地产销售培训及考核办法

1.培训目的: 通过培训,使销售人员掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等。

2.培训师资:。

1.外聘专业人员、有经验的营销人员 2.银行人士、财务部经理 3.公司建筑师、规划师、营销总监 4.房地产专业律师 5.销售队伍相互交流。

3.培训对象:销售业务员、物管人员(含保安)、保洁人员、工程现场人员;。

4.培训时间:1.年度培训计划 2.在每次开盘前一个月。

5.培训内容:。

1).公司销售制度;。

2).公司背景介绍及经营理念;。

3).房地产市场发展趋势与竞争对手分析;。

4).国家房产政策;。

5).公司项目概况及优劣势分析;。

6).工程知识(含建筑风格、规划、装修知识、进度等);。

7).计价、按揭知识及投资分析;。

8).销售技巧及礼仪、美学、心理学;。

9).合同与法律问题;。

10).简单物业管理知识;。

11).市场调查方法。

6.培训方式。

1.讲座式 2.演讲式 3.观摩式 4.研讨式 5.踩盘。

7.考核办法。

1)、在培训结束后将采用以下几种方式进行考核:。

①笔试 ②个人总结 ③模拟开盘。

2)、考核分:不及格、及格和优秀。

不及格的不允许上岗,自学直至通过上岗考核。