场营工作有了更深入认识这岗位上我学到了许多有价值东西。
xxxx年8月我参加了集团公司北京邮电管理学院举办市场营销培训班对市场营销学和各种营销知识有了更全面了。
xxxx年月我被市公司任命XX营业部理助理到任具体分管市场、、营销渠道等工作。
当潢川竞争形势非常严峻由XX公司多次采取廉价政策导致市场空前混乱包括我们销售商都先公开销售XX卡致使我公司业出现严重下滑。
到XX我先对XX移动市场、营销渠道等情况进行了了并向XX理和XX副理作了汇报通讨论我们取得致见。
即根据市场竞争加剧和营销渠道波动情况避开销售淡季应积极寻新销售方式组建己营销队伍加强、基建设等工作力力争短期扭潢川被动局面。
由市场竞争等原因XXXX客户观望消费心理非常严重以5月份XX师例节省话费XX组织员工与我公司和XX公司进行接洽要降低月租费、通话费并不断我公司与XX寻平衡致使移动市场竞争气氛空前紧张。
更有甚者有些客户出现较高话费甚至提出要减免话费无理要威胁说如不减免话费将XX。
这种市场压力下稳定XX市场、提高业发展速我们改变了以往销售方式组建客户营销心摆脱主要依靠营销渠道发展业方式。
六月初抽调部分员工组建了直销队伍深入各乡镇、各单位开展上门直销员工适开展业发展短程赛六月份当月业发展即得到了定回升。
由工作关系直销队伍由我分管初期工作我与起到各乡镇了市场情况、发展业这些活动参与我深深被员工们工作热情和吃苦精神所感动他们不辞劳苦顶着三伏烈日到各乡镇、村发展业我公司发展作出了己贡献。
工作迅速提高营业前台质量与质量直较市营业部系从5月初起我部委托市营业部对我部营业人员进行培训。
了不影响正常营业我们采取了轮流培训形式每批两到三人轮流到市营业部学习两到三天。
年我部XX营业厅被团县委命名“青年明”抓紧前台管理我部对客户工作也加强了力相继对客户开展了生日送鲜花、送礼品等业得到广客户认可与评。
考核管理方面了保证质量常抓不懈提高员工工作积极性针对以往绩效考核办法比较粗放缺向理请示由我对绩效考核办法进行了修改把各项指标、工作指标细化、量化纳入了营业部绩效考核办法形成了营业部、部室班组、员工人三级考核体制。
由新办法规定比较详细奖罚比较适增加了可操作性有效促进了员工觉、发规身行有效促进了质量和业发展等方面提高。
营销渠道工作考虑到县城营销渠道年初有较波动业发展和销售不理想因我部定首先将农村渠道先期整合农村销售商对部分销售能力强、忠诚高代办商采取了“房子租能人请进”方式既降低了他们成费用又提高了他们积极性和我部管理灵活性。
至年九月底考虑到销售旺季即将到避免营销渠道边倒现象继续出现我部及与县城各销售商签订了专营协议。
明确专营职责和围规专营店销售行针对协议罚则模糊不清情况我部制定了新补充协议重新规定了违规销售处罚条例。
十月份县城有专营商违规办理通业我部发现当即依照补充协议相关规定对其进行了处罚较规了营销渠道、减少了违规销售行发生。
加XX全体员工付出了艰辛劳动截止xxxx年月0日我部业发展达到7803户完成年计划000%；运营收入363万元完成年计划098%；从年初整体业下滑到年底各项任全面完成XX营业部打了翻身仗稳定了移动市场总体工作取得了较成绩。
这年锻炼里作人工作方面由得到理、副理力支持人胆工作积极团结志争取到了各位事理今年工作直比较顺利。
可以这样说能够到XX与起共事也是我人荣幸和幸运。
这几年国移动这庭里工作历使我体验到了前所有激情与喜悦这里我感觉到了发挥身价值快乐这企业里公司领导层真实工作作风和员工团结致、拼搏向上工作干劲使我感觉到种工作激情我认这企业就是值得我贡献己全部能力奋斗终身光荣事业。
下面谈谈对应聘职理营业部副理工作职责应是全力配合理搞管理工作限分管工作不副理应主要管理以下几项工作是及了市场动态深入市场调研与分析随与理保持良沟通制定合理营销策略和市场应对措施并组织实施确保公司市场份额占领；二是管理与考核今年市场发展国移动主要营目标是业与双领先牵涉到工作是种较细致长期管理要提高质量应不断、随根据实际情况完善、细化管理办法制定合理激励措施提高整体质量应身先垂确保整体质量稳步上升；三是销售渠道管理与销售商保持较关系既要保证公司利益又要理和配合销售商保证市场销售良要严把质量关确保业发展高质量、持续性和长期性；四是络建设与维护方面积极贯彻市公司整体部署加强基建设与维护不断提高络运行质量；五是员工队伍培训与管理要加强与员工沟通既要搞团结、又要员工理公司整体营思想和营策略及目通不断业学习和培训提高员工队伍整体素质。
培训通制定更加细化考核办法达到加强整体控制和激励地目。
六是随掌握各部门运情况及处理各种日常事物平多了员工思想员工实际困难增强企业凝聚力。
身优势和任职目标关身优势可以从以下几方面概括是我具有较高专业化知识专学历、是助理济师对财工作和营收管理工作比较精通这对业管理具有很助。
二是我对市场工作有较深入了市场部工作历对我有较助特别是XX年锻炼我对基层工作有了更深入认识积累了定工作验。
三是我有作管理者素质我对待工作认真责、真实能认识己不足勤奋学提高身素质我目前仍不断学习现XXX学院参加专升函授学习。
四是我敢创新、思想敏锐善接受新事物并能根据实际情况能胆设想管理方法和营策略。
五是我有良组织协调能力我团结志与事关系良管理营销渠道与销售商保持了良合作关系与各县区营业部和市公司职能部门能常沟通得了他们理和信任。
六是我比较年轻现年33岁精力充沛处人生黄金阶段并具有较高办事效率对工作有雷厉风行作风。
综上所述我有信心、有能力做名合格副理。
但我也深深明白作名层管理人员责任重。
如我这次应聘成功我将达到以下几目标是保证市场份额和核心市场占有通合理营销策划、市场应对措施及管理手段确保我公司当地移动市场与业双领先；二是管理工作继续推行三级考核管理办法市公司原有考核办法基础上继续管理、营销渠道管理等方面进行细化考核促进公司整体管理水平提高；三是加强员工队伍建设鼓励员工参加业技能培训和学历再教育促进员工队伍整体素质再提高。
由明年市场形势更趋复杂化现将主要工作思路、具体措施和预期效陈述如下005年移动市场将形成三运营企业角逐市场局面33、灵通抢占市场必然会加剧价格战对明年移动市场必将造成较强冲击受国费政策影响和目前市场消费能力限制我公司明年低端市场开发将遇到前所有阻力。
不移动通信公司层管理岗位竞聘报告断市场竞争我们如何适应今市场、稳定客户群、不断增强业收入已成下步工作重。
应对措施（）管理方式、人员组合方面作出合理调整增强营销、队伍建设结合当地市场实际灵活运用各项政策（二）加强员工素质教育培养营销骨干力量提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作精神提高员工综合素质树立良、亲和企业形象增强企业竞争力。
发挥客人员主动、上门精神围绕客户提供优质提高客户忠诚切实提高整体质量；（三）密切关市场动态采取灵活有效市场对策减少客户离率及全面掌握市场动态增强快速应变能力保证市场份额占领；随着竞争对手推广33方面政策优惠幅不断增及其用户不断增多33即将从推广初期步入成长期其用户群将高速增长。
作国移动不可能完全阻止其发展这关键期我们应保持头脑清醒认真思考、衡量得失制定切实有效应对策略尽量促使竞争对手减缓发展速既要保持与相比发展优势又要确保成低投入这样才能竞争保持不败地。
如竞聘成功我将干职工作积极配合理工作加强与领导和员工沟通虚心接受员工批评和建议努力提高身管理水平。
我想只要有强烈工作责任心和事业心我会很快适应新工作岗位我会积极向老志学习管理验我定能早日克身不足成名合格管理人员。
谢谢