置业顾问培训步骤八:逼定

置业顾问培训步骤八：逼定。

一． 逼定语言：这么好的房子您肯定要定下来。

试逼：看的好就可以把它定下来。

浅逼：既然这里的方方面面已经没问题的话，今天就把它定下来。

深逼：这里的房子您已经看好了，今天就定下来，您的身份证……。

二.逼定是成交的关键，炒是热的原因，热是逼的基础。

1.这么好的房子现在把它定下来。

2.你觉得这房子怎么样？如果您认为不合适就算了，但是如果喜欢那么一定要把握。

3.像您事业这么成功，肯定有眼光，行动也很果断，今天对您来说也是一个机会，没问题就定下来。

4.那您还考虑什么，向您这么成功，行为也果断。

5.您买房肯定要买好房子，像我们这样的房子上哪里找去呀！

三要素：狠 准 稳。

★逼定的目的：1.让客户下决心去买房子2.让客户说出不买房子的原因★。