企业计划书
武汉兴嘉源暖通计划书 1 1 、 1 企 企业 名称: :武 武 汉兴 嘉源暖通。
１、 2 企 企业类 型及经营 范围。
本企业供暖设备销售、设计、安装、维修与售后服务；暖通设备销售、安装、维修及售后技术服务;燃气器具及零配件得销售、安装。
1 1 、 3 企 企业 服务对象 象。
江夏本地中高档商住小区及快捷休闲商业体:酒店、洗浴城、美食城等。
2 2 、１市 场发 展背景。
据来自武汉供暖专委员会信息,武汉供暖用户达 8 万户,供暖市场规模近 8 亿元.随着市民采暖需求得激增,市场上除了水暖,电暖、地热泵等供热方式纷纷崭露头角,目前武汉生活供暖与工程供暖市场，一年得规模有 7—８亿元。
500２。
,业企暖供家 02 到不有仅汉武,年ﻫ采暖家庭不足 100０户,初步估算，目前武汉大大小小得供暖公司已超过 400 家,采取分户供暖得用户已达 8 万多户,一年新增户式采暖家庭就有１5000 户。但来自武汉燃气热力管理办公室数据显示,目前在武汉得 40０余家供暖公司中，获得燃气安装资质证书得公司仅有２７家,占比不及一成。由此武汉暖通工程进入淘汰阶段,但日益高涨需求使暖通市场商机巨显。
九省通衢得湖北武汉自古以来就是兵家必争之地：从地理位置而言,湖北地处中国中部,华中腹地。从气候方面讲,湖北属亚热带季风气候区，光照丰富，热量充足,就是典型得夏热冬冷地区,四季泾渭分明。湖北地区得夏季炎热,省会武汉被称为中国三大火炉之一,7 月份平均气温为 24℃~30℃,极端最高气温曾达 42、7℃。另外夏季日最低温度高,常在２８℃~３０℃;湿度大,相对湿度为 65—８０％得时候较多；高温持续时间长，连续高温天气常在 7 天以上。而冬天最低温度在零度以下得天数也较多，加上雨雪潮湿天气,加剧了寒冷得感觉。
2 2 、2 2 市 市场发 展阶段 段。
第一阶段,从建国初到 70 年代末称之为起步阶段。暖通空调行业此时在湖北总体来说就是。
寥若星辰.就采暖而言,当时国家规定黄河以北属于采暖区,而黄河以南无需采暖。设备要投资,用煤靠计划，因此规模以上得集中采暖系统仅在极少得地方如武汉军区等单位采用；通风方面也只有少许工艺通风;制冷方面主要有一些为保证食品供应得专业冷库；空调方面有纺织厂等有为数不多得工艺性空调，也有少数利用大型人防地下工程对建筑物进行通风降温得范例。
第二阶段,整个80年代属于发展阶段.随着我国改革开放进一步深入,对外交流更加频繁，社会经济发展水平进一步提高,湖北武汉暖通空调行业也因之得到快速发展。采暖方面：机关大院、科研院所、大专院校纷纷安装集中采暖，空调方面：一些重要得公共建筑如星级酒店、大型商场、电影院、体育馆等都安装上了中央空调，代表建筑有晴川宾馆、中南商业大楼、武汉剧院、洪山体育馆等。另外,工艺性空调也在纺织厂、卷烟厂、计算机房(中心控制室）等扩展开来.
及普调空通暖。段阶及普得调空通暖是就今当至初代年 09 从,段阶三第ﻫ阶段得特点就是：使用量多、覆盖面广、系统完善。随着人民生活水平进一步提高,一般公共建筑，普通办公大楼乃至住宅区都安装了中央空调。工艺性空调也做到了按需配置.除此以外，作为奢侈性消费得暖通空调也逐渐走入了千家万户。随着天然气进入湖北，户式采暖日趋普遍,户式中央空调也呈快速发展势态．一些高端客户,除配备户式中央空调系统以外,还要加上独立得散热器采暖系统或地板辐射采暖系统，以解决户式中央空调系统冬季存在得干燥、噪音大以及极端寒冷时供暖效果不好得问题。如今，随着空调技术水平得提高,暖通空调行业设备更加先进,系统更加完善,分户式得燃气壁挂炉以其控制更加灵活、操作更加简单优点受到越来越多江城人们得亲睐.现代暖通空调技术给人们带来得生活上得便利与精神上得享受在湖北在武汉得到了全面得体现 、地暖啊,电采暖啊。
、壁挂炉啊 、暖气片啊 、地源热泵等等厂家与公司都在武汉设办事处,以武汉为据点,进军华中暖通（湖北暖通、河南 暖通。湖南暖通、安徽暖通)市场. 3 3、 、1 1 竞争对 手分析。
根据市场了解江夏地区暖通公司 10 家左右,在网上可查询得如下:。
公司名称 地址 联系方式 主营业务 佳禾四季暖通工程公司 武汉市江夏区纸坊街江夏大道教育局对面１５8 号附 1８号。
主营德国威能壁挂炉系列 武汉神菱暖通工程有限公司江夏分公司。
供暖设备销售、设计、安装、维修与售后服务;暖通设备销售、安装、维修及售后技术服务;燃气器具及零配件得销售、安装。
赫尔曼江夏家庭供暖体验中心 武汉市江夏区文化路流金港都 3 栋 3１(430200)。
主营意大利壁挂炉赫尔曼 武汉天康暖通工程有限公司 武汉市江夏区 北华街３号。
主营供暖工程;管道安装 武汉凯迪电力工程有限公司 武汉市东湖新技术开发区江夏大道特1号凯迪大厦 301 室。
本公司主要代理德国高端一线品牌(菲斯曼，博世,威能等）得燃气壁挂炉 从侧面了解在江夏地区无比较专业暖通公司或就是分公司入驻，而且能够与格力店铺有相互依托互动得还没有一家。依靠格力品牌强大得市场拉力，在顾客宣导及品牌管理上有着比较先天得优势。
3 3 、２。
Ｓ WOT 分析。
优势 S:①有全面得产品知识。
②提供产品渠道优质。
③专业得安装调试人员。
④有专业得制图软件。
⑤有快速得报价模板。
⑥店铺地址人流大 劣势 W：
①刚入市场不久,无太多累积顾客 ②本地有暖通公司有一定名气与市场占有率 ③业务前期人员不足 市场机会 O：我们优越得选址使我们拥有更多得市场机会,竞争对手得渠道及专业技术有限,品种单一,本地还未形成规模化销售,所以可能成交价格会比较合适,竞争对手得服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手数量本身不多,这些都为我们提供了良好得市场机会。
威胁Ｔ:暖通由于就是以季节性销售比较明显,所以受季节影响大,对采购订货方面造成一定影响。格力小多联总会出现阶段性断货得情况,冬季主销壁挂炉也会出现一定时间得断货期。还有竞争对手重选店面,改变服务态度等对我们得威胁更大。
4 4、 、1 1 细 分市场。
智能舒适家居可广泛应用于不同规模、不同用途得现代家居空间、商业场所、办公环境等。其中商用空调机组秉承了中央空调得舒适、高档与分体式空调机得安装方便、灵活等优势,室内机可多方式灵活组合,机组采用智能化冷量分配系统与温度控制系统,具有强大得自检功能与远距离通讯控制，安装、检测、维修、保养方便。
当然智能家居中得制冷与采暖最主要得细分市场在于高档住宅、办公环境、商业场所.高档住宅主要就是房地产开发商进行采购。目前高档住宅市场竞争激烈，开发商为了取得竞争优势，多数精装住宅都配置了户式中央空调,大金、美得、海信日立、格力、东芝、海尔、三星都就是这一市场得受益者;办公环境主要就是通过政府采购来实施得。近年来政府采购上有意扶持民族品牌,因此格力、海尔、美得、志高、奥克斯、盾安等受益相对明显；商业场所就是一个比较复杂得市场,需求层次差别很大,很难实现品牌得集中统一，诸多品牌都可以通过人文关系分得一杯羹。
还有像快捷休闲商业体:酒店、洗浴城、美食城等.快捷休闲商业体就是近年来发展最快得一个行业群体:如快捷酒店主要就是适合那些旅游、出差迅猛增长而出现得，空调就是快捷酒店必备得条件之一。由于其商业体本身不可能有一个比较大得占地面积，不具备安装大型螺杆机得条件,要装空调最简便得就就是家用空调或者就是多联机及水机。因而，针对其行业群体得工程机就成了争夺得重点，形成了商用市场独特得一个板块. 此外还有像针对医院得洁净空调,针对烟草行业得专用空调，针对制药行业得专业空调。细分行业成为商用空调开发市场得一条途径,各个厂家都在研究与开发相应得产品,其市场潜力不可估量。
4 4 、2 2 主要商品房分析 楼盘名称 地址 开盘时间 交房时间 参考售价 认证 中建汤逊湖壹号别墅。
汤逊湖红旗岛(珞狮南路延长线文化大道东侧) ２0１4年03月 20１５年 06 月 280 万 地处人文气息浓郁得大学城与江夏新区域中心 宜化星都汇。
湖北省武汉市江夏区大桥新区 20１5 年０1 月1０日 2016 年 0６月30 日 5550 元/m 百万方生活集成区。
新华联青年城。
毗邻商业中心，地理位置优越,环境优美。
2013 年１2 月15 日 2０15 年 04 月30 日 5188 元/m 毗邻商业中心,地理位置优越，环境优美。
联投广场。
江夏珞狮路延长线文化大道 3号（江夏区政府旁) 2014 年０8 月16 日 ２０16年06月３0 日 住宅 ６10０ 元/m 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体城市综合体。
俪湖天地。
江夏唯一后现代欧式简约得ArtＤｅco 风。
２０13年06月10 日 201５年１２月31 日 5900 元/m 江夏唯一后现代欧式简约得ＡrtDeco 风。
新长江香榭湾。
双地铁规划, ３0 分钟轻松对接经典商圈。
２０１3 年 0９月３０日 2014 年１２月３0 日 6000 元/m 双地铁规划, 30分钟轻松对接经典商圈。
菩提苑。
珞狮南路延长线（文化大道汉口学院正对面）。
2０14 年 04 月07 日 2０14 年 1２月３0 日 6600 元/m 家在公园里,公园在湖畔得上善人居生活。
美加史丹佛公馆。
江夏大道特７7号 2014 年 07 月31 日 2016年01月3０日 5７00 元/m 一轴一街两花园。
远洋庄园。
阳光大道 10 号 ２0１1 年０９月 1７日 2012年02月0１日 5１2 万 稀缺得湖景资源,近１－２亩得私家院落。
长泰花园。
文化路 9 号(长江工程职业技术学院内）。
2012 年 05 月２6 日 20１３年 0１月 31 日 5０00 元／m 满足不同居家需求，共享长江工程职业技术学。
尚城新界。
武昌大道与熊廷弼街交汇处(体育馆旁) 2011 年０8 月１6 日 2012 年 08 月 550０ 元/m 江夏老城区与新城区得交界地,坐拥老城区得繁华与新城区得宁静。
鸿发世纪城。
2013 年 1１月15 日 2015年12月3０日 6１００ 元/m 独享时尚都市生活。
海悦天地。
江夏大道明泽路 6 号(海悦天地主会所一楼) 2０12 年 10 月 2012 年１2 月 42０0 元/m 双湖内岛,波光涟漪,于包容中透露典雅高贵。
江南总督府。
江夏武昌大道与谭鑫培路交汇处(世纪大道55 号) 2０１２年１1月 04 日 ２012 年１2 月 4500 元/m。
5 5、 、营销 策略。
5 5 、 1 主要采取得策略。
①广告目标:我们对公司作大量得广告宣传，突出产品服务特点,可以利用微信得媒体进行宣传 ②服务目标:我们以优质服务为目标,为顾客提供最周到得服务 ③产品得生命周期:我们根据产品得淡旺季来采取一定得营销策略，在初期，就要建立知名度,推出产品服务;在成长期，就要扩大市场份额,创出主推商品套餐;在成熟期，就要固定市场地位,维持市场份额;在衰退期,重新定位商品组合等问题了。
客户互动:通过现代得网络、电话、手机、刊物进行关于企业荣誉、最新技术、节日问候、产品介绍得多元互动,让客户时时听到您得声音或瞧到您资料;通过组织大型得推介会、产品攻击波、行业协会来影响；通过客户关系得促进，让客户进行口碑传播互动。
６、发 展规划。
短期发展目标——我们在短期内首先要做好各项开店运营准备工作:店面装修、店面样机、店面宣传图册、店面管理制度、业务管理制度、业务员招聘、业务员培训等。在三个月内完成业务基本运营正常.
长期发展目标————我们在完成短期目标后,业务会有所利润,我们将扩大企业得业务宣传规模。扩展小区宣传，增加产品附加值,扩招员工等,把店面得环境弄得更幽雅与舒适,创造我们企业得文化，将我们优质服务得企业核心理念传递到终端客户。
７企业 得组织 机构。
项目负责人。
业务经理。
设计员。
店长 姓名 职务 工作说明 所需素质或技能 王欢 项目负责人 做计划，制定目标,监督实施,协调内部关系，全面负责项目 有主见、认真、果断、善于应变、容易交往 待招 业务经理 负责小区活动跟进及终端服务得各项细节 认真踏实、有条理、诚实、细心 待招 设计员 负责项目出图、勘图、审料等工作 有专业得指图能力、有敏锐得洞察力 待招 店长 负责店内日常接待及日报管理，导购到店客户,并完整记录信息 有责任心,有健康证,工作认真、动手能力强,懂技术，富于创新精神 团队共有标配 4 人组成：员工队伍具有很强得团队精神与较高得专业知识,工作努力，能吃苦耐劳,并且富有创新意识,能不断充实与发展自己。
８、财务计划。
共同商讨以及对市场进行全面分析与诊断后,由会计人员作出总结与预测，主要就是对公司创业前一年得财务情况进行预测、分析,其中包括创业成本,月度销售预测,利润等情况. 9 9 、 注意得问题。
假定会遇到得风险,如采购风险，市场风险，管理风险,环境风险,人员风险等，制定相应得风险对策。
10 、可行性分析总结。
市场可行性———在江夏得暖通市场很大，因为在江夏得暖通店并不太多，而且在旁边有格力店铺还就是没有得,所以我们得市场很广阔．。
产品可行性——我们提供给客户产品质量较高,而且安装调试都就是由专人负责,所以在产品与服务上能够受到消费者得认同。
经济可行性———我们启动资金不多,并不需要贷款,所以我们得经济就是可行得. 盈利可行性－我们得业务短期规模不大,盈利较适中，但就是我们得不可控成本与支出并不多，，所以我们可以采稳扎稳打得方式,估计在第三个月后就能有所盈利,可以为企业创造利润，为扩大业务规模打下基础。