【创业婚庆店,婚礼不能只当成生意做】婚庆公司否认承办胡歌婚礼
美美的白纱,梦幻一般的婚礼殿堂,是每个女人心中都有的关于结婚的梦想。
而有一群女人正是实现这些梦想的造梦师,她们专为他人做嫁衣。
不过,造梦师并不是人人都可以当的,她们背后有着你不知道的辛苦。
姓名:篮子 年龄:29岁 投资项目:婚庆店 创业资金:30万元 地址:高新区都会路8号“都会路苑”1栋1单元302室AIMER婚礼服务团队 什么样的人想开婚庆店? 首先她们对于婚庆行业有充分的热情,为人细心,善于倾听对方想法并顺利实施;脑子里总有用不完的有创意,活动能力很强;有很好的人际圈子,你知道和不知道的圈子里都一定有她认识的人;有一定的演艺资源;最重要的是,要喜欢自己能给别人带来幸福的感觉。
可能会遇到的困难 开婚庆店需要大量资金? 婚纱、道具、店面……每一项都是需要花很多钱,没有个好几十万根本开不下来一个婚庆店。
需要能说会道? 要是连说话都不会,怎么理解客人的要求,怎么让客人满意? 没有休息日,节假日都在忙着布置婚礼。
很多人结婚都选节假日,所以节假日不休是常态。
小生意 玩着玩着就当真了 开店原因: “朋友觉得我创意不错就决定干脆开个婚庆店。
” Q:一直都想开一个自己的店吗? A:是的,现在的女人肯定都想有个自己的店,属于自己的事业。
Q:最开始在什么情况下接触了婚庆行业? A:很偶然的一个情况下,我帮个好朋友DIY了一场婚礼,结果受到了很多人的好评,周围很多朋友都陆续让我帮忙策划婚礼。
Q:怎么确定要开婚庆店的? A:之前做过很多策划执行的工作,累积了一定的资源。
后来遇到了几个志同道合的朋友,都对婚庆行业都比较感兴趣,当时初衷是一起当成爱好做来玩玩,结果做起来就放不下了。
简单分析市场是远远不够的 篮子很早之前做过活动策划类的工作,累积了不少人脉资源,加上成功帮朋友策划过婚礼,周围就有不少朋友结婚时都让篮子出谋划策,每次都很受好评。
在开张前,篮子把一切都设想得很美好,对于市场她是不太懂的,对于婚庆行业的了解也仅仅在于自己参加和策划的那几场婚礼,于是看上去一切都很简单。
经过浅显的考察后,篮子发现成都婚庆市场的生意很不错,而且虽然累是累了点,但还是属于利润比较高的行业。
对于一般人开店前,或多或少都要询问一些行业内有经验的人的意见,篮子却没有做。
“没有询问过别人,本来是报着试试的心态开始的,所以除了团队成员外,我没跟其他人商量过,也没咨询过。
”篮子回忆起刚开店时的心态。
就这样,篮子拉上几个志同道合的朋友,经过简单选址后,婚庆店就算是正式开张了。
定位、人员、宣传都是大问题 在自己的婚庆店开张后,篮子遇到的各种问题随即而来。
以前是帮朋友忙做婚礼策划,自身并没有完全参与,并且自己身边的朋友都挨个结过婚了,能找到的客人就越来越少,再加上成都婚庆市场激烈的竞争,自身品牌宣传在这个时候就成为了迫在眉睫的问题。
但对于篮子来说,大部分宣传还是靠朋友之间的口碑相传,然而朋友的力量毕竟有限,所以现在整个店如何让更多人知道,成了她最棘手的问题。
除了宣传以外,由于篮子最初只是抱着玩的心态来开店,所以对于整个店并没有准确的定位,来往的客人也比较杂,对于婚礼的要求更是呈现多样性,这就让篮子在实际操作时出现了不少问题。
还有工作人员的流动性较大,以及和客人对接时需要的耐心服务、细致沟通,这些都成了困扰篮子的大问题。
“现在最大的感受就是累。
”篮子笑着说,“比开始时想象的复杂很多,之前想得比较简单,没有认真地去处理每个细节,现在发现婚庆不仅需要跟客人有良好的沟通,还需要很细致的服务。
因为现在的婚礼越来越个性化,人们接受新鲜事物的能力也越来越强,所以独立的婚礼操作需要无限的创意、良好的沟通、细节的处理、热情的服务。
” 曾真 爱•唯一梦想婚礼馆店长 地址:王府井正街9号王府井大厦C座7楼A4 支招语录:细节决定一切 大女人 “婚庆门槛不高,因此更需要责任感。
” 定位比热情更重要 《成都女报》说: 对于热情,这是所有创业者必须具备的东西,但在我们每次采访的过程中,却发现创业者的一个通病就是她们往往容易被热情冲昏头脑,把重要的市场调研放在了一边。
只有热情是不够的,要知道热情只是你准备创业的第一步,如果只有热情,接下来你会比谁都能强烈地感受到挫折。
创业者要先想好自己针对的是哪一类客人,比如说我们现在针对是中高端客户。
如果是刚创业的人,可以先把定位放低一点,只要每次活动都能挣到钱就可以了。
一定要先考察市场,不能凭借一腔热情就做事,拿准定位才不会出现各种客人都出现的混乱场面。
人脉和网络都是不错的宣传手段 《成都女报》说: 刚开店资金不足,想要在各路媒体上铺天盖地宣传,基本上是个不靠谱的事情,万一选错了宣传的地方,就是“赔了夫人又折兵”。
俗话说,朋友多了路好走,在创业初期,宣传资金不足的情况下,靠朋友宣传是个很好的办法,加上现在流行的网络宣传,同样能达到事半功倍的效果。
曾真说: 小的婚庆工作室没有资金实力去做大规模宣传,这是很常见的现象。
如果曾经在婚庆行业做过,那么靠以前的老客户介绍也是不错的方式。
值得一提的是,成都有几家专业的婚庆论坛,上面有很多潜在客户资源,可以在论坛上发帖,针对新娘们的需求达到最佳宣传的效果。
让新人感觉你是他们的朋友 《成都女报》说: 对于婚庆行业来说,每对新人都是你的客户,或者说得更直白点,那就是你的经济来源。
但如果抱着这种态度去和新人打交道,太过于公式化的服务自然会让他们觉得反感。
婚庆业属于服务行业,对新人多点亲切感,设身处地为他们着想,才是成功的原因。
曾真说: 对于多数新人来说,一辈子就只有这一次婚礼,那么他们自然想做到最好,不留下任何遗憾。
当你新人当作自己的朋友,从朋友的角度出发,就可以给予他们更多的建议,根据他们的实际情况去量身打造一场最适合也最难忘的婚礼。
TIPS 曾真的创业小建议 1.流动性再大也能留下员工 “婚庆行业的人员流动性的确非常大。
在这个行业,薪酬比较下让员工觉得永远都有更好的选择,所以创业者在和员工平时的交流中,必须在思想上影响员工,相互之间沟通理解是很重要的,随时了解员工的想法,因为很多时候,感情是让一个员工留下来的最重要因素。
” 2.细节是出彩的要点 “现在很多婚礼都大同小异,这个时候就需要婚庆店注意更多的细节。
例如,大到婚礼当天的摆设,小到一朵玫瑰花的选择,这些细节都会让你的婚庆店更加出彩。
千万不要做一些贪小便宜的猫腻手脚,那只会是贪小便宜吃大亏。
” 3.婚庆是一种责任感 “很多人都觉得婚庆很简单,无非就是布置一下现场,加点小创意。
其实婚庆根本不是物品的堆砌,而是一种对于新人负责的责任感,对于你来说,这是一个业务,但对于新人来说,这却是人生最重要的一刻。
” 篮子的创业账目单 创业资金30万元 租用店面、仓库约10万元,占总投入33% 货车、道具、服装等费用约15万元,占总投入50% 人工、宣传费用约5万元,占总投入17% 曾真点评: “这个花费比较合理,在小区租门面价格适中,服装道具的费用也很合理。