小米与格力的对比分析
鲁宁馨 刘佳慧 李宇暄 张冯乐摘 要 米与格力0亿赌约已落下帷幕米以细微差距落败格力。
人们以这场赌局已结束可谁都没有想到格力总裁董明珠却表示愿舍弃0亿再场5年约雷军也欣然应战。
从公司战略、商业模式以及公司估值3方面具体分析米公司和格力公司并得出相关结论。
关键词 米 格力 公司战略 商业模式 公司估值、公司战略（）供应商议价能力（Brgg r lr）米手机通常都是利用电商渠道进行线上线下预售和直销旦用户购买公司直接从米分销仓库调取货向客户发货而其他部分产品通线下渠道向客户发货即生产商直接对接客户。
也就是说它对供应商依赖性较强旦某零件供应商出现问题对米整条生产链影响是非常会导致订购和供应处停滞状态。
目前国空调制造厂外部采购金占金总量绝部分了从整体上提高企业行业竞争力、降低企业生产成格力想出了方法即形成己独特采购控制模式这样便能有效控制成。
而这模式关键寻到合要供应商因格力电器制定了套完善评估运作程序从供应商选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面进行评估选择佳合作伙伴进行长期合作。
（二）购买者议价能力（Brgg r Br）从刚刚问世开始米手机以低价迅速收获了批“米粉”而且相对等价位手机米手机也质量上更胜它们。
什么米能够确保质量保持低价呢？技术进步是真正原因。
米只不把手机价格拿到当前买所以发售初期少量出货开展“饥饿营销”不仅制造噱头还节约成避免了消费者讨价还价程。
由看消费者议价能力较弱。
而格力公司主要是生产和销售空调等电器现电市场已处饱和状态达到“天花板”状态。
众多电品牌出现消费者面前包括美、海尔等这几品牌可换成低消费者选择变多导致购买者议价能力强。
（三）新进入者威胁（r r）近年随着手机制造业门槛降低越越多新手机产品开始出现这也使米面临着新竞争者。
但是首先由这些新兴手机品牌刚刚成立各方面都不成熟现对米影响较;其次米有己“粉丝”群体他们对米有定忠诚短不会改换己“主人”。
所以米要加技术投入创新产品继续性价比战略吸引潜客户提高市场占有率化威胁机遇。
而格力直打着“格力掌握核心科技”口目前格力电器国外累计拥有专利超8000项其发明专利000多项是国空调行业拥有专利技术多企业。
技术实力强品牌打得响使它成这行业龙头老所以新进入者对它威胁很。
（四）替代品威胁（b）智能手机现市场上正面临着很多替代品威胁其也包括了可穿戴智能设备而我们知道智能手表和智能眼镜是可穿戴智能设备非常成熟产品了。
消费者会随着社会发展而发展。
智能手机缺陷就是携带不太方便而可穿戴智能设备能够弥补这缺陷但由现可穿戴智能设备价格比较昂贵般人买不起导致它无法普及。
格力主要面临国电品牌和国外电品牌威胁。
国主要是海尔、美等如美曾推出款新型性能空调价格和格力相差不多所以顾客可能选择性能更优美空调。
国外也是如。
（五）业竞争者竞争程（Rvlr）近年国产手机行业蓬勃发展其以华、米、等代表。
华独占国5G技术推出首部5G手机世界上也处领先地位。
手机也不甘落先推出 7、R9等。
米面临竞争越越激烈。
但是米也有身优势它直以价格低、性价比高而被客户喜爱。
它有独特客户群体并不像华样走技术性道路它更重还是营销所以华快速发展不会对米造成严重客户流失。
格力则不样我国电行业属垄断性竞争行业垄断竞争市场特是行业企业众多但不依存企业存激烈竞争其美和格力打得激烈。
格力直存量市场努力导致它直忽略了增量市场而它对手公司美则直做增量市场。
所谓存量市场说是现已存了被其他公司或者行业已占据市场份额是从有到优程。
增量市场说是可能被激发潜市场这也就味着格力忽视了潜客户导致其市场占有率增速缓慢甚至减少。
二、商业模式米如今采用“铁人三项”新商业模式硬件+新零售+。
雷军认效率提升运营成尤其是交付产品给用户交易成要极降低所以我们可以看出米现仍然坚持低价策略希望通有特色商业模式提升企業效率降低产品成终目标是客户提高低价但不低廉产品获取客户信任培养客户忠诚培养更多“米粉”。
雷军坚信“众消费商品应该主动控制合理利润这将成不可阻挡代潮流任何贪恋高毛利举措都将走向条不归路。
”格力则是条路向前冲到底再考虑发展多元化如手机、电动车、电等。
这有定处会使它某领域处领先地位但也有定弊端。
格力直存量市场努力而导致忽略了增量市场而它对手公司则直做增量市场。
我们完全可以将这两种商业模式称代商业模式和传统制造商业模式。
毫无疑问信息化代米商业模式更能快速适应社会发展米模式全线开火除手机外智能居满堂红市场反响依然火爆产品研发遵从以客户要核心外观要做到极致还是有己特色慢慢地巩固了己“粉丝”群吸引了越越多人得到了更多人认可客户忠诚高。
说到米人们除了想到除了手机外还想到了电视、空气净化器想到了扫地机器人、插座等。
而格力处型期对这样传统产业创造辉煌企业说格力旧有模式和新兴产业换面临着巨鸿沟。
所以从商业模式角看米更加优秀。
三、企业估值据相关媒体报道07年米营收破千亿关至6亿元增长67%經营利润亿元但净利润亏损38亿元。
人们可能首先会被这亏损吓到。
什么会产生这么亏损呢？这切都和公司融有关。
因由公司融投人收到是优先股而我们知道优先股财报既有可能被认定债也有可能被认定权益。
这部分债07年高达50亿因如扣除这部分影响加上扣除0亿元所得税米营净利润约（5038）0亿元左右。
所以当米市值应该000亿美元左右。
而08年米估值可以达到000亿美元。
上市雷布斯曾说“很多人问我到底是给米腾讯估值还是苹估值我说我要腾讯乘苹估值因米是全能型。
”雷军信并不是毫无根据米估值虽有波动却直没有出现较起伏处比较稳定状态。
东方红产管理董事长陈光明曾讲座就直言格力电器是成长股而不是价值股。
只有买到真正超级成长股才能实现长期超额收益。
比如格力电器005年利润和现利润差了倍即使它估值从没有提升股价都是靠业绩推动也能实现持续上涨。
格力08年市值约50亿元。
格力可以改进地方是依赖空调这种产品它空调行业市场占比率很高可以称得上是龙头老但其他产业没有培育起或者说虽然培育但没有很地发展起所以它市场估值增长很慢甚至下跌。
并且当空调这产品市场出现波动对它影响会非常因目前空调业占其收入绝部分。
而这方面米情况要得多米多种产业齐发展构建米生态链使它企业估值出现较情况而且多元化发展能更地减少风险。
但米其他方面相比格力说也有定成长空。
（作者单位南华学）[作者简介鲁宁馨（999—）女湖南长沙人科研究方向会计专业。
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