销售月工作总结报告模板三篇(完美版)
销售月工作总结报告精选三 、销售业绩回顾及分析 ()业绩回顾 、开拓了新合作客户近三十(具体数据见相关部门统计)。
(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基。
市场肌体已逐渐恢复健康有了进步拓展和提升基础。
(二)业绩分析 、促成业绩正面因素 ①调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户合作金门槛。
虽然曾被人背讥笑但“有效就是硬道理”!我公司思路是促成业绩重要因素。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励“济激励”手法形成了“重奖下必有勇夫”积极心态也是促成业绩重要因素。
④对市场遗留问题依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”指导思路从而使问题成触份公司利益。
、存面因素 ①销售人员对公司指示精神理不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误! ②销售人员心态以及公司存薪制存“急功近利”状况。
销售人员更多只想有钱回到公司帐上却没有更多考虑客户是否适合公司合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品更多考虑是折扣低价所以很多将铺底铺入终端卖场甚至根无终端识直接将公司终端品牌变成毫无优势流通产品。
④多数代理商“等”“靠”“要”观念存但公司产品价格降到底价已无更多利润支持市场。
⑤公司品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品宣传、销售拉动力不。
⑥暂缺乏品牌入市拉动策略不能促成品牌热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路至今建立起式品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入回顾和分析 ()费用回顾 、营销政策调整市场费用得以控制公司盈利能力稳定8~月相比3~8月期利润额增加。
(具体数据见相关部门统计) 、人员费用固定风险降低基扼制了人力亏损8~月相比3~8月周期人力成降低剩余价值提升。
(具体数据见相关部门统计) (二)费用分析 、正面因素 ①公司提出市场费用承包政策限防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新待遇方案公司固定风险降低了人员竞争识和挑战性加强。
、面因素 ①营销部没有数据统计支持对费用控制较盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等营销部存“知情难无审批”歧形现象管理无法加强。
③别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因整管理缺乏科学流程。
④老板“笔签 ”现象依然存。
三、营销团队建设回顾及分析 ()团队建设业绩回顾 、销售人员“放牧式”现象基消除营销团队管理加强。
、待遇方面基消费了“锅饭现象”薪待遇挑战性增强标准更科学合理。
3、团队执行力有所增强。
(二)团队建设分析 、正面因素分析 ①采取每日电话报到和每月工作汇报管理形式定程上可以了销售人员做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪并将提成比例随着回款额增加而提高增强了销售人员工作挑战性。
③通“提醒式”罚款和人管理信用树立从制要和心理印象上让销售人员感觉到公司管理严肃性因执行力随增强。
④管理要每销售人员必须提出问题办法从而“逼迫”销售人员遇到问题首先想问题办法。
树立了销售人员责任心遇到问题借口、理由现象降低逐步树立了“问题是职责”职业操守。
⑤管理实践不断地给销售人员心理压力和工作危机感从而使得销售人员主动性不断增强。
③销售人员长期适应了“放任式”管理从观念上、心理上和行上有定适应期接受较实效管理。
④部分人存“老油条”观念有定优越感因对公司加强管理有“和稀泥”想法存。
⑤部分人心存不轨希望钻公 洞。
因对能见 逐渐增强管理有定抵触心理。
⑦公司管理高层调整久事故销售人员见风使舵左右逢缘趁机蒙混关不遵从公司管理重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做人缺乏主动做“恶人”管理人员管理原则不能坚持等纸空。
四、部管理运作回顾及分析 ()运作回顾 、基了不按客户定单发货现象。
、制定并实施了新行政管理制逐步规了员工行出勤等管理视仁趋规化。
5、客户档案基建立。
6、周和周六有开例会工作有了积极明确氛围。
(二)存面因素分析 、部门协作性不强都喜欢围着老板喜欢把老板推到“工作前线”。
方面不能形成管理层面;另方面促成了“笔签”现象并让老板处被动境界。
五、存主要问题 、销售管理无数据 份正规地年工作总结报告应该用数据说话可是……真正销售管理必须包含两部份容、销售回款管理;二、销售费用管理。
从而成真正营。
管理要数据支持就相当打靶要有望远镜助看靶心样。
每次放枪都应当检结以便不断调整而尽量达到目标准确。
而公司现销售管理就等闭着眼睛瞎放枪只知道靶子方向哪里至每枪结只能凭着验判断调整射击位置。
所以目标命率可想而知!所以我认正确地管理应当是每半月财部门应当向销售部门提供详尽数据助销售管理判断和调整以达到管理实效! 、管理无层级 公司员工常挂到嘴边句“我要请示老板…;”。
没错老板才是终策者!但是我认老板花钱雇用我们少应当有三 目、公司创造剩余价值;二、公司问题;三、老板分、承担责任。
否则话做人做恶人都是老板!——例如某客户要申请某项支持若公司给予了支持客户会认“老板不错”!若由其他原因公司给支持客户然会认“老板太精了”!正确做法我认是永远让老板是“人”刻维护老板正面形象。
如事事都让老板判断和处理那就等是老板做事!既然老板己做事多请些员就行了哪要那么多理呀、老总呀!另外老板“笔签”绝对正确!——正确前提各级管理人员有责任助老板判断确保老板每笔都签得正确! 而且从管理角分析公司管理。
《管理模式》直强调管理层级和跨(事实上无论任何组织或群体成功管理结构都是呈“”形状)。
管理扁 平化适合组织。
当组织不断壮人精力和能力很难再直接适应不断膨胀管理层和面如可以话各朝帝王都完全没必要设那么多部门养那么多臣!就相当如公司事事都是老板处理相信老板天8都不够用!老板雇用管理人员就等养着群光拿钱不做事“闲人”——老板不是做生做企业而是做“慈善事业”! 我直观公司管理应当是条动化地生产线老板就 只是掌握开关动化操作员。
当然“生产线”要真正实现动化对每“部件”品质要都比较高我想作操作员(老板)讲担心还是“部件”品质!——因“部件”品质不稳定方面操作员心理压力和警惕性会加比较累。
二方面操作员会常扮演更换“部件”“机械维修工”;三方面生产出“产品”很难达到“预期品质”;四方面品质不稳定如是重要部件”有可能会毁整条“生产线”! 3、管理无流程 生产洗发水要配——搅拌——灌装基流程。
配定情况下搅拌程定了洗发水品质!管理也样管理流程直接影响着管理结。
倘若省流程把配直接装进洗发水瓶就等把原变成垃圾多也只能算是半成品洗发水并没有达到预期结或者说结品质没有达到! 当然以上是从结方面分析。
如从程分析就会出现有些事都做有些事没有人做!有些人忙得实效低下有些人却闲得无所事事!简单地举例某份件传真员不知道该给谁处理或者先给谁处理给谁处理?办法上面明给谁就交给谁!结几乎全部是由老板处理!(直接从配到灌装环节) 六、完善管理建议 无论什么样观无论什么样管理无论什么样人建设和推行管理必须从根上公司存三现象问题 、执行力太差问题 无论什么样管理不执行或执行不到位不是纸空就是达不到预期效永远还是原地踏步 、责任不与职权、利益挂钩问题 有权有钱却没有责任谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工谁都可以走唯独老板走不了所以终遗留问题只能老板己责!而且任何员工要是都不用己享有利益相应责任都抱以“无产阶级思想”说不定哪天还可以“杀富济贫”呢 二 、—5月份指标完成情况 、精煤发运76万吨其首钢发运96万吨。
北台发运339万吨。
唐钢06万吨。
保定3万吨。
山东铝业03万吨。
邢台电厂065万吨。
张富强代发87万吨。
石庄热电07万吨。
安阳电厂万吨。
、货款回收首钢03万元、北台0759万元、齐鲁石化80万元、保定电厂500万元、石庄热电000万元。
3、清旧欠德州电厂70万元。
二、—5月份指标完成情况分析 、洗精煤我公司全靠外购—5月期受金融风暴、两会、矿难影响煤炭采购难。
价格上没有明显降价趋势型钢铁集团库存偏高采购量影响销售完成。
首钢发运量低就是煤准备不足。
、重合兑现率低。
潍坊电厂结算价格低煤成高利润低影响发运积极性。
三、采取措施 、加强与用户沟通系紧盯客户优化产品结构加强市场营销实现了产销平衡。
与溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议有力保证了精煤发运。
巩固老用户积极开发新用户加地销煤量。
运输部赵亮部长力协助下与峰峰集团签订了购煤协议分别从马头洗煤厂、淑村矿洗煤厂发运洗煤到安阳电厂开辟新市场用户。
、货款回收情况积极与用户沟通系回款上采取回款目标明确责任到业员公司领导协办措施加回款力。
围绕集团公司新目标结合我公司实际情况制定相关管理规定和办法规了营管理工作提高济运行可控性。
、以煤质管理心。
其次管理方面明确责任专人责现场跟班根据采样化验和检结及调整煤质增加煤质管理针对性和预见性。
四、存问题 、我们开发新用户动作迟缓应对市场变化方法手段不多。
今工作要变被动主动走出多了动脑筋想办法增加市场占有率增强危机识。
、业人员今要动发开展工作及反馈信息以利领导对市场迅速做出准确判断要提高业人员综合素质树立运销人良形象。
五、完成工作计划保证措施 、力开发新用户积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持系加我公司精煤和电煤发运力开展铁路、公路双结合方式保证集团公司制订生产营指标完成。
、做日常工作。
了每日请车、装车将发运情况及与用户系收集化验检斤结及反馈公司有关部门。
做结算开票货款回收工作。
3、准确了市场信息关市场变化及反馈信息有助公司领导对市场做出准确判断。
、加回款力及与用户系加快金回收缩短金周保证金运正常。
5、加强业学习开拓视野丰富知识提高业水平把销售工作与技巧相结合。
六、市场信息 进入5月份国用电量水平持续上升。
动力煤市场供状况继续秦皇岛价格也继续幅上涨。
目前钢材市场十分不景气下游薄弱而矿石、煤焦等原成依然高。
因部分钢厂出现亏损有减产、停产检修造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。
三 回顾这月己工作情况扪心问坦言总结。
诸多 方面还存有不足。
因更要及强化己工作思想端正识提高专卖销售工作方法技能与业水平。
首先不足方面从身原因总结。
我认己还定程存有欠缺强力说顾客打动其购买心理技巧。
作我们红蜻蜓专卖店名销售人员我们首要目标就是架起坐连接我们商品与顾客桥梁。
公司创造商业效绩。
这方向指导下怎样用销售技巧与语言打动顾客心激发起购买欲望就显得尤重要。
做到理论与实践相结合不断下阶段工作积累宝贵验。
用己真诚微笑清晰语言细致推介体贴征和打动消费者心。
让所有到我们红蜻蜓专卖店顾客都乘兴而满而。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员优质精神风貌更树立起我们红蜻蜓优质品牌。
再次要深化己工作业。
熟悉每款鞋货颜色价位。
做到烂熟心。
学会面对不顾客采用不推介技巧。
力争让每位顾客都能买到己称心如商品更力争增加销售数量提高销售业绩。
端正己心态。
其心态调整使我更加明白不论做任何事必竭尽全力。
这种精神有无可以定人日事业上成功或失败而我们专卖销售工作更是如。
如人领悟 了通全力工作免除工作辛劳诀那么他就掌握了达到成功原理。
倘若能处处以主动努力精神工作那么无论怎样销售岗位上都能丰富己人生历。
总通理论上对己这月工作总结还发现有很多不足处。
梳理了思路明确了方向。
工作我将更以公司专卖营理念坐标将己工作能力和公司具体环境相融合利用己精力充沛辛勤肯干优势努力接受业培训学习业知识和提高销售识。